Come utilizzare l'email marketing per far crescere la tua attività di design

Liste di posta elettronica.

Sicuramente ne hai sentito parlare.

Probabilmente li hai configurati per i tuoi clienti e hai persino detto loro dell'importanza di raccogliere e-mail.

Probabilmente sei anche su circa un milione di diversi.

Ma sapevi che una mailing list può essere un ottimo strumento per la tua attività di web design?

Anche tu, sì, dovresti avere una mailing list, se vuoi iniziare a crescere.

Il telefono d'oro

Hai mai visto gli schizzi o sentito le storie sul "telefono d'oro?" A volte è un telefono rosso, soprattutto se la storia è in un contesto governativo.

Fondamentalmente, l'idea è che c'è qualcuno che è importante, e ci sono due modi per raggiungerlo: attraverso la segretaria (pesantemente schermata) e attraverso il telefono d'oro. È la linea diretta con il capo honcho e pochissime persone hanno accesso ad essa.

Quando qualcun altro ti fornisce il suo indirizzo e-mail e si unisce alla tua lista, ti regala uno dei suoi telefoni d'oro. Ora hai accesso diretto a loro e questo è significativo e potente per la tua attività.

Sto parlando di email marketing

Quando senti la frase "email marketing", potrebbero venire in mente alcune cose:

• Newsletter dal design accattivante
• Una strategia di marketing digitale
• Codici promozionali e offerte speciali
• SPAM

L'email marketing può essere tutte queste cose e altro ancora. Se utilizzato correttamente, eticamente e in modo coerente con i tuoi obiettivi e il tuo marchio, uscirai dall'altra parte con più competenze, lead migliori e un'attività più solida.

Ecco di cosa parlo:

Diventerai più bravo nel copywriting

I titoli sono importanti. Lo sai. Ma sei un web designer, non un copywriter… giusto?

Ebbene sì e no.

Sei un web designer, ma se tracci una linea di confine e non ti lasci mai e poi mai crescere in altre aree strettamente correlate al web design, stai bloccando te stesso e la tua attività.

Come mai?

Perché la copia è una parte essenziale del successo del design del tuo sito. E anche se non sarai tu a produrlo, potresti avere qualcosa a che fare con i titoli e gli slogan nel design.

“Ti aiuterà solo, senza mai ostacolarti, a sviluppare le tue capacità di copywriting. "

E uno dei modi migliori in assoluto per conoscere il copywriting è iniziare a inviare e-mail alla tua lista.

Conosci i titoli e conosci gli inviti all'azione. Il titolo di un'e-mail è la riga dell'oggetto e l'invito all'azione viene in genere inserito nel corpo dell'e-mail, generalmente verso il basso.

Con le e-mail, ricevi un feedback praticamente immediato sulla forza dei tuoi titoli e delle tue CTA.

Ad esempio, se le persone non aprono le tue e-mail, le righe dell'oggetto non funzionano. E se le persone stanno leggendo ma non cliccando/rispondendo/facendo quello che vuoi che facciano, hai del lavoro da fare nel dipartimento CTA (per non parlare del resto del messaggio che incanala il lettore verso il CTA).

Modificare, sperimentare, studiare, dividere i test... è tutto qualcosa che puoi fare nel microcosmo dell'e-mail e inizi a imparare abbastanza velocemente.

Questo ti tornerà utile quando inizierai ad applicare la tua nuova comprensione al tuo web design. Prometto.

L'e-mail è una fantastica generazione di lead (per i clienti e per altri flussi di reddito)

La prima cosa che devi sapere è il tipo di lead che vuoi che generi.

Non esiste una regola su chi dovrebbe essere il tuo mercato di posta elettronica, che si tratti della nicchia che stai servendo o dei colleghi designer.

In altre parole, se vuoi ottenere più clienti di web design, le tue e-mail dovrebbero soddisfare i tipi di persone che pagheranno per i servizi di web design, ovvero il tuo potenziale cliente.

Ma se vuoi passare a offrire i tuoi corsi, prodotti o anche servizi (come il coaching) ad altri web designer, le tue e-mail saranno invece per quella folla.

Non c'è una risposta giusta... hai solo bisogno di una risposta.

E una volta che avrai acquisito una solida abitudine di inviare e-mail (e/o avrai predisposto un'ottima serie di benvenuto), avrai un'idea precisa di ciò di cui il tuo mercato ha bisogno e cosa vuole.

Esaminiamo le basi molto molto

È abbastanza facile impostare una mailing list. Potresti averlo già fatto, anche.

Personalmente mi piace MailChimp perché la loro interfaccia è facile da usare ed è gratuita fino a una quantità piuttosto generosa di indirizzi e-mail. Altre opzioni includono Aweber, GetResponse e ConvertKit (che è particolarmente utile se hai un blog ma è un po' più costoso).

Ti consigliamo di avere un'offerta di partecipazione, una sorta di download gratuito o un incentivo per le persone che si uniscono alla tua lista. Questo dovrebbe, ovviamente, essere adattato a ciò che vuole il tuo mercato di riferimento. Forse è un set di icone, forse è una cartella di lavoro, forse è una valutazione di 5 minuti del loro attuale sito web.

E devi avere modi per consentire alle persone di iscriversi al tuo elenco incorporato nel tuo sito. Ci sono plugin e codici che puoi usare per farlo. SumoMe è popolare e molti provider di posta elettronica hanno anche un modo per aggiungere moduli di registrazione al tuo sito. Sei un biscotto intelligente ... puoi capire quella parte abbastanza facilmente.

La domanda più grande è...

Cosa dovresti inviare nelle tue email?

La cattiva notizia è che non posso rispondere a questa domanda per te. Ma posso darti dei consigli utili!

Come web designer, potresti pensare che sia importante avere un modello ben realizzato con caratteri personalizzati, immagini straordinarie e perfettamente messe in scena e iconografia personalizzata.

Se è questo che fa galleggiare la tua barca, ok, provaci. Quella roba può essere molto efficace se hai un negozio online di sorta e le tue e-mail si concentrano sulla vendita di cose come temi, download, set di icone, ecc. ad altri designer.

Ma ciò che funziona davvero meglio sono le vecchie e noiose e-mail... quelle che sembrano una normale e-mail personale che potresti inviare a una persona reale utilizzando un account e-mail personale.

Non è necessariamente un testo normale, anche se può essere una buona opzione facile. Mi piace avere un po' di HTML perché può darti un'idea di chi sta aprendo cosa e facendo clic dove... ma salta le intestazioni, i margini, qualunque cosa.

Quando ti siedi per scrivere, decidi qual è l'UNICA cosa che vuoi che il lettore faccia quando avrà finito di leggere il tuo messaggio.

E poi condividi qualcosa, lo colleghi alla tua offerta e fai un invito all'azione.

(E poi controlli eccessivamente i tuoi tassi di apertura….)

Incollato? Ci sono tonnellate di strategie di email marketing e un sacco di idee per segmenti di posta elettronica strategici. Una rapida ricerca e scansione ti daranno alcune idee.

Ma una cosa ancora migliore che puoi fare è pensare ai tipi di email che ti piace ricevere, quelle che apri di più, e provare a emulare le cose in quelle email che ti piacciono.

Allora dimmi: qual è la tua più grande domanda sull'email marketing per la tua attività? Dovremmo approfondire questo argomento?

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