不動産のビデオ マーケティング: ステップバイステップ ガイド

公開: 2023-03-23

ビデオは、ブランドの認知度を高め、業界での存在感を確立する方法と見なされることがよくあります。 しかし、多くの不動産専門家は、不動産のビデオ マーケティングの可能性を十分に活用できていません。

このユニークな記事は、不動産の動画はブランディングのためだけに使われているという神話を覆すものです。

動画を使用して、これまで考えたことのないデータとクリエイティブなユースケースを使用して、意欲的な売り手と買い手を生み出す方法を紹介します。 したがって、不動産ビジネスを次のレベルに引き上げる準備ができている場合は、読み続けて、動画マーケティングの可能性を最大限に引き出す方法を学んでください。

適切な戦略とテクニックを使用すれば、ビデオ マーケティングを使用して、コンバージョンを促進し、競争の激しい市場で際立ったターゲットを絞ったキャンペーンを作成できます。 それでは、動画マーケティングを使用して、不動産ビジネスの質の高いリードを生み出す方法について詳しく見ていきましょう。

読み終わる頃には、私たちが自由に使える最高のマーケティング形態の 1 つを活用する方法がわかります。

目次

  • 不動産向け動画マーケティングのメリット
  • ビデオマーケティングを始める方法
  • 販売者の見込み客向けのトップ ビデオ マーケティング トピック
  • 動画のスクリプトと概要を説明する方法
  • 不動産向け動画の 7 つのクリエイティブなハックとツール
  • 結論

[データ] 不動産向け動画マーケティングのメリット

ビデオ マーケティングをビジネスに導入する必要があると確信していない場合は、この分野がいかに急速に成長しているかを裏付けるデータをいくつか紹介します。

2022 年、Carrot のメンバーは YouTube 経由で 2,741 件のリードを獲得しました。

キャロット メンバーは 2022 年に YouTube を通じて 2,741 件のリードを獲得しました。これは、YouTube がリード生成のチャネルとして効果的に機能できることを示しています。

YouTube からのリードは、他のチャネルよりも 2 倍高く変換されます。

オンラインでリードを生成するには、さまざまな方法があります。 ただし、見込み客の質に関しては、YouTube などの動画プラットフォームからの見込み客のコンバージョン率に勝るものはありません。

7,000 人を超えるメンバーの内部データに基づくと、見込み客が動画視聴者から見込み客に変わる割合は 8.43% で、他の見込み客ソースの 2 倍以上です。

投資家とエージェントの 37% がマーケティングに動画を使用しています。

そして、あなたが現在マーケティング担当者であると考えているかどうかにかかわらず、National Association of REALTORS Research Group の最近の調査によると、投資家と代理店の 37% 以上がマーケティングにビデオを使用していることが示されています。 さらに 35% が実装するつもりであると回答しています。 残りの 28% は、今後ビデオを使用したくないと述べています。

住宅所有者の 73% は、ビデオを使用するエージェントにリストする可能性が高くなります。

不動産業者の選択に関しては、住宅所有者とバイヤーは真剣に考えています。 間違った選択をして、何が起こるか分からなくても、この決定が人生で最大の決定の 1 つになる可能性があることを知っています。

そのため、73% 以上が、マーケティングで動画を使用しているエージェントに出品する可能性が高いと報告しています。 （出典：リアルターマガジン）

403% も多くの問い合わせがビデオ リスティングによって促進されています。

同じ調査で、NAR は、写真のみの場合よりも、動画のリスト、特に 360 度のツアーによって 403% 多くの問い合わせが寄せられていることを発見しました。 動画は、あなたの物件に注目を集める素晴らしい方法であるだけでなく、彼らをあなたのビジネスに惹きつけ続ける素晴らしい方法でもあります.

住宅購入者の 51% が検索に YouTube を使用しています。

マーケティングで動画を使用すべき最大の理由の 1 つは、YouTube が住宅購入者の主な目的地であるためです。 Google に次いで、YouTube は利用可能な最大かつ最も広く使用されている検索エンジンです。 （出典：アニモト）

住宅購入者の 70% は、住宅のバーチャル ツアーを希望しています。

パンデミックにより、バーチャル ツアーのリクエストが急増しました。 Digital In The Round による調査では、購入者の 70% が、物件を実際に訪問する前に、検討している家を仮想的に見学したいと考えていました。

さらに、18 歳から 34 歳のグループの購入者は、物件の閲覧に 10 倍の時間を費やしており、連絡する前に物件のバーチャル ツアーを見た場合、リードになる可能性が 130% 高いことが報告されています。

ビデオマーケティングを始める方法

開始して最初の動画を作成することは、この戦略をマーケティングに実装する上で最も難しい部分になる可能性があるため、ここで役立つ簡単なヒントをいくつか紹介します.

