Come scegliere le migliori tattiche di marketing per la tua attività

Ogni azienda sin dalla notte dei tempi ha avuto una strategia di marketing. Che quella strategia di marketing abbia funzionato o meno è una storia completamente diversa.

Le aziende al giorno d'oggi sono alla ricerca delle migliori strade e punti vendita per posizionare il loro marketing quando, in realtà, non esiste una risposta chiara.

Le tue esigenze di marketing dipendono interamente dalla tua attività e dal settore in cui ti trovi.

Ecco perché è così importante sviluppare diversi modi per elaborare tattiche di marketing che producano il miglior ritorno sull'investimento.

Ecco diversi modi in cui puoi far girare le ruote e decidere quale sia il miglior layout di marketing per gli sforzi della tua azienda.

Crea un avatar acquirente

Conosci i tuoi prodotti e/o servizi meglio di chiunque altro. Puoi elencare i dettagli di ciò che rende la tua azienda diversa dalla concorrenza.

Tuttavia, puoi definire l'acquirente del tuo prodotto quando "tutti" è una risposta inaccettabile?

Prima di investire tempo e denaro nella tua strategia di marketing, devi conoscere i tipi di clienti presenti sul mercato. Quali si adattano alla descrizione di un potenziale acquirente per te?

Una pratica salutare per capirlo è creare ciò che può essere un "Avatar acquirente". Crei una persona inventata e inizi a dettagliare tutto su di loro.

Quali sono i loro interessi? Hanno dei figli? Dove amano andare nei fine settimana? Quali aspetti del mondo degli affari li disattivano per determinati prodotti? Cosa cattura i loro occhi? Come fanno a trovare i prodotti che stanno cercando?

Usa queste come domande utili durante la creazione di un avatar dell'acquirente per i prodotti della tua azienda. Può aiutarti a capire il piano di marketing che avresti bisogno di creare per attirarli.

Ad esempio, supponiamo che la tua azienda venda abbigliamento da indossare per la pratica dello yoga. Creando il tuo avatar acquirente, hai creato un avatar chiamato Jill.

Jill è una donna di età compresa tra i 25 e i 40 anni. È una mamma rockstar che è costantemente in movimento, tra lasciare e andare a prendere i suoi figli dalla scuola e dagli eventi sportivi, trova a malapena il tempo per partecipare a una sessione di yoga di 30-45 minuti ogni giorno.

Pertanto, dallo stile di vita frenetico di Jill, scoprirai che una buona tattica di marketing sarebbe quella di presentare il tuo abbigliamento come abiti da yoga in movimento. I tuoi vestiti per lo yoga differiscono dal mercato perché puoi indossarli ovunque.

Scopri i tuoi obiettivi di marketing

Ora che hai l'avatar del tuo acquirente, è il momento di valutare alcuni obiettivi di marketing approfonditi.

Oltre alle vendite più elevate, cosa stai cercando di ottenere alla fine con il tuo piano di marketing?

Potrebbe essere che stai cercando di costruire il tuo marchio. Ciò significa che cose come un blog aziendale, i cookie e/o una strategia di remarketing potrebbero rivelarsi utili.

Forse vuoi ottenere più visitatori sul tuo sito. Le tattiche di marketing come l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), il pay per click e Google AdWords saranno una risorsa preziosa.

Stai semplicemente cercando un tasso di conversione più elevato? Quindi avrai bisogno di una strategia di marketing onnicomprensiva, piena di pubblicità, presenza sui social media e contenuti di qualità per spingere quei visitatori verso il punto di acquisto.

La verità è che hai così tanti strumenti e opzioni di marketing a tua disposizione che potresti trovarti sopraffatto. Troppe opzioni possono portarti a non fare nulla per paura.

Prendilo a piccoli passi. Inizia organizzando un incontro con il tuo team per discutere quali sono i tuoi obiettivi per l'azienda e fai un brainstorming di idee per definirne l'aspetto.

Sii specifico. Tutti hanno l'obiettivo di "più vendite entro la fine dell'anno", in modo da non ridurlo. Continua a cercare obiettivi come "più visitatori del sito che si trasformano in lead qualificati" o "più vendite B2B locali".

