Suggerimenti per la strategia di marketing di LinkedIn per il 2023: esclusivamente gratuiti per te

All'inizio del decennio 2010, LinkedIn era solo una piattaforma per la ricerca di lavoro per persone in cerca di lavoro e la pubblicazione di lavori, il reclutamento e l'assunzione per il team di acquisizione di talenti. Lentamente nel corso degli anni, LinkedIn è passato dall'essere solo una piattaforma per la ricerca di lavoro e la ricerca di reclute a una piattaforma di social media marketing.

Al giorno d'oggi, le aziende costruiscono una strategia di marketing e pubblicità di LinkedIn per promuovere la propria attività, raggiungere potenziali clienti potenziali, interagire con gli utenti e far crescere la propria comunità.

LinkedIn è diventato una strategia di marketing sui social media perché consente alle aziende di connettersi con i principali responsabili delle decisioni di potenziali potenziali clienti e ottenere una portata e una visibilità più ampie attraverso campagne pubblicitarie LinkedIn ben congegnate.

Attualmente, più di 60 milioni di aziende utilizzano le pagine LinkedIn e ci sono più di 850 milioni di membri. È essenziale disporre di una strategia di marketing di LinkedIn ben realizzata per distinguersi sul mercato.

Che cos'è una strategia di marketing di LinkedIn?

Una strategia di marketing di LinkedIn è un piano ben formulato che coinvolge tutto, dal reclutamento di persone in cerca di lavoro, al targeting e all'assunzione di profili di lavoro qualificati e di talento per costruire e promuovere il tuo marchio.

Costruire una solida rete aziendale è fondamentale per creare nuove potenziali connessioni, aumentare la visibilità e rimanere in contatto con gli utenti. LinkedIn è la scelta più importante anche per i marketer B2B e i marchi B2C. È essenziale creare contenuti accattivanti, professionali e interattivi per la tua strategia di marketing di LinkedIn per raggiungere e connettersi con potenziali clienti qualificati.

Suggerimenti per la strategia di marketing di LinkedIn per il 2023

Abbiamo studiato le tendenze, le strategie e gli strumenti passati, attuali e futuri e, sulla base di ciò, abbiamo formulato suggerimenti per la strategia di marketing di LinkedIn per il 2023. Lasciati guidare attraverso di loro.

1. Stabilire l'obiettivo

Il primo passo in qualsiasi strategia di marketing è determinare quali risultati si desidera ottenere e, in base a ciò, è necessario formulare la strategia di marketing complessiva. Gli utenti di LinkedIn utilizzano LinkedIn per scopi diversi, ad esempio,

• Più del 20% per la lettura di notizie ed eventi attuali
• Oltre il 25% per aver letto la cronologia di aziende, marchi e aziende
• Più del 20% per la condivisione di foto, bobine e video
• Oltre il 25% per entrare in contatto con manager e dipendenti aziendali e creare nuove connessioni pertinenti
• Quasi il 10% per contenuti divertenti

LinkedIn non è per scopi di reclutamento e assunzione, ma più che per la generazione di lead B2B. È necessario considerare i numeri e i tipi di utenti di LinkedIn di cui sopra per stabilire gli obiettivi per raggiungere il pubblico di destinazione attraverso la strategia di marketing di LinkedIn.

2. Fai l'utilizzo ottimale della tua pagina LinkedIn

Dopo aver fissato gli obiettivi, devi utilizzare la tua pagina LinkedIn per tutte le schede e le sezioni pertinenti. Nel 2022, oltre il 30% delle pagine di LinkedIn ha ottenuto più visualizzazioni settimanali che hanno completato le proprie pagine compilando tutte le schede e le sezioni pertinenti.

Assicurati di riempire tutte le schede e le sezioni pertinenti per rendere la tua pagina LinkedIn più informativa e descrittiva per attirare l'attenzione di più utenti.

Consigliamo alle organizzazioni più grandi di utilizzare le pagine vetrina per mantenere contenuti accattivanti per raggiungere il pubblico di destinazione.

Nota: aggiorna l'immagine di copertina della tua pagina LinkedIn almeno due volte all'anno per rendere la tua pagina vivace e accattivante.