ヒント #1: シンプルに保ちます。

信じられないほど効果的なビデオを作成するために、プロのビデオグラファーや編集者である必要はありません。

シンプルに保つことは、特に最初のうちは、何千ドルも費やしてプロを雇ったり、編集者にお金を払ったりするよりも役立ちます。

必要なのは、適切なカメラを備えた iPhone または Android、優れたラペルまたは Bluetooth マイク、および手を安定させるのに問題がある場合はハンドヘルド ジンバルだけです。

最初は、オーディオが良好で、ビデオの品質が少なくとも 1080p HD であることを確認することに重点を置いてください。 そこから、残りの効果はビデオのコンテンツにかかってきます。

ヒント 2: 誰もが同じ場所から始めます。

あなたができる最善のことの 1 つは、特に最初のうちは、自分のビデオがおそらく悪いものになることを受け入れることです。 1年後にそれらを振り返ると、あなたはうんざりするかもしれません.

誰もが同じところから始めます。ビデオ マーケティングの専門家として生まれていない限り、少しの間、これが苦手でも問題ありません。 表示と改善を続けてください。そうすれば、あなたのビデオも改善されます!

あなたのビデオを見ている人は、あなたが注意を引くために使っていた編集のトリックよりも、あなたが人間として、そしてあなたが見せている財産に関心があります。

ヒント 3: 目標に集中する。

あなたの市場やスペースでインフルエンサーになろうとしていますか? それとも、より多くの物件を販売できるように、見込み客を獲得しようとしていますか?

多くの場合、人々は両方をやろうとしますが、それは洗いざらしで効果のないマーケティングを生み出します。 「すべてを行う」マーケティング戦略の犠牲になるのではなく、1 つの特定の目標に焦点を合わせます。

ヒント 4: 我慢してください。 時間がかかる。

動画マーケティングの取り組みで得られる牽引力も、一夜にして得られるものではありません。

しかし、最初の数本の動画が思ったほどうまくいかなくても、がっかりしないでください。 あらゆるマーケティング戦略と同様に、勢いを増すには時間がかかります。

しかし、あなたがそれを構築したら？ 一貫性を保ち、最初の動画をあきらめずに作成し続けたので、新しい動画が注目を集めやすくなります。

ヒント 5: 人間のことを忘れないでください。

ビデオを使用する投資家やエージェントの多くは、1 つの大きな間違いを犯しています。

したがって、そのことを念頭に置いて、あなたがビデオに出演していることを確認し、プロパティから焦点を外すことなく、あなたを知り、好きになり、信頼する機会を彼らに与えてください.

人間は人間から買うので、あなたから買うチャンスを人間に与えてください。

人間に焦点を当てている間は、売却する不動産の周りに人間を含めるようにしてください。彼らはライフスタイル、場所、および不動産の機能を購入しています. 彼らが得ているものを見せてください！

ヒント 6: 動画は的を射たものにしましょう。

平均して、視聴者の約 37% が動画の最後まで残ります。

そのため、視聴率を上げたい場合は、短く要点を絞った動画にすることで、動画が確実に魅力的になり、視聴者を引き留めることができます。

すべての物件に 30 分のドキュメンタリーが必要なわけではありません。 物件の主な機能をターゲットにしている場合は、3 ～ 5 分の短い動画の方が効果的です。

ヒント 7: 動画を宣伝する。

「私が作れば、彼らは来るだろう」と考えて座ってはいけません。 作成したビデオを積極的に共有することで、あなたの地域で実際に注目を集めるまでの時間を大幅に短縮できます。

言葉を広めるのを助けるためにエネルギーを捧げていることを確認してください.

適切な人がビデオを見るだけで効果が得られるので、その人がいると思われる場所で共有するためにできる限りのことをしてください。

販売者の見込み客向けのトップ ビデオ マーケティング トピック

自宅を売却して現金化する意思のある人を探す場合、動画は最適なマーケティング戦略の 1 つです。

作業を開始するのに役立つように、次のトピックを取り上げます。

意欲的な住宅販売業者の見込み客のためのトップの不動産ビデオのアイデアとトピック

販売者の声

見込み客との取引をまとめたばかりのとき、その瞬間よりも感情が高ぶることはありません。 つまり、カメラの電源を入れて、それらの感情をビデオでキャプチャする時が来ました。