Gli obiettivi specifici ti forniranno pietre miliari per monitorare i tuoi progressi lungo la linea.

Filtra alcune tattiche

Utilizzando i due obiettivi precedenti, diventerà sempre più facile vedere quali tattiche di marketing si riveleranno vantaggiose sia per te che per i tuoi acquirenti target.

Quali punti vendita si adattano meglio tra gli obiettivi che hai stabilito e l'avatar di un potenziale acquirente per i tuoi prodotti?

Come accennato in precedenza, c'è una quantità quasi infinita di strumenti di marketing a tua disposizione come un blog aziendale, social media, webinar, ottimizzazione dei motori di ricerca, campagne pay per click, campagne di retargeting, ecc.

Per non dire che la tua azienda non può alla fine avere tutte queste tattiche di marketing con il tempo, ma è più salutare per il tuo team padroneggiarne 1 o 2 alla volta.

Vale la pena notare che dovresti lottare per un sano equilibrio di marketing. Non mettere mai tutte le uova nello stesso paniere.

Anche se potresti pensare che una certa tattica possa davvero avvantaggiare la tua attività, se il tuo talento interno non ha le competenze richieste, fallirà orribilmente. Piuttosto, trova quelli che funzionano meglio con i punti di forza della tua squadra.

Se il tuo personale di vendita eccelle negli eventi di networking, allora, con tutti i mezzi, falla diventare una delle tue migliori tattiche di marketing. L'evidenza mostra che il networking occupa ancora un posto prezioso nei tassi di chiusura.

Fai una lista di controllo di quelle strategie che ritieni possano avvantaggiare maggiormente il tuo team e presentaglielo. Guarda con quali hanno esperienza, con quali no e se qualcuno di loro è desideroso di espandersi per prendere il volante di uno nuovo.

Imposta il budget

Ora che hai un'idea delle tattiche di marketing che il tuo team è interessato a perseguire, è il momento di impostare il budget.

Ci sono così tanti fattori che entrano in un budget di marketing, ma fortunatamente la maggior parte degli sforzi offre alcuni dei più alti ritorni sull'investimento. Il marketing dà ciò che ci metti.

L'impostazione del budget ti darà anche un'idea precisa delle tattiche di marketing che non hanno senso perseguire. Ad esempio, forse c'è un percorso che stavi considerando che è troppo al di sopra del budget.

Ancora una volta, puoi sempre aggiungere quella tattica su tutta la linea quando il budget cresce un po', quindi tienilo in secondo piano per rivisitarlo un giorno.

C'è uno strumento utile per identificare quanti soldi hai bisogno di budget per le tue iniziative di marketing. Prendi le entrate previste che hai e moltiplicale dal 5 al 6 percento.

Man mano che cresci, potresti non dover spendere una percentuale del tuo budget per il marketing, quindi puoi ridimensionarla dal 2 al 3 percento alla fine.

Un altro metodo è semplicemente vedere quanto ti costeranno determinate tattiche per la quantità di marketing che ti interessa. Da lì puoi prendere una decisione su quale prezzo è giustificato per gli obiettivi che hai impostato.

Non scoraggiarti se il tuo budget è piccolo per iniziare, ci sono ancora diversi metodi convenienti, come la pubblicità di ricerca a pagamento, per far funzionare le cose.

Considera la tua portata ideale

Non tutte le aziende aspirano a diventare un'azienda internazionale multimiliardaria, e non c'è assolutamente nulla di sbagliato in questo.

Se non l'hai mai considerato prima d'ora, dai alla tua azienda un'onesta autovalutazione. Dove stai finalmente cercando di andare con questo business? Stai cercando di diventare una catena nazionale su tutta la linea?

Forse stai solo aspirando a diventare l'azienda che diventa il bene prezioso della tua città natale. Restituire alla comunità e utilizzare i talenti locali per far crescere il tuo business.

