LinkedIn Marketing per Shopify

LinkedIn come piattaforma di solito non è la prima scelta per la maggior parte degli imprenditori Shopify, ma a seconda della tua offerta di prodotti, può certamente essere un'ottima piattaforma per suscitare interesse, lead e entrate per la tua attività.

Naturalmente, la piattaforma non deve essere la prima scelta di un imprenditore, ma la preoccupazione principale è che molti imprenditori non considerano effettivamente i vantaggi che la piattaforma può avere per loro, anche come aggiunta al loro attuale marketing.

Quali sono i vantaggi di LinkedIn per i commercianti di Shopify?

Per capirlo, dobbiamo guardare al modo in cui LinkedIn differisce dagli altri social network.

Innanzitutto, sapevi che LinkedIn è stato in realtà uno dei primi social network? Quando è stato lanciato per la prima volta nel 2003, ha preceduto Twitter, Reddit, Facebook E MySpace ed è stato inizialmente lanciato come spazio di social networking per i professionisti per aumentare le loro connessioni e opportunità di carriera.

Molte cose sono cambiate da allora, ma non quel concetto fondamentale, ed è ancora la rete leader per i professionisti. Pertanto, la principale differenza tra LinkedIn e altri social network è principalmente che quando gli utenti accedono a LinkedIn, lo fanno in uno stato d'animo aziendale.

Gli utenti tendono a utilizzare la piattaforma meno frequentemente e per meno tempo rispetto ad altri social network, tuttavia quando consumano contenuti lo fanno in modo più mirato, con uno scorrimento meno insensato.

Tenendo presente che il 16,2% degli utenti di LinkedIn è attivo quotidianamente e con una base utenti di 875 milioni di utenti, ciò equivale a circa 134,5 milioni attivi al giorno. Inoltre, circa il 48% è attivo mensilmente, portando la base di utenti attivi mensili a circa 437 milioni, tutti consumatori ad alto intento.

Sono molte le persone che puoi raggiungere se la tua offerta di prodotti si adatta.

LinkedIn come parte di una strategia sociale

LinkedIn è principalmente una rete focalizzata sul B2B, quindi se la tua offerta di prodotti è focalizzata sul B2B, è sicuramente la piattaforma giusta da esplorare e dovrebbe forse essere al centro dei tuoi sforzi.

Tuttavia, LinkedIn può anche essere estremamente utile come piattaforma aggiuntiva per la tua strategia complessiva sui social media. Ciò è particolarmente importante se la tua offerta di prodotti è principalmente focalizzata sul B2C, ma offri anche opzioni all'ingrosso alle aziende. Può anche essere utile se il tuo prodotto è incentrato sulle opportunità educative per le persone: dopotutto, le persone vengono su LinkedIn per svilupparsi e apprendere nuove competenze. Idem se la tua offerta di prodotti è qualcosa che potrebbe essere utilizzata da individui in modo professionale come abbigliamento da ufficio, cancelleria, laptop ecc.

Se stai cercando di rivolgerti ad aziende, persone che stanno cercando di imparare, persone che stanno cercando di avanzare professionalmente, persone che stanno cercando di fornire soluzioni per le proprie attività, allora il marketing di LinkedIn potrebbe essere un'opportunità redditizia per te.

Come iniziare con il marketing di LinkedIn

Innanzitutto, devi creare una pagina aziendale per iniziare a fare marketing sulla piattaforma.

Per creare una pagina:

• Fai clic sull'icona Lavoro nell'angolo in alto a destra della tua home page di LinkedIn
• Scorri verso il basso e fai clic su Crea una pagina aziendale
• Seleziona il tipo di pagina: azienda, pagina vetrina o istituto scolastico
• Inserisci l'identità della tua pagina, i dettagli dell'azienda o dell'istituzione e le informazioni sui dettagli del profilo.
• Seleziona la casella di verifica per confermare che hai il diritto di agire per conto dell'azienda o della scuola.
• Fare clic sul pulsante Crea pagina.
• Fai clic su Inizia a creare la tua pagina! per completare la creazione della tua pagina LinkedIn.

E questo è tutto! Sei pronto per iniziare a pubblicare contenuti sulla tua pagina LinkedIn.

