Vendere su Amazon vs eBay: qual è il migliore?

Quando scegli un mercato online per stabilire e far crescere la tua attività, i nomi di Amazon e eBay spesso rendono nota la loro presenza fin dall'inizio.

Laddove eBay detiene il primato di essere un popolare mercato online sin dai primi giorni di Internet, Amazon lascia il suo concorrente nella polvere come la scelta principale sia per i venditori che per gli acquirenti moderni.

Ma anche quando sei chiaro su queste distinzioni, determinare i punti più fini può essere un compito difficile. Detto questo, fare un confronto dettagliato tra la vendita su Amazon e eBay può aiutarti a prendere una decisione informata.

Per aiutarti in questa curva di apprendimento, ecco una panoramica sulla scelta tra Amazon ed eBay come venditore.

• Dimensioni del mercato
• Spedizione & Adempimento
• Commissioni e abbonamenti del venditore
• Pubblicità
• Avvolgendo

Dimensioni del mercato: Amazon vs eBay

Secondo le statistiche del 2021, Amazon mantiene la più grande quota di mercato statunitense nei mercati online con ben 2 miliardi di visite mensili. D'altra parte, eBay resta indietro con circa 689 milioni di visite mensili. Ciò rende entrambe queste piattaforme i primi due mercati online negli Stati Uniti

Ciò significa che, nonostante l'idea generale sulla popolarità di eBay sia un ricordo del passato, la piattaforma mantiene ancora una formidabile presenza sul mercato. Tuttavia, rimane ancora il secondo migliore ad Amazon in termini di quota di mercato complessiva. Amazon ha anche la particolarità di detenere il 40% della quota di mercato totale degli Stati Uniti nelle piattaforme di mercato online.

Ciò significa che se inizi a vendere su Amazon senza un prodotto o con scorte sufficienti, avrai la possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso una piattaforma dalle prestazioni elevate. Con eBay, puoi andare bene con il pubblico più anziano nella fascia di età 35-64 anni, che rappresenta oltre il 60 percento del pubblico di eBay. Tenendo a mente queste statistiche, puoi determinare se sarebbe meglio vendere su eBay o Amazon.

Spedizione ed evasione: Amazon vs eBay

Quando si tratta di spedizione e adempimento, il programma Logistica di Amazon (FBA) prende facilmente la torta. Con questa offerta, puoi utilizzare l'eccellente infrastruttura logistica di Amazon per conservare i tuoi articoli ed evadere i tuoi ordini. Sebbene Amazon prenda una certa tariffa a seconda delle dimensioni dell'inventario e della durata dello stoccaggio, ti consente di raccogliere premi come offrire la spedizione in giornata tramite Logistica di Amazon, offrire sconti sulla spedizione sui tuoi articoli e usufruire di spazio di archiviazione illimitato per il tuo inventario.

Ma non è tutto: puoi utilizzare Logistica di Amazon anche su altri canali di vendita. Ad esempio, se vendi i tuoi prodotti tramite il tuo sito Web o anche tramite eBay, puoi comunque utilizzare la rete logistica di Amazon per consegnare i tuoi articoli in modo rapido e senza problemi.

D'altra parte, eBay aveva pianificato di offrire il proprio servizio di consegna gestita con un annuncio pubblico che è stato pubblicato a luglio 2019. La soluzione di evasione degli ordini avrebbe dovuto avere quasi le stesse caratteristiche di Logistica di Amazon, in cui l'evasione doveva essere gestita dall'evasione di eBay partner negli Stati Uniti invece della stessa eBay. Tuttavia, l'idea non è andata a buon fine. Ciò significa che all'inizio del 2022 eBay non offre un programma di evasione degli ordini facile attraverso i suoi canali ufficiali. Quando ti registri come venditore, devi gestire le spedizioni da solo.
A sua volta, se la tua decisione di vendere tramite eBay o Amazon dipende fortemente dalla condivisione di responsabilità e spazio di archiviazione, potresti fare bene con Amazon FBA invece di registrarti su eBay. Poiché FBA trasforma il compito di costruire una vetrina su Amazon in una passeggiata nel parco, rimane fortemente favorito da una varietà di venditori.

