Peluang Pengembangan Banyak Keluarga untuk Tahun 2023 w/ Daniil Kleyman | Panen Pasar 23/3

00:00:00:01 – 00:00:27:12

Daniil Kleyman

Sisi sewa. Apa yang saya fokuskan adalah benar-benar produk kelas-A akhir-akhir ini untuk membangun dari awal. Mengingat berapa biayanya, Anda hampir tidak punya pilihan selain fokus pada produk kelas-A karena itulah satu-satunya jenis produk yang akan memberi Anda sewa yang dapat mendukung biaya konstruksi. Tetapi bahkan sebelum biaya konstruksi menjadi tidak terkendali, saya segera menyadari bahwa banyak penderitaan adalah sakit kepala manajemen.

00:00:27:12 – 00:00:44:14

Daniil Kleyman

Dan fokus saya sejak lama adalah pada produk klasik. Kami membuat barang yang sangat bagus yang menarik penyewa yang sangat bagus yang memulai sewa yang sangat tinggi dan pada gilirannya memungkinkan saya untuk membangun portofolio yang dapat diskalakan.

00:00:48:27 – 00:01:11:23

Brady Winder

Teman-teman, selamat datang kembali di podcast Kurt Cass. Saya tuan rumah Anda, Brady Winder, dan ini adalah podcast tempat kami membantu Anda melakukan pemasaran online sehingga Anda dapat membangun bisnis yang bebas dan berpengaruh. Selasa kedua setiap bulan adalah panen pasar kami, di mana kami membawakan Anda data dari balik layar di Carat, data industri real estat, dan kami mengundang pakar untuk membicarakan sesuatu yang biasanya tidak kami bicarakan selama podcast.

00:01:11:23 – 00:01:26:03

Brady Winder

Jadi sedikit menjauh dari pemasaran online untuk berbicara tentang apa yang terjadi, berbagai topik industri real estat yang relevan. Jadi saya akan menghabiskan beberapa menit untuk mempelajari data kami, tetapi pertama-tama saya ingin memulai dan memperkenalkan Anda kepada tamu kami, Dana CLAMAN. Selamat datang, bung.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Daniil Kleyman

Apa kabarmu? Terima kasih. Senang berada di sini.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Brady Winder

Ya, tentu saja. Baiklah, saya akan membahas data kami dengan sangat cepat di sini dan kemudian saya akan memberikannya kepada Anda untuk memberikan intro. Dan kemudian kita akan berbicara tentang banyak keluarga hari ini. Jadi tren dan peluang multikeluarga untuk tahun 2023 dan apa yang akan saya lihat di pasarnya, itu akan menjadi percakapan yang menyenangkan. Sangat cepat, di belakang layar di Carat, sudah beberapa bulan sejak kami melakukan ini.

00:01:49:22 – 00:02:12:10

Brady Winder

Kami melewatkan bulan lalu dan sebagai pihak tahu, saya mungkin tidak akan berada di satu atau dua berikutnya. Saya punya anak kapan saja sekarang dalam dua minggu ke depan. Terima kasih. Jadi Trevor akan kembali, jadi Anda akan mendengar kabar dari Trevor. Dia telah menjauh dari podcast sebentar dan dia akan menyelam sangat dalam, jauh lebih dalam ke dalam data dengan kalian dan semoga Tyler untuk co-host saya akan segera bergabung dengan kami.

00:02:13:20 – 00:02:53:07

Brady Winder

Bagaimanapun, jadi pengunjung, apa yang kami lihat di balik layar di CARAS dalam hal pengunjung, penjual yang termotivasi datang ke situs perawatan terus menurun, bukan penurunan besar tetapi sedikit menurun selama sekitar sembilan bulan terakhir. , 9 hingga 12 bulan, empat dua alasan salah satunya adalah Google dapat memperbarui pada tahun 2022 dan Anda tahu, beberapa peringkat dipengaruhi oleh itu dan itu bukan Saya ingin memperjelas bahwa ini bukan masalah perawatan yang kami lihat, tetapi ini luas di Internet dan, Anda tahu, banyak industri dan ini terutama bisnis, situs web yang profilnya tidak diatur dengan baik.

00:02:53:07 – 00:03:16:28

Brady Winder

Jadi itulah keahlian, otoritas, dan kepercayaan mereka. Mereka yang paling efektif. Pada dasarnya, ini hanya jauh dari mengatakan bahwa orang-orang yang tidak mengeluarkan konten yang berkualitas, unik, dan relevan, peringkat mereka dipengaruhi oleh beberapa pembaruan Google dari tahun lalu. Ini semacam whammy ganda. Mereka yang dihubungi oleh suku bunga, Anda tahu, datang, jelas sampai tahun lalu, penjual lebih banyak duduk di sela-sela.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Brady Winder

Sehingga pengunjung turun. Kabar baiknya adalah prospek yang kami lihat telah naik, Anda tahu, 5,9% bulan ini dibandingkan bulan lalu. Jadi itu bagus karena ini menunjukkan apa yang kami antisipasi bahwa kami keluar dari keterpurukan musim dingin dan menuju ke dorongan semacam itu yang biasanya kami lihat di musim semi. Jadi itulah yang kami lihat dengan prospek.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Brady Winder

Ini menggembirakan dan kami memperkirakan untuk melihat, Anda tahu, biasanya orang membutuhkan beberapa bulan untuk membeku ketika perubahan besar terjadi di pasar. Tapi kami melihat lebih banyak minat penjual. Jadi kami melakukan pembelian yang memprediksi akan melihat lebih banyak minat penjual seiring berjalannya waktu dan akan melihat lebih banyak prospek. Tapi sejauh pengunjung dan arahan dari mana mereka berasal, Anda tahu, media sosial atau mereka mencari secara organik, organik dan langsung, artinya orang langsung masuk ke anggota akun seseorang, situs web, mengarahkan pencarian organik, terus menjadi roti dan mentega untuk anggota saat ini jauh di atas pencarian berbayar, media sosial hal-hal seperti itu.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Brady Winder

Jadi orang-orang masih membawa petunjuk. Dan sejauh apa yang mengubah apa yang mengubah mengarah pada tingkat yang lebih tinggi, hal yang sama. Pencarian organik terus berkonversi pada tingkat tertinggi di atas hal-hal seperti sosial berbayar, surat langsung, email, hal semacam itu. Dan ya, itu saja. Satu-satunya hal lain yang akan saya sentuh, lihat apakah ada di sini, hanya hal lain yang akan saya sentuh dan jika Anda memiliki pemikiran tentang ini, adalah inventaris.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Brady Winder

Anda tahu, kami untuk 20 Januari, 23 tahun ini. Kami mendapatkan 625.000 rumah aktif di pasar. Ini tidak persis dua kali lipat, tetapi hampir dua kali lipat dari Januari tahun lalu. Adakah pemikiran tentang pria itu dan seberapa banyak yang telah berubah secara dramatis?

