Come creare un piano di marketing turistico avvincente

Se vuoi portare il tuo marchio al livello successivo, un piano di marketing è essenziale per il tuo successo. Tuttavia, può essere un compito impegnativo da affrontare!

Da dove inizi e come puoi assicurarti che il tuo piano di marketing abbia successo?

Se vuoi creare una strategia di marketing turistico come un esperto, ci sono alcune cose che dovresti sapere. Parliamo di come funziona e di come puoi costruire professionalmente il tuo marchio per distinguerti dalla concorrenza.

Che cos'è un piano di marketing turistico e perché è importante?

Un piano di marketing può creare o distruggere un business, soprattutto nel settore turistico.

Senza obiettivi, obiettivi e una strategia su come raggiungerli, troverai estremamente difficile convertire i clienti e attirare ospiti nella tua attività.

Secondo Our World in Data, nel 2018 sono stati registrati 1,4 miliardi di arrivi di turisti in tutto il mondo. Statista riporta inoltre che l'industria del turismo raggiungerà i 992,10 miliardi di dollari entro il 2026.

È chiaro che c'è molto da guadagnare per le imprese del settore turistico, ma quel potenziale può essere sfruttato solo con una solida strategia di marketing.

Un piano strategico di marketing turistico può aiutare le aziende a mettere il proprio marchio e i propri servizi di fronte a un maggior numero di potenziali clienti!

Passaggi per creare un piano di marketing di viaggio

Esistono diversi passaggi che le aziende possono intraprendere per creare strategie di marketing turistico professionale. Questi implicano uno sguardo più approfondito ai tuoi obiettivi, al tuo pubblico e al tuo marchio.

Condurre un'analisi SWOT

Un'analisi di punti di forza, debolezza, opportunità e minacce (SWOT) è un ottimo strumento da utilizzare prima di elaborare qualsiasi tipo di piano o strategia.

Ti aiuta a capire la tua attività e quali competenze e risorse stai mettendo in gioco. Questa è la base più importante per elaborare la tua strategia di marketing!

Ad esempio, potresti notare che uno dei tuoi maggiori punti deboli è che il tuo sito web potrebbe non essersi ancora classificato molto in alto nei risultati di ricerca per le parole chiave competitive che il tuo pubblico sta cercando.

Tuttavia, un punto di forza che hai potrebbe essere il social media marketing. Sfruttare le tue abilità sui social media potrebbe essere una buona opportunità per te in questo caso!

Delinea la tua proposta di valore

Devi capire in particolare quale valore porta la tua attività ai tuoi clienti. Se offri un servizio di viaggio, vorrai capire esattamente cosa ricevono i tuoi clienti e in che modo questo è diverso dai tuoi concorrenti.

Devi fare una degna argomentazione sul motivo per cui un viaggiatore dovrebbe venire da te.

Condurre la ricerca sulla concorrenza

I tuoi concorrenti sono una risorsa importante per l'apprendimento e possono aiutarti a capire cosa può fare la tua azienda che è diverso da quello che offrono. La ricerca dei punti di forza, di debolezza e delle strategie dei tuoi concorrenti può darti idee su come applicare le tecniche in un modo unico che attiri strategicamente nuovi viaggiatori nella tua attività.

Crea il viaggio del tuo utente

Questo è un passaggio particolarmente importante per la creazione di un piano di marketing di viaggio. Il viaggio dell'utente è il modo in cui i tuoi clienti trovano la tua attività di viaggio dall'inizio alla fine.

Questo può essere un viaggio molto complicato da seguire, poiché i potenziali clienti spesso ricercano molti marchi diversi quando decidono quale scegliere. Uno studio di Expedia ha mostrato che gli utenti visitano fino a 38 diversi siti Web durante la ricerca di opzioni di viaggio. Devi capire come funziona il funnel per la tua attività per trovare idee su come spingere i viaggiatori nella giusta direzione per effettuare una vendita. [LS1]

Una delle cose più importanti da considerare quando si pensa a come incanalare più vendite è identificare il pubblico di destinazione. Chi sono i viaggiatori che stai cercando di attirare? Dove stanno andando? Quando decidono di viaggiare? Quali sono i loro interessi? Prestare molta attenzione a questi dettagli può aiutarti a personalizzare il tuo marketing per questi viaggiatori e rendere il tuo marketing e il tuo marchio ancora più efficaci.

Sviluppa la tua strategia di marketing

Una volta che hai una grande comprensione della tua attività, dei tuoi concorrenti e dei viaggiatori che stai cercando di convertire, è tempo di sviluppare la tua strategia di marketing.

Nel settore dei viaggi, ci sono otto regole importanti da ricordare quando si sviluppa il piano di marketing:

1. Prodotto o servizio: in che modo il tuo prodotto o servizio si vende al tuo pubblico?
2. Prezzo: qual è il miglior prezzo per vendere il tuo servizio?
3. Promozione: come intendi sensibilizzare le persone che i tuoi servizi sono sul mercato?
4. Luogo: dove vengono offerti i tuoi prodotti o servizi?
5. Posizionamento: come stai presentando il tuo prodotto o servizio? Cosa c'è di diverso tra il tuo prodotto e la concorrenza?
6. Persone: come puoi umanizzare il tuo prodotto o servizio? Chi è coinvolto che è determinante nel suo successo?
7. Partnership: con quale pubblico o azienda stai lavorando per portare il tuo prodotto sul mercato?
8. Packaging: come appare il tuo marchio, prodotto o servizio al tuo pubblico? Qual è la prima impressione del tuo pubblico quando vede il tuo prodotto?

