Come commercializzare un marchio di abbigliamento in 10 semplici passaggi

L'industria della moda è un mercato in evoluzione e di alto valore. Secondo Research and Markets, l'industria della moda salirà a un valore di 39,84 miliardi di dollari entro il 2025.

I mercati dello stile stanno diventando sempre più competitivi man mano che cresce il valore del business. Per rimanere competitive, le aziende devono mantenere il controllo della propria immagine e del marketing in modi innovativi. Analizziamo come commercializzare un marchio di abbigliamento e come questi passaggi possono avvantaggiare la tua attività!

Che cos'è una strategia del marchio di abbigliamento?

Le aziende di tutti i settori hanno bisogno di un marchio e di una strategia per commercializzare se stesse e quel marchio. Il tuo marchio è il modo in cui il tuo pubblico vede la tua attività .

Il volto della tua attività è più di un semplice logo: sono tutti i piccoli dettagli sul lato rivolto al cliente di qualsiasi cosa! In negozio, online e pubblicità sono solo alcuni esempi. I tuoi clienti e potenziali clienti formulano giudizi e scelte in base a come vedono il marchio della tua attività.

Una strategia del marchio di abbigliamento esamina come il tuo pubblico percepisce il tuo marchio. Si tratta di porre domande su come la tua azienda proietta il suo aspetto e cosa può essere cambiato per rendere quell'aspetto più efficace nell'influenzare le vendite.

Una delle cose più importanti da considerare quando si crea la strategia del marchio di abbigliamento è comprendere i propri obiettivi di business fin dall'inizio. Non si tratta solo di fare soldi. Si tratta di avere un quadro chiaro di chi è il tuo pubblico e di stabilire obiettivi raggiungibili e basati sul tempo. Avere questi obiettivi in ​​mente è fondamentale fin dall'inizio del tuo piano di marketing.

Passaggio 1: restringere la nicchia del marchio di abbigliamento

Uno degli errori più critici che le aziende di moda e abbigliamento commettono quando cercano di commercializzarsi è che non si concentrano su una singola nicchia. Ci sono così tante aziende là fuori che cercano di prendere di mira ogni potenziale cliente là fuori. Di conseguenza, il mercato è stato sovrasaturato con sempre più prodotti dello stesso tipo.

Ciò si traduce in queste aziende che non hanno lo stesso successo poiché i loro marchi e prodotti non sono più unici.

Una soluzione alternativa per risolvere questo problema è concentrarsi su una nicchia particolare. Nell'esempio precedente, le aziende tentano di massimizzare i propri profitti raggiungendo quante più persone possibile.

Tuttavia, questo non è sempre il modo migliore per andare. Sebbene abbiano raggiunto molte persone, non molte persone acquisteranno il prodotto. Invece, concentrarsi su una particolare nicchia può comportare un maggiore coinvolgimento e conversioni nonostante non raggiunga un pubblico così ampio.

Esempi di nicchia di marca di abbigliamento

Ci sono un certo numero di nicchie di marchi di abbigliamento diversi là fuori che sono abbastanza popolari. Concentrarsi su una o due di queste nicchie può aiutare notevolmente la tua strategia di marketing per la tua attività di abbigliamento. Concentrandosi su una di queste nicchie, il tuo marchio potrebbe ottenere un successo migliore:

• Taglia grossa
• Taglia piccola
• Abbigliamento personalizzato
• Abbigliamento in edizione limitata
• Regionale e culturale
  • giapponese
  • coreano
  • Italiano
  • africano
• Moda griffata locale
• Abbigliamento fai da te
• Goto
• Storico
• Cosplay
• Maternità
• Biancheria intima
• Stile sostenibile
• Moda neutrale rispetto al genere

Ad esempio, può essere difficile per i consumatori trovare capi di abbigliamento taglie forti nei punti vendita. È piuttosto raro che gli ospiti trovino vestiti di queste taglie in negozio e spesso i negozi hanno solo selezioni di taglie forti disponibili online.

Per altre nicchie, un'opzione online non è affatto disponibile per i principali punti vendita. Moda regionale specifica come gli stili giapponesi o coreani può essere difficile da trovare di persona a seconda di dove vivi. Altri stili come il pastello goth potrebbero essere disponibili solo da rivenditori o venditori online specifici. Questa è un'opportunità per te di brillare!