00:05:04:29 – 00:05:41:04

Daniil Kleyman

Anda tahu, itu berubah secara dramatis, tetapi dari garis dasar yang sangat rendah. dasar yang sangat rendah. Maksud saya, kami tidak memiliki inventaris setahun yang lalu. Ya. Dan saya tahu, sejujurnya, saya tidak memperhatikan data nasional ini dengan cermat. Saya hampir tidak menontonnya untuk pasar saya sendiri. Dan kami menjual rumah. Tapi saya tahu secara lokal kami masih belum memiliki persediaan yang cukup dan semua yang ada di pasar kecuali jika tidak masuk akal atau dalam kondisi yang buruk, itu dijual.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Daniil Kleyman

Jadi, Anda tahu, kami masih kekurangan perumahan di negara ini dan tidak menjadi lebih baik karena suku bunga, karena para pembangun rumah kembali. Jadi, ya.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Brady Winder

Ya, itu menarik. Kami melakukan sebuah episode, saya pikir panen pasar terakhir kami adalah dua bulan lalu. Kami membuat episode tentang itu. Seperti apa yang diperlukan, Anda tahu, agar celah ini hilang, kekurangan perumahan. Dan ya, ada celah yang cukup besar untuk diisi di sana. Tapi bagaimanapun, ya, beri tahu kami sedikit tentang apa yang Anda lakukan.

00:06:09:23 – 00:06:16:29

Brady Winder

Anda sudah lama berada di ekosistem wortel dan menjadi teman Trevor sejak lama. Apa urusanmu, bung?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Daniil Kleyman

Ya, pertama-tama, selamat untuk anak itu. Itu luar biasa. Jadi pertama Anda.

00:06:21:18 – 00:06:27:08

Brady Winder

Kedua, kami memiliki seorang anak laki-laki berusia delapan tahun, jadi ada perbedaan yang besar. Kesenjangan yang disengaja. Tapi ya, saudara.

00:06:27:08 – 00:06:35:13

Daniil Kleyman

Tidak, itu luar biasa. Adikku dan aku terpisah sembilan tahun dan kami saling membenci selama mungkin 20 tahun pertama hidupnya. Dan kemudian kami menjadi teman yang sangat baik.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Brady Winder

Kedengarannya benar. Ya.

00:06:36:27 – 00:07:06:07

Daniil Kleyman

Jadi itu luar biasa. Selamat. Saya punya, saya sendiri punya tiga dan usia mereka semua sangat dekat, yang menciptakan kegilaannya sendiri setiap hari. Tapi jadi saya tinggal di Richmond, Virginia. Di situlah bisnis real estate saya berada. Saya bisnis saya saat ini terutama difokuskan pada pengembangan. Jadi kami memiliki divisi pembangunan rumah tempat kami membangun dan menjual rumah spek.

00:07:06:07 – 00:07:27:18

Daniil Kleyman

Tapi itu sebagian kecil dari bisnis saya. Kami mungkin melakukannya di mana saja antara 12 dan 20 rumah setahun. Sebagian besar fokus saya adalah membangun aset jangka panjang untuk portofolio persewaan saya. Jadi saya mengembangkan multikeluarga dan mereka mengembangkan proyek penggunaan campuran. Mereka mengembangkan proyek yang sebagian besar berupa apartemen dan kemudian kami akan memiliki komponen ritel baik di lantai dasar atau di sudut gedung.

00:07:28:13 – 00:07:56:03

Daniil Kleyman

Jadi penyewa saya termasuk restoran, bar jus, studio yoga, lounge koktail, ruang kerja bersama. Kami memiliki restoran yang akan mengadakan soft opening besok, restoran lain. Jadi saya sangat bersemangat dengan proyek semacam itu karena pengembangan penggunaan campuran secara umum memungkinkan kami membuat lingkungan yang dapat dilalui dengan berjalan kaki. Ini memungkinkan kami membuat fasilitas di dalam gedung kami dan kemudian melayani penyewa kami.

00:07:56:12 – 00:08:11:03

Daniil Kleyman

Jadi itulah bagian dari bisnis saya yang sangat saya sukai. Tapi fokus saya adalah membangun aset jangka panjang. Dan, Anda tahu, saya melakukan segalanya mulai dari membangun dupleks hingga saat ini kami sedang mengerjakan kompleks apartemen 130 unit dan semua yang ada di antaranya.

00:08:12:00 – 00:08:18:01

Brady Winder

Apakah saya penasaran dengan konteksnya, ini Richmond yang cukup ngetren? Apakah pertumbuhannya cukup cepat?

00:08:19:11 – 00:08:57:23

Daniil Kleyman

Kami telah tumbuh bahkan sebelum COVID dan selama COVID, kami adalah penerima manfaat besar dari orang yang pindah ke selatan. Benar. Orang-orang bergerak. Semua orang pindah ke Florida. Tetapi beberapa orang bosan mengemudi jauh-jauh ke Florida dan kemudian mereka berhenti dan pindah ke Virginia. Tidak, selain lelucon, kami telah menerima banyak orang dari Virginia Utara, dari DC, dari Baltimore, orang-orang yang sekarang dapat bekerja dari jarak jauh atau orang-orang yang lelah dengan biaya hidup yang tinggi.

00:08:57:23 – 00:09:19:06

Daniil Kleyman

Ada orang yang bosan dengan lalu lintas dan tempat saya berbisnis. Kami memiliki kualitas hidup yang hebat, segalanya. Perumahan masih relatif terjangkau. Jadi orang yang pindah dari selatan, orang yang pindah ke selatan dari atas sana mencapai titik harga yang jauh lebih murah daripada biasanya sambil benar-benar mendorong pasar kita naik.

00:09:19:26 – 00:09:40:06

Brady Winder

Jadi, Dana, dengan Anda berada di sisi residensial dan komersial penggunaan campuran dan baru di rumah spesifikasi, bagaimana Anda menentukan di mana akan menempatkan investasi Anda, seperti apakah Anda ingin lebih masuk ke residensial versus komersial? Dan kemudian saya tidak tahu apakah itu memasok Anda sama sekali, tetapi apakah Anda mempertimbangkan untuk berbeda, Anda tahu, kelas atau pasar ABCD?

00:09:41:26 – 00:10:05:20

Daniil Kleyman

Ini pertanyaan yang bagus. Jadi di sisi rental, yang saya fokuskan sebenarnya adalah produk Class A. Sekarang lucu karena saat ini untuk membangun tanah, mengingat berapa biayanya, Anda hampir tidak punya pilihan selain fokus pada produk kelas karena itulah satu-satunya jenis produk yang akan memberi Anda uang sewa yang dapat mendukung biaya konstruksi.

00:10:06:12 – 00:10:30:27

Daniil Kleyman

Tetapi bahkan sebelum biaya konstruksi menjadi tidak terkendali, preferensi saya dan kami memiliki perusahaan manajemen properti internal yang mengelola semua aset kami sehingga kami terintegrasi secara vertikal. Tapi astaga, Anda tahu, ketika saya mulai 15 tahun yang lalu, saya memiliki beberapa perumahan siswa, saya memiliki beberapa persewaan Bagian delapan, dan saya segera menyadari bahwa banyak penderitaan adalah sakit kepala manajemen dan bisa menjadi mimpi buruk.

00:10:30:27 – 00:10:55:12

Daniil Kleyman

Jadi fokus saya sejak lama adalah pada produk klasik. Kami membuat barang yang sangat bagus yang menarik penyewa yang sangat bagus yang memulai sewa yang sangat tinggi dan pada gilirannya memungkinkan saya untuk membangun portofolio yang dapat diskalakan karena kami merilis properti ini dengan cepat. Sewa kami masuk pada awal bulan, mereka tetap menyewa, omset mereka sangat rendah.