3. Comprendere il tuo pubblico di destinazione

I dati demografici degli utenti di LinkedIn sono diversi da quelli di altre piattaforme di social media. Nel 2022, oltre il 60% della fascia di età degli utenti di LinkedIn è compresa tra 25 e 34 anni. 18-24 e 35-44 anni sono vicini al 38% insieme e il restante 2% ha 55 anni e oltre.

Sulla base dei numeri di cui sopra, è necessario determinare quale fascia di età si desidera rendere il pubblico di destinazione in base alle offerte di prodotti e servizi. Pertanto, è essenziale utilizzare LinkedIn Analytics per trovare la fascia di età target.

Sun Media Marketing fornisce LinkedIn Analytics con la sua strategia di marketing e pubblicità su LinkedIn per ottenere informazioni approfondite sulla fascia di età del pubblico di destinazione su LinkedIn e per la creazione di contenuti interattivi.

4. Monitoraggio delle prestazioni e strategia di messa a punto

Più interagirai con il tuo pubblico, più precisa sarà la tua idea del tipo di contenuto che preferisce e di cosa si associa a loro. È fondamentale tenere traccia dei risultati della tua strategia di contenuto di LinkedIn per ottenere approfondimenti essenziali e di conseguenza perfezionare la strategia per ottenere il massimo risultato da essa.

Lo strumento LinkedIn Analytics ti offre una panoramica della tua pagina LinkedIn, informazioni strategiche cruciali, post-performance, visibilità e altro ancora.

Con Sun Media Marketing LinkedIn Analytics, otterrai dettagli approfonditi sulla tua strategia di marketing su LinkedIn. Valutiamo anche la tua strategia di volta in volta per aiutarti a trarne il massimo vantaggio.

5. Apparire come una persona fisica, non un robot

La ricerca su LinkedIn afferma che una connessione di rete media dei dipendenti su LinkedIn è 10 volte superiore rispetto ai follower della pagina aziendale di un'azienda. Si traduce in più clic, Mi piace e condivisioni del post condiviso dal dipendente rispetto alla pagina aziendale di un'azienda.

Le connessioni LinkedIn dei dipendenti hanno stabilito aree di competenza che consentono loro di raggiungere il loro segmento di pubblico di destinazione. Significa che quando un dipendente condivide un post o un'opportunità di lavoro, raggiungerà un pubblico più ampio rispetto alla pagina aziendale di un'azienda di LinkedIn.

Pertanto, è essenziale includere i profili umani personali dei tuoi dipendenti nella tua strategia di marketing di LinkedIn. Ti aiuterà a raggiungere gli utenti di diverse aree di competenza e a creare connessioni autentiche e forti.

In Sun Media Marketing, formuliamo e progettiamo i contenuti per la tua strategia di marketing e pubblicità su LinkedIn che i tuoi dipendenti possono pubblicare sul loro LinkedIn per attirare gli utenti condividendo competenze e competenze e connettersi istantaneamente con i contenuti. I nostri esperti di social media marketing misurano i risultati della strategia e dei contenuti implementati e condividiamo report con te per verificare i progressi e i risultati.

6. Concentrati sulla generazione di lead rispetto alle vendite

Come accennato in precedenza nel blog, LinkedIn è più una piattaforma B2B per la generazione di lead di qualità rispetto all'assunzione e al reclutamento di persone in cerca di lavoro. La priorità principale dovrebbe essere la generazione di lead di qualità, non le conversioni di vendita. Il motivo è che è fondamentale prima costruire solide relazioni e connessioni con i lead per convertirli in potenziali prospettive a lungo termine.

LinkedIn non è una piattaforma in cui le vendite avverranno direttamente e troverai gli ultimi prodotti di tendenza da acquistare. Su LinkedIn, ci vuole tempo per la conversione delle vendite e la creazione di connessioni è un must. Una volta stabilita una solida relazione e credibilità con i potenziali clienti, sei pronto per presentare il tuo prodotto e servizio e ciò si tradurrà in una conversione.

Nel 2023, concentrati prima sulla generazione di lead e sulla creazione di connessioni, quindi passa alla conversione delle vendite. Questo approccio ti aiuterà a ottenere un vasto numero di vendite su LinkedIn.

