한국의 기업 – 온라인 또는 오프라인 비즈니스 전략을 시작하는 방법?

한국의 기업 – 한국 의 독특한 지리적 위치, 정교한 경제, 근면한 인구로 인해 한국은 바람직한 투자 및 무역 목적지가 되었습니다. 이것이 한국이 동아시아에서 네덜란드의 두 번째로 큰 수출 시장인 유일한 이유는 아닙니다.

한국은 1960년대에 경제성장을 가속화하기 위해 외향적 접근을 사용했습니다. 그동안 노동집약적인 제조업을 우선시하여 한국은 더 많은 상품을 수출할 수 있었습니다. 1980년대에는 더 많은 자유화 정책이 시행되어 더 빠른 성장을 이루었습니다. 그 이후로 경제 성장률은 약 3.0%로 안정적으로 유지되었습니다.

비즈니스 전략이란 무엇입니까?

비즈니스 전략은 조직의 비전과 정의된 목표를 달성하기 위한 행동 계획을 제시할 뿐만 아니라 경쟁 시장에서 회사의 재무 안정성을 개선하기 위한 의사 결정 프로세스를 안내합니다. 또한 회사의 목표를 달성하기 위한 높은 수준의 전략이기도 합니다.

한국 기업이 왜 중요한가?

모든 비즈니스의 성공 능력은 전략의 존재 여부에 달려 있습니다. 이는 본질적으로 기업의 강점과 약점뿐만 아니라 조직이 운영되는 시장의 위협과 기회에 어떻게 대응할 것인지를 나타냅니다. 전략은 사용 가능한 리소스와 목표를 달성하기 위해 리소스를 가장 잘 배포하는 방법을 고려합니다. 그렇기 때문에 전략을 회사의 "등대"라고 부르기도 합니다.

모든 기능 영역의 작업을 통합하고 직원들에게 일상적인 의사 결정을 안내하는 Northstar를 제공합니다. 이 주장을 설명하기 위해 시장에서 경쟁할 계획이 없는 회사를 생각해 보십시오. 이러한 설계가 없으면 각 부서의 작업이 와해되어 조직의 전체 성과가 제한됩니다. 이러한 비일관성은 필연적으로 경쟁 우위의 상실로 이어지며, 이는 시장에서 악용될 것입니다.

비즈니스 전략을 어떻게 공식화합니까?

비즈니스 전략은 조직의 비전과 정의된 목표를 달성하기 위한 행동 계획을 제시할 뿐만 아니라 경쟁 시장에서 회사의 재무 안정성을 개선하기 위한 의사 결정 프로세스를 안내합니다. 위의 정의는 이미 효과적인 전략을 구성하는 방법에 대한 몇 가지 지침을 제공합니다. 전략은 회사의 비전, 목표, 장기 성장 및 경쟁력을 명확히 해야 합니다.

전략 개발 프로세스는 다섯 단계로 나눌 수 있습니다.

1단계: 비전 정의

대부분의 온라인 출처는 전략이 조직의 목표를 정의하는 것으로 시작해야 한다고 제안합니다. 이는 오퍼링, 시장 및 대상 고객이 이미 정의되어 있다고 가정합니다. 전략이 성공하려면 먼저 회사의 핵심 가치와 시장에서 원하는 미래 위치를 고려해야 합니다.

2단계: 최상위 목표 설정

비즈니스 전략은 비즈니스가 시장에서 경쟁할 수 있는 방법에 대한 질문에 답하는 것을 목표로 합니다. 수익 증대와 재무 상태 개선을 목표로 하고 있습니다. 일반 비즈니스 전략의 유일한 목적은 소유자 또는 주주를 위한 회사의 경제적 가치를 높이는 것입니다.

3단계: 비즈니스 및 시장 분석

회사의 미래에 대한 비전과 목표가 설정되면 전략 입안자는 비즈니스의 강점과 약점을 인식해야 합니다. 이것은 SWOT 분석(강점, 약점, 기회, 위협)을 사용하여 수행할 수 있습니다.

4단계: 경쟁 우위를 확보하는 방법 정의

기업은 시장에서 경쟁하고, 수요를 창출하고, 매출과 마진을 늘리는 방법을 정의해야 합니다.

5단계: 전략 프레임워크 구축

회사의 전반적인 일반 비즈니스 전략은 보다 구체적인 하위 수준 전략으로 변환되어야 합니다. 전략 프레임워크는 일반적인 비즈니스 계획의 성공을 보장합니다. 단일 부서의 비전과 요구 사항을 파악하고 상위 수준의 목표와 일치시킵니다. 제품, 브랜딩, 마케팅 또는 운영 전략은 몇 가지 예일 뿐입니다.

사업전략의 종류

1980년 Michael Porter에 의해 작성되었으며 일반 전략으로 분류됩니다. 포터의 "포터의 가설", "포터의 다섯 가지 힘", "포터의 네 모서리 모형"이 잘 알려져 있습니다. Porter는 조직이 어떤 전략을 채택하든지 일반 전략은 경쟁 우위의 성격과 범위 모두에서 내린 결정을 나타낸다고 말했습니다. 즉, 회사의 결정은 회사가 얻는 경쟁 우위 유형에 영향을 미칩니다.

