Amazon 리스팅 최적화에 대한 확실한 가이드

아마존 리스팅 최적화는 상품 페이지를 보기 쉽게 만드는 방법 그 이상입니다. 아마존 검색 결과 중 하나에 상품 목록을 표시할 수 있는 여러 구성 요소가 포함된 필수 전략 입니다. 경쟁 제품보다 높은 순위를 매기는 데 필요한 가시성을 제품에 제공하고 그에 따른 판매를 활용할 준비가 되었다면 Amazon 리스팅을 최적화하는 방법을 배울 준비가 된 것입니다!

아래에서는 Amazon 리스팅 최적화의 기본 사항, 완전히 최적화된 리스팅 생성의 이점 및 전환율이 높은 Amazon 리스팅에 들어가는 구성 요소에 대해 설명합니다.

아마존에 리스팅이란 무엇입니까?

아마존의 리스팅은 쇼핑객이 검색 결과를 선택한 후 보게 되는 제품 페이지를 설명합니다. Amazon 제품 목록에는 제품 제목, 여러 추천 이미지, 서면 설명 및 글머리 기호, 가격, 치수, 고객 리뷰 등이 포함됩니다. 또한 여기에는 쿠폰 사용 가능 여부, 배송 옵션, 고객 질문 및 답변, 사용자가 제출한 사진이 표시되어 쇼핑객이 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

아마존에서 상품을 판매하는 경우 아마존 리스팅에 표시되는 것은 상품 정보만이 아니라는 점에 유의하십시오! Amazon의 입찰 기반 광고 시스템을 통해 다른 경쟁 제품도 목록의 부동산을 차지합니다. 여기에는 '이 항목과 관련된 제품', '액세서리 추가', '자주 함께 구매하는 항목' 또는 목록 전체에 있는 단순 디스플레이 광고와 같은 섹션이 포함됩니다.

Amazon에서 리스팅 최적화란 무엇입니까?

아마존 리스팅 최적화는 수요가 높은 키워드, 고품질 이미지 및 판매 동기 설명을 포함하도록 아마존 상품 리스팅을 조정하여 궁극적으로 아마존 검색 결과에서 상품 순위를 높이는 데 도움이 되는 프로세스입니다. Amazon 검색 알고리즘의 목표는 쇼핑객이 검색 창에 입력하는 문구를 사용 가능한 가장 관련성이 높은 제품과 일치시키는 것입니다. 아마존이 귀하의 리스팅 콘텐츠 내에서 더 많은 관련 키워드 및 구문을 인식할수록 검색 결과에서 귀하의 리스팅을 더 많이 홍보할 것입니다. 관련 키워드는 제품 제목, 제품 설명, 백엔드 검색어 및 주제에 추가될 때 가장 가치가 있습니다.

아마존 리스팅 최적화에는 다음과 같은 고품질 이미지를 아마존 리스팅에 추가하는 것도 포함됩니다.

• 제품이 해결하는 문제를 정확하게 반영
• 고객의 혼동을 피하기 위해 제품의 크기와 규모를 명확하게 표시
• 제품 사용의 감성적 가치 입증
• 혜택 중심의 영업 언어가 포함된 인포그래픽 포함

요컨대, Amazon 리스팅 최적화는 번성하는 Amazon 비즈니스를 유지하고 성장시키는 가장 중요한 부분 중 하나입니다. Amazon에서 수백만 명의 쇼핑객이 디지털 "매장"을 어떻게 인식하는지를 결정하기 때문입니다!

Amazon 상품 목록 최적화가 중요한 이유는 무엇입니까?

아마존 상품 리스팅 최적화는 상품 가시성을 높이고 상품 판매를 높이는 가장 좋은 방법이기 때문에 판매자에게 중요합니다. 아마존 리스팅을 최적화하면 경쟁업체와 차별화됩니다. Amazon SEO(검색 엔진 최적화)에는 전문가 수준의 제품 사진, 키워드 연구 도구 사용, 키워드가 풍부한 목록 콘텐츠 제작이 포함되어 Amazon 검색 알고리즘에 제품 목록을 1페이지로 푸시하는 데 필요한 것을 정확하게 제공합니다.

아마존 리스팅 최적화는 온라인 판매자가 최소한의 시간 투자와 막대한 ROI 잠재력으로 할 수 있는 가장 보람 있는 투자 중 하나입니다. 결국 아무도 찾을 수 없다면 제품이 얼마나 훌륭한지는 중요하지 않습니다. 아마존 리스팅을 최적화함으로써 프라임 마켓플레이스의 주요 단계를 제공하는 것입니다.

Amazon 판매자에게 Amazon 리스팅 최적화가 필요한 이유는 무엇입니까?

