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小売店チェーンやショッピングモールは近年、大きな苦境に立たされており、大量の空きスペースやシャッターが閉まった店舗が増えている。 しかし、こうした困難の中でも、オンラインでの買い物よりも店舗での買い物を好む顧客は依然として存在します。 これを認識して、ビジネス モールのキオスクのアイデアが革新的なソリューションとして登場しました。 モールの空きスペースはすべて、中小企業にとって、ユニークなキオスクのコンセプトでその一等地を追い越す機会となる可能性があります。
読んだ後は、この貴重なビデオをぜひチェックしてください。 その中で、Real World Side Hustles では、休暇中にクリスマス モールのキオスクを運営して 1 か月で 35,000 ドルを稼ぐ方法を紹介しています。
単にお気に入りの商品を選ぶだけではありません。モール キオスクの収益性と成功の本質は、販売アプローチにあります。
キオスクを確実に成功させるには、次の手順を実行できます。
注: これらの戦略は一般的な観察に基づいており、特定の市場や傾向に応じて調整が必要な場合があります。 常に顧客の好みやフィードバックに注目してください。
手順を簡単に参照できる、便利で簡潔な表を次に示します。
| いいえ。 | ストラテジー | 説明 |
| 1 | 自社の製品を差別化する | 特定の製品カテゴリーに焦点を当て、その中で包括的なオプションを提供します。 たとえば、財布を販売している場合は、さまざまなデザイン、色合い、サイズを提供します。 これによりキオスクが際立って、顧客が欲しいものを見つけられる可能性が高まります。 |
| 2 | 普遍的な魅力を優先する | ニッチな商品ではなく、多くの人にアピールできる商品を提供することで、幅広い視聴者に応えることを目指します。 「ハローキティ」ケースのような特定のデザインの代わりに、複数のモデルに適したさまざまな電話ケースを提供します。 これにより、より幅広い顧客ベースにリーチできるようになります。 |
| 3 | 製品のインタラクションを有効にする | 顧客が物理的に製品に触れることができるようにします。 購入する前に商品を試したりテストしたりしてもらうと、売上の増加につながる可能性があります。 人々が製品に触れて感じることができれば、購入する可能性が高くなります。 |
| 4 | 手頃な価格帯を目指す | キオスクでの買い物客の衝動買いの性質に合わせて、通常 30 ドル未満の価格の商品を選びましょう。 ただし、これらの製品がコストをカバーし、利益を生み出すのに十分なマージンを提供していることを確認してください。 家賃、諸経費、その他の経費を考慮しても十分な収益が得られない場合、15 ドルの商品を販売するのは逆効果です。 |
| 5 | 製品の品質を優先する | 高品質の製品は信頼と信用を築くために不可欠です。 キオスクといえば低品質の商品だった時代は終わりました。 製品が顧客を満足させるだけでなく、ブランドの評判を高め、将来の成長への道を切り開きます。 |
モール キオスク ビジネスの開設または移転に興味がある場合は、モール キオスクの 50 のアイデアをご覧ください。
買い物客は買い物の途中でお腹が空いてしまうことがよくあります。 また、プレッツェル、クッキー、その他の持ち運びに便利なアイテムなどのスナック食品も人気があります。
ハンバーガー、ピザ、サンドイッチなどのより充実した食品をクイック サービス キオスクで提供することもできます。
あるいは、顧客が持ち帰ることができる小さなパッケージ化された食品に焦点を当てることもできます。 キャンディはその良い例です。
コーヒーは買い物客や消費者全体にも人気があります。 そのため、買い物中に持ち運べるコーヒー飲料を備えたキオスクを簡単にセットアップできます。
同様に、お茶の飲み物や、購入して自宅で作れるお茶のパッケージを提供することもできます。
健康志向の消費者にアピールするために、ショッピング モールのキオスクにジュースとスムージーのバーを設置できます。
モールのキオスクでは、携帯電話、タブレット、フィットネス トラッカーなど、さまざまな電子機器を販売できます。
あるいは、画面のひび割れや水没による携帯電話の修理などのサービスをモールのキオスクで提供することもできます。
スマートフォンやタブレットの所有者にアピールするために、ケース、充電器、その他の小物などのアクセサリを提供することもできます。
アートワークを作成またはライセンス供与すると、アートをフィーチャーしたプリントやその他の製品をモールのキオスクで販売できます。
あるいは、映画、音楽グループ、その他のエンターテイメント関連団体のポスターを販売することもできます。
芸術に興味のある人には、ユニークな買い物やギフトを探している買い物客にカスタム ポートレート サービスを提供するスタンドを設置することもできます。
あるいは、スクリーン印刷などの技術を使用して、名前、イニシャル、または画像を入れて T シャツをカスタマイズすることもできます。
彫刻技術を使用して顧客に合わせてカスタマイズできる製品は他にも多数あります。
または、カスタム刺繍に特化して、さまざまな製品に個人的なタッチを追加することもできます。
エアブラシは、パーソナライズされた T シャツ、バッグ、その他のアイテムを提供するために使用できるもう 1 つのテクニックです。
