2020年にあなたのビジネスのためにより多くの売上を生み出すための9つの強力なツール
公開: 2022-05-04売上を生み出すことは、ビジネスを運営する上で最も難しいことの1つです。 営業担当者の61％が、5年前よりも販売が困難になっていると主張しています。 さらに、見込み客の少なくとも50％は、製品やサービスに適していません。
当然のことながら、販売目標を達成するのは難しいです！
プレッシャーが高まる中、営業担当者はより多くのビジネスを獲得するための新しい方法とツールを探しています。 これらのツールは、日常的な販売プロセスを自動化するだけでなく、ソーシャルセリングやインフルエンサーマーケティングなどの最新の方法を使用してブランドのアップセルを支援します。
多くのツールは販売創出を支援すると主張していますが、すべてが同じ目的やパフォーマンスを持っているわけではありません。 間違ったツールを使用すると、不要なサブスクリプション料金が発生し、販売機会が失われる可能性があります。 では、どのようにして勝者を選びますか？
より多くの売上を生み出すための最良の方法とツールは何ですか？
販売生成戦術は急速に進化しています。 関連性を維持し、競合他社をしのぐために、ブランドは変化するエコシステムに適応する必要があります。
幸いなことに、最新の販売方法の要点に取り組む必要はありません。 あなたがあなたのビジネスを拡大することに集中している間、あなたは基本を扱うためにほんの一握りのツールを必要とします。
セールスゲームを研ぎ澄まし、ROI目標を達成するための3つの方法を次に示します。 始める準備はできましたか？ すぐに飛び込みましょう。
1.インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングは、ブランドにとって有益な成長ハッキング手法として浮上しています。 販売コンバージョンの増加のみに焦点を当てている場合は、インフルエンサーと協力する必要があります。
消費者の10人に8人が、インフルエンサーの推薦に基づいて購入したと答えています。 したがって、インフルエンサーが売り上げを伸ばすのに役立つことは明らかです。
しかし、それだけではありません。
インフルエンサーは、ブランド認知度を高め、新しいターゲットオーディエンスにリーチし、エンゲージメントを促進し、消費者の信頼を築くのに役立ちます。
どのソーシャルチャネルがインフルエンサーキャンペーンに最も効果的か疑問に思っている場合は、Instagramがマーケターの87.6％のトップチョイスであり、Facebook（42％）、YouTube（37％）がそれに続きます。
確かに、適切なチャネルとインフルエンサーを選択することは素晴らしいスタートです。 しかし、彼らは良い結果を保証することはできません。 インフルエンサーと一緒にコンテンツ戦略を練り、プラットフォームと視聴者のためにスポンサー付きの投稿を最適化する必要があります。
投稿でユーザー生成コンテンツと関連するハッシュタグを使用すると、それらをさらに読みやすく、見やすくすることができます。
成長しているブランドは、販売目標に関してはマークを見逃すわけにはいかないので、インフルエンサーマーケティングツールが役に立ちます。
最高のインフルエンサーマーケティングツールはどれですか？
Fourstarzz Mediaは、新興企業や中小企業のニーズに合わせて設計されたインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。 700,000を超える事前認定されたマイクロインフルエンサーのプロファイルとレポート、豊富なデータ、インフルエンサーの連絡先データ、およびアプリ内キャンペーンワークフロー管理システムに無制限にアクセスできるこのツールは、売上高を急増させるのに役立ちます。
Tidal Labsは、インフルエンサーコンテンツキャンペーンを効率的に管理するためのプラットフォームです。 組み込みのCMSを使用すると、スポンサーコンテンツを編集、確認、および配布できます。 また、各キャンペーンの分析にアクセスできます。
VURollは、業界のインフルエンサー、ブロガー、コンテンツクリエーターとつながることができるもう1つのプラットフォームです。 本格的なキャンペーンを作成し、ROIをリアルタイムで測定できます。
2.メールマーケティング
営業開発担当者（SDR）は大変な仕事をしています。 バイヤーはますます見識を深めています。 コールドコールは機能しなくなりました。 クライアントに接続するには、担当者による約18回の呼び出しが必要です。 それでも、販売の可能性はわずかです。 煩わしい販売方法は、その途上にあります。
このようなシナリオでは、Eメールマーケティングが役立ちます。 電子メールは受信者のプライバシーを侵害しません。 彼らは強引でも要求でもありません。 人々は自分のペースでそれらを閲覧することができます。 これらの理由から、スマートマーケターの87％は、顧客と見込み客を育成するために電子メールキャンペーンを使用しています。