Commissioni del venditore e abbonamenti: Amazon vs eBay

Le commissioni del venditore e gli abbonamenti su Amazon e eBay sembrano complicati a prima vista. Ma sono uno dei confronti più facili da fare una volta che sai dove cercare questi dettagli.

Commissioni del venditore Amazon

Amazon offre più piani per i suoi venditori. A partire dall'inizio del 2022, il piano individuale ti addebita $ 0,99 per articolo venduto, mentre il piano professionale ti costa $ 39,99 al mese indipendentemente dal numero di articoli venduti.

Devi anche pagare commissioni di riferimento comprese tra l'8% e il 15% per ogni vendita. Questo deriva dal costo totale della tua vendita che include anche le spese di spedizione e le spese speciali per confezioni regalo (se applicabili).

Se segui la rotta Logistica di Amazon, devi anche pagare l'abbonamento al programma. Questo consolida i tuoi costi di spedizione e stoccaggio. Nel caso in cui tu scelga soluzioni aggiuntive come servizi di account premium, finisci per pagare anche quelle funzionalità.

Commissioni del venditore eBay

Per i venditori generici, le commissioni del venditore eBay sono distribuite in due diverse categorie:

1. Una quota di inserzione per quando pubblichi il tuo annuncio.
2. Una commissione sul valore finale per quando vendi il tuo articolo.

La quota di inserzione parte da $ 0,35 per inserzione. Considerando che, la commissione sul valore finale può variare dal 5% al ​​15% del valore totale dell'ordine. Questo intervallo dipende dal tipo di articolo che stai vendendo e dal prezzo finale per il quale chiudi la transazione.

Per gli articoli di valore elevato nella maggior parte delle categorie, paghi una percentuale inferiore della commissione sul valore finale sull'importo superiore a una soglia predefinita. Ad esempio, se vendi strumenti automobilistici a un prezzo superiore a $ 7.500, potresti pagare il 12,55 percento dell'importo totale delle vendite sul valore fino a $ 7.500 e solo il 2,35 percento dell'importo totale delle vendite sulla parte superiore a $ 7.500. Questo ti rende più facile vendere oggetti di alto valore senza pagare commissioni altissime per loro.

Per i venditori del Negozio eBay, puoi saltare la quota di inserzione per un determinato numero di inserzioni iniziali. Questo numero dipende dal tipo di abbonamento che scegli, che parte dall'abbonamento Starter a $ 7,95 al mese e arriva fino all'abbonamento Anchor a $ 349,95 al mese. Se scegli di pagare questo importo ogni anno, puoi usufruire di uno sconto aggiuntivo e anche del piano di abbonamento Enterprise a $ 2.999,95 all'anno.

Negli abbonamenti al Negozio eBay, paghi anche una commissione sul valore finale inferiore. Se ti stai chiedendo quale sia più economico da vendere su Amazon o eBay, puoi avere una risposta di superficie in termini di eBay. Detto questo, alcune commissioni come le spese di spedizione e le commissioni sul valore finale a volte possono sommarsi a un importo maggiore.

Pubblicità: Amazon vs eBay

Quando vendi su Amazon rispetto a eBay, devi tenere conto dei costi di marketing e di sensibilizzazione per entrambe queste piattaforme. Dal momento che hai una forte concorrenza su una di queste piattaforme, questi costi pubblicitari si distinguono come una delle spese più cruciali per la gestione di un negozio di successo.

Costi pubblicitari di Amazon

Amazon ti consente di pubblicare i tuoi annunci sugli elenchi di ricerca. Inoltre, ti consente anche di visualizzarli come banner pubblicitari sul sito web. In entrambi i casi, è necessario eseguire la campagna di sensibilizzazione in base al pagamento per clic (PPC), in cui il costo per clic (CPC) potrebbe iniziare da un minimo di $ 0,80. Ma questa è solo un'idea generale, dal momento che i prodotti più popolari potrebbero avere un costo maggiore per la pubblicità con loro.