00:10:55:26 – 00:11:22:18

Daniil Kleyman

Kami memiliki penyewa yang memperlakukan properti mereka dengan sangat baik dan Anda tahu, saya tidak perlu mengusir seseorang selama lebih dari sepuluh tahun. Saya bahkan tidak perlu mengancam penggusuran penyewa dalam waktu yang mungkin sama. Kami 100% disewakan adalah 100% sewa dikumpulkan biasanya dalam minggu pertama setiap bulan. Mau tidak mau, selalu ada seseorang yang mengalami sedikit kesulitan dan perlu beberapa hari untuk mengejar ketinggalan.

00:11:22:18 – 00:11:44:17

Daniil Kleyman

Tapi maksud saya, saya, Anda tahu, ini adalah jenis portofolio yang sebenarnya ingin saya skalakan dan kemudian kami tidak keberatan mengelola dan staf manajemen properti saya yang duduk di kantor saya, mereka bangga dengan produknya. yang kami keluarkan di pasar. Mereka bangga mengajak penyewa potensial melalui unit-unit itu. Mereka bangga dengan jenis bangunan yang kami bangun.

00:11:44:17 – 00:12:07:20

Daniil Kleyman

Jadi fokus saya adalah di kelas-A. Dan lagi, ironisnya, maksud saya, akhir-akhir ini Anda benar-benar tidak punya pilihan jika Anda akan membangun. Ada alasan mengapa segala sesuatu secara nasional yang akan datang, itu adalah landasan multi-keluarga. Ini barang kelas-A yang lama. Kecuali jika Anda mendapatkan kredit pajak perumahan berpenghasilan rendah dan Anda mendapatkan subsidi dari pemerintah, dalam hal ini Anda mampu membangun dengan harga yang cukup terjangkau.

00:12:07:20 – 00:12:34:10

Daniil Kleyman

Tetapi sebaliknya, jika Anda melakukannya, Anda tahu, jika Anda tidak mendapatkan subsidi, Anda membangun tanah liat, Anda tidak punya pilihan. Anda mengeluarkan produk kelas-A yang harus memerintahkan sewa kelas-A. Dan itulah hampir seluruh jalur konstruksi saat ini di negara ini. Sehingga menjawab pertanyaan Anda tentang produk rental. Berapa banyak produk spek yang kami keluarkan, berapa banyak rumah yang kami bangun untuk menjualnya.

00:12:34:29 – 00:13:04:06

Daniil Kleyman

Ya, kami memperhatikan pasar. Kami memperhatikan suku bunga, kami memperhatikan permintaan pembeli. Saya ketakutan untuk sementara waktu karena mungkin pipa terbesar yang pernah kami miliki selama empat bulan terakhir dari apa yang sedang kami bangun dan mengingat apa yang dilakukan suku bunga dan orang-orang berteriak kesuraman dan malapetaka, Anda tahu, ada periode beberapa bulan di mana saya, saya sedikit ketakutan karena kami membangun lebih banyak rumah dari sebelumnya.

00:13:04:06 – 00:13:42:00

Daniil Kleyman

November lalu, Desember, permintaan pembeli anjlok, kan? Itu baru saja mati. Tapi hal-hal rebound pada bulan Januari. Segala sesuatu yang telah kami keluarkan di pasar sejauh ini dan mereka memiliki tiga penutupan dalam 30 hari terakhir telah terjual. Ini dijual dengan cepat. Saya tidak dapat berbicara untuk setiap bagian negara. Saya tidak bisa berbicara untuk pasar lain. Tapi apa yang kami lihat secara lokal adalah jika Anda membuat produk yang bagus di lokasi yang relatif bagus karena pembeli sekarang lebih sedikit dan pembeli lebih pilih-pilih tentang apa yang mereka beli, jika Anda mengeluarkan produk bagus di lokasi yang relatif bagus dan jika Anda tidak mencoba mendorong pasar dengan benar.

00:13:42:00 – 00:14:02:16

Daniil Kleyman

Apa yang kami lakukan tahun lalu adalah kami mengeluarkan produk di pasar dan kami berkata, Hei, saya pikir harganya 50. Mari kita lihat apakah kami bisa mendapatkan 85 setengah waktu Anda memiliki beberapa tawaran dan Anda akan dapatkan untuk 85, kan? Anda tidak dapat melakukan itu lagi. Anda tidak dapat memberi harga yang tidak realistis karena mereka akan menetapkan Anda.

00:14:02:16 – 00:14:23:14

Daniil Kleyman

Ya. Jadi jika Anda mengeluarkan produk bagus, jika Anda mengeluarkan produk bagus di lokasi yang relatif bagus yang tidak memiliki tanda bahaya besar. Dan jika Anda mencantumkan barang dengan harga wajar, yang kami lihat adalah semuanya masih laku. Sekarang, sekali lagi, ada pasar yang terlalu panas di seluruh negeri dan itu tidak lagi terjadi.

00:14:23:19 – 00:14:51:16

Daniil Kleyman

Tapi, tahukah Anda, keindahan fenomena pasar adalah selalu adil bahkan lunas, kan. Itu tidak menjadi gila selama ledakan perumahan. Itu tidak menjadi gila saat turun selama resesi oh delapan. Sudah menjadi pasar yang cukup stabil dibandingkan dengan tempat-tempat seperti Phenix. Itu gila atau Austin, kan? Ya. Itu hanya melewati dan kemudian pergi, Anda tahu, dan mendingin dengan sangat cepat.

00:14:51:16 – 00:15:01:12

Daniil Kleyman

Dan saya suka tentang pasar karena itu masuk akal secara teratur. Padahal ada beberapa pasar lain di seluruh negeri yang sangat temperamental.

00:15:01:19 – 00:15:11:03

Brady Winder

Ya. Tyler Ford, co-host kami, dia adalah yang terakhir saya lakukan di Tucson dan dia mengalami pasang surut yang gila. Ayunannya liar.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Daniil Kleyman

Itu ada. Ya.

00:15:13:08 – 00:15:30:25

Brady Winder

Jadi, Anda tahu, saya ingin tahu tentang multifamili, tetapi lebih dari campuran dulu. Saya suka berjalan-jalan di kota-kota seperti yang Anda bicarakan di mana itu benar-benar bisa dilalui dengan berjalan kaki. Ada begitu banyak hal yang terjadi. Peluang apa yang kalian lihat di Richmond untuk penggunaan campuran multikeluarga yang akan datang tahun depan?

00:15:30:25 – 00:15:52:10

Daniil Kleyman

Jadi saya punya, Anda tahu, saya punya banyak proyek yang sedang dikerjakan, dengan penggunaan campuran lainnya dan apa yang saya sadari adalah itu lagi, jika Anda hanya mendengarkan berita, jika Anda memperhatikan untuk semua, Anda tahu, berbicara kepala selama lima, tujuh tahun terakhir, Anda tahu, pengecer yang eceran itu tidak benar.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Daniil Kleyman

Benar. Orang akan selalu ingin pergi ke restoran yang selalu ingin dikunjungi orang, Anda tahu, tempat fasilitas lingkungan setempat. Sekarang, lokasi membuat perbedaan besar. Jadi ada tempat di mana saya membangun apartemen di mana saya tidak akan menggunakan campuran karena tidak masuk akal untuk menempatkan bisnis di sana. Lalu lintas pejalan kaki tidak cukup, lalu lintas mobil tidak cukup.

