지붕 영업 담당자를 모집하는 방법: Rockstars 찾기

지붕 사업에 적합한 영업 담당자를 찾는 것은 동기 부여, 문화 및 개인적 성장의 구조를 깊이 파고드는 것입니다.

단지 리드를 전달하는 것만이 아닙니다. 이는 훌륭한 영업사원뿐만 아니라 뛰어난 개인을 양성하는 지원 환경을 구축하는 것입니다.

Crystal Watterson, Brandon Jordan, Jessica Stahl과 같은 업계 리더들의 통찰력 있는 관점에서 우리는 전통적인 채용 전략을 뛰어넘는 전략의 금광을 발견합니다.

• 그들은 사전 경험은 없지만 성공에 대한 뜨거운 열망을 갖고 있는 사람들에게 투자하는 것이 변화를 가져올 수 있는 힘과 잠재적인 후보자에게 진정한 관심을 보이는 것이 중요하다는 공통된 믿음을 공유합니다.
• 이 기사에서는 지붕 산업에서 최고의 인재를 유치, 교육 및 유지하는 성공적인 문화를 조성하기 위한 독특한 접근 방식을 자세히 살펴봅니다.

다음은 Tim Brown과 함께하는 "Hook Better Leads" 팟캐스트에 출연한 Monarch Roofing의 Martin Pettigrew의 주요 요점과 주목할만한 인용문입니다.

• 채용을 위한 팀 노력 : Pettigrew는 Monarch Roofing 채용 시스템의 성공이 단독 노력이 아니라 협력 팀의 결과임을 강조합니다. 그는 더 높은 수준의 개인을 회사로 끌어들이는 데 있어 자신의 팀이 맡은 역할을 높이 평가합니다.

• 지속적인 채용 : 그는 환경에 관계없이 항상 고성과자를 찾는 것이 중요하다고 강조합니다. "당신은 항상 이것에 대해 생각하고 있습니다. 어디에 있든 당신이 연락할 수 있는 사람이 항상 있기 때문입니다."

• 리더십의 중요성 : 채용 과정에서 경험보다 리더십 자질이 우선시됩니다. Pettigrew는 CROWN(일관성, 현실성, 소유성, 승자가 승리함, 변명의 여지 없음)이라는 약어로 요약된 리더십 특성과 회사의 핵심 가치를 구현하는 능력을 찾습니다.

• 채용 프로세스 혁신 : 효율성을 높이기 위해 짧은 초기 Zoom 인터뷰로 전환하여 후보자를 신속하게 필터링했으며, 첫 번째 인터뷰의 상당 부분이 노쇼로 이어진다는 사실을 인식했습니다. 이러한 접근 방식은 직무 역할과 관련된 DISC 평가 및 실제 테스트와 결합되어 적합한 후보자를 보다 효과적으로 식별하는 데 도움이 됩니다.

• 모든 역할에서 배우기 : Pettigrew는 참호에서 시작하여 회사를 이끌기까지의 여정을 공유하며 조직 내에서 다양한 역할을 이해하고 경험하는 것의 가치를 강조합니다.

• 책임 있고 변명하지 않는 문화 : Pettigrew는 탄력성과 해결 중심 사고방식을 보이는 개인을 찾는 기업 문화에서 변명을 억제하고 책임성을 장려합니다.

• 개선을 위한 열정 : Pettigrew의 개인적인 추진력은 금전적 이득이 아닌 서비스와 품질의 우수성을 위해 지속적으로 개선하고 경쟁사보다 뛰어난 성과를 거두려는 열망에서 비롯됩니다.

• 인터뷰의 참여와 현실성 : 그는 진정성과 잠재 후보자에서 일하려는 진정한 열망을 중요하게 생각하며 때로는 가장 인상적이지 않은 인터뷰가 타고난 추진력과 적응력을 가진 훌륭한 직원을 발견하는 데 도움이 될 수 있다고 지적합니다.

Greater American Roofing의 Crystal Watterson은 이렇게 말합니다. “이것은 담당자에게 리드를 제공하는 것 이상의 의미가 있습니다. 이는 모두가 말하는 오래된 진언입니다.

단순히 금전적인 것 이상의 가치를 제공하고, 교육하고, 격려하며, 삶의 가치를 제공하는 회사를 제공해야 합니다.

우리의 최고의 담당자는 경험이 전혀 없지만 기회를 포착하고 자신의 삶을 극대화하려는 추진력을 갖고 있는 담당자입니다. 우리는 팀원들과 함께 저녁 8시나 9시에 전화 통화를 하면서 많은 밤을 보내며, 그들을 더 나은 인간, 더 나은 영업사원, 다음 날 더 나은 장비로 만드는 장애물을 극복하는 방법을 교육하고 이야기합니다. 그들이 합류할 수 있도록 승리하는 문화를 제공하면 그들은 합류할 뿐만 아니라 계속 머물게 될 것입니다!

경험이 없는 사람들을 찾아 그들을 승자로 만드는 데 시간을 투자하세요.”

Genesis Roofing & Restoration의 Brandon Jordan은 “당신이 관심을 갖고 있다는 것을 보여주기 전까지는 아무도 관심을 두지 않습니다…

가서 어떤 사업, 어떤 직업(식품 산업은 클러치)에서 원하는 사람을 찾아 ____ $가 그들의 삶을 바꿀지 물어보고, 그 금액을 벌면 당신의 삶이 어떻게 보일지 물어보십시오.