비용 우위, 차별화 및 집중 전략은 그가 식별한 세 가지 유형의 비즈니스 전략입니다. 그들은 이제 Porter's Generic Strategies로 알려져 있으며 전 세계의 많은 회사에서 채택하고 있습니다. Porter에 따르면 모든 비즈니스 회사는 한 번에 하나의 전략만 채택할 수 있으며 여러 전략을 사용하는 것은 바람직하지 않으며 시장에서 제품이나 회사의 궁극적인 붕괴로 이어질 것입니다.

비용 우위 전략:

비용 리더십 전략은 제품의 가격을 가능한 한 가장 낮은 가격으로 책정하는 비즈니스 전략입니다. 제품의 매력은 비용에 민감한 사람들을 위한 것입니다. 저렴한 비용을 약속하며 제품을 판매하는 Walmart 및 Amazon과 같은 최고의 회사에서 사용하는 비즈니스 전략 유형 중 하나입니다. 비용 우위 전략은 대기업과 시장 리더가 사용할 수 있지만 중소 규모의 신규 기업에서는 사용할 수 없습니다. 자산을 과도하게 사용하면 고정 비용이 제품에 분산되어 단위당 비용이 줄어들고 규모의 경제가 달성됩니다.

차별화 전략:

효과적으로 경쟁하고 이기기 위해 제품의 고유한 기능이나 USP(Unique Selling Point)로 차별화하는 것을 차별화 전략이라고 합니다. 서비스의 경우 차별화 포인트는 직원 예의, 가용성, 전문성 및 위치입니다.

집중 전략:

비즈니스 전략의 집중 유형은 집중 비용 전략과 집중 차별화의 두 부분으로 나뉩니다. 비용 중심에서 가격은 특정 그룹의 사람들을 수용해야 하는 특별한 필요에 맞게 조정됩니다. 이 전략은 대체재에 덜 취약한 시장 부문을 대상으로 해야 합니다.

전략 성공을 측정하는 방법?

비즈니스 전략이 성장과 경쟁 또는 재무 성과 향상에 직접적인 책임이 있는 경우 효과적인 것으로 간주됩니다.

다양한 핵심 성과 지표를 모니터링하여 전략 계획의 성과를 평가할 수 있습니다.

그러나 다음이 중요합니다.

• 이 KPI는 전략 생성 프로세스의 2단계에서 설명한 목표가 얼마나 잘 충족되고 있는지 추적합니다.
• 적절한 측정을 달성하기 위해 KPI는 전략 구현 전에 정의됩니다.

새로운 회사 전략을 구현할 때 일반적으로 다음 KPI 중 일부 또는 전체가 측정됩니다.

성장

• 매출
• 고객 수
• 반복 고객 판매
• 고객 유지율
• 전환율
• 평균 주문 금액(AOV)
• 비즈니스 볼륨

경쟁 위치

• 시장 점유율
• 시장 위치
• 판매 승률
• 브랜드 인지도 및 언론 언급
• 마진 포지션 대 업계 평균
• 매출 성장 vs. 업계 평균

재무 성과

• 총 이익
• 순이익
• 영업 이익
• EBIT 및 EBITDA
• 자산 수익률
• 잉여현금흐름
• 영업현금흐름

오프라인 및 온라인 비즈니스 전략이란 무엇입니까?

전통적인 오프라인 미디어를 사용하는 모든 형태의 광고 또는 판촉을 오프라인 마케팅이라고 합니다. 텔레비전, 라디오, 광고판, 인쇄물, 대면 행사가 모두 그 예입니다. 최신 오프라인 마케팅 전략은 종종 인터넷 노력을 지원하거나 보완하기 위해 고안되었습니다.

디지털 마케팅 전략은 지정된 기업 목표를 달성하기 위해 미리 계획된 일련의 온라인 활동입니다. 다시 말해 수익을 높이고 청중과의 관계를 강화하기 위해 가장 적절한 인터넷 채널을 통해 정확한 순간에 일관된 조치를 취하는 것입니다.

한국에서 온라인 비즈니스 전략을 시작하는 방법?

온라인 마케팅에는 4가지 방법이 있습니다.

1. 클릭당 지불 – 투자에 대한 즉각적인 결과를 인식합니다. 단기 캠페인에 적합 o 지역 검색을 포함한 타겟 검색에 효과적 수요 기반 마케팅은 특정 검색어에 대한 트래픽을 귀하의 사이트로 가져옵니다.
2. 검색 엔진 최적화 – 수요 기반 마케팅은 특정 검색을 기반으로 사용자를 귀하의 웹사이트로 끌어들이는 것을 말합니다. 사용자는 시간의 75%에서 자연적 결과를 클릭합니다.장기적 영향; 상당한 투자 수익
3. 소셜 미디어 마케팅 – 고객의 신뢰를 얻기 위한 효과적인 마케팅 전략입니다. 입소문을 통해 서비스와 제품을 소개합니다. 진행 상황을 추적하려면 인플루언서 및 액션 기반 메트릭을 사용해야 합니다.
4. 배너 광고 – 브랜드 인지도를 효과적으로 높입니다. 단기 프로모션을 즉시 강조합니다. 소셜 미디어 통합을 보완합니다. 임팩트를 주기 위해서는 수직 내에서 대량으로 구매해야 합니다.