7. Costruire il marchio del tuo datore di lavoro

Se sei un dipendente, pubblicare post sui prodotti e servizi aziendali del tuo datore di lavoro non dovrebbe essere la tua unica priorità. È più di questo. Devi pubblicare post sul tuo posto di lavoro, sulla cultura del lavoro, sulla responsabilità sociale dell'azienda e altri post riguardanti il ​​tuo team.

Ciò promuove il marchio della tua azienda e rende più facile per il team di reclutamento assumere nuovi dipendenti. Tutte queste cose fanno sembrare un'azienda genuina e vivace e hanno una cultura del lavoro armoniosa. Fa anche una forte impressione agli occhi dei clienti B2B e aumenta le possibilità di conversione delle vendite.

Nel 2022, oltre l'80% dei dipendenti ha pubblicato post sul proprio posto di lavoro e sulla cultura del lavoro che hanno promosso il marchio dell'azienda.

Nel 2023, ti consigliamo di migliorare il nome del tuo marchio aggiungendo una galleria di contenuti dei dipendenti di tendenza alla tua pagina LinkedIn e utilizzando gli hashtag associati per raggiungere il pubblico di destinazione.

8. Partecipazione alla Comunità

La partecipazione a diverse comunità è essenziale per costruire una forte credibilità che alla fine porterà alla conversione delle vendite nel tempo. Implica la risposta tempestiva ai commenti, l'adesione alla conversazione di gruppo di potenziali potenziali clienti e altre attività simili.

Pubblica su LinkedIn i risultati del tuo dipendente, del tuo team e della tua azienda, le carriere nella tua azienda, la formazione introduttiva, il percorso dei dipendenti senior e altro ancora. Assicurati di cercare opportunità per apprezzare e pubblicare su LinkedIn.

Nel 2023, assicurati di rispondere tempestivamente ai commenti sulla tua pagina LinkedIn, unisciti a potenziali gruppi, pubblica post sulla cultura lavorativa dell'azienda e altre immagini e video pertinenti per creare un'eccellente reputazione.

Inoltre, assicurati di postare dedicando il post alla comunità specifica quando pubblichi nei gruppi della comunità. Ti consigliamo ogni volta che condividi contenuti sulla tua organizzazione, assicurati di condividerli dall'altra tua piattaforma di social media per ottenere traffico anche su di essi.

Durante la ricondivisione di qualsiasi contenuto, assicurati al proprietario dell'immagine del tag e utilizza hashtag pertinenti. Puoi utilizzare lo strumento Suggerimenti per i contenuti di LinkedIn per ottenere suggerimenti per la pubblicazione di contenuti sulla tua pagina LinkedIn.

9. Concentrati sulla scrittura e sulla pubblicazione di contenuti lunghi

I contenuti di lunga durata dovrebbero avere la priorità nella tua strategia di marketing di LinkedIn. Un contenuto ben redatto sulle informazioni su un particolare prodotto o servizio indirizza il traffico sulla tua pagina LinkedIn. Gli utenti danno la priorità a LinkedIn quando desiderano informazioni su un argomento, prodotto o servizio specifico perché LinkedIn presenta il contenuto in modo ben formulato.

Nel 2023, ti consigliamo di concentrarti sulla strategia di sviluppo dei contenuti e di pubblicare articoli attraverso il tuo profilo dipendente e l'account della tua azienda. Questo non solo guiderà il traffico, ma aiuterà anche nella potenziale generazione di lead. Suggeriamo di mantenere la lunghezza della parola da 1.000 a 2.000 parole mantenendo il contenuto nitido, pertinente, utile, educativo, informativo e descrittivo.

Usa titoli, descrizioni e tag SEO di LinkedIn per aiutare gli utenti a trovare i tuoi articoli attraverso le SERP. Inoltre, se desideri pubblicare regolarmente articoli e contenuti di lunga durata su LinkedIn, crea una newsletter di LinkedIn per un traffico intenso di qualità.