아마존 셀러는 가능한 한 많은 사람이 볼 수 있도록 아마존 리스팅 최적화가 필요합니다. 대부분의 아마존 쇼핑객은 특정 제품을 찾을 때 검색 결과의 첫 페이지를 지나치지 않습니다. 더 길거나 자세한 구문으로 검색하는 쇼핑객은 일반적으로 모호한 키워드를 사용하여 검색하는 쇼핑객보다 구매 의도가 훨씬 더 높습니다. 예를 들어 'AirPods 케이스'를 검색하는 사용자는 'AirPods 빈티지 가죽 케이스'를 검색하는 사용자보다 현장에서 구매할 가능성이 훨씬 낮습니다.

리스팅에 관련성 있는 특정 키워드를 포함함으로써 아마존 검색 알고리즘에 상품 리스팅이 특정 키워드 그룹과 매우 관련이 있음을 분명히 하는 것입니다. 1페이지에서 검색할 수 있게 되면 기존 광고 비용에 대한 값비싼 투자 없이 제품 판매가 증가하고 제품 리뷰가 더 많아지며 브랜드 인지도가 크게 향상됩니다.

Amazon 리스팅 최적화의 이점은 무엇입니까?

적절한 아마존 리스팅 최적화는 최소한의 투자로 브랜드 가시성을 높이고 유기적 전환율을 강화하며 리스팅에 대한 높은 구매 의도 트래픽을 신속하게 유도합니다. Amazon 제품 목록 최적화는 PPC 광고 및 이메일 마케팅과 같은 다른 보다 집중적인 판매 촉진 전략과 비교할 때 상대적으로 가벼운 재정적 상승입니다. Amazon 리스팅 최적화에는 선행 키워드 연구와 약간의 창의적인 브레인스토밍이 필요하지만 유지 관리 측면에서도 거의 필요하지 않습니다. 키워드, 설명 및 이미지를 가끔씩 업데이트하는 한 제품 목록을 가장 많이 팔리는 형태로 유지하는 것은 매우 쉽습니다.

Amazon 상품 목록을 어떻게 최적화합니까?

아마존 상품 목록을 최적화하려면 한 가지 이상의 재료가 필요합니다. Amazon의 모든 목록은 올바르게 제작된 경우 몇 가지 변경만으로 전환율을 치솟게 할 수 있는 여러 섹션으로 구성되어 있습니다. 가장 집중하고 싶은 제품 목록 섹션에는 제품 제목, 글머리 기호, 제품 설명, 향상된 브랜드 콘텐츠, 제품 이미지, 검색어 및 주제가 포함됩니다.

아마존 상품 리스팅을 최적화할 때 추측을 피하는 것이 중요합니다. 데이터 기반 목록 최적화 도구의 도움을 받아 판매자는 목록에 사용할 키워드와 잠재적 순위를 극대화하기 위해 키워드를 배치할 위치를 정확히 찾아낼 수 있습니다. Listing Analyzer 및 Listing Builder와 같은 Amazon 리스팅 최적화 도구는 판매자가 자신(및 경쟁업체)의 리스팅에 점수를 매길 수 있을 뿐만 아니라 전환율이 높은 키워드를 최대한 활용할 수 있는 기능을 제공합니다. 결국, 우리는 귀하의 목록이 전환되는 것을 돕는 것 이상을 원합니다. 아마존 리스팅 최적화가 전환에 어떻게 도움이 되는지 완전히 이해하여 향후 제품으로 프로세스를 복제할 수 있기를 바랍니다!

상품명

제품 제목은 온라인 쇼핑객의 덧없는 관심 과 Amazon 검색 알고리즘의 비판적인 시선 모두를 사로잡아야 하는 매장 간판입니다. 좋은 아마존 상품 제목은 설명 언어로 상품이 무엇인지 정확하게 반영합니다. 상품 제목은 쇼핑객이 기본 상품 이미지에서 보는 것과 절대 모순되어서는 안 됩니다. 또한 제품 제목에는 기본 대상 키워드 또는 구문이 포함되어야 하며 가급적 제목 시작 부분 근처에 있어야 합니다. "키워드 스터핑(keyword stuffing)"을 피하는 것이 가장 좋습니다. 즉, 제품 제목은 단순히 하나의 키워드가 다른 키워드와 연결되어서는 안 되며 사람들이 쉽게 검색할 수 있어야 합니다.

Listing Builder와 같은 Amazon 리스팅 최적화 도구를 사용하면 키워드를 가져오는 동시에 리스팅 내에서 사용 중인 키워드를 추적할 수 있습니다. 뿐만 아니라 Listing Builder를 사용하면 사용 중인 각 키워드에 대한 검색량을 볼 수 있어 보다 효과적으로 우선 순위를 정할 수 있습니다.