完璧な販売者の声を捉えることだけに焦点を当てたポッドキャストを録音しました. こちらから視聴・視聴できます。

これらの動画がいかに迅速でわかりやすいかを示すために、シカゴを拠点とするエージェントとその販売者から見つけた 15 秒間の販売者の声をご覧ください。

これらの動画は、適切に作成すれば、潜在的な見込み客と関わり、良好な関係を築き、信頼を築き、彼らがあなたと一緒に前進できるようにするために作成する最も効果的なコンテンツの 1 つです。

私についてのビデオ

投資家やエージェントは、「自己紹介」ビデオの作成に苦労することがあります。 それは、自分のことを話すのが苦手なためか、自分のことを長く話しすぎているためか、ある傾向に気づきました。

クライアントが見たり聞いたりしたい/必要としているものを正確に中心にこれらを作成することは、苦労する必要はありません. 私たちのプロセスと、「私について」のビデオや紹介などを作成する方法を 10 分間のビデオにまとめました。

以下で視聴できます！

必ずカバーするその他のトピック:

販売者の声とあなたが誰であるかについてのビデオは必需品ですが、検索エンジンが望むものを提供していることを確認する必要もあります.

そのために、販売者が Google と YouTube で使用する最も一般的なキーワードをいくつか紹介します。

  • 家を現金で早く売る方法 [市、州]
  • [市、州] で住宅を購入
  • [都市、州] の住宅購入者
  • [市、州] で差し押さえを止める方法
  • [都市、州] の初めての住宅販売業者
  • [都市、州] の不動産投資家 vs. エージェント (賛否両論)
  • [市、州] の家を売却する際の過ちトップ 5
  • [市、州] の上位 5 つの地区

これらのキーワードを中心に動画を作成するときは、ユーザーが検索することがわかっている内容に焦点を当てたコンテンツを作成してください。

一部のキーワードは一目瞭然ですが、他のキーワードはより深く掘り下げることができます.

たとえば、「[市、州] で自宅を売却する際の過ちトップ 5」は、地域の詳細に合わせて調整することができ、避けるべき近隣地域、最適な通学区域、交通量が最悪の地域などを含めることができます。

これらは、見込み客がその地域での生活を視覚化し、指摘した間違いを回避していることを知るのに役立ちます。

そして、何度も聞かれる質問をカバーすることを忘れないでください.

見込み客が探しているものを提供するだけでなく、これらの質問をすることで、Google や YouTube の検索結果で上位に表示されるようになることがよくあります。

また、これらの質問が避けられないときに、すでに録画したビデオを見込み客に送信することで、時間を節約できます。

動画のスクリプトと概要を説明する方法

ビデオを作成するときは、買い手と売り手が助けてくれるとわかっていることについて話し合う、即席のセッションを使用できます。

ただし、ほとんどの場合、何らかのスクリプトに固執する必要があります。 私たちの場合、できるだけシンプルに保つことが常に最善です。

使用できる簡単な 3 ステップのスクリプトを次に示します。

  • ステップ 1:自分で物件を紹介する。 人は人とつながっているので、カメラに自分の顔を映すことをためらわないでください。
  • ステップ 2: 3 ～ 5 個の主要な機能を含め、プロパティのクイック ツアーを行います。 このセクションでは、物件に焦点を当てます。カメラに映る必要はありません。
  • ステップ 3:最終的なポイントを作成し、行動を呼びかける自分自身を記録します。 このステップでも、顔がカメラに映っていることを確認してください。

これ以上挑戦させないでください。

ライブに行く前に練習し、必要に応じて、カバーしたいことを箇条書き形式で書き留め、目の前に置いておきます。 集中力を維持し、ビデオをより簡潔にするのに役立ちます。

経験を積んでプロセスに慣れてきたら、スタイルを開発し、クリエイティブな編集者を雇ってビデオをより派手にすることができます。 ただし、それまではシンプルに保ちましょう。

不動産向け動画の 7 つのクリエイティブなハックとツール

勢いがつくと、当然、さらに多くの動画を作成したくなるでしょう。 それが、より短時間でより多くのことを成し遂げるために使用できるツールと効率化のハックを検討し始める時です。

時間を節約するために使用できる最高のハックとツールをいくつか紹介します。

#1 – 動画をブログ投稿に変換する

座って長いブログ記事を作成することは、誰もが楽しみにしていることではありません。

VideoPost を使用すると、動画をアップロードしてすぐに文字起こしを受け取ることができ、それを確認してブログ投稿に変えることができます。 承認されると、ブログで公開できます。

VideoPost を使用して 10 分以内に不動産コンテンツを作成する方法を示すリンクを次に示します。

その後、顧客エンゲージメントを高め、より多くの訪問者をリードに、リードを商談に、YouTube と Google SEO 向けに最適化する準備が整ったら、この 15 分間の短いチュートリアルをご覧ください。