Le nicchie in cui potresti trovare il maggior successo sono le categorie che non si trovano nei negozi più grandi. Anche se questi stili potrebbero non essere così diffusi o così popolari, questo è esattamente il punto.

Ci sono persone là fuori che sono interessate a quegli stili e disposte a spendere un po' nel tuo negozio per ottenere quegli stili. Poiché stai offrendo qualcosa di unico che nessun altro offre, sarai in grado di conquistare quella parte del mercato! Questo è un pezzo fondamentale del marketing per i marchi di moda.

Altri angoli

Un altro punto di vista per le aziende per avvicinarsi alla ricerca di una nicchia di abbigliamento è concentrarsi sui metodi di vendita. Il mercato è sempre più dominato dal desiderio di unicità. Vendere una linea di abiti completamente unici può essere la strada da percorrere.

Forse gli abiti fisici hanno un token NFT digitale corrispondente che può essere utilizzato anche negli spazi virtuali. Più diventi innovativo, più puoi differenziarti dalla concorrenza.

Passaggio 2: stabilisci il marchio per la tua attività di abbigliamento

Conoscere la tua nicchia è solo l'inizio. Il prossimo passo è iniziare a lavorare per aggiungere un po' di olio di gomito al marchio della tua azienda!

Il branding è estremamente importante per il successo della tua attività. Il tuo marchio deve essere coeso e descrivere e rappresentare in modo appropriato i tuoi prodotti.

Se è passato un po' di tempo dall'ultima volta che hai aggiornato il tuo aspetto, potrebbe essere il momento di rinnovare il marchio. Abbiamo una guida su come aggiornare il tuo marchio per aiutarti a capire come funziona, come farlo e come farlo nel modo giusto!

Coesione: coerenza e rappresentazione

Mentre stai ricevendo idee per il marketing del marchio di abbigliamento, è importante costruire un marchio che non sia solo professionale nell'aspetto, ma sia anche coeso.

Ciò significa che tutti gli elementi del tuo marketing e dell'aspetto del tuo marchio hanno un senso. Coerenza e rappresentazione sono alcuni dei fattori primari. Se il tuo marchio non è coerente, il tuo pubblico sarà confuso su come dovrebbe apparire il tuo marchio.

Allo stesso modo, se l'aspetto del tuo marchio non rappresenta accuratamente il prodotto della tua attività di abbigliamento, anche questo causerà una confusione indesiderata.

Puoi risolvere questo problema prestando molta attenzione a come viene utilizzato il tuo marchio e impostando regole definite per promuovere la coerenza. Progetta lo stile del tuo marchio pensando al prodotto e al pubblico.

A cosa risponderà di più il tuo pubblico? Cosa dovrebbe rappresentare il tuo marchio? Puoi facilmente applicare quel marchio in ogni angolo della tua attività per mantenerne la coerenza? Rispondere a queste domande è fondamentale per il successo del marketing per i marchi di moda.

I pezzi e le parti

Il branding ha tutti i tipi di elementi importanti per la tua attività di abbigliamento. C'è il tuo logo, slogan, colori, interessi del pubblico e altro ancora. Avrai bisogno di una visione solida per ciascuno, assicurandoti anche che ognuno possa lavorare bene insieme. Assicurarsi che ciascuno di questi elementi funzioni bene insieme è il modo in cui puoi ottenere una migliore coerenza nel tuo piano di marketing della moda.

Ad esempio, un marchio di abbigliamento da spiaggia avrà più successo se ti rivolgi a un pubblico interessato alle attività costiere e in spiaggia. Oltre a indirizzare i dati demografici con questo interesse, puoi anche costruire il tuo marchio per rappresentare questo prodotto con un'estetica da spiaggia ed estiva.

Passaggio 3: definisci il pubblico del tuo marchio di abbigliamento

Proprio come devi conoscere la tua nicchia, devi anche conoscere il tuo pubblico se vuoi commercializzare efficacemente il tuo marchio di abbigliamento. Il tuo pubblico è la tua principale fonte di guadagno, quindi devi soddisfare i loro interessi. Per fare ciò, devi fare molte ricerche per trovare quali sono questi interessi e saperne di più sui loro comportamenti.

Per capire un po' di più su come puoi conoscere meglio il tuo pubblico, analizziamo un po' le cose.

