Come superare un test sulla personalità delle vendite + 7 diversi tipi

Sujan Patel

• 2 giugno 2023

Quando fai domanda per un ruolo di vendita, molti responsabili delle assunzioni ti chiederanno di fare un test della personalità delle vendite. Esamineranno i tuoi risultati per determinare se sarai adatto per il ruolo, l'azienda e l'attuale team di vendita.

Tratteremo tutto ciò che devi sapere per superare un test della personalità per un lavoro di vendita, inclusi i tipi più comuni di domande e test in modo che tu possa entrare completamente preparato.

Come superare il tuo prossimo test attitudinale sulla personalità delle vendite

Ecco come puoi prepararti per il test della personalità e ottenere la posizione di vendita che desideri.

1. Fai un test pratico

Puoi trovare molti test di personalità di vendita gratuiti online. Anche se non saprai a quali domande dovrai rispondere nel tuo test effettivo, la pratica può aiutarti a darti una buona idea di cosa aspettarti. Può anche aiutarti a calmare i nervi e darti alcuni spunti su come domande simili vengono formulate in vari modi, aiutandoti a evitare di rispondere con risposte contrastanti.

2. Pensa al ruolo

Lo scopo principale di un test della personalità delle vendite è determinare se sei la persona giusta per l'azienda. È un modo per il tuo potenziale datore di lavoro di valutare le tue caratteristiche comportamentali. Per un ruolo di vendita, vogliono vedere le risposte che indicano la tua fiducia e le tue capacità di comunicazione. Vuoi che le tue risposte dimostrino che sei un forte conversatore e una persona estroversa e coinvolgente.

3. Evita di contraddirti

Un altro grande motivo per fornire test sulla personalità delle vendite è verificare la tua affidabilità. Ecco perché è fondamentale riflettere attentamente su ogni domanda per assicurarti di non contraddirti. Se una delle tue risposte parla delle tue forti capacità di gestione del tempo, ma un'altra ammette di aver dormito troppo, il datore di lavoro potrebbe prendere quella contraddizione come un segno di inaffidabilità. È importante che tu sia il più coerente possibile quando rispondi alle domande a tema.

4. Tieni d'occhio le domande con bandiera rossa

Indipendentemente dalla posizione di vendita per cui ti stai candidando, ci sono alcune risposte su un test della personalità delle vendite che possono mettere in dubbio la tua idoneità per il ruolo. Dovresti essere consapevole delle domande che ti chiedono di ammettere pregiudizi personali o cattive abitudini. Altre domande a cui prestare attenzione includono quelle in cui potresti indicare che non sei un giocatore di squadra o che cedi sotto pressione. Dovresti cercare di posizionarti come venditore affidabile e abile.

5. Sii onesto

Alla fine, essere onesti con le tue risposte è l'approccio migliore quando rispondi alle domande su un test della personalità delle vendite. Puoi adattare le tue risposte a ciò che ritieni vogliano sentire, ma non è un buon modo per affrontare il test. Se ottieni la posizione di vendita mentendo sulla tua personalità, è probabile che il tuo nuovo lavoro non funzionerà molto bene. È molto meglio rispondere onestamente piuttosto che manipolare la tua strada in un ruolo per il quale non sei adatto.

4 tipi di domande di test sulla personalità delle vendite

Sebbene esistano diversi tipi di test della personalità di vendita, in genere consistono in una combinazione di questi quattro tipi di domande:

1. Basato su dichiarazioni

Le domande basate sulle dichiarazioni sono le più comuni che vedrai in un test della personalità delle vendite. Per queste domande, otterrai un elenco di diverse affermazioni e dovrai scegliere in che misura sei d'accordo o in disaccordo con esse. Potresti vedere un'affermazione come "Lavoro meglio in un ambiente basato sul team" e sceglierai una risposta con scelte che vanno da "fortemente in disaccordo" a "fortemente d'accordo".

2. Scelta forzata

Sebbene leggermente meno comuni, la maggior parte dei test sulla personalità delle vendite incorpora almeno alcune domande a scelta forzata. Questi tipi di domande ti forniscono un elenco di aggettivi e ti verrà assegnato il compito di classificarli in un ordine che rifletta la tua personalità dal più al meno. Potresti ottenere un elenco di parole come "accessibile", "persuasivo", "amichevole" e "fiducioso". La maggior parte delle volte, ogni aggettivo elencato sarà un tratto desiderabile per il lavoro e il datore di lavoro vuole vedere quali ritieni siano i più forti.

3. A tempo indeterminato

La maggior parte dei test sulla personalità delle vendite include domande a risposta aperta, ma in genere costituiscono solo una piccola percentuale della valutazione. Quando rispondi a queste domande, il datore di lavoro esaminerà le tue risposte per determinare le tue tendenze e preferenze comportamentali. Le domande a risposta aperta includono domande come "Come descriverebbero i tuoi amici più cari le tue abilità sociali?" e "Come gestiresti un cliente che è arrabbiato con il loro acquisto?"

4. Nascosto

Anche le domande di una delle tre categorie sopra elencate possono essere nascoste. Molte delle domande poste non sono sempre semplici e può essere difficile determinare cosa misurano. I test sulla personalità delle vendite lo fanno apposta per ottenere risposte più oneste. Tuttavia, è importante diffidare delle domande; è facile interpretarli male o fraintenderli, portando i tuoi risultati a non essere all'altezza. Le domande segrete sono uno dei motivi principali per cui è utile fare prima dei test pratici per prepararsi.