ハンドメイドのビジネスを経営している場合は、モールにキオスクを設置して、さまざまな製品ラインを販売することができます。
スポーツウェア、安全用品、フィットネス機器などのスポーツ用品も、ショッピング モールの買い物客に人気の商品になります。
花屋の場合は、地元のショッピング モールに小さなスタンドを設置して、さまざまな買い物客にアレンジメントを届けることができます。
モールのキオスクにミニ質屋を設置して、顧客からのアイテムを下取りしたり、そのアイテムを他の人に販売したりすることもできます。
下取りプログラムを組み込んで、商品の収集と販売の両方ができる小さな古本屋の設立を検討してください。
顧客がジュエリーやその他の金や銀のアイテムを持ち込んで現金と交換できる金交換所を設立することもできます。
化粧品はかなり小型で、多くの衝動買いを引き付ける可能性があるため、これはショッピングモールのキオスクのビジネスアイデアとして最適です。
メイクアップ サービスを提供する場合は、顧客に直接サービスを提供するモール キオスクを設置することもできます。
あるいは、マニキュア、ペディキュア、マッサージなどのスパ サービスに焦点を当てることもできます。
顧客がキオスクで閲覧したり試したりできるヘア製品に焦点を当てることもできます。
モールのキオスクに楽しいサービスを追加するには、ヘナ タトゥーやユニークな一時的なボディー アートを提供できます。
適切な道具とトレーニングがあれば、ショッピングモールにピアススタンドを設置することもできます。
自分で作成したイヤリングやその他のジュエリー アイテムを販売することも、他のメーカーから購入することもできます。
このモールは、顧客が買い物をしている間に時計や宝石の修理サービスを提供するのにも最適な場所です。
衝動買いをする人たちに人気のもう 1 つの小物として、サングラスを販売するスタンドを設置することを検討してください。
帽子もショッピングモールのキオスクで簡単に販売できる人気のアイテムです。
あるいは、製品ラインをもう少し掘り下げて、特定のスタイルの靴を提供することもできます。
ショッピングモールに靴磨きスタンドを設置して、靴関連のサービスを提供することもできます。
衣料品店は人気のモールの備品です。 目立つために、ヴィンテージ衣類に焦点を当てたキオスクを設置します。
バッグやベルトなどの革製品を専門に販売するキオスクを設立することもできます。
家族連れの買い物客にアピールするには、ベビーカー、抱っこ紐などのベビー用品を販売するキオスクを始めましょう。
あるいは、モールのキオスクで子供向けにさまざまなおもちゃやゲームを提供することもできます。
子供と一緒に買い物をしていて、子供を満足させる方法が必要な親には、ゲームや遊びの風景などのアクティビティを提供するとよいでしょう。
ビタミン、サプリメント、および同様の製品を提供するスタンドを設置して、健康な買い物客にアピールします。
ホームセンターの製品やサービスを提供する場合は、モールのキオスクを設置して顧客と会話し、作品のサンプルを見せて、サインアップや後日のサービスの購入を促すことができます。
流行のビジネスやハイテク ビジネスを立ち上げたい場合は、消費者向けドローンを販売するキオスクを始めましょう。 ショッピングモール内でその仕組みを披露することもできます。
3D プリントはさまざまな商品を簡単に製造する方法です。 顧客が料金を払って独自の 3D アイテムをプリントできる 3D プリント スタンドをセットアップできます。
このモールは、顧客がこれまで使用したことのない新製品を試すのに最適な場所でもあります。 仮想現実ヘッドセットは、実際に試してみるとより多くの顧客にアピールできる製品の好例となります。
同様に、顧客がさまざまなビデオ ゲームを試食して購入できるキオスクをセットアップできます。
ペットの飼い主は、毛皮で覆われた友人のためにさまざまな製品を購入することで知られています。 犬用の手作りおやつから猫用のハロウィーンの衣装まで、あらゆるものを提供できます。
風船やバルーン アートは、ショッピング モールの買い物客にとって楽しい買い物になります。
フェイスペインティングのサービスを提供して、子供や家族のショッピング体験をさらに楽しくすることもできます。
モールの規模と客足の状況によっては、買い物客のために似顔絵を描くスタンドを設置することもできるかもしれません。
また、買い物客にカスタムのギフト バスケットを提供したり、他の人にギフトとして配送できる注文を許可したりすることもできます。
モールのキオスクはかつては主に、より手頃な価格の市場と関連付けられていましたが、現在では高級市場でも同様に有名になっています。 ショッピング モールのキオスクでの成功は、どんな商品を販売しても保証されるわけではありません。 したがって、どのアイテムが最も魅力的かを知ることが重要です。 では、どの商品が売れ筋なのでしょうか？ パーマー・リテール・ソリューションズのモール・キオスクの専門家によると、以下のとおりです。
次のステップは何ですか? ショッピングモールのキオスク向けの戦略を考案することを検討してください。 希望に満ちた方向に進んでいますね！
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ショッピング モールの写真 (Shutterstock 経由)