Dai una seconda occhiata alla tua nicchia

Inizia con l'essere generale. Quando hai selezionato la tua nicchia all'inizio, probabilmente avevi un'idea nella tua mente di chi fosse interessato. Se il tuo pubblico è interessato alla moda giapponese, chi pensi che la acquisterà? I giapponesi saranno i tuoi acquirenti numero uno o pensi che verranno da qualche altra parte? Quanti anni hanno le persone che cercano di entrare in questa nicchia? Queste sono domande su cui dovrai fare più ricerche, ma avere un'idea generale è un ottimo punto di partenza.

Fai ricerche demografiche

Quando ottieni idee per il marketing del tuo marchio di abbigliamento, dovrai fare alcune ricerche per capire meglio il tuo pubblico. Puoi esaminare i tuoi concorrenti e il loro marketing per vedere a chi si rivolgono. Dai un'occhiata a chi sta interagendo con i loro post sui social media e inizierai a vedere alcune tendenze demografiche. Puoi anche fare alcuni dei tuoi sondaggi se lo desideri con i sondaggi.

In breve, vuoi ottenere una comprensione più empirica di chi è la tua potenziale base di clienti. Attraverso quella ricerca, inizierai a vedere cerchie meno ovvie che possono fungere da opportunità per il marketing del tuo marchio di moda.

Passaggio 4: crea un sito Web intuitivo e on-brand

È un dato di fatto che un sito web è una parte importante del marketing per i marchi di moda. È facile capire quanto sia prezioso per chiunque nel mondo disponga di una connessione Internet essere in grado di trovare il tuo sito Web, effettuare acquisti e saperne di più sul tuo marchio.

Tuttavia, quando consideri il tuo piano di marketing della moda, è importante essere curiosi di sapere perché un sito Web è così importante per il tuo successo. Vedere opportunità su come e perché un sito web funziona per il marketing è fondamentale per la tua strategia di marketing per la tua attività di abbigliamento.

Ottimizzazione del motore di ricerca

Uno dei modi più preziosi per attirare gli occhi di potenziali clienti sul tuo sito web è attraverso la ricerca organica. Questi sono utenti che scoprono il tuo sito web attraverso i risultati di ricerca su siti come Google, Bing, DuckDuckGo e altri. La domanda è: come puoi fare in modo che il tuo sito web venga visualizzato nei risultati di ricerca?

Dovrai fare ricerche e scegliere come target parole chiave preziose che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Questi sono i termini che inseriscono nella casella di ricerca. Google esegue regolarmente la scansione di Internet per trovare pagine che si adattano bene a ciascuna parola chiave di ricerca. Sta a te creare il tuo sito web e i suoi contenuti in un modo che renda più probabile che i robot di Google lo favoriscano. Questo si chiama ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO.

Conoscere le tattiche SEO per pagina è un ottimo punto di partenza, ma i veri vantaggi derivano dall'avere una strategia SEO completa per il tuo marchio. Pensa attentamente a quali parole chiave vuoi classificare e quale gruppo demografico potrebbe cercare per tali parole chiave.

Acquisti in linea

Un altro scopo prezioso che un sito Web può servire per il tuo marchio è l'opportunità di effettuare acquisti online. Il tuo sito web può fungere da piattaforma di e-commerce per vendere abbigliamento e accessori ai tuoi clienti. Il tuo sito web potrebbe integrare il tuo negozio fisico o potrebbe offrire alcuni articoli esclusivi non venduti in negozio. In effetti, potresti gestire l'intero negozio online e non offrire affatto negozi di persona.

Ci sono alcune considerazioni da fare con gli acquisti online. Per uno, dovrai avere una buona conoscenza di come elaborare le informazioni di pagamento dei clienti in modo privato e sicuro. Dovrai anche affrontare le sfide della vendita al dettaglio di moda online.

Ad esempio, uno dei maggiori problemi è il fatto che i negozi online non hanno camerini come fanno i negozi di persona. Per aggirare questo problema, molti negozi hanno scelto di supportare i "camerini virtuali" utilizzando la tecnologia della realtà aumentata (AR). Il cliente può utilizzare il proprio smartphone e la tua app o sito Web per accedere a un'esperienza AR che consente loro di provare articoli come occhiali da sole, cappelli o altri indumenti con la fotocamera e lo schermo. L'applicazione AR attacca gli oggetti alla loro faccia sullo schermo con modelli 3D per mostrare loro come sarebbero mentre indossano l'oggetto. Tecnologie come queste possono aumentare le probabilità che i clienti acquistino quegli articoli online.

