業界別平均販売手数料率

スジャン・パテル

• 2022 年 11 月 14 日

コミッションは、上限のない収益の可能性と成功の明確な指標を高く評価する営業担当者にとって大きな特典です。 コミッション構造は、営業担当者にある程度の独立性を与え、目標どおりの収益 (OTE) を達成し、マネージャーが毎月の目標を達成するのに役立つ動機付け要因でもあります。

販売の平均手数料率は、売上総利益の 20% から 30% の間ですが、これは販売構造によって異なります。 一部の労働者は 100% のコミッションで給与全体を得ることができますが、他の労働者は基本給に加えて 10% を獲得します。

業界別の平均販売手数料率も、従業員の特定の役割と経験によって異なります。 非常に多くの要因があるため、真の平均を特定することは困難な場合があります。 ただし、 Glassdoor の給与データを使用して一般的な販売手数料率を見積もったため、予算に合ったものを決定し、雇用プールで競争力を維持することができます.

手数料率とは何ですか?

手数料率は、報酬の一部として営業担当者に報奨される総売上高の設​​定されたパーセンテージまたは金額です。

初心者レベルの営業担当者は、基本給に加えて、販売されたすべての商品のコストの 5% の手数料率を享受できます。 より経験豊富な営業担当者またはハイエンド業界の営業担当者は、追加の基本給なしで販売に対して 100% のコミッションを得ることができます。

最終的に、コミッション率と総年収は、コミッション構造と営業担当者の経験によって異なります。

平均販売手数料

非常に多くの変数があるため、真の平均販売手数料率はありません。 ただし、20% ～ 30% が営業担当者の典型的な範囲であることに多くの人が同意しています。 ほとんどの企業は、営業担当者の獲得コミッションに加えて、基本料金 (時間単位または年収) を支払います。

これらの会社は通常、かなりの基本料金を提供していますが、手数料率は 5% まで低くなります。 販売手数料も、次の要因を考慮して異なる場合があります。

• 総販売量:ノルマの期待を超えると、追加の販売に対してより高いコミッション率が得られる可能性があります。
• 年功序列と経験: 初心者レベルの専門家は、販売目標をより適切に達成できる経験豊富な販売員よりも高い基本給で、より低いレートを獲得する可能性があります。
• 難易度と販売期間:難しい業界や製品は、コンバージョンに時間がかかり、関係構築に時間がかかります。つまり、他の場所での売上は少なくなり、それに応じてより高い賃金が得られるはずです。

手数料体系がどの程度公平か確信が持てない場合は、業界調査を行い、従業員のコストをその価値と比較してください。 従業員の満足度と退職面接を確認することで、従業員の気持ちや、質の高いチームを維持するために従業員のニーズをより適切に満たす方法を知る手がかりにもなります。

営業担当者の収入は?

営業担当者の給与はそれほど単純ではありません。 営業担当者の総潜在的収益は、目標達成収益 (OTE) として表すことができます。OTE は、個人の基本給と、販売ノルマを常に達成した場合のコミッション収益全体の合計です。 コミッション収入は業績に基づくため、実際の報酬は変動する可能性があります。

手数料と基本レートはどちらも多くの変数に依存するため、マネージャーはレートを設定する際に次の要因を考慮する必要があります。

• 業界
• 製品またはサービス
• 経験
• 手数料体系

たとえば、旅行代理店の年間平均収入は 60,000 ドルで、その 35% はボーナス、コミッション、またはチップによって得られます。 反対に、不動産業者の年収は 13 万 6,000 ドルを超えますが、そのわずか 28% が業績ベースの給与です。

不動産業者は、旅行代理店が休暇を予約できるほど多くの家を販売することはできませんが、平均的な家の価値は、4 人で熱帯の休暇を過ごすのに比べて莫大です。 そのため、不動産業者は販売間の時間を調整するために公正な基本給を獲得し、家の価値からはるかに大きなコミッションを獲得します.

業界での経験と年功も、給与を決定する上で大きな役割を果たします。 経験豊富な従業員は、生産的に販売を開始するためにそれほど多くのトレーニングを必要としない可能性があります。 彼らの知識と独立性により、トレーニングが管理チームを疲れさせることがないという確信を持って彼らを雇うことができます。

さらに、彼らは通常、自信に満ちた営業担当者です。 彼らは、売り場まで働くためにトレーニングが必要であり、より高い基本レートで補償される可能性が高いエントリーレベルの従業員よりも高い手数料率で自分の給料を補い、より多くの売上をより迅速に得ることができます.