중요 항목

여기에서 제품이 테이블에 가져다주는 모든 멋진 것들을 자랑할 수 있습니다. 글머리 기호는 한 입 크기의 하이라이트에서 감정적으로 매력적인 언어를 사용하여 제품 기능이 고객에게 어떻게 도움이 되는지 상향 판매해야 하는 곳입니다. 당신의 제품이 그들의 삶을 더 쉽게 만들어준다는 것을 단순히 쇼핑객들에게 말하지 말고 어떻게 그들에게 말하십시오. 귀하의 제품에는 경쟁업체에 없는 특별한 기능이 있습니까? 여기에서 주의를 환기시키십시오. 다시 말하지만, Amazon 리스팅 글머리 기호에는 가능한 가장 자연스러운 방식으로 대상 키워드가 포함되어야 합니다. 과도하게 사용하지 마십시오. 목록에 키워드를 아무리 많이 입력해도 쇼핑객이 읽기 어려운 경우 제품 페이지가 전환되지 않습니다!

설명

아마존 상품 설명을 활용하세요. 아마존 상품 설명은 상품 기능 세부 정보를 더 오래 사용할 수 있는 몇 안 되는 곳 중 하나입니다. 귀하의 제품이 경쟁 제품보다 성능이 우수한 부분은 어디입니까? 이전에 구매한 적이 없는 고객에게 제품의 각 기능은 정확히 무엇을 의미합니까? 제품의 크기 치수 또는 포함된 구성 요소와 관련하여 명확히 하고 싶은 사항이 있습니까?

제품 설명은 아마존 목록의 순위를 높이는 데 도움이 되도록 기본 대상 키워드를 포함하는 동안(당신이 추측했습니다!) 의심의 여지가 없어야 합니다.

향상된 브랜드 콘텐츠(EBC)

고급 브랜드 콘텐츠(현재 A+ 콘텐츠로 알려짐)는 브랜드 등록 아마존 셀러만 사용할 수 있는 고급 콘텐츠 기능을 설명합니다. A+ 콘텐츠 또는 향상된 브랜드 콘텐츠를 통해 판매자는 텍스트가 풍부한 추가 이미지, 추가 글머리 기호 및 비교 차트 등을 모두 제품 설명에 통합할 수 있습니다.

아마존에 아직 브랜드 등록이 되어 있지 않다면 그렇게 해야 합니다! A+ 콘텐츠 기능만으로도 충분히 가치가 있습니다. A+ 콘텐츠가 포함된 제품 목록은 거의 항상 기존의 제한된 설명 기능이 포함된 목록보다 더 많이 판매됩니다. 셀러는 아마존이 리스팅 최적화를 위해 제공하는 추가 활용을 항상 최대한 활용해야 합니다. A+ 콘텐츠 또는 향상된 브랜드 콘텐츠는 시선을 사로잡는 이미지 옵션 및 확장된 부동산과 함께 목록에 세련된 브랜드 존재감을 추가하여 제품을 홍보합니다. 이 모든 것이 더 많은 판매를 원하신다면 A+ Content가 가장 좋은 친구입니다.

이미지

우리는 본질적으로 시각적 존재이며 온라인 쇼핑보다 더 좋은 예는 없습니다. 메인 이미지가 머릿속에서 원하는 아이디어와 일치하기 때문에 제목을 읽지 않고 아마존 목록을 클릭한 적이 몇 번이나 될까요? 상품 이미지는 아마존 셀러로서 단 한 번밖에 볼 수 없는 것, 즉 좋은 첫인상을 생성하는 책임이 있기 때문에 아마존 리스팅 최적화 전략의 가장 중요한 구성요소일 것입니다.

아마존 목록에는 7개 이상의 이미지가 있어야 합니다. 이 이미지는 스타일이 다르지만 매력적인 제품 페이지를 위해 계획해야 하는 숫자입니다. 귀하의 기본 이미지는 쇼핑객이 귀하의 제품을 볼 때 가장 먼저 보게 되는 것이므로 품질이 높고 아마존의 서비스 약관을 철저히 준수하는지 확인하십시오. 몇 가지 팁:

• 기본 제품 이미지는 일반 흰색 배경에 있어야 합니다.
• 품질이 낮거나 인위적으로 확대된 흐릿한 이미지를 피하세요.
• 배지 또는 아이콘 피하기
• 소품을 포함하지 말고 제공하는 것만

남은 사진은 인포그래픽과 라이프스타일 이미지의 조합이 됩니다. 인포그래픽은 제품 치수를 묘사한 사진, 경쟁사 비교 차트 또는 시각적으로 보기 좋은 방식으로 다양한 기능을 강조하는 텍스트가 있는 제품 이미지와 같은 서면 정보를 통합한 이미지입니다. 라이프스타일 이미지는 일반적으로 모델의 도움을 받아 일상적으로 사용하는 제품을 보여주는 사진입니다. 감정적으로 움직이는 이미지입니다. 쇼핑객이 제품을 사용할 때 어떻게 느낄지 보여줍니다. 모든 기능을 활용하여 다양한 시나리오와 설정에서 보여줍니다. 제품 이미지를 적극적으로 판매하고 있으므로 Amazon 리스팅 최적화에 대해 생각할 때 비주얼에 대해 많은 시간을 할애하십시오!