Cosa devo pubblicare su LinkedIn?

La creazione di una strategia per i contenuti di LinkedIn è simile alla creazione della maggior parte delle altre strategie social in quanto dovresti concentrarti innanzitutto sul ricordare a te stesso chi è il tuo pubblico o con chi vuoi parlare sulla piattaforma, quindi incorporare il tono di voce del tuo marchio e la strategia creativa di conseguenza.

Normalmente su LinkedIn, gli obiettivi chiave per una forte strategia di contenuto dovrebbero essere:

• pubblicare aggiornamenti sulla tua attività
• notizie sul settore in cui lavori
• promuovere i prodotti/servizi che vuoi vendere
• e condividere vittorie e successi, sia quelli della tua azienda in generale, sia quelli dei singoli membri del team

LinkedIn è anche un ottimo posto per mostrare la cultura della tua azienda, ad esempio:

• mostrando sessioni di formazione di squadra
• condividere le grandi idee che il tuo team ha generato
• promuovere eventi sociali di squadra
• esprimere i valori della tua azienda

Inoltre, anche la condivisione di eventuali collaborazioni di beneficenza, altre collaborazioni aziendali o sforzi relativi a concetti chiave di coscienza sociale come miglioramenti alla tua attività per essere più rispettosi dell'ambiente, tendono ad essere ben accolti sulla piattaforma.

Poiché gli utenti tendono ad accedere a LinkedIn meno frequentemente, di solito puoi postare un paio di volte alla settimana invece di provare a postare ogni giorno e avere comunque nuovi contenuti disponibili per quando i tuoi utenti accedono. Come con qualsiasi piattaforma di social media, test quale tipo di contenuto funziona meglio per il tuo account è la chiave per sviluppare una solida strategia di contenuto in corso.

E la pubblicità a pagamento su LinkedIn?

Se hai un profilo su LinkedIn e stai postando in modo organico, come con qualsiasi piattaforma social, supportarlo con la pubblicità a pagamento può spesso essere molto vantaggioso.

Puoi facilmente creare un nuovo account pubblicitario dalla dashboard di LinkedIn.

Per creare un account come nuovo inserzionista:

• Dalla tua home page di LinkedIn, fai clic su Lavora in alto e seleziona Pubblicizza
• Nella schermata di benvenuto, LinkedIn suggerirà il nome dell'account, la Pagina aziendale e la valuta per il tuo account
• Se desideri modificare il nome dell'account, fai clic sotto Nome account e inserisci il nuovo nome
• LinkedIn popolerà automaticamente il nome dell'account con il nome della pagina dell'azienda associato all'account
• LinkedIn ti suggerirà una Pagina da associare al tuo account. La pagina suggerita sarà la pagina aggiornata più di recente di cui sei amministratore
• Se desideri modificare la pagina dell'azienda, fai clic su Modifica accanto alla pagina
• Se non sei l'amministratore di una pagina, fai clic per creare una nuova pagina
• LinkedIn suggerirà la valuta per il tuo account in base al tuo profilo LinkedIn.
• Se desideri modificare la valuta, fai clic su Modifica accanto alla valuta.
• Dopo aver rivisto e aggiornato le tue informazioni, fai clic su Accetto e crea account

Da qui, verrai indirizzato automaticamente alla pagina di creazione della campagna in Campaign Manager.

Dopo aver configurato il tuo account pubblicitario, puoi iniziare a pubblicare campagne LinkedIn.

Come creare una campagna LinkedIn

Una volta nella dashboard, fai semplicemente clic su "Crea" per aprire un menu a discesa, quindi fai clic su "Campagna".

Seleziona il gruppo di campagne a cui desideri aggiungere la tua campagna (puoi utilizzare "Gruppo di campagne predefinito" come semplice selezione se le tue campagne non rientrano in nessun'altra categoria).

Quindi fare clic su Avanti.

In primo luogo, come con la maggior parte delle altre piattaforme social, scegli la tua ottimizzazione.