販売手数料体系とは

基本給と業績連動型報酬のバランスを示す10 の基本的な販売手数料体系があります。

• 100% のコミッション:給与全体は、基本レートなしで販売の成功に依存します。
• 基本給 + コミッション:従業員は、時給または月給に加えて、売上に対して設定されたコミッション率を受け取ります。
• 段階的コミッション:指定されたクォータに達すると、コミッション率が増加します。
• 収益コミッション:コミッションは製品コストに基づいています。
• 粗利益手数料:手数料は、販売利益のパーセンテージに基づいています。
• コミッションの引き出し:従業員は、コミッションを通じて少なくともその金額を獲得すると、引き上げることができる「高度な」保証された給与を獲得します。
• 残りの手数料:手数料は、収益を生み出す既存のアカウントを通じて獲得されます。
• 地域のボリューム:コミッションは、地域内の販売量と収益に基づいて、共有地域内のチーム間で分割されます。
• 乗数コミッション:初期クォータが満たされると、追加のコミッション レートにセット モディファイアが掛けられます。

ほとんどの営業担当者は、財務目標をサポートするためにコミッションを獲得したいと考えていますが、基本料金は、低迷した月や経済の混乱に対するセーフティネットを提供します. チームにとって適切なバランスを見つけることは、優秀な従業員を引き付けて維持するために不可欠です。

販売手数料に関するよくある質問

販売手数料は、金額または利益率に基づくことができ、販売目標を達成するための給与またはオファーの修飾子で支払われます。 チームにとって最高の販売率を特定することを圧倒する要因は数多くあります。

以下は、営業担当者に価値のあるすべてのペニーを支払うのに役立ついくつかの追加の洞察です.

15% のコミッションは高額ですか?

15% のコミッション率は、典型的な 20% から 30% の範囲や、主要なセールスの役割について特定した業績ベースのレートには達していません。 多くの経験豊富な営業担当者にとって、15% は低い手数料率です。

雇用主は、より高い基本給と乗数または段階的な手数料率で低い手数料率を補って、従業員が販売目標を超えて差額を稼ぐように促すことができます。 しかし、長期的には、これは上級従業員にとって魅力的な選択肢ではないかもしれません。

合理的な手数料率とは?

妥当な手数料率は、提供される基本給、販売額、および取引を成立させるために必要な時間によって異なります。 20% から 30% の範囲が妥当な手数料率として最もよく引用されます。 米国の平均給与対歩合比率は 60:40 です。

建築販売のように顧客への十分な教育と関係構築を必要とする業界は、保険のように比較的迅速なターンアラウンドで高いノルマを持つ業界よりも高い報酬を得るはずです。

公正なコミッション率をどのように決定しますか?

チームにとって適切なコミッション率を決定することは、バランスを取る作業であり、事前に少し調査する必要があります。 まず、以下を決定します。

• 競合他社が支払っているもの
• 成約までにかかる平均時間
• 販売を成立させるために必要な関係構築と実践的な努力
• 製品/サービスのコストによって支払いがどのように変化するか
• 地域が報酬にどのように影響するか

さらに、会社の現在の給与範囲と従業員の満足度を考慮する必要があります。 初級レベルの営業担当者と経験豊富な営業担当者が同様の給与範囲内で働いている場合は、成績優秀な営業担当者への報酬を増やしたいと思うでしょう。

新しい才能を見つけるのに苦労している場合は、基本レートを上げて採用を改善することができます。 チームが販売目標の達成に苦労している場合は、別の販売手数料体系による追加のインセンティブを検討してください。

外部と内部の調査を組み合わせることで、従業員の報酬が過大または過少になっている場所を特定できるため、販売目標やビジネスの成長を犠牲にすることなく強力なチームを維持できます。

結局のところ、あなたのチームは生計を立てるために仕事に来ます。あなたは、ビジネスの成長に貢献する彼らの努力に対して報酬を支払います。 成功を支援したいと考えている新規採用者を確実に引き付け、彼らにふさわしい報酬を提供するには、業界別の販売手数料率と、変化する生活費の期待値を常に最新の状態に保つことが重要です。

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