Qualunque cosa ti ispiri, usala come carburante per la tua campagna di marketing. Ovviamente, le tattiche di marketing per un'azienda da un milione di dollari sembrano diverse da quelle di un'azienda di hardware a Sandwich, Illinois.

Avrai comunque a disposizione quasi tutte le stesse tattiche di marketing, solo in una versione ridotta. Si tratta di essere efficienti in termini di costi, non sprecare troppi soldi in nessuna tecnica.

Se stai semplicemente cercando di piantare una bandiera in una città, considera i punti di forza dell'ottimizzazione della tua ricerca locale. Sarebbe vantaggioso investire una buona quantità di risorse in questo.

La maggior parte delle persone cerca "vuoto vicino a me" su Google. Se la tua azienda è la prima a comparire e con le migliori valutazioni, otterrai una buona maggioranza di quell'attività locale.

Trova un equilibrio di marketing

Per la maggior parte, i tuoi sforzi di marketing possono essere collocati in una di due categorie: marketing online o marketing offline.

La migliore pratica è dare al tuo marchio una dose costante di ciascuno. Otterrai la copertura online e la reputazione offline.

Detto questo, devi decidere quali sono i migliori per il settore in cui si trova la tua attività. Ecco alcuni dettagli in più su ciascuno.

Marketing online

Con il modo in cui il mondo è cambiato, l'online sta facendo più impressione che mai.

È un ottimo modo per dare priorità a determinate tecniche di marketing e può essere scambiato con relativa facilità. Il marketing online ha anche molte più statistiche e analisi da esso rispetto a quello offline, in generale.

Esistono innumerevoli quantità di marketing online, ma alcuni dei più noti sono l'email marketing, i social media (come LinkedIn), l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il marketing video (come YouTube).

Puoi anche fare molto affidamento su cose come uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), pay per click, ecc. per vedere una maggiore generazione di lead.

Tutto sommato, spenderai una buona quantità di risorse con il marketing online, e giustamente. Se il mercato tende al digitale, allora dovrebbe farlo anche la tua azienda.

Non preoccuparti se non sei il più esperto del mondo del marketing digitale, tutti iniziano da qualche parte. Tuttavia, cose come la SEO sono fondamentali per la tua attività, quindi è una curva di apprendimento necessaria che devi sopportare.

Marketing offline

Anche se il mondo è sempre più orientato verso un mercato digitale, il marketing offline mantiene ancora il suo valore.

C'è qualcosa da dire per quelle aziende nel mondo in grado di bilanciare le nuove tendenze con una tattica di marketing vecchio stile.

Questi includono qualsiasi cosa simile a chiamate a freddo, appuntamenti senza appuntamento, opuscoli, opuscoli, volantini, pubblicità TV, andare a eventi di networking, gala, e così via.

Ogni volta che puoi incontrare un potenziale cliente, quel tempo è prezioso. Non c'è ancora modo migliore per vendere il tuo marchio di un incontro di persona.

Vai con il tuo intestino

Dopo tutta la ricerca e la pianificazione che hai fatto fino a questo punto, è tempo di guardarsi dentro.

Quale pensi che sarà la soluzione migliore per i tuoi obiettivi? C'è un'iniziativa specifica che ti ha entusiasmato più delle altre per il suo potenziale? Se è così, è significativo!

Anche se spesso non dovresti lasciare che le emozioni prendano le tue decisioni, hai tutte le informazioni di cui hai bisogno per giungere a una conclusione. Ora è il momento di seguire ciò che la tua mente ti sta dicendo.

Assicurati solo che la sensazione viscerale si allinei bene con tutti gli altri passaggi di questo elenco e avrai un vincitore.

Ottieni le tue tattiche di marketing ben definite oggi

Forse hai già alcune strategie di marketing e sei curioso di vedere come alcune tattiche di marketing potrebbero aggiungerle.

Forse sei titubante e vuoi saperne di più su quali punti vendita possono aiutarti a incrementare le vendite nel tuo settore.

Assicurati di controllare questo articolo sulle migliori sorgenti di traffico a pagamento per un aumento delle vendite per la tua attività.

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