Esperienza utente (UX)

Quando crei il tuo sito web per promuovere il tuo marchio di moda, tieni a mente l'esperienza utente (UX). Questo non è solo l'aspetto del tuo sito web. Include anche come si sente il tuo sito web. Devi metterti nei panni di un potenziale cliente e pensare a come vive il tuo sito web. Quanto è facile raggiungere il tuo negozio online? Quanto è difficile navigare dove vuoi andare? Ha senso il design del sito web? È coerente con il tuo marchio? Queste sono tutte domande a cui dovrai rispondere.

Alcuni pezzi particolari su cui potresti voler concentrarti con il tuo sito Web sono un logo di alta qualità e pulsanti di facile accesso come il carrello dell'utente. Anche una barra di navigazione è particolarmente importante per il successo del tuo sito web.

Analisi dell'imbuto

Col passare del tempo, puoi continuare a migliorare la tua UX eseguendo un'analisi della canalizzazione. Questo è un modo per esaminare come acquisisci potenziali clienti sul tuo sito Web e quali passaggi prendono per raggiungere l'azione desiderata, chiamata evento. Il numero di volte in cui i clienti completano quell'evento, come un acquisto, è chiamato conversione.

Un'analisi del funnel può essere eseguita ovunque, anche in negozio, ma online è particolarmente facile da tracciare grazie al software di tracciamento. Esamina ogni "passo" della tua canalizzazione. Se stai acquisendo molti utenti all'inizio della canalizzazione dalla ricerca su Google, ma la maggior parte degli utenti abbandona dopo aver visitato la pagina del tuo negozio senza effettuare un acquisto, fermati e pensa. Perché quei clienti abbandonano la canalizzazione? Che dire dell'esperienza utente potrebbe essere migliorata? Questo è un modo fondamentale per valutare il tuo successo e migliorare le tue conversioni.

Passaggio 5: espandi l'email marketing per il tuo marchio di abbigliamento

Un'altra area importante che può aiutare il tuo mercato di un marchio di abbigliamento è l'email marketing. Le tattiche di email marketing che funzionano bene per i marchi di abbigliamento includono il remarketing tramite e-mail, materiale promozionale e sconti promozionali e incoraggiare gli utenti a visitare il tuo sito con guide di stile e cataloghi per ogni stagione.

Hai già lavorato per comprendere il tuo pubblico e i tuoi obiettivi per la tua strategia di marketing per il tuo marchio di moda. Tuttavia, una delle parti più impegnative dell'email marketing è acquisire un elenco di abbonati. Puoi ottenere abbonati e-mail attraverso metodi come contatti di vendita e clienti opt-in.

Opt-out e Opt-in

Quando effettui una vendita, puoi fare in modo che vengano iscritti per impostazione predefinita alla tua lista e-mail. L'utente dovrà rinunciare selezionando o deselezionando una casella se non desidera ricevere e-mail di marketing. Tuttavia, tieni presente che gli utenti che scelgono di attivare manualmente le e-mail potrebbero essere più facilmente influenzati da tali e-mail rispetto a qualcuno che si è dimenticato di annullare la sottoscrizione al momento del pagamento.

Remarketing

Come negozio dei tuoi clienti, il software di monitoraggio può capire un po' di più sulle loro abitudini e interessi. Puoi utilizzare queste informazioni per il remarketing via email. Questa strategia ti consente di utilizzare tali informazioni per creare suggerimenti e-mail personalizzati sui prodotti a cui l'utente potrebbe essere interessato.

Per il nostro contesto, se riesci a capire lo stile a cui l'utente è interessato, puoi suggerire prodotti di abbigliamento su cui potrebbero essere più disposti a fare clic e acquistare.

Email promozionali e di sconto

Come tutti sappiamo, uno dei modi migliori per invogliare le persone a fare le cose è con gli incentivi. Come l'esca su un gancio, puoi convincere gli utenti ad aprire e-mail allettandoli con un coupon promozionale o uno sconto esclusivo per l'e-mail. Questo non solo consente loro di aprire l'e-mail, ma incoraggia gli utenti a effettuare un acquisto. Se gli piace il loro acquisto scontato, potrebbero essere più propensi ad acquistare qualcos'altro in futuro.

