Abbracciare la fattibilità del mercato del prodotto: la chiave per prosperare in un panorama competitivo

Immagina questo: ti viene in mente una nuova idea di prodotto e pensi "È fantastico, risolverebbe così tanti problemi!"

Inizi a disegnare schizzi, fare ricerche sui produttori e fare brainstorming su nomi accattivanti per il tuo nuovo prodotto.

Ma aspetta ... non sai nemmeno se questo è qualcosa che ha una fattibilità di mercato. E se finissi per spendere un sacco di tempo e denaro per costruire questo prodotto e non ci fossero abbastanza acquirenti per renderlo utile?

Ecco perché è così importante per gli imprenditori fare un'analisi della fattibilità del mercato del prodotto prima di tuffarsi a capofitto in una nuova impresa.

In questo articolo, analizzeremo i concetti di fattibilità del mercato e del prodotto per aiutarti a capire cosa dovresti cercare prima di lanciare quel nuovo entusiasmante prodotto.

Cos'è la redditività del mercato?

La fattibilità del mercato si riferisce alla probabilità che un prodotto, servizio o modello di business abbia successo e sia redditizio in un mercato specifico.

È una misura del probabile rendimento del prodotto, in base a fattori quali:

• Dimensioni del mercato
• Domanda del cliente
• Panorama competitivo
• Trend di mercato
• Le capacità dell'azienda di fornire e supportare il prodotto o il servizio

Ignorare la fattibilità del mercato è come iniziare un viaggio su strada senza una mappa: potresti andare in posti, ma non necessariamente nella giusta direzione.

Una valutazione non adeguata della fattibilità del mercato può portare a lanci di prodotti falliti, perdite finanziarie e risorse sprecate.

Cos'è la fattibilità del prodotto?

La fattibilità del prodotto si riferisce alla probabilità che un prodotto abbia successo sul mercato, fornendo un ritorno sull'investimento.

Valutare la fattibilità del prodotto significa valutare fattori chiave tra cui il feedback dei clienti, il potenziale di scalabilità e quanto bene il prodotto regge durante test rigorosi. Per determinare la fattibilità del prodotto è necessario porre domande come:

• Il tuo prodotto riempie un vuoto o un'esigenza sul mercato?
• Può essere prodotto in serie senza compromettere la qualità?
• I clienti completeranno gli acquisti ripetuti?
• I clienti lo riferiranno ad altri?

Un prodotto fattibile è quello che non solo risolve un problema, ma soddisfa un bisogno, mantiene la sua qualità man mano che la produzione aumenta ed è migliore della concorrenza,

Perché la redditività del mercato è una parte essenziale del lancio di un nuovo prodotto

Comprendere la fattibilità del mercato prima di lanciare un prodotto o stabilire una presenza in una nuova regione consente di prendere decisioni informate, assumersi rischi calcolati e notare cose che altri potrebbero perdere.

Secondo Clayton Christensen, professore alla Harvard Business School, ogni anno vengono lanciati circa 30.000 prodotti e il 95% di essi fallisce. Come imprenditore, ovviamente non vuoi far parte di quella statistica.

Se hai fatto le tue ricerche e hai stabilito che il mercato in cui vuoi vendere è poco servito, allora il tuo prodotto ha una possibilità di successo.

D'altra parte, se apri un negozio in un mercato troppo saturo e nessuno finisce per acquistare il tuo prodotto, ti lascia in una situazione difficile. A questo punto, avrai perso:

• Il tempo impiegato per creare il nuovo prodotto
• L'investimento di inventario iniziale
• Fondi necessari per immagazzinare l'inventario in un magazzino
• Eventuali spese di marketing associate alla promozione del prodotto
• Reputazione del marchio se il prodotto è percepito come un fallimento nel mercato

L'esecuzione di ricerche sulla fattibilità del mercato offre informazioni su ciò di cui il tuo mercato ha bisogno, chi sono i tuoi concorrenti e cosa offrono e come è probabile che i tuoi potenziali clienti rispondano al tuo prodotto.

8 fattori chiave che contribuiscono alla fattibilità del prodotto

Il lancio di un nuovo prodotto può essere snervante. Per alleviare parte dello stress, dovresti fare una pianificazione e una ricerca adeguate per sapere come reagirà il mercato.