00:16:15:10 – 00:16:45:09

Daniil Kleyman

Ini adalah tempat yang bagus untuk banyak keluarga, tempat yang buruk untuk penggunaan campuran. Jadi ketika kami membuat alasan, kami jauh lebih selektif tentang lokasi daripada dengan produk multi-keluarga biasa. Namun, saya yakin, masih ada banyak peluang di seluruh negeri untuk membangun proyek penggunaan campuran di lokasi yang tepat karena orang lebih dari sebelumnya mungkin menginginkan walkability itu.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Daniil Kleyman

Mm hmm. Semuanya. Semuanya bergerak menuju kepadatan, bukan? Seperti, kita bukan kita. Saya benar-benar percaya kita tidak akan kembali dari zaman pinggiran kota dan jalan buntu di mana semua orang menginginkannya, bukan? Ada bagian besar dari negara ini yang ingin tinggal di lingkungan yang termagnetisasi dan dapat dilalui dengan berjalan kaki. Dan ada banyak kota di seluruh negeri yang kekurangan Anda.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Daniil Kleyman

Ya.

00:17:10:00 – 00:17:25:06

Brady Winder

Oh maaf. Saya akan bertanya apakah Anda pernah melihat tren itu muncul sejak pandemi, apakah itu cukup dramatis dari semua orang yang benar-benar terisolasi, tetap di dalam karantina hingga sekarang, hei, kami ingin keluar dan berjalan-jalan atau bertetangga adalah manfaat untuk dilakukan.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Daniil Kleyman

Anda tahu, saya berada di tengah-tengah proyek penggunaan campuran seluas 20.000 kaki persegi tepat ketika pandemi sebenarnya adalah proyek penggunaan campuran seluas 25.000 kaki persegi, tepat ketika pandemi terjadi. Dan kami tidak pernah melihat itu jatuh. Jadi kami membuka sedikit fase pertama dari proyek itu pada Mei 2020, seperti saat penguncian sangat berat.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Daniil Kleyman

Ya. Dan salah satu bisnis di gedung saya yang dibuka adalah bar jus. Dan itu adalah bisnis yang sempurna untuk pandemi karena sebagian besar ruangnya kecil. Itu sebagian besar dilakukan dengan benar. Dan dia membuka mereka membuka selama waktu yang tepat untuk itu dan kami tidak pernah melihat. Jadi saya pribadi menebak apa yang ingin saya sampaikan kepada Anda adalah saya tidak pernah berada di lingkungan tempat kami aktif.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Daniil Kleyman

Kami tidak pernah benar-benar melihat bahwa permintaan turun. Bahkan selama pandemi, orang ingin orang mau jalan-jalan. Hanya saja apa yang mereka lakukan berubah karena mungkin mereka tidak duduk di restoran besar di sekitar banyak orang, tetapi mereka masih ingin pergi dan mengambil secangkir kopi. Mereka masih ingin mengambil jus atau smoothie.

00:18:38:24 – 00:19:01:28

Daniil Kleyman

Mereka ingin pergi dan mengambil makanan. Jadi sebagian besar pengembangan ritel yang kami lakukan adalah ruang kecil, bukan? Saya tidak melakukan ini. Jika Anda pergi ke pusat perbelanjaan pinggiran kota, mereka memiliki restoran yang berukuran lima, enam, 7000 kaki persegi. Benar? Tapi kami tidak melakukan hal itu. Apa yang saya suka lakukan adalah membuat taruhan kecil.

00:19:02:15 – 00:19:31:21

Daniil Kleyman

Jadi ruang ritel rata-rata kami adalah 1.000 hingga 1.200 kaki persegi. Jadi saat ini kami baru saja menyelesaikan tahap kedua dari proyek yang memiliki ruang komersial seluas 5.000 kaki persegi dan ada enam penyewa di sana. Wow. Ya. Artinya, penyewa ini memiliki biaya overhead yang lebih kecil. Mereka menghasilkan lebih banyak pendapatan per kaki persegi daripada di gedung yang sangat besar.

00:19:31:21 – 00:19:59:17

Daniil Kleyman

Benar. Ruang besar. Dan juga, jika salah satunya tidak berhasil, kita tidak akan duduk dengan 5.000 kaki persegi kosong. Jadi proyek yang baru saja kita selesaikan yang memiliki kedai es krim dengan dapur produksi lengkap, memiliki kantor, memiliki ruang kerja bersama seluas 1.000 kaki persegi yang memuat 22 meja dan jangan tanya saya bagaimana, tapi, Anda tahu, ada yang mereka bersiap-siap untuk membuka toko mie rama yang sebagian besar akan dibawa pulang.

00:20:00:17 – 00:20:23:23

Daniil Kleyman

Dan kemudian ada ruang koktail seluas 1.200 kaki persegi di sana. Dan itu dan itu salah satu hal yang sangat saya sukai dari bisnis ini adalah karena kami dapat mengatur penyewa. Saya memiliki gedung apartemen dan ada banyak penyewa komersial di lantai bawah dan saya benar-benar mengatur siapa yang masuk ke sana dan memastikan bahwa bisnis itu bukan hanya seseorang yang dapat bernapas dan membayar cek sewa.

00:20:23:23 – 00:20:53:22

Daniil Kleyman

Saya ingin memastikan bahwa bisnis itu dan banyak penyewa saya ada dalam ingatan lingkungan saya dan mereka menjadi undian dan membantu saya menyewakan sub apartemen di gedung itu karena kami juga memiliki 21 apartemen di gedung itu. Jadi itulah salah satu bagian favorit saya tentang bisnis ini adalah mampu menyatukan penyewa membuat ini sangat saling melengkapi, tetapi secara besar-besaran meningkatkan blok itu di lingkungan sekitar.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Daniil Kleyman

Dan Anda berkendara melewati gedung itu sekarang, dan terutama saat semakin hangat di musim panas dan Anda hanya melihat aktivitas di jalan, orang di trotoar, orang, orang di meja di bangku trotoar, makan es krim. Dan itu keren karena itu kamu. Anda bisa melihat perbedaannya.

00:21:10:15 – 00:21:23:05

Brady Winder

Ya, saya suka itu. Saya suka cara Anda menggambarkannya. Saya suka bagaimana Anda berbicara tentang membuat, Anda tahu, membuat taruhan kecil versus, Anda tahu, satu penyewa di 5.000 kaki persegi yang penyewa keluar, Anda tahu, Anda agak kacau.

00:21:23:05 – 00:21:43:26

Daniil Kleyman

Ya, Anda hanya ya, Anda, Anda dan sisi negatifnya adalah sisi negatif dari ritel dan ketika saya mengatakan ritel, Anda tahu kebanyakan orang ketika memikirkan ritel, mereka berpikir seperti toko. Saat kami mengatakan ritel, yang saya maksud adalah restoran dan kafe yang bisa berarti kantor bagi saya, semua itu saya masukkan ke dalam ember ritel itu, sebut saja komersial.