10. Assicurati di pubblicare diversi tipi di contenuti

Mantenere attivo il tuo account pubblicando contenuti regolarmente sotto forma di post di immagini, video, articoli, notizie aziendali, cultura del lavoro, risultati dei dipendenti e lancio di prodotti o servizi imminenti non solo favorirà la reputazione del tuo marchio, ma creerà anche un'eccellente credibilità agli occhi di potenziali clienti e reclute. Puoi utilizzare le schede sulla tua pagina LinkedIn per pubblicare il contenuto.

Devi tenere a mente le seguenti due cose durante lo sviluppo dei contenuti:

• Le immagini ottengono una percentuale di commenti 2 volte superiore ed è meglio pubblicare immagini in collage
• I video ottengono un coinvolgimento degli utenti 5 volte superiore, mentre i video in diretta ottengono un coinvolgimento degli utenti 24 volte superiore

Nel 2023, ti consigliamo di concentrarti su tutti e tre i contenuti: immagini, video e video in diretta per ottenere il massimo risultato da tutti e tre. Assicurati di concentrarti sullo sviluppo di un buon contenuto per affascinare gli utenti con il contenuto.

11. Determinare il momento giusto per la pubblicazione di contenuti

Molte aziende su LinkedIn pubblicano nel momento sbagliato e non riescono a ottenere visibilità sul post. Il momento migliore per pubblicare su LinkedIn è alle 9:00 il martedì e il mercoledì. Questo non è un momento obbligatorio per pubblicare e devi pubblicare in base alla tua offerta di prodotti e servizi e, in particolare, alla posizione del pubblico di destinazione per il tuo post.

Assicurati di pubblicare quando è più probabile che il tuo segmento target sia online e interagirà con il tuo post.

Collaborando con Sun Media Marketing per i servizi di marketing e pubblicità di LinkedIn, svilupperemo contenuti accattivanti e avvincenti per i tuoi utenti target e pubblicheremo nelle ore di punta quando ci sono maggiori possibilità di maggiore visibilità, portando a una generazione di lead di qualità, migliorando la consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico superiore al tuo sito.

12. Pianificare i post in anticipo

Come accennato nel punto precedente, non esiste un momento migliore per pubblicare poiché dipenderà dalla posizione del pubblico di destinazione e dai tuoi contenuti. Tuttavia, è essenziale mantenere i tuoi post creati in anticipo, il che ti consente di programmare automaticamente il post una volta deciso l'orario.

Creare i post in anticipo ti consente di dedicare tempo alla creazione di contenuti per la tua pagina LinkedIn. È più efficace e vantaggioso, soprattutto quando si desidera creare contenuti di lunga durata. Puoi dedicare più tempo alla raccolta di argomenti e riferimenti pertinenti per contenuti di lunga durata. Puoi anche assecondare il tuo team creativo e i dirigenti senior per gli input per la creazione di contenuti.

Nel 2023, ti consigliamo di creare un programma per il tuo calendario LinkedIn per programmare e pianificare il tempo per la pubblicazione per risparmiare tempo. Collaborando con Sun Media Marketing, risparmierai molto tempo poiché creeremo i post e i contenuti e li pubblicheremo nel momento migliore dalla nostra fine. Puoi utilizzare il tempo risparmiato per concentrarti sulle tue attività principali (vendite e marketing) per generare entrate significative.

13. Impostazione di un programma di pubblicazione

Dopo aver determinato la programmazione dei post, il passaggio successivo è determinare quanti post dovresti pubblicare in un giorno, settimana e mese.

Ci sono molte aziende su LinkedIn che non sono attive e difficilmente pubblicano 3-4 post in un mese intero. D'altra parte, ci sono aziende su LinkedIn che pubblicano 2-4 post al giorno, il che lo rende ingombro di contenuti e post. LinkedIn raccomanda che la pubblicazione ideale dovrebbe essere una o massimo due volte al giorno e, in caso contrario, un'azienda dovrebbe pubblicare almeno una volta alla settimana sulla propria pagina LinkedIn per mantenere vivo il coinvolgimento degli utenti sulla propria pagina.

Nel 2023, ti consigliamo di concentrarti sulla qualità piuttosto che sulla quantità per offrire al tuo pubblico ogni volta nuovi contenuti per rendere più vivace il coinvolgimento sulla tua pagina.