Contenuti autentici e utili

Il marketing è pieno di numeri e strategie impersonali per cercare di incoraggiare i clienti ad acquistare le cose. Tuttavia, uno degli elementi dimenticati di una strategia di marketing di successo per le aziende di abbigliamento è il contenuto autentico e interessante. Funziona particolarmente bene se è personalizzato. Un esempio potrebbe essere un'e-mail contenente una guida di stile, suggerimenti di outfit e notizie sulle ultime tendenze.

Se riesci a convincere gli utenti a interessarsi sinceramente alle newsletter via e-mail, ai suggerimenti di stile e ad altre e-mail, sarai in grado di fidelizzare i clienti e ripetere le vendite. Incorporarlo nel tuo piano di marketing della moda può essere estremamente prezioso.

Passaggio 6: commercializza il tuo marchio di abbigliamento sui social media

A parte il tuo sito web e l'email marketing, i social media sono un altro prezioso sbocco per commercializzare il tuo marchio di moda. Incorporare i social media nella tua strategia di marketing per la tua attività di abbigliamento è essenziale per massimizzare il tuo raggio d'azione.

Uno dei modi più efficaci per sfruttare i social media per attirare nuovi clienti e fidelizzare quelli vecchi è utilizzare la visualizzazione dei tuoi vestiti. Questo stimola l'immaginazione dei tuoi clienti e dà loro idee per i prodotti che potrebbero voler acquistare.

Instagram: social media ed e-commerce in uno

Una delle piattaforme di social media più importanti da utilizzare per qualsiasi attività di e-commerce è Instagram. Se sei in grado di ottenere un seguito significativo su Instagram, indirizzarli al tuo sito Web potrebbe non essere l'unica opzione che hai. Instagram ha l'opportunità di trasformare i follower dei social media direttamente in clienti paganti. Gli utenti non dovranno nemmeno uscire dall'app.

I creatori e le aziende di Instagram possono vendere direttamente dalla piattaforma utilizzando la funzione di acquisto di Instagram. Dopo aver seguito i passaggi per ottenere l'approvazione, sarai in grado di vendere prodotti direttamente da Instagram. Ciò riduce il numero di passaggi che i potenziali clienti dovranno compiere per acquistare il tuo prodotto.

Stile di vita

Mentre costruisci la tua strategia di social media marketing per la tua attività di abbigliamento, considera il tipo di contenuto che potrebbe interessare i tuoi follower. Molti marchi di moda capiscono che concentrarsi sui contenuti relativi allo stile di vita è molto efficace nel trattenere un pubblico e invogliarlo ad acquistare i loro prodotti. Molte persone usano i social media per avere idee sulle loro scelte di moda, stile di vita e altro ancora. Questa è una grande opportunità per mostrare i tuoi prodotti per incoraggiare le persone a trasformare in realtà lo stile dei loro sogni.

Essere creativo

È molto importante che i marchi di abbigliamento siano creativi quando fanno marketing sui social media. Come discusso in precedenza, è molto importante essere unici in un mercato molto competitivo. Se sei interessato a saperne di più sui modi creativi per costruire la tua campagna sui social media per la tua attività di moda, abbiamo una guida su come rendere il tuo social media marketing unico ed efficace. Tailwind ha anche una guida su come realizzare campagne di successo sui social media che potrebbero essere una lettura utile se stai cercando maggiori informazioni.

Tailwind è uno strumento di pianificazione e pianificazione dei social media. Può aiutare il tuo marchio di moda a gestire in modo efficiente e strategico il tuo social media marketing.[LS1] Concentrandosi su Pinterest e Instagram, Tailwind è un potente strumento che combina funzionalità come la pianificazione dei post e il fotoritocco con design personalizzati automaticamente, ottimizzazione dei post e di più. Soprattutto, ognuna di queste funzionalità è pronta per essere provata gratuitamente!

Passaggio 7: promozioni e sconti per aumentare le vendite

Affrontiamolo. Trovare idee per la promozione del marchio di abbigliamento può essere difficile. Tuttavia, potrebbe non essere così difficile come sembra. Promozioni e sconti possono essere molto efficaci nel migliorare le vendite sia per i clienti nuovi che per quelli abituali. Se combinate con vie come e-mail e web marketing, queste promozioni e vendite possono essere estremamente vantaggiose.