Per ottenere il massimo dai tuoi annunci su Amazon, dovresti esaminare le migliori pratiche come scoprire i termini di ricerca di Amazon , ottimizzare le tue inserzioni e incorporare immagini straordinarie per attirare l'interesse del pubblico. In breve, devi seguire un approccio molto attento per far risaltare le tue inserzioni dalla massa. Se assumi professionisti che si occupino di questi aspetti, puoi aggiungere anche i loro costi di servizio ai costi pubblicitari.

Costi pubblicitari di eBay

I costi pubblicitari di eBay derivano dallo standard delle inserzioni in promozione, che ti addebita solo le vendite anziché il traffico verso la pagina del tuo prodotto. In base a questo programma, ti viene addebitata la conversione se un cliente che arriva sulla tua pagina tramite un annuncio effettua un acquisto entro 30 giorni dalla sua visita.

Puoi scegliere una tariffa dell'annuncio a partire dall'1% del prezzo di vendita dell'articolo in promozione. Ma per molti articoli, potresti dover pagare oltre il 10 percento del valore totale del tuo articolo affinché il tuo annuncio superi la concorrenza e sia altamente visibile al tuo pubblico di destinazione. Mentre determini i costi ottimali, puoi guardare le tariffe degli annunci delle inserzioni promosse da eBay. Questo ti fornisce un tasso di annunci medio della tua categoria e ti consente di selezionare un tasso che potrebbe battere i tuoi concorrenti.

Di conseguenza, ciò rende le pratiche di vendita su Amazon rispetto a eBay 2022 piuttosto competitive. Mentre i costi pubblicitari di eBay vengono con la stipula di una vendita, potrebbero finire per farti pagare un bel centesimo. D'altra parte, il modello PPC di Amazon addebita ogni clic e visita successiva alla tua pagina. Ma ti evita di pagare in cambio una parte significativa del prezzo di vendita del tuo prodotto.

Conclusione: pro e contro di Amazon vs eBay

Ci sono alcuni pro e contro per la vendita dei tuoi articoli su Amazon ed eBay. Per aiutarti a capirli, ecco una rapida carrellata dei vantaggi e degli svantaggi di entrambe queste piattaforme.

Amazon

Professionisti:

• Più ampia sensibilizzazione del pubblico
• Tasso di conversione più elevato
• Eccellente programma di adempimento
• Interfaccia altamente intuitiva
• Piani pubblicitari semplici

Contro:

• Standard di qualità intensi
• Costi elevati
• Concorrenza spietata

eBay

Professionisti:

• Commissioni di vendita più basse
• Base di clienti fedeli
• Costi pubblicitari condizionali
• Quota di mercato del pubblico più anziano
• Interfaccia e strumenti classici

Contro:

• Nessun programma di adempimento
• Mancanza di tecnologia moderna
• Costi pubblicitari elevati

Amazon vs eBay: domande frequenti

È ancora redditizio vendere su Amazon?

È abbastanza redditizio vendere su Amazon. Per garantire un'operazione redditizia, è necessario utilizzare strumenti e strategie specializzati per ottimizzare i costi, aumentare la visibilità e gestire l'identità del marchio rispetto alla concorrenza.

Quanto costa vendere su eBay?

I costi di vendita su eBay possono iniziare da $ 0,35 per la creazione dell'inserzione e una certa percentuale del valore totale dell'oggetto dopo la vendita del prodotto. I costi effettivi dipendono da caso a caso.

Chi guadagna di più: eBay o Amazon?

Con una quota di mercato di circa il 40% negli Stati Uniti, Amazon fa più soldi come azienda di eBay. Ciò porta anche i suoi venditori a operare operazioni ad alto reddito con la giusta gestione e approcci.

Avvolgendo

La scelta di una piattaforma specifica tra Amazon ed eBay può essere un compito complesso. Se vuoi sfruttare la tecnologia moderna, un raggio d'azione più ampio e una realizzazione ottimale, puoi scegliere Amazon come sede del tuo marchio. Nel caso in cui tu abbia bisogno di un pubblico più anziano, commissioni di vendita inferiori e concorrenza relativamente ridotta, puoi optare per eBay come sede virtuale del tuo marchio.

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Ultimo aggiornamento il 22 febbraio 2022, 15:02