Le ottimizzazioni disponibili su LinkedIn sono:

• Consapevolezza del marchio: da utilizzare per raccontare alle persone di più sulla tua attività, prodotto o evento aziendale
• Visite al sito Web: utilizzare per indirizzare le persone al tuo sito Web, alla pagina di destinazione o all'evento (questo verrà mostrato ai consumatori che hanno maggiori probabilità di fare clic sul collegamento)
• Coinvolgimento: utilizza per generare coinvolgimento per un post specifico o per attirare nuovi follower sulla tua pagina LinkedIn
• Visualizzazioni video: utilizzare per incoraggiare le persone a guardare un video fino al completamento
• Generazione di lead: utilizzare per acquisire contatti commerciali tramite un modulo LinkedIn. Puoi raccogliere dati come nomi, indirizzi e-mail, numeri di telefono, nomi di aziende e siti web aziendali
• Talent Leads: utilizzare per generare visite alle pagine di destinazione delle offerte di lavoro e per ricevere informazioni di contatto per i candidati che possono seguirle
• Conversioni del sito Web: utilizzare per acquisire lead, download, raccolta di dati o guidare i consumatori a completare altre azioni preziose sul tuo sito Web
• Candidati di lavoro: utilizzare per informare le persone sulle opportunità di lavoro o per indirizzarle alle pagine di destinazione delle opportunità di lavoro

Dopo aver scelto la tua ottimizzazione, puoi scegliere il tuo pubblico.

La selezione del pubblico su LinkedIn è principalmente il punto in cui la piattaforma differisce dalle altre piattaforme di social media.

Sebbene tu possa ancora scegliere come target tramite elenchi caricati, creare sosia e utilizzare segmenti di pubblico per il remarketing (come persone che hanno eseguito azioni specifiche sul sito Web o interagito con il tuo profilo social), la differenza principale sono i segmenti di targeting iniziale che utilizzerai.

Il targeting basato sugli interessi su LinkedIn, ovviamente, ha una tendenza professionale, piuttosto che il targeting tramite interessi dettagliati di "tipo hobby" su un profilo.

Pertanto, i segmenti di pubblico iniziali saranno costituiti da uno o più dei seguenti elementi della sezione Attributi del pubblico:

• Azienda: trova gli utenti in base alle aziende elencate nel loro profilo
• Dati demografici: trova i membri in base all'età o al sesso
• Istruzione: trova gli utenti in base al titolo di studio, al campo di studio o alla scuola
• Esperienza lavorativa: trova i membri in base alla funzione lavorativa, al titolo professionale, all'anzianità lavorativa, alle competenze o agli anni di esperienza
• Interessi e tratti: trova gli utenti in base ai gruppi di cui fanno parte su LinkedIn, interessi (interessi legati al lavoro come "Finanza ed economia" o "Sistemi di gestione dei contenuti" o "Servizi di marketing") o tratti dei membri legati al lavoro come " Aperto all'istruzione" o "Promosso di recente"

La dimensione ideale per il pubblico più freddo su LinkedIn quando si eseguono inizialmente campagne ottimizzate per azioni con intenti inferiori come il coinvolgimento o il traffico è di circa 50.000-500.000 membri.

Quando aggiungi diverse selezioni di segmenti di pubblico, puoi restringere il tuo pubblico facendo clic sul tipo X di destinazione E sul tipo Y e puoi ampliare le dimensioni del tuo pubblico facendo clic sul tipo X O sul tipo Y.

Dopo aver selezionato il tuo pubblico, scegli il formato dell'annuncio: tutti gli annunci della campagna aderiranno al formato dell'annuncio selezionato.

I formati sono:

• Annuncio con immagine singola - immagine statica
• Annuncio illustrato carosello: più immagini in un carosello scorrevole
• Annuncio video - video (si consiglia di utilizzare video di meno di 1 minuto per un effetto ottimale)
• Annuncio di testo - solo copia - gli annunci di testo vengono visualizzati nella colonna di destra o nella parte superiore della pagina su LinkedIn
• Annuncio Spotlight - personalizzato con i dati del profilo
• Annuncio messaggio: annunci che vengono consegnati alla posta in arrivo dei destinatari target (i messaggi non aprono una conversazione ma recapitano il messaggio con un invito all'azione selezionabile come una visita alla pagina del sito Web)
• Annuncio di conversazione: annunci inviati direttamente alla posta in arrivo del destinatario di destinazione. Ancora una volta, questi annunci non consentono una conversazione con il destinatario, tuttavia consentono di creare un "percorso" in cui il messaggio viene inviato con opzioni come "scopri di più" o "prenota una chiamata oggi" in modo che gli utenti può scegliere la propria esperienza con l'annuncio
• Annuncio evento - utilizzando un evento LinkedIn