Vendite lampo

Un importante motivatore per i clienti è il tempo. Quando le vendite sono urgenti, i clienti devono agire rapidamente se vogliono risparmiare molto. Ciò significa che saranno più propensi a prendere una decisione più impulsiva e ad acquistare nel tuo marchio. Le vendite flash sono un elemento critico del marketing per i marchi di moda e possono aumentare notevolmente le tue vendite. Prova a scegliere come target gli articoli che hai notato sono molto richiesti dai clienti in base alle tue analisi. Le vendite flash non saranno efficaci se scegli come target articoli e dati demografici che non ti porteranno molto successo.

Le promozioni sono pubbliche

Questo non dovrebbe sorprenderti, ma non dimenticare che devi commercializzare le tue promozioni. In effetti, potresti dover commercializzare le tue promozioni su più piattaforme. Ci sono alcune situazioni in cui potresti voler concentrarti su una sola piattaforma, come l'email marketing, per incoraggiare le persone a iscriversi alla tua mailing list. Tuttavia, in generale, è meglio condividere le promozioni e gli sconti sui social media, sul sito Web e sull'email marketing insieme. Punti bonus per la segnaletica in negozio.

Passaggio 8: esegui pubblicità sui social per il tuo marchio di abbigliamento

La pubblicità sui social media è uno dei pilastri del marketing online per le aziende. È importante quanto il tuo sito web e il tuo email marketing e potrebbe anche essere più importante di questi due a seconda del tuo pubblico di destinazione. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter e altre piattaforme social sono luoghi in cui il tuo pubblico può scoprire e interagire con la tua attività.

Facebook

Facebook può essere una componente molto efficace della tua strategia di marketing per la tua attività di abbigliamento. Secondo WordStream, l'abbigliamento è la categoria con la percentuale di clic (CTR) più alta di tutti i settori su Facebook, con un CTR dell'1,24%. È importante ottimizzare i tuoi annunci di Facebook per assicurarti di poter attirare più pubblico e aumentare le conversioni in modo più efficace.

Instagram

Secondo Statista, il tasso di coinvolgimento medio per i post di Instagram realizzati dai marchi di abbigliamento era 0,68. Ciò si basa sui marchi di moda che pubblicano in media 0,96 post al giorno. Secondo Tech Jury, un quarto della Gen Z e dei Millennials considerano le storie di Instagram una grande influenza sui prodotti che acquistano. Abbiamo un'altra guida su come sfruttare al meglio le inserzioni delle storie di Instagram per avvantaggiare al meglio il tuo marchio di abbigliamento.

Passaggio 9: considera la vendita dei tuoi vestiti ai negozi al dettaglio

Avere un negozio fisico tutto tuo non è per tutti. Può essere costoso e le piattaforme di e-commerce sono una valida alternativa. Tuttavia, c'è ancora del valore da avere nella vendita dei tuoi prodotti in negozio. Tuttavia, potresti non essere tu a vendere ai consumatori. Invece, puoi vendere i tuoi vestiti a ^rivenditori di terze parti con sedi in negozio.

Perché non dovresti vendere ai rivenditori

Ci sono alcuni buoni motivi per cui forse non dovresti vendere ai rivenditori. A seconda di quanto sia di nicchia il tuo prodotto, potrebbe non attirare il pubblico del rivenditore. Può anche essere difficile convincere i rivenditori ad acquistare il tuo prodotto se non hai abbastanza cronologia delle vendite per eseguirne il backup. Questo passaggio potrebbe essere più adatto per il tuo marchio di abbigliamento dopo aver ottenuto abbastanza cronologia delle vendite e dati sotto la cintura della tua azienda con cui contrattare.

Perché dovresti vendere ai rivenditori

Anche se ci sono buone ragioni per esitare su questo, c'è un lato diverso della storia. I ^rivenditori di terze parti saranno probabilmente quelli che guadagneranno di più dalla vendita dei tuoi vestiti. Tuttavia, ampliare la portata geografica del tuo prodotto senza sostenere i costi di distribuzione presenta una serie di vantaggi. Consente ai tuoi clienti di vedere di persona i tuoi capi e provarli. Diffonde anche la consapevolezza del tuo marchio, portando a più vendite online. Se giochi bene le tue carte, può essere un investimento prezioso per il tuo marchio di abbigliamento.

Passaggio 10: testare le strategie di marketing del marchio di abbigliamento

I passaggi precedenti in questa guida non sono gli unici modi per far sì che il marketing della tua attività di abbigliamento abbia successo. Ci sono molte strategie che puoi provare che vale la pena sperimentare. Tutto ciò che serve è un po' di ingegno, volontà di provare cose nuove e, soprattutto, pazienza.