Quando sai cosa influenza il successo o il fallimento di un prodotto, puoi pianificare di conseguenza e aumentare le tue possibilità di lanciarne uno di successo.

1. Domanda di mercato

Il singolo fattore più importante che determinerà la fattibilità del prodotto è la domanda del mercato. Se non c'è richiesta per il tuo prodotto, ti stai preparando al fallimento.

Ci sono alcuni prodotti molto richiesti che sembrano avere sempre un mercato pronto come abbigliamento, prodotti per la cura della pelle e scarpe. Questi prodotti spesso sfruttano esigenze diffuse e coerenti o tendenze emergenti. Tuttavia, essere in un settore ad alta domanda non garantisce il successo poiché le tendenze possono svanire o il mercato è troppo saturo.

Il feedback dei clienti e le ricerche di mercato hanno un valore inestimabile per comprendere la domanda del tuo prodotto perché identificano problemi, esigenze e desideri che il tuo prodotto può risolvere. Più forte è il bisogno della tua soluzione, maggiore è la sua fattibilità potenziale.

2. Vantaggio competitivo

Comprendere il panorama competitivo è ciò che ti fornirà le informazioni necessarie per differenziare la tua attività dalle altre.

Sapendo cosa c'è già là fuori puoi identificare la tua proposta di vendita unica (USP). Potrebbe trattarsi di un design superiore, caratteristiche uniche, prezzi migliori o un servizio clienti eccezionale.

Dai un'occhiata non solo a ciò che offrono i tuoi concorrenti, ma anche a ciò che dicono i clienti dei tuoi concorrenti. Leggi le recensioni e trova le cose che le persone desiderano che il prodotto abbia.

Ad esempio, prendi la recensione qui sotto per una centrifuga per insalata di Amazon. Il cliente non era soddisfatto della fragilità del prodotto. Se ci fossero abbastanza recensioni che dicono la stessa cosa, potrebbe esserci un posto nel mercato per qualcuno per creare uno spinner di qualità superiore, consolidando un vantaggio competitivo.

Fonte

3. Adattamento del prodotto al mercato

Avere un ottimo prodotto non è sufficiente nel mondo della vendita al dettaglio online. Devi assicurarti che il tuo prodotto risponda effettivamente a un problema che le persone stanno affrontando nel mercato a cui stai vendendo.

I costumi da bagno in Antartide non hanno senso così come i cappotti invernali nel deserto no, giusto?

Quindi, tieni le dita sul polso dei tuoi clienti, conosci i loro dolori e le loro frustrazioni come le tue e assicurati che il tuo prodotto soddisfi le loro esigenze specifiche.

4. Scalabilità

Voi. potresti voler iniziare in piccolo, ma man mano che il tuo marchio cresce, la scalabilità sarà probabilmente una priorità.

I vostri processi produttivi e le vostre catene di approvvigionamento sono in grado di gestire la crescita?

Vuoi essere in grado di alzare la manopola quando le cose vanno bene e non implodere perché non sei preparato per il successo.

D'altra parte, cosa succede se il tuo prodotto non è scalabile? Esiste qualcosa come il lancio di un prodotto troppo di nicchia in cui solo un piccolo sottoinsieme di persone è interessato all'acquisto.

Fare la tua ricerca mitigherà l'incorrere in questo problema. Puoi fare cose come:

• Analizzando la quantità di traffico ricevuta dalla parola chiave del tuo prodotto
• Controllo di Google Trends
• Valutazione del costo per clic (CPC) su Google Ads
• Analizzare le dimensioni del pubblico nelle piattaforme di social media come Meta e TikTok

5. Redditività

Questo è un gioco da ragazzi. Il tuo prodotto deve fare soldi.

Devi fare un po' di matematica e capire il tuo margine di profitto dopo tutte le tue COGS e le spese relative al marketing.

I contanti sono l'ossigeno della tua attività. Senza di esso, la tua azienda non può funzionare, figuriamoci crescere. Quindi tieni sempre d'occhio l'economia della tua unità. Se il tuo pubblico di destinazione non è disposto a pagare il prezzo che devi addebitare, la fattibilità del tuo prodotto potrebbe essere compromessa.