검색어

무엇을 해야 할지, 어떻게 우선 순위를 정해야 할지 모르는 연구에서 남은 키워드가 있습니까? 일반적으로 철자가 틀린 인기 키워드 버전이나 키워드의 스페인어 버전은 어떻습니까? 검색어 필드는 대중에게 보이지 않지만 키워드 색인을 생성하는 데 여전히 유리합니다. 공백으로 두지 마십시오!

소재

주제는 또한 아마존 리스팅 백엔드의 일부입니다(쇼핑객에게는 표시되지 않음). 일반적으로 이 필드는 글자수 제한 방식에 약간의 여유를 허용하여 각각 50자씩 5개의 필드를 제공합니다. 주제 필드를 최고 실적 키워드로 채우면 Amazon이 제품 카테고리와 자연 검색 결과 모두에 대해 제품을 색인화하는 방법에 대해 더 잘 알 수 있습니다.

리뷰

제품 리뷰 - 아마존에서 성공한 모든 제품의 생명선이자 사회적 증거입니다. 리뷰는 일반적으로 아마존에서 상품 리스팅 최적화의 일부로 간주되지 않지만 브랜드 평판에 대한 리뷰의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. Follow-Up by Helium 10과 같은 Amazon 마케팅 도구를 사용하는 것은 기존의 긍정적인 리뷰를 보강하고 부정적인 리뷰를 피하는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다. 후속 조치를 사용하면 사용자 지정 트리거를 기반으로 최근 고객에게 발송되는 자동화된 이메일을 설정하여 솔직하고 편견 없는 피드백을 제공할 수 있습니다.

물론 판매자로서의 역할을 다하고 잘 만들어진 제품을 제공해야 합니다. 그러나 항상 고객에게 연락하여 리뷰를 작성하도록 요청해야 합니다. 또한 부정적인 리뷰를 다룰 때... 사전에 예방하세요! 신속하게 대응하고, 넉넉한 서비스나 환불을 제공하거나, 고객에게 할인을 알리십시오. 대부분의 아마존 쇼핑객은 상품이 리스팅의 주장에 부합하는지 측정하는 방법으로 고객 리뷰를 사용합니다. 귀하가 제품의 품질과 고객 경험 전체에 관심을 갖는 판매자임을 충분히 분명히 하십시오.

아마존 리스팅 실적에 영향을 미치는 다른 요인은 무엇입니까?

아마존 리스팅 최적화는 리스팅 성능을 향상시키는 가장 강력한 방법 중 하나입니까? 예. 그것이 유일한 방법입니까, 확실히 아닙니다. 제품 성능은 주문 처리 방식(FBA vs. FBM), 배송 속도(프라임 vs. 비프라임), 제품의 틈새 시장에 존재하는 경쟁 수준을 비롯한 수많은 요인에 따라 달라집니다.

또한 Amazon PPC는 제품 성능에서 기념비적인 역할을 합니다. Amazon의 리스팅 최적화는 유기적 트래픽과 판매를 높이는 데 중요한 역할을 하지만 철저한 PPC 광고 전략은 신제품 출시와 같이 취약한 기간 동안 제품이 가시성을 갖도록 합니다. 아마존 셀러는 순위, 광고 및 리스팅 최적화가 모두 조사와 추진력을 필요로 한다는 점을 이해하는 것이 중요하며, 이를 결합하여 쇼핑객이 무시할 수 없는 아마존 리스팅을 생성합니다.

아마존 리스팅 최적화, 트래픽 유도, ​​매출 증대!

완벽한 아마존 제품을 선택하고 제조하는 것은 시작에 불과합니다. 진정으로 Amazon의 성공 사례가 되려면 해당 제품을 찾기 쉽고, 주의 집중 시간이 짧은 쇼핑객에게 매력적이며, Amazon 검색 알고리즘에 맞게 맞춤화되어야 합니다. Amazon 상품 목록 최적화는 기술적인 프로세스처럼 들릴 수 있지만 실제로는 창의성, 연구 및 영리한 말장난이 결합된 것입니다.

신중한 키워드 연구를 수행한 다음 목록 제목, 설명 및 백엔드 검색 필드 전체에 수요가 많은 키워드를 구현하면 검색 결과 중 한 페이지에 도달하고 판매 기록을 깨는 데 필요한 연료로 제품 목록을 로드하게 됩니다. 프로세스!