Gestisci una campagna di omaggi sui social media

Una cosa che puoi provare per migliorare la tua strategia di marketing per la tua attività di abbigliamento è lanciare una campagna di omaggi sui social media. Puoi farlo incoraggiando il tuo pubblico a seguire il tuo account, come un post, o eseguire qualche altra azione di coinvolgimento per iscriversi al pool di potenziali vincitori.

Al termine del periodo, puoi scegliere un vincitore e inviare un premio al vincitore. Quel premio sarà uno dei tuoi prodotti venduti nel tuo negozio.

Questa è una tattica preziosa perché incoraggia il tuo pubblico a interagire con il tuo marchio e lo premia per la sua partecipazione. Il coinvolgimento del pubblico è importante perché può aiutare il tuo marchio a diventare virale e a posizionarsi più in alto negli algoritmi dei social media.

Ciò può portare il tuo pubblico a crescere di dimensioni, con conseguente aumento delle conversioni.

Trova un influencer con cui collaborare (YouTube o Instagram)

Per questo, ci concentreremo su YouTube e Instagram. Gli influencer su queste piattaforme possono essere ottimi partner di marketing per far avanzare il marketing del tuo marchio di abbigliamento. Questi utenti hanno un pubblico consistente per il quale creano contenuti e spesso questi segmenti di pubblico hanno forti metriche di coinvolgimento. Se collabori con un influencer in grado di mostrare i tuoi prodotti, ciò può comportare importanti guadagni per la tua attività.

Ad esempio, se collabori con un influencer su Instagram che mostra il tuo nuovo vestito, molti dei suoi follower verranno a conoscenza del tuo marchio. Ciò porterà molti di loro a entrare nella canalizzazione, con conseguente aumento del coinvolgimento e delle conversioni. Come risultato del traffico aggiuntivo e dell'attenzione al tuo sito Web e alle piattaforme social, raccoglierai i frutti della viralità e di una migliore visibilità nei motori di ricerca.

Prendi in considerazione gli annunci display di Google

Potresti aver visto annunci nei risultati di ricerca mentre cercavi qualcosa online. Questi siti Web vengono visualizzati nei risultati di ricerca prima di altri siti Web nella prima pagina. Appaiono anche su siti Web che si trovano all'interno della rete di Google AdSense. Questi annunci display di Google possono essere utilizzati a tuo vantaggio durante la commercializzazione del tuo marchio di abbigliamento. Uno dei principali vantaggi degli annunci display di Google è la possibilità di personalizzare le impostazioni per indirizzare un pubblico particolare. Puoi scegliere come target parole chiave e altri aspetti importanti del tuo pubblico per ottimizzare la tua campagna pubblicitaria.

Gli annunci sul Web possono aiutarti a trovare nuovi clienti e interagire con il tuo pubblico esistente. Attirare nuove persone verso il tuo pubblico può aiutarti ad espandere la portata del tuo marchio di abbigliamento. Interagire con i clienti esistenti può aiutarti a realizzare vendite aggiuntive. Gli annunci di Google possono anche aiutarti a generare conversioni con il targeting automatico. L'algoritmo di Google può identificare segmenti di valore e spingere maggiormente gli annunci in quei segmenti per ottenere risultati migliori.

Collabora con enti di beneficenza o ospita eventi

Il marketing non riguarda solo scaricare tonnellate di e-mail in mezzo alla folla e vedere cosa rimane. Implica anche il networking, eventi pubblici e lo sviluppo della tua immagine. Collaborare con un'organizzazione no-profit o di beneficenza può aiutarti a migliorare la tua immagine e fare la differenza nel mondo che ti circonda. Negli ultimi anni c'è una domanda crescente di pratiche di marchio di abbigliamento più etiche e lavorare con un ente di beneficenza può essere una grande opportunità.

Inoltre, le persone che incontri attraverso il volontariato, il networking per donare a enti di beneficenza e l'organizzazione di eventi possono essere preziose per far avanzare la tua attività nel mercato. Può portare a opportunità e collaborazioni che non ti saresti mai aspettato.

Avvia un blog

Uno dei modi più preziosi per ottenere traffico dai motori di ricerca è attraverso un blog. Ciò è particolarmente vero se guardi ai principi SEO come guida durante la creazione del blog del tuo marchio. Scegli come target parole chiave cruciali che i tuoi clienti e il pubblico di destinazione cercheranno in modo che atterrino sul tuo post del blog. Questo è l'inizio della canalizzazione per consentire loro di controllare i tuoi prodotti.