고소공포증이 있는지 확인하고 그 사람에게 잊지 못할 회사와 거기에 도달하기 위한 커미션 계획을 보여주세요. 문서가 대화보다 중요하다는 것을 기억하세요. X를 하면 인생이 바뀌게 됩니다. 그것은 그들의 삶을 변화시키는 것에 관한 것이며 사람들은 성공하기 위해 필요한 모든 것을 할 것입니다. 겁을 주어 그들이 진정한 변화를 원하는 올바른 사람인지 확인하십시오.

변화하고 싶은 마음이 있다면 그들에게 도움을 주세요. 어려울 것이며 가치 있는 일은 결코 쉽게 성취될 수 없다고 말하십시오. 그들의 목표를 추적하고 책임을 지게 하면 당신이 그들의 곁을 떠나지 않는 한 결코 당신 곁을 떠나지 않을 누군가를 갖게 될 것입니다.”

Ignite Results의 Jessica Stahl은 “실제로 Craigslist는 최고의 채용 게시판입니다. 실행하려면 훌륭한 광고가 필요하고 관심을 끌기 위해서는 광고를 후원해야 합니다.

사람들을 유기적으로 만나는 것이 소규모 회사로 채용하는 가장 좋은 방법입니다. 나는 두 가지를 모두 수행하는 방법을 가르치는 프로그램을 개발했습니다. 기꺼이 도와드리겠습니다.”

이제 이 지식의 금광을 행동으로 옮기고 지붕 판매 인재를 찾고 육성하는 접근 방식에 혁명을 일으킬 때입니다. 당신이 그것을 받아들이기로 선택한다면, 당신의 서사시적인 도전은 다음과 같습니다:

오늘의 임무: 드림팀 육성

• 거친 다이아몬드 발견 : 경험 너머를 보세요. 눈이 반짝반짝 빛나는 사람, 성장에 굶주려 있지만 기회가 필요한 사람을 찾으세요. 최고의 영업 담당자가 눈에 잘 띄지 않게 숨어서 빛날 기회를 기다리고 있을 수도 있다는 점을 기억하십시오.
• 최고의 채용 광고 제작 : 인디드나 Craigslist를 활용해 보세요. 하지만 단순히 채용 정보만 게시하지 마세요. 꿈을 게시합니다. 잠재 후보자가 귀하 회사의 미래를 상상할 수밖에 없도록 광고를 설득력 있게 만드십시오.
• 진정한 배려를 보여주세요 : 오늘 지역 카페나 상점에서 누군가를 선택하고 관심을 보여주세요. 그들의 꿈, 두려움(예: 고소!), 그리고 그들의 삶을 진정으로 변화시킬 수 있는 것이 무엇인지 물어보세요. 그런 다음 재정적으로뿐만 아니라 개인적으로도 성장을 약속하는 지붕 판매의 세계를 소개하십시오.

성공을 위한 툴킷:

• 지원적인 환경 : 단지 일자리를 제공하는 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 인생을 바꾸는 여행에 그들을 초대하고 있습니다.
• 교육적인 사고 방식 : Crystal처럼 늦은 밤을 보낼 준비를 하여 신입 사원에게 도전 과제를 안내하고 승자로 만들 수 있습니다.
• 성공을 향한 명확한 길 : Brandon이 제안한 것처럼 명확한 커미션 계획과 "We care!"라고 외치는 문화를 갖추십시오.

궁극적인 도전:

이번 주에 새로운 영업 담당자 한 명을 모집합니다.

네, 당신이 들은 게 맞습니다. 수집한 모든 통찰력을 활용하여 테스트해 보세요. 당신과 함께 도약할 준비가 되어 있는 한 사람을 찾아보세요.

준비, 설정, 이동!

• 오늘의 조치 단계 :
  1. 꿈의 직업 광고 초안을 작성하고 세상에 내보내세요.
  2. 최소한 3명의 잠재적 채용자를 식별하고 그들과 진솔한 대화를 나누십시오.
  3. 이러한 채용 직원을 지붕 판매 챔피언으로 전환하기 위한 명확한 온보딩 및 교육 계획을 설명합니다.

여기 재미있는 반전이 있습니다:

약간의 재미를 던져보세요! 인터뷰 과정에서 잠재적인 채용자를 위해 기발하고 기억에 남는 도전 과제를 만드십시오. 우주 비행사에게 지붕을 판매하는 이유나 화성의 "지붕 위기"를 어떻게 처리할지에 대한 모의 판매 홍보일 수도 있습니다. 창의력을 발휘하고, 고정관념에서 벗어나 생각하게 하고, 마법이 일어나는 것을 지켜보세요.

잠재적으로 다음 최고 영업 담당자를 찾는 것 외에도 회사 내에서 성장, 지원 및 혁신의 문화를 조성하게 됩니다. 그리고 이 도전이 여러분의 팀이 주도하는 지붕 혁명의 시작일 수도 있다는 것을 누가 압니까?

그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 뛰어들어 정면으로 도전하고 지붕 산업을 한 번에 한 명의 영업 담당자씩 변화시키자!