Come avviare un'attività secondaria di successo

Che tu gestisca già un'azienda o abbia un lavoro a tempo pieno, gestire un'attività secondaria può essere un ottimo modo per guadagnare qualche soldo extra. Tuttavia, il processo può essere incredibilmente travolgente e, senza la giusta guida, potresti persino essere determinato a smettere prima di iniziare.

Sebbene raggiungere il successo sia sicuramente possibile, dovrai prepararti prima di avviare la tua nuova attività. Ciò può aiutare a combattere qualsiasi dubbio o paura e un solido piano aziendale aumenterà anche le probabilità di successo.

In questo post, introdurremo un approccio in quattro fasi per avviare un'attività secondaria di successo. Questo ti aiuterà a creare un piano chiaro e attuabile che tu sia un nuovo imprenditore o un imprenditore esperto. Iniziamo!

Passaggio 1: fai un inventario dei tuoi punti di forza e di debolezza

Per quanto possa sembrare semplice, è fondamentale sapere dove eccelli e dove no. Ti consentirà di fissare obiettivi più realistici, facendoti anche sapere dove probabilmente avrai bisogno di aiuto in futuro.

I tuoi punti di forza e di debolezza possono anche in definitiva avere un ruolo nel settore che scegli per la tua attività secondaria e conoscerli può anche aiutare a restringere l'attenzione della tua attività. Per iniziare a fare un inventario dei tuoi punti di forza e di debolezza, ti consigliamo di:

• Fai un test di personalità o di carriera . Ci sono molti test per aiutare a valutare la tua personalità e i tratti caratteriali in modo imparziale. Sebbene non dovresti fare affidamento interamente sui risultati, possono offrire informazioni utili.
• Incontra un consulente aziendale/ . Un consulente aziendale può aiutarti a raccogliere idee che funzionano con i tuoi punti di forza e di debolezza. Potrebbero anche avere accesso a test e strumenti più approfonditi per perfezionare ulteriormente le cose.

Dopo aver ottenuto uno sguardo più obiettivo su te stesso, puoi quindi sfruttare i tuoi punti di forza per restringere la tua nicchia e utilizzare i tuoi punti deboli per sapere dove dovrai esternalizzare mentre la tua attività decolla.

Passaggio 2: trova un mercato sottoservito su cui puntare

Un mercato target è un particolare gruppo di consumatori a cui indirizzi i tuoi servizi e prodotti. Questo è anche noto come un "mercato di nicchia" ed è un elemento critico di qualsiasi attività di successo.

Un focus di nicchia ti consentirà di indirizzare in modo più efficace le esigenze del tuo pubblico, ma dovresti approfondire e trovare un mercato sottoservito all'interno della nicchia. Ciò ti consentirà di offrire un'esperienza più personalizzata, che può portare a tassi di conversione più elevati. Ecco due (di tanti) consigli:

• Considera cosa vuoi offrire. Che tipo di servizi o prodotti vuoi offrire e in che modo queste offerte aiuteranno la tua azienda a distinguersi? Le risposte a queste domande possono aiutarti a eliminare alcuni dati demografici chiave in modo da poterti concentrare meglio sui tuoi acquirenti.
• Considera chi vuoi servire. Partendo dal "chi", puoi creare un profilo (noto come acquirente persona), che ti aiuterà a commercializzare in modo più efficace la tua attività e soddisfare le esigenze di un pubblico più specifico.

Non è necessario scegliere completamente il prodotto/servizio o conoscere l'identità del cliente ideale a questo punto. Tuttavia, dovresti avere un'idea abbastanza generale in modo che i prossimi due passaggi ti aiutino a visualizzare meglio il tuo piano.

Passaggio 3: impostare obiettivi aziendali specifici e misurabili

Come imprenditore, sarà tuo compito stabilire obiettivi per la tua attività. Questi includeranno i profitti, il tasso di conversione e il coinvolgimento dei clienti. Obiettivi specifici e misurabili rendono facile vedere il quadro più ampio, il che significa che possono essere un modo utile per completare attività apparentemente irraggiungibili come attirare più clienti o trasformare la tua attività secondaria in un lavoro a tempo pieno.

Tuttavia, ci sono alcuni passaggi che dovresti intraprendere mentre stabilisci i tuoi obiettivi per assicurarti che siano alla tua portata. Per esempio:

• Adotta un approccio SMART. Gli obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e tempestivi (SMART) ti consentiranno di creare obiettivi più realizzabili. Ad esempio, ogni azienda di successo ha bisogno di una solida strategia di fatturazione. Gli obiettivi SMART potrebbero includere la ricerca di una soluzione di fatturazione come Hiveage e/o l'assunzione di un contabile una volta raggiunti cinque clienti ricorrenti.
• Collega gli obiettivi al tuo obiettivo generale. Cosa speri di ottenere con questo business secondario? Dopo aver risposto a questa domanda, puoi creare obiettivi SMART per ottenere il risultato desiderato.

I tuoi obiettivi cambieranno man mano che le tue idee di business diventeranno più complete (soprattutto cosa includeranno le tue offerte e chi sarà il tuo pubblico), ma sono altrettanto utili da implementare sin dall'inizio.

Step 4: Differenziati dai tuoi concorrenti

Un focus di nicchia è un ottimo modo per distinguerti dal settore più ampio, ma probabilmente dovrai comunque affrontare la concorrenza. Differenziandoti, crei un motivo per cui il tuo pubblico può scegliere te rispetto alla concorrenza.

La differenziazione può sembrare quasi come ricreare la ruota. Tuttavia, ci sono passaggi che puoi intraprendere per far risaltare i tuoi prodotti o servizi dalla massa, come ad esempio:

• Trova (e sfrutta) il tuo vantaggio competitivo. Offrirai prezzi più bassi, un servizio clienti migliore o più funzionalità di servizio/prodotto rispetto al tuo concorrente? Dovrai determinare a cosa rinuncerai, ad esempio un margine di profitto più elevato, quindi impegnarti a far risaltare la differenza.
• Crea offerte difficili da ignorare. Avrai bisogno di dare un po' se vuoi raccogliere i frutti della differenziazione. Ciò può significare offrire ai tuoi clienti un pacchetto irripetibile o fornire gratuitamente informazioni preziose sotto forma di guide o webinar.

Chiediti: cosa stanno già offrendo i miei concorrenti al mercato di riferimento e come posso migliorare i miei servizi/prodotti? Rispondendo a queste domande, puoi iniziare una migliore esperienza del consumatore fin dall'inizio.

Conclusione

Avviare un'attività secondaria può essere un ottimo modo per integrare le tue entrate o persino fornirti uno sbocco creativo. Anche se il compito da svolgere può sembrare opprimente, soprattutto all'inizio, un piano predeterminato ti aiuterà a mantenerti concentrato sull'obiettivo finale.

In questo post, abbiamo evidenziato quattro passaggi che dovresti intraprendere per iniziare la tua attività secondaria di successo. Sono:

1. Fai l'inventario dei tuoi punti di forza e di debolezza.
2. Trova un mercato poco servito a cui rivolgerti.
3. Stabilisci obiettivi aziendali.
4. Differenziati dai tuoi concorrenti.

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