Decidi su quali piattaforme concentrarti

Cercare di prendere di mira ogni piattaforma esistente potrebbe non essere la scelta migliore per la tua azienda. Invece, pensa a quali piattaforme utilizza il tuo pubblico per trovare soluzioni di viaggio. Se puoi scegliere come target queste piattaforme, avrai maggiori probabilità di successo. Questi possono essere siti di social media o piattaforme di servizi di viaggio.

Puoi anche utilizzare la pubblicità online. Questi possono comportare l'inserimento della tua attività nella rete di Google Adsense o negli annunci dei risultati di ricerca di Google. Puoi anche fare un passo nel mondo della ricerca organica creando contenuti ottimizzati per la SEO sul tuo sito web.

Puoi scrivere post di blog sul tuo sito Web che si classificano nei risultati di ricerca per parole chiave competitive. Se questi post sono davvero utili per i viaggiatori, possono aumentare notevolmente il traffico e le conversioni del tuo sito.

Come utilizzare i social media nel tuo piano di marketing turistico

I social media sono estremamente importanti per il marketing moderno, in particolare per le aziende di viaggio come la tua.

I viaggiatori che stai cercando di convertire utilizzano piattaforme social come Instagram e Pinterest per trovare ispirazione e idee per i loro programmi di viaggio.

È importante promuovere loro la tua attività in modo che sia più probabile che ti scelgano quando decidono di fare il loro viaggio.

Il social media marketing è diverso dal modo in cui i consumatori utilizzano i social media. Non si tratta solo di pensieri e immagini casuali.

Invece, è molto strategico e implica pianificazione, ricerca e comprensione del proprio pubblico. Strumenti come Tailwind sono importanti per aiutare le aziende a programmare e ottimizzare i propri social media per ottenere il massimo successo con il proprio pubblico.

Scopri di più su come eseguire una campagna di esperti sui social media dalla nostra Guida alle campagne sui social media!

Tieni traccia e misura i tuoi obiettivi

È estremamente importante che le aziende tengano traccia e misurino i propri obiettivi durante l'esecuzione del piano di marketing dei viaggi. Se le cose non vanno secondo i piani, va bene! È meglio capire che le cose non stanno funzionando e girare prima piuttosto che dopo. Se le cose stanno andando bene, dai un'occhiata a cosa sta andando bene e pensa a come potresti rendere questi elementi ancora più efficaci.

Alcuni modi per monitorare e misurare i tuoi obiettivi includono la misurazione della percentuale di clic, della frequenza di rimbalzo, del tempo sul sito e delle pagine per visita, nonché del coinvolgimento sui social media. Puoi anche misurare la generazione di lead con metriche come il costo per lead (CPL), la qualità dei lead e, soprattutto, il tasso di conversione.

Tuttavia, è una buona idea non costringere la visione a fissare solo una metrica come il tasso di conversione. È importante pensare a cosa influenza il tuo tasso di conversione in modo più specifico per far salire quel numero.

Obiettivi SMART

Gli obiettivi SMART sono un modo per semplificare questo processo. Obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, realistici e tempestivi possono aiutarti non solo a stabilire obiettivi significativi e utili, ma anche a mettere in prospettiva i dati che misuri.

I dati che hai raccolto riflettono il tuo obiettivo in modo realistico? Hai bisogno di ridimensionare un po' i tuoi obiettivi o è ora di passare al livello successivo? Le risposte dipenderanno dalla tua attività e dal rendimento del tuo piano di marketing di viaggio.

Cosa fare dopo aver creato il tuo piano di marketing turistico

Ora che hai creato il tuo piano di marketing turistico, è tempo di prepararti per il lancio! Segui da vicino la tua strategia, ma non aver paura di fare perno lungo la strada. Il modo migliore per sapere quando eseguire il pivot è monitorare i progressi e i risultati con i dati. Tieni traccia delle metriche dei tuoi social media e delle prestazioni del sito web. Assicurati di monitorare da vicino i tuoi progressi e prendi nota di cosa funziona e cosa no.

Assicurati di aggiornare sempre anche i tuoi social media. È meglio farlo con strumenti professionali come Tailwind che semplificano l'aggiornamento dei profili dei social media su Instagram e Pinterest. Aiuta anche con l'ottimizzazione e la pianificazione dei post sui social. Con la pianificazione dei post, puoi assicurarti che i tuoi account sui social media pubblichino in anticipo gli aggiornamenti per il tuo pubblico di viaggiatori.

Grazie alla capacità di creare il tuo piano di marketing di viaggio, è tempo di portare la tua attività al livello successivo. Sta a te decidere come avrà successo la tua attività!

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