6. Tendenze di mercato

Le tendenze vanno e vengono. Ma se il tuo prodotto può cogliere la ripresa di una nuova tendenza, allora hai un serio vantaggio.

Ma non dimentichiamo che essere alla moda non significa solo saltare sull'ultimo carrozzone. Si tratta di avere la capacità di capire quali tendenze sono rilevanti per i tuoi clienti e quali sono in linea con la proposta di valore del tuo prodotto.

Considera anche il rovescio della medaglia. Se una tendenza svanisce o cambia direzione, questo potrebbe lasciare il tuo prodotto alto e secco? Prendi i fidget spinner, per esempio.

Non limitarti a cavalcare l'onda, capiscila. Sii adattabile. Mantieni il passo con i tempi, ma non perdere mai di vista la tua proposta di valore fondamentale.

7. Strategia dei prezzi

Il tuo prezzo non è solo un numero, è uno strumento.

Se il prezzo è troppo basso, minerai il tuo valore percepito; troppo alto, potresti prezzarti fuori dal mercato.

Quindi, fai i compiti. Comprendi la disponibilità a pagare del tuo cliente, considera i tuoi costi, controlla come la concorrenza presenta i suoi prezzi e quindi crea una strategia di prezzo che funzioni per la tua attività.

8. Qualità e affidabilità del prodotto

Alla fine della giornata, il tuo prodotto deve consegnare la merce.

La qualità e l'affidabilità non riguardano solo le caratteristiche o il design del prodotto, ma anche l'esperienza del cliente. Se il tuo prodotto non è all'altezza, non importa quanto bene hai fatto tutto il resto.

Gli acquirenti hanno opzioni illimitate a portata di mano; una brutta esperienza può portarli a cambiare marca.

Quindi, prima di lanciare un nuovo prodotto, devi testarlo vigorosamente e perfezionare il processo di sviluppo del prodotto. Fa quello che pensi di affermare che fa? Può resistere all'uso ripetuto? Può sopravvivere in diversi ambienti o situazioni che i tuoi clienti potrebbero affrontare?

La tua reputazione e, per estensione, la redditività del tuo prodotto, è direttamente legata alla qualità e all'affidabilità del tuo prodotto.

Potenziali sfide e rischi con la fattibilità del prodotto

La fattibilità del prodotto è un processo complesso e continuo che è tanto arte quanto scienza. Mentre spingi verso la determinazione della fattibilità di un mercato, è essenziale comprendere le potenziali sfide che potrebbero minare i tuoi sforzi.

Saturazione del mercato

Così come non apriresti una pizzeria in una strada già piena di pizzerie, devi anche diffidare dal lanciare un prodotto in un mercato saturo.

Un mercato sovraffollato potrebbe rendere difficile far risaltare il tuo prodotto, non importa quanto sia innovativo o di alta qualità.

Quando ci sono così tanti prodotti simili in un mercato, il marketing (Google PPC, per esempio) e i costi di produzione potrebbero essere più alti.

Esigenze dei clienti in continua evoluzione

Le esigenze, le preferenze e i comportamenti dei clienti sono in continua evoluzione. Quindi, se non stai al passo, rimani indietro. Ricorda, il tuo prodotto deve risolvere un problema per il tuo cliente e se quel problema cambia o scompare, anche la necessità della tua soluzione cambia.

È saggio rimanere aggiornati e adattare i prodotti, se necessario.

Forte concorrenza

La concorrenza è dura. C'è sempre qualcuno che cerca di costruire un prodotto migliore. Inoltre, la barriera all'ingresso nell'e-commerce è già relativamente bassa.

Se stai introducendo un prodotto in un mercato che ha già un forte rivenditore, dovrai affrontare vari ostacoli. Un'azienda più grande con più risorse potrebbe entrare nel tuo mercato e rubare quote di mercato. Potrebbero avere un budget maggiore, un team di marketing più grande o la possibilità di ridurre i prezzi.

Interruzioni della catena di fornitura

Il panorama della supply chain può essere imprevedibile. Se non disponi di un produttore affidabile o di un fornitore di spedizioni, potresti ritrovarti con ordini in ritardo, carenza di prodotti o, nel peggiore dei casi, nessun prodotto.