7 tipi di test della personalità per rappresentanti di vendita nel 2023

Ci sono molti diversi test sulla personalità delle vendite che ti potrebbero essere richiesti quando fai domanda per una posizione di vendita, ma questi sono i cinque più comuni per i quali dovresti prepararti:

1. Calibro

Il test della personalità di vendita Caliper Profile determina in che misura i tratti di un candidato sono correlati alle sue prestazioni in un ruolo di vendita. I test Caliper Profile più comuni utilizzano principalmente domande basate su affermazioni per valutare la personalità di un candidato. Includono anche domande a scelta forzata e vero/falso, ma di solito non ne contengono molte (se ce ne sono) a risposta aperta.

L'obiettivo principale di un test Caliper Profile è esaminare le qualità negative e positive di un candidato per fornire una visione completa al responsabile delle assunzioni.

2. OPQ

L'Occupational Personality Questionnaire (OPQ) esamina come la personalità di un candidato influisce sulle sue prestazioni lavorative. Esamina 32 caratteristiche in tre categorie principali

• Relazioni
• Emozioni
• Stile di pensiero

Per questo test sulla personalità delle vendite, i candidati riceveranno elenchi di quattro affermazioni e dovranno scegliere le due che le descrivono meglio e peggio. SHL ha progettato questa valutazione per identificare in modo specifico i tratti positivi e negativi che si riferiscono direttamente alle prestazioni sul posto di lavoro.

3. PPI

Il test della personalità delle vendite di Hogan Personality Inventory (HPI) è stato progettato per la socioanalisi, ma ora viene utilizzato principalmente per determinare le prestazioni lavorative. Questo test viene utilizzato in tutto il mondo per oltre 200 professioni diverse ed è molto popolare nel settore delle vendite.

Consiste in domande vero/falso e prende in considerazione sei diverse scale occupazionali:

• Orientamento al servizio
• Affidabilità
• Tolleranza allo stress
• Potenziale di vendita
• Potenziale clericale
• Potenziale manageriale

4. Myers-Briggs

Il test della personalità delle vendite di Myers-Briggs è uno dei più comuni per i candidati. Colloca i potenziali dipendenti in una delle due tendenze in vari raggruppamenti:

• Estroversione contro introversione
• Pensare contro sentire
• Intuizione contro percezione
• Giudicare vs. percepire

Il test di Myers-Briggs si concentra maggiormente sul fatto che un candidato si adatti all'attuale team e alla cultura aziendale piuttosto che sulle prestazioni lavorative. È un test semplice: per ogni domanda, sceglierai tra due affermazioni e sceglierai quella che ti descrive meglio.

5. Disco

Il test della personalità delle vendite DiSC è stato il più lungo e ci sono molte versioni diverse che i candidati potrebbero vedere. Misura i quattro fattori DiSC:

• Dominante
• Influente
• Costante
• Conforme

I responsabili delle assunzioni utilizzano questo test della personalità delle vendite per determinare come un candidato si comporterebbe probabilmente sul lavoro e le sue capacità di lavorare in un ambiente di squadra. È anche il più breve dei cinque test e consiste in domande a scelta forzata.

6. Test SalesGenomix

Il test SalesGenomix valuta sostanzialmente il potenziale di successo dei candidati in 14 diversi ruoli potenziali.

Attingendo a 20 anni di ricerche e dati di 500.000 professionisti delle vendite, misura 140 attributi di vendita per aiutare le aziende a decidere se un candidato che ha avuto successo in un ruolo di vendita avrebbe avuto successo anche in un altro.

7. 16PF

Il test della personalità delle vendite 16PF è stato creato negli anni '40 ed è ancora oggi uno dei più popolari. Esamina 16 diversi fattori legati alla personalità e ai comportamenti di un candidato, come l'autoefficacia, la vigilanza, il controllo e la flessibilità.

Il questionario 16PF è composto da oltre 150 domande a scelta forzata che richiedono una risposta a ciascuna affermazione su una scala a 5 punti, che vanno da fortemente d'accordo a fortemente in disaccordo.

Conclusione

I test della personalità delle vendite possono essere un ottimo modo per valutare il potenziale dei candidati, ovvero tu, per i ruoli di vendita.

Per superare con successo questi test, è importante essere consapevoli del tipo di domande che verranno poste e familiarizzare con i diversi tipi di test.

I più comuni includono Caliper Profile, OPQ, HPI, Myers-Briggs, DiSC, SalesGenomix e 16PF.

Ricorda, la preparazione è fondamentale! Quindi assicurati di fare del tuo meglio e avrai buone possibilità di successo. Buona fortuna!

Test sulla personalità delle vendite Domande frequenti (FAQ)

1. Che cos'è un test della personalità delle vendite?

Un test della personalità delle vendite è un tipo di valutazione utilizzato per misurare l'idoneità di un candidato per un ruolo di vendita. Esamina i tratti della personalità, i comportamenti e le abilità per determinare se sono adatti per la posizione di vendita.

2. Quali sono i cinque tipi più comuni di test della personalità di vendita?

I cinque tipi più comuni di test della personalità di vendita sono i test Caliper Profile, Occupational Personality Questionnaire (OPQ), Hogan Personality Inventory (HPI), Myers-Briggs e DiSC.

3. Come posso prepararmi per un test della personalità delle vendite?

Il modo migliore per prepararsi a un test della personalità di vendita è familiarizzare con i diversi tipi di test disponibili e le domande che contengono. È anche utile fare dei test pratici in anticipo per avere un'idea di cosa aspettarsi.

4. Quali tipi di domande vengono poste in un test della personalità delle vendite?

I test della personalità delle vendite in genere pongono domande basate su affermazioni, scelte forzate, vero/falso e aperte per valutare la personalità di un candidato e come si collega alle prestazioni lavorative.