I blog possono essere scritti da te e dal tuo staff oppure puoi assumere liberi professionisti esterni o agenzie di marketing. Questi professionisti possono aiutarti a capire quali parole chiave devi raggiungere e come raggiungere i tuoi obiettivi di marketing del marchio di abbigliamento.

Preparare il contenuto delle vacanze (in anticipo)

C'è una citazione popolare del film Nightmare Before Christmas: “Dobbiamo trovare Jack! Mancano solo 365 giorni in più al prossimo Halloween!” Anche se questo potrebbe essere un po' esagerando, è vero che molti grandi marchi pianificano le vacanze con largo anticipo. Può avvantaggiare la tua strategia di marketing anche per la tua attività di abbigliamento.

Questo non deve essere estremamente elaborato. Può essere semplice come concentrarsi sulle stagioni e lanciare l'abbigliamento estivo alla fine dell'inverno o della primavera. Tuttavia, potresti scoprire che avrai un maggiore coinvolgimento con i prodotti lanciati per festività come Halloween, il Giorno dell'Indipendenza e le vacanze invernali.

Crea Gift o Style Guide

Ammettiamolo, molte persone sono terribili nei regali o nella pianificazione degli abiti. Questo ti lascia molte opportunità per trarne vantaggio e dare alle persone idee su regali e abiti!

È meglio commercializzare idee regalo quando ti aspetti che le persone siano interessate a loro. Questi sarebbero tempi che portano a festività importanti come la festa della mamma, la festa del papà e le vacanze invernali. I compleanni sono un po' più difficili, ma potresti essere in grado di indirizzare le parole chiave SEO con un post sul blog in modo che il tuo pubblico possa trovarlo da solo nella ricerca.

Anche le guide di stile possono essere stagionali. Qual è la cosa migliore da indossare in estate? Questa è una domanda a cui puoi rispondere per il tuo pubblico e aumentare le vendite mentre ci sei. Può anche essere un'ottima idea da incorporare in una newsletter settimanale o mensile. Suggerisci alcuni stili settimanali o mensili al tuo pubblico via e-mail in modo che abbiano continuamente informazioni accattivanti e interessanti da assimilare sul tuo marchio. Quando vedono qualcosa che gli piace, vengono da te per fare un acquisto.

Considera le partnership di marca

A parte quando abbiamo discusso dell'opportunità che gli influencer possono offrire al tuo marchio di abbigliamento, non abbiamo parlato molto di partnership con altri marchi. Questi possono avvantaggiarti in diversi modi. Lavorare insieme a un altro marchio può aumentare la tua portata, risparmiare denaro e combinare le competenze di entrambe le aziende.

È importante che tu scelga un marchio che non sia in concorrenza con il tuo ma che abbia comunque gli stessi obiettivi. Dovresti anche provare a trovare un altro marchio che abbia qualche sovrapposizione nei dati demografici target. Questi possono essere complicati, ma se riesci a trovare il marchio giusto, potrebbe essere un abbinamento perfetto.

Conclusione

Congratulazioni per aver raggiunto la fine di questa guida! È stata una lunga strada e ora sei armato delle idee e degli strumenti di marketing del marchio di abbigliamento di cui hai bisogno per avere successo con la tua strategia di marketing per la tua attività di abbigliamento. Ora che sai come restringere la nicchia del tuo marchio di abbigliamento, sei pronto a mettere all'angolo la tua parte di mercato invece di combattere con i giganti dell'industria della moda. Ora sai come stabilire il marchio per la tua attività di abbigliamento. Dato che lo hai fatto, il tuo pubblico sarà in grado di riconoscere il tuo marchio in modo coerente.

Dal momento che hai definito il tuo pubblico di destinazione all'interno della tua nicchia, puoi indirizzare meglio la pubblicità e il marketing verso quel pubblico con maggiore efficacia rispetto alla pubblicità generale e ampia. Ora sei anche pronto a pianificare il tuo sito web tenendo conto della UX e della coerenza del marchio. Anche l'email marketing e il social media marketing sono nella tua mente ora. You also are probably already starting to get ideas on promotions and discounts to help you increase your sales. You also know that you can use social advertising to enhance your brand's outreach.

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