Niente può uccidere un prodotto più velocemente dell'incapacità di consegnarlo. È importante lavorare con partner affidabili (e persino diversificare la tua rete di produttori) in modo da sapere che riceverai i tuoi prodotti in modo che possano essere inviati ai clienti.

Un framework per testare la fattibilità del tuo prodotto prima del lancio

Che tu stia gestendo una startup o un marchio di e-commerce su larga scala, prima di procedere a pieno ritmo con il lancio di un prodotto, devi convalidarne la fattibilità.

Ecco un framework in quattro passaggi per garantire che il tuo prodotto colpisca nel segno e risuoni con il tuo pubblico di destinazione.

Passaggio 1: test del prototipo con gli utenti target

Il primo passo è presentare il tuo prototipo o prodotto minimo vitale (MVP) agli utenti target. Osserva le loro interazioni, le loro reazioni e le loro esitazioni. Questo ti darà informazioni su come viene percepito il tuo prodotto, cosa funziona e cosa no.

Passaggio 2: iterare e perfezionare il prodotto

Ora, armato del feedback dei tuoi utenti, è il momento di tornare al tavolo da disegno. Qui è dove iterate e perfezionate il vostro prodotto sulla base di queste intuizioni. Gli utenti trovano una particolare funzionalità confusa o complicata? Rendilo più intuitivo. Sono rimasti delusi dai materiali del prodotto? Procuratene di nuovi.

Questo passaggio potrebbe comportare diversi cicli di iterazioni, ma fa tutto parte della creazione di un prodotto che soddisfi veramente le esigenze degli utenti.

Passaggio 3: eseguire il beta test con un pubblico limitato

Una volta che sei sicuro che il tuo prodotto è notevolmente migliorato, è il momento di condurre un beta test. Ciò comporta il rilascio del prodotto a un pubblico limitato e il monitoraggio attento del loro utilizzo, feedback e potenziali problemi che si presentano.

Il beta test è il tuo ultimo controllo della realtà: è dove puoi vedere il tuo prodotto in azione, nelle mani di utenti reali.

Il cliente di ShipBob, Hero Cosmetics, ha fatto proprio questo. Hanno introdotto il loro primo SKU su Amazon per vedere come i potenziali clienti avrebbero ricevuto il prodotto.

Abbiamo lanciato il nostro primo prodotto, Mighty Patch Original, su Amazon a settembre 2017.

Era un prodotto nuovo di zecca sul mercato e volevamo fare dei test per vedere se aveva trazione. Il mercato è ottimo per i test; i clienti ci sono, l'adempimento è rapido e le recensioni sono una miniera d'oro per il feedback.

Abbiamo esaurito molto rapidamente il nostro inventario iniziale, il che ci ha lasciato senza fiato. Il desiderio di questo tipo di trattamento dell'acne unico e molto efficace sembrava represso. La gente non ne aveva mai abbastanza e francamente facevamo fatica a tenere il passo con la domanda".

Dwight Lee, co-fondatore e COO di Hero Cosmetics

Passaggio 4: valutare le metriche chiave

Durante il passaggio 3 e oltre, devi misurare le metriche chiave. Ciò include il costo di acquisizione del cliente (CAC): quanto ti costa acquisire un nuovo cliente? Devi anche esaminare il tuo tasso di conversione: quanti visitatori si stanno trasformando in clienti? E, naturalmente, la soddisfazione del cliente: quanto sono contenti gli utenti del tuo prodotto?

Queste metriche ti danno una valutazione obiettiva delle prestazioni del tuo prodotto e offrono spunti su dove concentrare i tuoi sforzi di miglioramento.

Esempi di prodotti di successo che dimostrano una forte redditività

Quando cerchi di determinare se il tuo prossimo prodotto ha una forte fattibilità sul mercato, è sempre una buona idea guardare esempi reali di aziende che hanno capito bene.

Terrestre

Earthley, un marchio di salute e benessere naturale, ha iniziato con un solo SKU e ora offre dozzine di prodotti che vanno dai rimedi erboristici alla cura della pelle organica. La storia di Earthley è iniziata come un blog che condivideva come preparare rimedi naturali a casa. Grazie al suo successo, che alla fine ha raggiunto 500.000 lettori mensili unici, i visitatori hanno iniziato a chiedere se potevano semplicemente acquistare direttamente i loro rimedi.