00:21:44:12 – 00:22:08:06

Daniil Kleyman

Ya. Sisi negatif dari komersial adalah, Anda tahu, ketika semuanya baik, semuanya baik. Ketika penyewa itu ada di sana, mereka ada di sana selama bertahun-tahun. Benar? Saya sudah memiliki restoran, penyewa komersial pertama saya, mereka mungkin datang pada sepuluh, 11 tahun sekarang dan mereka melakukannya dengan baik. Bagus. Jadi ketika itu bagus, itu bagus. Penyewa itu ada di sana untuk waktu yang sangat lama.

00:22:08:06 – 00:22:31:00

Daniil Kleyman

Mereka membayar sewa mereka. Biasanya sewa bersih tiga kali lipat, yang berarti bahwa penyewa tersebut bertanggung jawab atas pemeliharaannya sendiri. Mereka membayar bagian mereka dari pajak real estat dan asuransi memiliki manajemen yang sangat sedikit di pihak mereka. Jadi ketika semuanya baik, mereka hebat. Masalahnya adalah ketika penyewa ini pergi dan pasti semuanya pada suatu saat, saya harap ini tidak untuk waktu yang lama.

00:22:31:00 – 00:22:48:16

Daniil Kleyman

Tidak mudah bagi saya untuk mengisi apartemen. Jika seseorang jika Anda pindah dari salah satu apartemen saya, saya dapat mengiklankannya. Saya mungkin harus mengecat, tetapi saya dapat memiliki seseorang di sana yang berpotensi pindah besok. Ruang komersial jauh lebih sulit untuk diisi karena, Anda tahu, Anda harus menemukan penyewa yang tepat.

00:22:49:03 – 00:23:10:20

Daniil Kleyman

Anda harus memenuhi syarat penyewa. Maka Anda harus memastikan bahwa ruang itu tepat untuk penyewa. Dan jika ruang itu tidak cocok untuk penyewa, maka Anda merenovasi ruang itu lagi dan Anda menyumbangkan apa yang disebut tunjangan dasi untuk penyewa itu, yaitu ruang berdiri dan tunjangan. Jadi mengganti penyewa ini jauh lebih rumit dan pasti akan membutuhkan biaya.

00:23:11:12 – 00:23:32:01

Daniil Kleyman

Jadi itu pedang bermata dua, kan? Ketika segala sesuatunya baik, hal-hal menjadi indah dan pasti akan ada saatnya ketika segala sesuatunya menjadi tidak begitu indah. Tetapi Anda menyisihkan uang untuk itu, Anda menyisihkan cadangan untuk itu, sehingga ketika itu terjadi, Anda tidak siap. Mm.

00:23:32:12 – 00:23:44:03

Brady Winder

Ya. Dan Anda juga tidak membuat, Anda tidak membangun dan merancang properti super khusus yang sangat spesifik, Anda membuatnya tetap terbuka untuk ritel sehingga Anda tahu.

00:23:44:25 – 00:24:07:15

Daniil Kleyman

Sebagian besar, maksud saya kita baru saja selesai lagi, kita sedang menyelesaikan ini, ini, gedung ini di mana salah satu penyewa kita menempatkannya di 2.000 kaki persegi. Mereka menempatkan ruang koktail yang sangat, sangat mewah dan toko mie ramen dengan dapur bersama. Ya. Mereka membangun ruang itu dari bawah ke atas, artinya hanya lantai kerikil, kerikil, kerikil di lantai dan empat dinding.

00:24:07:15 – 00:24:27:26

Daniil Kleyman

Sehingga seluruh bangunan sangat spesifik untuk kebutuhan dan desain mereka yang sebenarnya. Akan sulit untuk membuat seseorang masuk dan mengambil alih ruang mereka. Ya, tetapi pada saat yang sama, mereka memiliki begitu banyak kulit dalam permainan mereka sendiri, Anda tahu, dan, dan mereka, mereka adalah operator yang sangat baik. Mereka akan sukses untuk waktu yang lama.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Daniil Kleyman

Dan ketika saatnya tiba bagi mereka untuk pergi, kami akan mendepresiasi bangunan itu begitu banyak dan kami akan menghasilkan begitu banyak uang dari itu, kami akan memotong cek dan menggigit biaya berapa pun, Anda tahu, perlu, untuk mengganti mereka dengan orang lain. Itu akan luar biasa.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Brady Winder

Ya.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Daniil Kleyman

Hanya itu sifat permainannya.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Brady Winder

Saya ingin berada di sana dan saya ingin sekali berada di toko ramen ramen dan cocktail lounge sekarang. Itu seperti, itu kota saya.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Daniil Kleyman

Ini bagus, itu kombo yang bagus. Anda tahu, Anda masuk, itu dia. Anda harus menunggu untuk mendapatkan ramen. Anda pergi ke sebelah, minum, dan sebaliknya. Mereka akan melakukannya dengan sangat baik.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Brady Winder

Itu luar biasa. Jadi satu hal lagi yang ingin saya tanyakan kepada Anda sebelum kita mengakhiri, hanya karena kami ingin mempersingkat pertunjukan demi waktu. Dan saya ingin bertanya lebih banyak tentang transisi Anda menjadi multi-keluarga. Maksud saya, kita bisa membahasnya selama berjam-jam, tetapi izinkan saya meringkasnya menjadi dua area dan saya ingin bertanya tentang apakah Anda tahu, Anda beralih ke, Anda tahu, masuk ke properti yang lebih komersial, campuran Mars, gunakan, khusus, tingkat investasi yang lebih tinggi versus Anda, Anda tahu, orang-orang yang melakukan pembalikan dan grosir.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Brady Winder

Ketika Anda mulai melakukan beberapa transaksi yang lebih besar ini, apa dua hal paling membantu yang Anda lakukan atau hal paling membantu yang Anda lakukan di bidang hubungan? Jadi seperti apa jaringan itu? Dan kemudian di bidang keuangan, seperti apakah itu cadangan atau dua hal apa yang Anda lakukan untuk melakukan transisi itu?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniil Kleyman

Jadi saya, saya akan mengatakan hal yang paling membantu saya adalah melakukannya perlahan-lahan, artinya saya, saya sedang merenovasi rumah keluarga tunggal dan suatu hari saya tidak tiba-tiba bangun dan berkata, saya ingin membangun 131 gedung apartemen . Bisakah kamu. Saya kira Anda bisa. Anda dapat pergi dan mengumpulkan banyak modal dari luar dan menemukan beberapa kontraktor dan insinyur yang baik dan, dan, tetapi Anda belajar dengan uang orang lain.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniil Kleyman

Jadi salah satu hal yang paling membantu saya adalah saya berkembang sangat lambat. Saya sedang merenovasi rumah keluarga tunggal dan kemudian mereka memutuskan untuk membangun rumah keluarga tunggal. Dan mereka membangun dupleks, Mereka membangun banyak dupleks dan mereka dan mereka dan mereka melihatnya sendiri sehingga mereka benar-benar tahu apa yang saya lakukan. Kemudian.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniil Kleyman

Kemudian mereka membangun gedung empat unit dan gedung enam unit. Kemudian kami membangun gedung 14 unit. Jadi saya, saya menegaskan bahwa saya ingin melakukannya perlahan dan tumbuh secara organik. Dan itu memungkinkan saya untuk membangun basis pengetahuan dan kepercayaan diri saya dan untuk menjawab pertanyaan Anda yang sebenarnya. Itu juga memberi saya banyak waktu untuk membangun kredibilitas dengan pemberi pinjaman lokal saya.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniil Kleyman