한국에서 오프라인 비즈니스 전략을 시작하는 방법?

브랜드와 타겟 고객에게 노출을 개선하기 위해 최고의 마케팅 기술은 온라인 및 오프라인 아이디어를 모두 통합합니다. 다음은 새롭고 시도되고 실제적인 전통적인 마케팅 활동을 찾고 있는 경우 시작할 수 있는 최고의 오프라인 마케팅 아이디어 10가지입니다.

1. 명함: 브랜드 가치와 창의성을 반영하는 독특한 디자인을 선택하십시오. 저렴한 템플릿 명함 생성기가 많이 있습니다. 특정 유형의 명함 용지를 고를 기회를 갖고 싶다면 현지 디자이너와 인쇄소를 찾는 것이 좋습니다.
2. 팜플렛 및 전단지 만들기: 전단지와 팜플렛을 사용하여 타겟 시장에 브랜드 메시지를 전달할 수 있는 창의적인 방법이 많이 있습니다. 다음은 몇 가지 아름다운 예와 함께 훌륭한 전단지를 만드는 방법입니다. 전단지 인쇄는 오래된 전술처럼 보일 수 있지만 이것이 결과를 얻지 못한다는 의미는 아닙니다.
3. 책 출판: 블로그와 유용한 정보를 간단한 팜플렛이나 책으로 만들 수 있습니다. 이러한 종류의 오프라인 마케팅을 통해 다른 사람들이 귀하의 비즈니스의 유용성을 알 수 있습니다. Kindle 및 Amazon을 통해 자체 게시하거나 웹 사이트에서 사용할 수 있도록 설정할 수 있습니다.
4. 브랜드 변경: 브랜드를 지속적으로 완성하면 회사의 목소리가 더 강해질 것입니다. 제품을 더 매끄럽게 포장하는 것을 고려하십시오. 신선한 브랜드 색상, 로고 및 강력한 음성을 통합합니다. 최선을 다하고 고객을 참여시키는 방식으로 자신을 브랜드화하십시오.
5. 쿠폰 제공: 판매를 하는 것보다 브랜드 충성도를 높이고 메시지를 전달하는 더 좋은 방법은 없습니다. 제안에는 쿠폰, 로열티 프로그램, 특별 할인 등이 포함됩니다. 무료 평가판 기간을 제공하여 귀사의 제품이나 서비스가 얼마나 훌륭한지 고객에게 증명할 수도 있습니다.
6. 계절별 카드 및 선물 보내기 – 잘 디자인되고 세심하게 고려된 개인화된 인사말 또는 작은 토큰은 고객에게 귀하가 관심을 갖고 있으며 귀하의 브랜드에 어떤 의미가 있음을 보여줄 수 있습니다. 고객에게 카드와 작은 선물을 보내고 특별한 경우와 이정표를 사용하여 귀하의 존재를 알리십시오. 그리고 고객과 축하하기 위해 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.
7. 교차 프로모션: Palo Alto Software는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 Intuit Quickbooks 및 Patagonia와 파트너 관계를 맺었습니다. 유사한 가치 및 비즈니스 모델을 대표하는 다른 브랜드와 협력하는 것을 고려하십시오. 제품을 공동 개발하거나 이벤트를 공동 후원하고 독점 장식을 개발할 수 있습니다.
8. 커뮤니티 동의: 귀하의 이름을 알리고(그리고 전반적으로 책임감 있는 비즈니스가 되는) 좋은 방법은 커뮤니티에 참여하는 것입니다.
9. 나만의 이벤트 만들기: 이벤트를 계획하는 것은 비즈니스를 마케팅하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 고객과 잠재적 파트너 모두와 관계를 맺을 수 있습니다. 라이브 스트리밍을 활용하여 대면 이벤트도 가치 있는 디지털 이니셔티브로 만드십시오.
10. 보도 자료 보내기: 브랜드 스토리를 준비하고 뉴스 가치가 있는지 확인하십시오. 사내 PR 팀이 필요하지 않습니다. 관련 미디어와 관계를 구축하기만 하면 됩니다. 좋은 PR은 좋은 소식을 퍼뜨리는 데 도움을 줄 수 있는 기자 및 다른 사람들과의 관계를 만드는 것입니다.

결론

귀사는 디지털 마케팅 계획을 통해 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 선택할 수있는 수많은 온라인 콘센트가 있습니다. 가격, 도달 가능성, 유용성 및 목적은 모두 다릅니다. 당신이 필요로 하는 것은 회사의 요구에 맞게 잘 균형 잡힌 채널 믹스입니다.