Attraverso il loro blog, Earthley è stato in grado di convalidare i propri prodotti e creare una fedele base di clienti prima ancora che iniziassero a vendere qualsiasi cosa. Ora spediscono 30.000 ordini al mese e stanno crescendo.

Cosmetici dell'eroe

Hero Cosmetics è un altro marchio che ha iniziato con una sola SKU nel 2017. Anni dopo, si sono assicurati un'esposizione di alto livello a Target con un assortimento di prodotti ampliato.

Hero Cosmetics è un'azienda di prodotti per la cura della pelle che utilizza bende idrocolloidali per curare l'acne. Quando hanno avviato l'attività per la prima volta, l'uso degli idrocolloidi negli Stati Uniti non era nuovo, ma l'idea di usarli per il trattamento dell'acne lo era.

La cura della pelle è un'industria enorme e Hero ha visto l'opportunità di offrire a chi soffre di acne un trattamento alternativo in una nicchia del valore di oltre 21 miliardi di dollari solo nel 2023. Grazie al successo del loro primo prodotto, Hero ha iniziato a crescere e ora offre un numero ampliato, ma mirato, di prodotti che parlano tutti al loro target demografico.

In che modo ShipBob può aiutarti a ridimensionare la crescita del tuo prodotto e-commerce

Una volta stabilito che il tuo prodotto è fattibile e sei pronto per la scalabilità, è fondamentale garantire che la tua logistica tenga il passo. È qui che ShipBob può aiutarti.

ShipBob affronta le complessità dell'evasione degli ordini e della spedizione, permettendoti di concentrarti sulla tua strategia di marketing e servire i tuoi clienti.

La cosa peggiore per qualsiasi marchio è spendere enormi quantità di denaro e tempo per trovare un prodotto valido e poi essere rallentato dalla logistica una volta che le cose iniziano a riprendersi.

La rete di magazzini di ShipBob di oltre 50 strutture in tutto il mondo e la tecnologia avanzata di evasione ordini assicurano che ogni ordine venga elaborato e consegnato in modo efficiente. Integrandosi perfettamente con le principali piattaforme di e-commerce, il tuo marchio ha visibilità in tempo reale su inventario, ordini e spedizioni.

Domande frequenti sulla fattibilità del mercato

Di seguito sono riportate le risposte alle domande più comuni sulla fattibilità del mercato del prodotto.

Come posso rimanere aggiornato sulla fattibilità del mercato nel mio settore?

Per rimanere aggiornato sulla fattibilità del mercato, ascolta il feedback dei tuoi clienti, partecipa alle fiere del settore e monitora i concorrenti. Ricorda, la fattibilità del mercato non è statica, e nemmeno la tua comprensione dovrebbe esserlo.

Come posso migliorare la redditività del mercato per il mio prodotto?

Migliorare la fattibilità del mercato implica affinare i tuoi clienti target, differenziare il tuo prodotto e ottimizzare i tuoi prezzi. Mentre devi assicurarti che il tuo marketing si rivolga alle persone giuste, devi anche mostrare ai clienti in che modo il tuo prodotto è diverso. Che si tratti di design, funzionalità o prezzo.

Qual è la differenza tra fattibilità di mercato e fattibilità di mercato?

La fattibilità del mercato riguarda l'esistenza di un mercato per il tuo prodotto, mentre la fattibilità del mercato riguarda la sostenibilità e la redditività del tuo prodotto in quel mercato. La fattibilità è un passaggio preliminare; la vitalità riguarda il successo a lungo termine.

Come posso determinare il mercato di riferimento per il mio prodotto?

Identificare il tuo mercato di riferimento implica capire chi ha bisogno o vuole il tuo prodotto, chi è disposto a pagarlo e perché. Ricerche di mercato, sondaggi sui clienti e analisi della concorrenza possono aiutarti a definire il tuo mercato di riferimento.

Quali sono alcune strategie efficaci per entrare in un mercato competitivo?

Le strategie di successo per entrare in un mercato competitivo includono la differenziazione del prodotto, la focalizzazione su un servizio clienti superiore, la costruzione del valore del marchio o la competizione sui prezzi. La strategia migliore dipende dal tuo prodotto e dalle dinamiche specifiche del tuo mercato.