Kami melakukan banyak bisnis dengan bank komunitas lokal. Mereka tidak datang begitu saja dan membantu salah satu bank ini. Rasanya seperti, saya butuh $20 juta, Anda tahu, saya membuat rekam jejak jangka panjang dengan para bankir ini dengan meminjam sejumlah kecil uang, membayarnya kembali, atau, Anda tahu, itu adalah properti yang saya simpan yang membuat pembayaran pinjaman saya setiap bulan.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniil Kleyman

Dan itu memungkinkan saya untuk membangun hubungan jangka panjang yang baik dengan subkontraktor juga. Anda tahu, mereka adalah orang-orang yang telah mengerjakan proyek mereka selama bertahun-tahun dan kami saling kenal dan percaya. Jadi sejauh hubungan, modal sangat penting. Sangat mudah untuk melakukan transaksi perumahan dengan pemberi pinjaman uang pribadi atau hanya dengan sedikit uang Anda sendiri.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniil Kleyman

Ketika Anda memasuki pengembangan skala yang lebih besar, Anda akan membutuhkan uang institusional, Anda akan membutuhkan bank, Anda akan membutuhkan bank atau bank seperti pemberi pinjaman. Jadi hubungan yang saya bangun dari waktu ke waktu adalah dengan melakukan sejumlah kesepakatan dan secara bertahap meningkatkannya. Jadi. Jadi Anda bertanya kepada saya tentang keuangan dan Anda bertanya kepada saya tentang hubungan.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniil Kleyman

Jadi, jadi itu saling terkait, bukan? Anda akan melakukan pengembangan skala yang lebih besar. Anda membutuhkan dua hal. Orang-orang yang sangat sederhana lebih rumit untuk melakukan transaksi real estat besar apa pun. Jadi Anda membutuhkan ekuitas dan Anda membutuhkannya, bukan? Tidak ada yang namanya pembiayaan 100%. Ketika Anda sedang melakukan pengembangan skala besar, kan, Anda akan membutuhkan skin dalam game dan itu bisa berupa skin dalam game yang Anda bawa dari uang Anda sendiri.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniil Kleyman

Atau Anda dapat membawa mitra terbatas yang menyumbangkan ekuitas untuk kesepakatan Anda, bukan? Jadi bagi saya, saya tidak suka mengumpulkan banyak modal dari luar. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Ya.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Ya. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Ya. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Ya. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Apakah itu masuk akal?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Ya, tentu saja. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Ya. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Ya benar.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Ya. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. Kami tahu itu. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Ya. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Benar. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Benar? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Ya. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. Dia. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Ya. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

Ini gila.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Ya.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Ya. Selama mungkin tiga tahun terakhir, itu bukan hanya harga tetapi juga waktu tunggu. Dan tahukah Anda, tepat sebelum saya memulai podcast ini, saya menutup telepon dengan kontraktor listrik saya dan Anda tahu, kami sedang memulai gedung apartemen 16 unit dalam waktu enam bulan seperti tumpukan meteran untuk meteran listrik memakan waktu enam bulan untuk tiba.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniil Kleyman

Jadi ya. Jadi, Anda harus memesannya. Maksud saya, Anda harus memesannya hanya dengan menimbang uang muka. Kalau tidak, Anda sampai pada titik tertentu dalam proyek Anda dan kemudian Anda hanya berdiri diam.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Brady Winder

Anda tahu, mendengar Anda mengatakan itu dan membangun diri saya sendiri. Saya pikir mungkin, mungkin jika ada yang menganggap ini menarik, beri tahu saya atau kirim email kepada saya. Tetapi. Brady di Care.com. Tapi mungkin kami akan membuat episode tentang masalah rantai pasokan karena saya pikir kami semua berpikir, tetapi setidaknya banyak orang mengira itu akan selesai dalam beberapa tahun, bahwa itu akan beres dengan sendirinya.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Brady Winder

Jelas, itu belum terjadi. Jadi saya ingin tahu lebih banyak tentang kapan akan mulai normal. Apakah akan normal? Kamu tahu.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniil Kleyman

Itu ditingkatkan di banyak area, tetapi masih ada area seperti peralatan listrik itu dan masih ada beberapa lainnya. Anda tahu, waktu tunggu peralatan kami telah meningkat. Kami memiliki masalah besar dengan peralatan untuk sementara waktu. Jadi beberapa hal telah membaik dan beberapa hal masih sangat sulit.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Brady Winder

Ya, itu cukup liar. Drywall naik baru-baru ini. Saya seperti, Wow, ini gila. Saya tidak melihat yang datang.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniil Kleyman

Ini, Anda tahu, ada periode di mana kami melihat kenaikan harga setiap tiga hari. Ya. Maksud saya, kami baru saja mendapat email dari pemasok kami setiap hari tentang kenaikan harga dan itu gila. Maksud saya, hanya untuk konteksnya, Anda tahu, saya membuat banyak dupleks. Saya menjalankan matematika. Saya memiliki semacam dupleks tipikal yang ingin saya buat.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniil Kleyman

Ini sekitar 2500 kaki persegi apartemen di atas, apartemen di bawah pada tahun 2016, saya dapat membangun dupleks $475.000 di puncak kayu. Benar. Harganya dua kali lipat dari biaya 300, 350 ribu untuk membangun dupleks yang persis sama. Jadi itu mungkin setahun yang lalu. Sekarang, kayu telah turun sejak saat itu, jadi saya mungkin sekarang oh, untuk dupleks yang sama yang menghabiskan biaya 175 ribu dolar untuk membangunnya pada tahun 2016.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniil Kleyman

Saya mungkin bisa menyelesaikannya sekitar 325 hingga 330 sekarang.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Brady Winder

Apakah itu semua bahan masuk.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniil Kleyman

Semua tidak termasuk tanah. Ya benar jadi hanya biaya yang sulit. Ya jadi maksud saya hampir dua kali lipat Anda tahu dan orang-orang bertanya-tanya mengapa perumahan begitu mahal. Ya. Biaya pembangunannya dua kali lipat dibandingkan tujuh, tujuh tahun lalu.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Brady Winder

Hmm. Oke. Yah, kita mungkin memiliki episode berikutnya. Kita mungkin. Kita mungkin menyelam ke dalamnya. Itu yang menarik. Itu mempengaruhi kita semua. Yah, kita kehabisan waktu, bung. Saya menghargai Anda melompat. Terima kasih telah berbagi perjalanan Anda. Tentu. Ya. Sangat berwawasan. Senang memilikimu lagi Suatu hari nanti, bung. Dan ya, di mana orang bisa menemukan Anda?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Brady Winder

Anda menyebutkan Anda memiliki siswa yang Anda bimbing, Anda tahu, Adam dan Amanda. Neil Ya, mereka berkemah. Ya. Ya.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniil Kleyman

Nah, jadi kami, maksud saya, saya, saya bertemu Trevor beberapa waktu yang lalu dan kami masuk ke semacam bisnis mentoring melalui bisnis perangkat lunak kami. Jadi saya memiliki analisis real estat, pemasaran, penggalangan dana, dan perangkat lunak manajemen proyek yang disebut validator rehab yang kami miliki, kami keluarkan sepuluh tahun lebih yang lalu. Dan kami memiliki, Anda tahu, jumlah klien yang sangat besar.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniil Kleyman