Dopo aver scelto il formato dell'annuncio, che dovrebbe essere basato sul contenuto dell'annuncio e sui risultati che desideri ottenere, puoi scegliere i posizionamenti, il budget e il programma di pubblicazione.

È importante ricordare che gli annunci di LinkedIn in genere costano di più per le stesse azioni negli stessi periodi di tempo rispetto ad altre piattaforme come Meta e TikTok. Tuttavia, poiché i membri del pubblico di LinkedIn tendono ad essere più propositivi nei contenuti con cui interagiscono, durante l'ottimizzazione per i clic sul sito Web, ad esempio, la piattaforma in genere indirizza più consumatori di alto valore al tuo sito rispetto ad altre piattaforme.

Inoltre, i servizi e i prodotti commercializzati su LinkedIn di solito mantengono un prezzo del biglietto più elevato (ad esempio, la vendita di un singolo corso di formazione a un cliente potrebbe generare forse £ 100 per la tua azienda, ma la vendita di una serie di corsi a un'azienda per i suoi dipendenti potrebbe generare migliaia in una singola vendita Allo stesso modo, la vendita di una scrivania a un individuo avrà un punto di guadagno molto inferiore rispetto alla vendita all'ingrosso di più scrivanie a un'azienda per il proprio spazio ufficio, il che genererebbe entrate complessive significativamente più elevate.

Dopo aver scelto il budget, puoi selezionare il monitoraggio delle conversioni, che ti consigliamo se stai ottimizzando o pianificando di ottimizzare per gli eventi di conversione del sito Web in futuro o se desideri monitorare gli invii di moduli o i download di white paper.

Monitoraggio delle conversioni della campagna LinkedIn

Per monitorare le conversioni, devi prima implementare il LinkedIn Insight Tag, la risposta della piattaforma al pixel di marketing di Meta. L'Insight Tag è un pezzo di codice installato sul tuo sito web che tiene traccia delle azioni degli utenti: questo è utile per comprendere l'attività dei consumatori sul tuo sito, ma è anche estremamente importante quando lavori per generare segmenti di pubblico per il remarketing a lungo termine.

Le istruzioni su come installare Insight Tag sono disponibili qui

Dopo aver aggiunto le conversioni che desideri monitorare, è il momento di creare i tuoi annunci.

Assegna semplicemente un nome al tuo annuncio, quindi aggiungi tutti i campi obbligatori, a seconda del tipo di annuncio che hai scelto nella fase di impostazione dell'annuncio.

Consigliamo di impostare almeno 3-5 annunci per campagna; la ragione di ciò è che la pubblicità di LinkedIn ha un limite di frequenza, per cui il numero massimo di creatività mostrate a un membro del pubblico è di 4 pezzi diversi ogni 48 ore. Ciò significa che, se hai solo un annuncio e una creatività, verrà mostrato al tuo pubblico solo una volta ogni 48 ore. Se disponi di più annunci e creatività, la piattaforma può mostrare regolarmente versioni diverse dei tuoi annunci ai consumatori durante il periodo di 48 ore prima che venga reimpostata e consenta di mostrare nuovamente la prima creatività.

Fare pubblicità in modo efficace su LinkedIn è molto simile ad altre piattaforme social, in quanto è necessario testare creatività, testi e inviti all'azione diversi, su segmenti di pubblico diversi con budget diversi. Ciò ti consente di confermare ciò che funziona meglio per la tua attività e ti consente di sviluppare completamente la tua strategia.

Oppure, potresti chiederci aiuto per rivedere la tua attività attuale e implementare un piano per aiutarti a portare la tua pubblicità sulla piattaforma al livello successivo contattandoci oggi stesso.