14. Invio di messaggi personalizzati

L'invio di messaggi in blocco spesso fa risparmiare tempo, ma non è il modo ideale per ottenere risultati ottimali. Secondo i dati di LinkedIn, nel 2022 i messaggi InMail personalizzati hanno ottenuto risultati 15 volte migliori rispetto a quelli inviati in blocco. Nel 2023, questo numero aumenterà.

La ricerca di LinkedIn afferma che i candidati trovati nelle corrispondenze consigliate hanno il 35% di probabilità in più di accettare i messaggi InMail rispetto ai candidati trovati da soli in una ricerca di Recruiter.

Ti consigliamo di menzionare un dettaglio in ogni e-mail che rifletta che hai letto il profilo del potenziale cliente. Questo dimostra che il messaggio che hanno ricevuto è personalizzato e non standard. Puoi menzionare le capacità, gli hobby, gli interessi o qualcosa di significativo del potenziale cliente per attirare la sua attenzione.

15. BACIO - Mantienilo semplice e breve per i messaggi

L'invio di un messaggio InMail con messaggi più lunghi con troppi dettagli sui potenziali clienti rende l'utente noioso e poco interessante una volta che inizia a leggere. Pertanto, LinkedIn consiglia di mantenere i messaggi InMail più brevi. Secondo una ricerca di LinkedIn, i messaggi InMail più brevi hanno avuto un rendimento eccezionale rispetto a quelli più lunghi. I messaggi InMail più brevi ricevono una risposta più alta rispetto a quelli più lunghi.

I messaggi InMail più brevi hanno meno di 400 caratteri e i messaggi InMail più lunghi hanno 1200 caratteri e oltre. La lunghezza media dei messaggi InMail deve essere di circa 800 caratteri. Non è obbligatorio inviare sempre messaggi InMail più brevi. Assicurati di inviare almeno 800 caratteri InMail una volta alla settimana poiché ricevono tassi di risposta del 5%.

Nel 2023, ti consigliamo di concentrarti su una combinazione di messaggi InMail più brevi e inviare un messaggio InMail di almeno 800 caratteri per ottenere il massimo vantaggio da entrambi.

Fonte immagine: Linkedin

16. Evita di inviare messaggi InMail nei fine settimana

A chi piace lavorare nei fine settimana? Più del 95% della popolazione mondiale risponderà "No". Ed è per questo che LinkedIn consiglia di evitare di inviare messaggi InMail il venerdì e il sabato. Venerdì perché i dipendenti sono pronti per i fine settimana e il sabato molte aziende hanno un giorno libero lavorativo insieme alla domenica. Il lunedì è il giorno migliore per inviare messaggi InMail.

Secondo una ricerca di LinkedIn, i messaggi InMail inviati dalla domenica al giovedì sono entro l'1% della media globale. Pertanto, dovresti programmare l'invio di messaggi InMail lunedì mattina presto, iniziare il fine settimana in anticipo e prendere i fine settimana liberi.

Fonte immagine: Linkedin

17. Compreso un gancio accattivante sopra la piega

Ultimo ma non meno importante, è fondamentale concentrarsi maggiormente sui contenuti sopra "l'ovile" per affascinare più utenti. Come nelle edicole fisiche, mantengono le notizie più interessanti in prima pagina sopra "l'ovile" per catturare più attenzione dei lettori.

Su LinkedIn, dovresti adottare la stessa filosofia per mantenere la prima metà, in particolare l'inizio del contenuto e dei post, affascinata per ottenere un maggiore coinvolgimento degli utenti.

Conclusione:

Il 2023 sarà un anno entusiasmante per gli utenti di LinkedIn poiché le nuove tendenze creeranno un enorme fermento, portando significativi ricavi aziendali. Pertanto, ti consigliamo di concentrarti su tutti i 17 consigli di marketing di LinkedIn menzionati nel blog e di implementarli nella tua attività per dare il via al jetpack nel 2023.

Se hai domande o domande su consigli di marketing su LinkedIn o desideri un preventivo gratuito per i servizi di marketing e pubblicità di LinkedIn, Sun Media Marketing è qui per te, basta una telefonata. Contattaci tramite chiamata al numero +1 (917) 267-8626 e +91 -9898-630-296 via e-mail all'indirizzo [email protected].