Dan ada versi gratis dari perangkat lunak yang dapat didaftarkan orang, dan kami menggunakannya dalam bisnis kami sendiri. Saya menggunakannya untuk pengembangan dasar saya, untuk semuanya mulai dari analisis kesepakatan hingga membuat presentasi pendanaan untuk semua bank kami hingga benar-benar menjalankannya. Ada paket manajemen konstruksi di dalam perangkat lunak, jadi jika orang pergi ke adcom yang dihargai rehab, ada versi gratis di sana yang dapat mereka daftarkan.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Brady Winder

Dan semua itu dibuat oleh investor. Untuk investor.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniil Kleyman

Ya. Maksud saya, saya membangun perusahaan ini untuk diri saya sendiri awalnya untuk bisnis saya sendiri. Dan itu berkembang sejak saat itu sejalan dengan kebutuhan bisnis saya. Dan kebetulan itu bekerja untuk banyak orang lain. Tapi itu, biasanya itu cara yang bagus untuk menghubungi saya karena Anda akan mulai menerima email dari saya dan Anda bisa membalasnya.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniil Kleyman

Dan saya biasanya menanggapi semua orang kecuali itu benar-benar tidak masuk akal, dalam hal ini diabaikan.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Brady Winder

Jadi ya, tentu saja. Baiklah. Rehabilitasi dihargai. Com Letakkan tautan di catatan acara. Baiklah. Terima kasih sekali lagi, Daniel, telah bergabung dengan saya dan semua orang menonton dan mendengarkan dan terima kasih telah mendengarkan. Jika Anda memiliki pertanyaan, hubungi saya. BRADY Di Care.com, jika Anda memiliki umpan balik tentang episode tersebut, ada sesuatu yang ingin saya dengar. Beritahu kami.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Brady Winder

Tapi Trevor akan siap untuk panen pasar berikutnya. Dan sampai saat itu, kita akan melihat Anda lain kali.

Josh Culler

Ada banyak perubahan menarik selama beberapa tahun terakhir, dan bahkan menurut saya ada beberapa perubahan sejak terakhir kali saya berada di Caracas. Seperti beberapa perubahan yang sangat besar dalam hal seperti lalu lintas video. Dan saya merasa ketika saya berada di episode pertama dengan Trevor, kami berbicara tentang mengapa Anda harus memanfaatkannya.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Josh Culler

Waktu telah berlalu jika Anda tidak membuat video sekarang, ini tidak akan menjadi episode yang nyaman bagi Anda. Seperti itu pasti sesuatu yang standar, itu adalah hal yang harus Anda lakukan dan 2023 dan ini bukan kasus seperti, haruskah saya atau tidak? Ya, secara otomatis.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Josh Culler

Itu ya dua tahun lalu.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Brady Winder

Hai, teman-teman, selamat datang kembali di podcast pemeran saat ini. Saya tuan rumah Anda Brady Winder, dan ini adalah podcast tempat kami membantu investor membangun bisnis kebebasan dan pengaruh dengan menghubungi pemasaran online Anda. Jadi bulan ini adalah bulan video di Video Marketing Month. Jadi ini mungkin salah satu topik favorit saya dan sangat relevan saat ini.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Brady Winder

Saya tahu setiap kali Anda mendengar kami berbicara tentang pemasaran video dalam dua tahun terakhir, kami selalu berkata, Oh, ini lebih relevan, tetapi memang begitu. Ini semakin menjadi semakin relevan dengan hal-hal yang terjadi tahun lalu yang penting Sejauh pemasaran video. Salah satunya, itu menjadi semakin hampir diperlukan untuk mendapatkan peringkat tinggi di Google.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Brady Winder

Jadi halaman yang menempatkan video di posting blog mereka dan di halaman mereka lebih cenderung mendapat peringkat. Kami tidak memiliki persentase pasti, tetapi antara sepuluh dan 100% lebih mungkin untuk menentukan peringkat, bergantung pada topik, jenis postingan. Ngomong-ngomong, manfaat SEO hanya dalam setahun terakhir dengan pembaruan yang dilakukan Google telah banyak muncul.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Brady Winder

Dan hal lainnya adalah saya menjalankan survei setiap beberapa bulan, setiap enam bulan hingga satu tahun kepada audiens kami tentang bagaimana mereka suka mengonsumsi konten, topik apa yang mereka minati. Jauh dan jauh. 80% audiens kami kali ini ingin mengonsumsi konten melalui video. Jadi kami melihat hal yang sama untuk pelanggan anggota kami. Untuk penjual, konten video saat ini semakin menjadi standar dan semakin berkurang.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Brady Winder

Hei, hal ini perlu kamu manfaatkan. Jadi itu menjadi semakin penting. Saya tidak bisa mengendarainya lebih jauh. Jadi hari ini kita akan membahas tentang pemasaran video satu lawan satu. Jadi memulai beberapa hal taktis apa, apa yang harus saya lakukan? Apa yang perlu saya pikirkan? Bagaimana cara menyusun strategi?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Brady Winder

Bagaimana saya menguraikan topik apa, apa yang saya bicarakan? Bagaimana saya benar-benar menyelesaikan video ini? Dan kemudian banyak tip teknis yang sangat bagus tentang hal-hal kecil yang dapat Anda lakukan atau perangkat lunak yang dapat Anda gunakan untuk memanfaatkan video ini sebaik mungkin untuk benar-benar menarik lebih banyak prospek dan mengubah prospek tersebut menjadi kesepakatan. Kami akan membahas banyak hal.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Brady Winder

Saya tidak khawatir tentang berapa lama podcast ini berlangsung. Peringatan yang adil. Bagaimanapun, itulah yang kita bicarakan hari ini. Dan itu membawa saya ke seorang penulis. Dugaan saya tentang Josh Cutler. Ini adalah kedua kalinya di podcast dan Josh Color adalah teman yang peduli. Dia berada di kamp perawatan. Dia berada di puncak kepedulian kami yang jika Anda bertanya-tanya apakah CARE Awesome terjadi tahun ini, jangan khawatir adalah musim panas.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Brady Winder

Kami akan mengumumkannya dalam waktu dekat jika kami belum melakukannya. Omong-omong. Warna Josh dari video Aria. Apakah saya mengatakannya dengan benar? Maaf.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Josh Culler

Ya. Ya.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Brady Winder

Video Mario. Warna Jos. Saya akan memperkenalkan Anda. Ceritakan sedikit tentang diri Anda dan apa yang Anda lakukan, karena saya merasa Anda akan melakukannya dengan lebih baik. saya orang Anda. Ya. Mengapa Anda berharap kami mendengarkan Anda di podcast ini.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Josh Culler

Ya. Tidak, itu bagus. Terima kasih telah menerimaku kembali, bung. Sebenarnya, saya adalah lari terakhir. Pertama kali saya menjadi pemeran Carrie adalah di studio. Jadi itu sangat menyenangkan dengan Trevor. Ya, di sana bergaul dengan kalian. Jadi saya menghargai Anda memiliki saya kembali. Ya. Jadi singkatnya, saya akan membuatnya sangat singkat dan manis karena saya benci ketika saya menjadi tuan rumah podcast dan orang-orang menghabiskan 20 menit untuk memperkenalkan diri mereka dan saya seperti, Oh, baiklah, kita hampir selesai sekarang.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Josh Culler