＃2 - エンゲージメント、返信、および証言を自動化する

質問や推薦状を受け取るたびに手動で行うと、視聴者とのやり取りをパーソナライズするのに時間がかかる場合があります。

VideoAsk を使用すると、ファンネルに人的要素を追加して、より多くのリードを変換できます。 このツールを使用すると、マーケティングで会話型 (かつ本物) になり、取引が完了したら証言を収集することが非常に簡単になります。

一度使い始めると、手動の方法は永遠に放棄されます。 それはとても強力です。

#3 – 高度な YouTube キーワード調査を実施する

YouTube と Google の SEO は類似のアルゴリズムに基づいていますが、YouTube でのランクやプラットフォームでの検索に使用されるキーワードは、Google で使用されるものとは異なる場合があります。

TubeBuddy や VIDIQ などのツールを使用すると、人々が YouTube で使用するキーワードを確認し、それらのキーワードに合わせてコンテンツや動画のタイトルを調整できます。

高度なキーワード調査により、パフォーマンスの高い動画トピックをより迅速に見つけることもできます。

#4 – メールのクリックスルー率とコンバージョン率を高める

BombBomb のようなツールは、フォローアップ キャンペーンをより個人的で親しみやすいものにすることで、メール キャンペーンを次のレベルに引き上げるのに役立ちます。

リードを取引に変換する、誕生日や記念日をフォローアップする、次に何を期待するかを知らせる、または質問に答えるだけの場合でも、BombBomb を使用すると、ビデオ応答をメールに直接挿入して、より個人的で強力なものにすることができます。

これにより、応答が増加し、関係が強化され、プロセス全体を通じて見込み客と連絡先を引き付けることができます。 その上、ビデオを録画してメールに挿入すると、手動で入力するよりもはるかに速くなり、会話にコンテキストと明確さを追加する余地が与えられます.

#5 – チームのトレーニングをより速く、より簡単に

Loom を使用すると、画面またはデスクトップをすばやく記録して、プラットフォームに自動的にアップロードできます。 次に、ビデオへのリンクを共有して、チームや見込み客がログインせずに視聴できるようにします。

これにより、時間を大幅に節約でき、5 分から 10 分のビデオに要約できたはずの長時間の Zoom ミーティングをなくすことができ、会話を前進させることができます。

このツールには無料でアクセスでき、Web ブラウザーにプラグインされるため、何もダウンロードする必要はありません。 また、携帯電話で使用して、外出先でも Looms を記録できます。

#6 – 360 度のバーチャル ツアーを提供する

3D バーチャル ツアーは、見込み客が見たい主要な機能を強調しながら目立たせるために必要になりつつあります。

見込み客になる前に家の中を歩く体験をさせたい場合でも、リスティングを目立たせる方法を探している場合でも、Matterport のようなツールを使えば簡単にできます。

これを使用すると、携帯電話を使用してツアーを記録したり、メモやコメントを追加したり、正確な測定値を作成したり、ビデオから 4K 写真を取り出したりすることもできます. ソーシャル メディア プロファイル、Google ストリート ビュー、VRBO、Realtor.com に直接アップロードして、ツアーをウェブサイトに埋め込むこともできます。

ビデオ編集者を雇ったり、高価なカメラを購入したりする必要はありません。

#7 – 反転前と反転後の動画を作成する

ほとんどの投資家は、結果だけに注目するという過ちを犯します。 彼らはプロジェクトに多大な時間、愛、お金、そしてエネルギーを注いできたので、それがどれほど素晴らしいものであったかを紹介することだけが理にかなっているので、これは理解できます.

しかし、目立ち、見込み客をより深く引き付けたい場合は、プロジェクトがどのように始まったかを示してください。 開始する前に時間をかけて撮影し、すべてのハードワークを投入するとどうなるかを確認してください。

ほとんどの場合、見込み客は、最も労力を費やした細部に気付かないからです。 ただし、これらの詳細を指摘すると、販売を行わなくてもセールスポイントになり、座って取引を成立させるときに、見込み客がそれらについて話しているのを聞くことができます.

簡素化された不動産向けのビデオ マーケティング

不動産ビジネスで動画を使用することがいかに強力な (そして収益性がある) かを理解すると、動画の作成がより楽しくなります。

最初は、物事をシンプルに保ち、人々があなたから見たいものに集中することを忘れないでください. 動画は短く簡潔に保ち、可能な限り共有してください。

このガイドのヒントとハックを念頭に置いて作成すると、不動産のビデオ マーケティングが非常に効果的である理由がわかるでしょう。

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