しかし、Eメールマーケティングは必ずしも簡単ではありません。 結果を得るには、販売メールを最適に作成し、タイミングを合わせる必要があります。 電子メールのユーザー生成コンテンツ（UGC）とビデオは、クリック率をさらに高めることができます。
大きな利益を得るには、コンテンツのセグメンテーション、パーソナライズ、およびA/Bテストを電子メールキャンペーンの中核にする必要があります。 自動化されたツールを使用すると、作業が簡単になり、エラーが発生しなくなります。
最高のEメールマーケティングツールはどれですか？
コンスタントコンタクトは、トリガーされた電子メールを送信し、メッセージを自動再送信できる電子メールマーケティングツールです。 連絡先リストをインテリジェントにセグメント化して、適切なメッセージを適切な人に適切なタイミングで送信できるようにします。
Outreach Plusは、アウトバウンドセールスEメールを設計するためのEメールマーケティングソフトウェアプラットフォームです。 見通し分析機能は、コールド、ウォーム、およびホットリードを分離するのに役立ちます。 キャンペーンウィザードを使用すると、すべての電子メールキャンペーンのパノラマビューが表示されるため、見込み客が販売パイプラインのどこに立っているかを正確に知ることができます。 彼らのA/Bテストは、コンテンツの有効性を評価します。
Prospect.ioは、メールマーケティングツールであり、リード生成のためのエンドツーエンドのソリューションでもあります。 その電子メールファインダーは、Webサイト訪問者の確認済みの電子メールアドレスを検索します。 次に、ランダムな訪問者を有料の顧客に変換するための電子メールキャンペーンを作成できます。 HubSpotなどのCRMとの統合により、顧客とのやり取りをより適切に管理および分析できます。
3.販売の自動化
忙しい起業家は販売プロセスの手動の側面に時間を割くことができないため、多くの取引や機会が失われます。 彼らは、顧客レコードをCRMに追加し、フォローアップリマインダーを送信し、タスクを同僚に委任するために生産的な時間を浪費します。
販売の自動化は、販売プロセスを過給する可能性があります。
どのように？
顧客の証言を提供する場合でも、ホットリードとの会議をスケジュールする場合でも、販売自動化ツールはすべてを簡単に実行できます。 さらに、ペーパーレスにすることで人件費と消耗品費を削減できます。
ほとんどの販売自動化プラットフォームには、アルファベット順のような無駄なパラメータではなく、販売意図に基づいて会議を並べる自動ダイヤラが装備されています。 また、顧客レコードを関連するプロジェクトやチームと同期するCRM統合もあります。
多くのプラットフォームをソーシャルアカウントに接続することもできます。 ソーシャルコンタクトは自動的にCRMに追加され、設定されたパラメーターに従ってラベルが付けられ、セグメント化されます。
最高の販売自動化ツールはどれですか？
OptinMonsterは、キャンペーンの構築と販売の転換に役立つ強力なツールです。 そのジオロケーションターゲティングを使用すると、ロケーション固有のキャンペーンを作成できます。 その破壊的なexit-intentテクノロジーは、Webサイトの訪問者がサイトを放棄したときに、ターゲットを絞ったメッセージをWebサイトの訪問者に送信します。 オンサイトのドリップキャンペーンを追加して、より良い結果を生み出すことができます。
D＆B Hooversは、プロスペクティングに役立つもう1つのプラットフォームです。 約1億2000万の企業とそれらに関する分析を含む商用データベースを収容しています。 データを使用して、販売可能なリードを特定し、レーザーフォーカスでそれらを追跡できます。 ツールのプラグインをCRMシステムに追加して、より包括的なソリューションを得ることができます。
Lead Forensicsは、Webサイト訪問者に関するリアルタイムデータを編集するツールです。 次に、購入意向やエンゲージメントなどのパラメータに対して各訪問者をスコアリングします。 それは、ほとんどのリードが発信されている正確なソースを示しています。
おしまいです
売り上げを伸ばすには、優れたツールのスタック以上のものが必要です。 しかし、適切なツールは確かにタスクを簡素化し、最大の生産性を引き出すことができます。
彼らはまたあなたの過労の営業担当者のうんざりする仕事を和らげることができます。 希望するリード生成方法に応じて、これらのツールのいくつかをサブスクライブして、試用期間中のパフォーマンスを評価できます。
上記のツールのいずれかを使用しましたか？ 以下のコメントセクションであなたの経験を共有してください。