Jadi ya, saya sudah berkecimpung di ruang investasi real estat selama lebih dari 11 tahun sekarang. Jadi saya adalah seorang direktur pemasaran untuk sebuah organisasi grosir besar di sini di Midwest, melakukan dari 4 hingga 500 transaksi setahun. Dan saya adalah direktur pemasaran untuk organisasi itu, dan itu membuat saya terjun ke bidang investasi real estat. Dan sekarang aku mempercepat waktu.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Josh Culler

Saya sekarang memfokuskan semua layanan dan bisnis saya pada investor dan pemberi pengaruh real estat serta pendidik, orang-orang yang benar-benar mengambil apa yang telah mereka lakukan di real estat dan kemudian mengajarkannya kepada orang lain juga. Mungkin mereka punya dalang, program pembinaan, kursus, hal-hal seperti itu. Jadi yang terutama kami fokuskan sekarang adalah media sosial untuk manajemen media sosial, manajemen YouTube, manajemen podcast.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Josh Culler

Tapi tahukah Anda, khusus bekerja di ruang investasi real estat. Jadi ada banyak perubahan menarik selama beberapa tahun terakhir. Dan bahkan saya akan mengatakan seperti beberapa perubahan sejak terakhir kali saya berada di Caracas, seperti beberapa perubahan yang sangat besar dalam hal seperti lalu lintas video dan seberapa banyak menurut saya Anda mengatakannya dengan benar.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Josh Culler

Saya sebenarnya ingin memanfaatkan pernyataan Anda, video itu tidak seperti yang saya rasakan ketika saya berada di episode pertama dengan Trevor, kami berbicara tentang mengapa Anda harus memanfaatkannya, mengapa, Anda tahu, sekarang adalah waktunya, waktu telah berlalu. Seperti jika Anda tidak membuat video sekarang, saya tidak suka ini tidak akan menjadi episode yang sangat, sangat nyaman untuk Anda.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Josh Culler

Seperti itu pasti sesuatu yang standar. Itu adalah hal yang harus Anda lakukan. Dan 2023 dan ini bukan kasus seperti, haruskah saya atau tidak? Ya, secara otomatis. Itu ya dua tahun lalu. Sehingga kita akan memiliki beberapa pertanyaan bagus. Saya senang tentang ini.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Brady Winder

Ya, saya suka bahwa orang yang melakukannya adalah orang yang menang. Yeah, baik, terima kasih untuk meringkas dalam hal itu. Ya, saya akan meminta orang menghubungi saya dari waktu ke waktu seperti, Hei, Brady, Anda perlu waktu untuk, Anda tahu, membantu saya dengan podcast ini di situs. saya lakukan dari waktu ke waktu. Tapi saat orang-orang mulai serius, Mike, aku tidak punya waktu.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Brady Winder

Aku semua akurat. Saya akan mengirimkannya ke Josh. Jadi, jika Anda benar-benar serius tentang saluran podcast sosial YouTube dan Anda ingin masuk semua dan konten, pertimbangkan untuk pergi bersama Josh dan timnya. Mereka benar-benar hebat dalam apa yang mereka lakukan di industri mereka khusus untuk tidak hanya real estat tetapi untuk investor, sirip grosir mereka mengenal kalian luar dalam.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Brady Winder

Dan dua hal lagi sebelum kita menyelami percakapan ini. Hanya untuk lebih mengesankan mereka. Pentingnya video. Saya sedang melakukan riset sebelum memulai podcast hari ini. Sekitar 25% pencarian menampilkan cuplikan video di bagian atas halaman. Setiap kali Anda Googling bagaimana, Anda tahu, bagaimana membuat pai ayam, bagaimana menjual rumah saya dengan cepat.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Brady Winder

Louisville, Kentucky. Sering kali akan ada video di sana dan terkadang bahkan video dengan cuplikan yang ditarik keluar atau bagian kecil dari video yang menjadi semakin umum. Saya yakin kalian melihat ini setiap hari dan hal-hal yang Anda cari. Berita menarik lainnya yang kami lihat dalam data kami sendiri dari lebih dari 8000 anggota adalah prospek YouTube dari konversi YouTube dari pengunjung menjadi prospek sebesar 8,43%.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Brady Winder

Jadi itu sebenarnya menggandakan konversi dari sumber prospek lainnya. Jadi ini adalah sumber prospek dengan konversi tertinggi yang kami miliki akurat, yang sungguh gila. Anda tahu, orang-orang yang menonton video YouTube, mereka termotivasi. Ya. Jadi bagaimanapun, mari selami. Saya ingin berbicara tentang bagaimana memulai dalam pemasaran video terlebih dahulu.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Brady Winder

Jadi kita akan berbicara tentang pola pikir dan perlengkapannya. Saya pikir satu hal yang kita hanya perlu menyingkir dengan sangat cepat. Anda mungkin mengalami ini sepanjang waktu seperti semua orang. Setiap orang harus memulai dari suatu tempat. Orang-orang menyukai keberatan terbesar, seperti, saya tidak, saya tidak ingin tampil di depan kamera. Aku tidak tahu. Saya tidak tahu harus berbuat apa.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Brady Winder

Bagi saya, itu sederhana. Ini seperti Anda harus rela menjadi buruk dalam sesuatu dan lebih peduli pada orang di ujung layar atau lebih peduli untuk memimpin. Anda harus memikirkan hal lain selain penampilan Anda di depan kamera. Apa pendapatmu tentang itu?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Josh Culler

Ya, saat ini, ketika seseorang menanyakan pertanyaan itu, satu-satunya jawaban yang saya miliki adalah jika Anda tidak melakukannya, pesaing Anda yang akan melakukannya. Jadi hisap itu. Seperti ada banyak hal dalam bisnis dan Anda tahu, seperti dalam bisnis, ada begitu banyak hal yang tidak ingin saya lakukan atau saya tahu akan payah.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Josh Culler

Saya tahu itu akan menjadi pekerjaan berat dan itu akan menjadi sesuatu yang membuat saya tidak nyaman, tetapi sebagai tanggung jawab, saya harus melakukannya karena itu hanya bagian dari bisnis. Nah, konten video adalah bagian dari pemasaran. Kamu harus melakukannya. Dan tentu saja, saya pikir dan bahkan, Anda tahu, dan itu menyangkut kepribadian saya.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Josh Culler

Brady Maksud saya, ada beberapa orang di luar sana yang belum pernah di video, tapi mereka sangat percaya diri dan mereka bisa melompat ke kamera dan berbicara begitu saja. Dan ada beberapa orang yang benar-benar kebalikannya di mana bahkan jika tidak ada orang di sisi lain kamera, seperti tidak ada orang di kamar saya sekarang dan mereka sedang melihat kamera, itu membuat mereka takut setengah mati.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Josh Culler

Anda itu hanya seperti hal lain. Latihan akan membuat sempurna. Anda terus mengeluarkannya dan Anda akan menjadi lebih baik dari waktu ke waktu. Jika Anda melihat seseorang, video siapa pun, maksud saya, seperti YouTuber terbesar di planet ini saat ini adalah Tuan B dan atau mungkin PewDiePie, tetapi jika Anda melihatnya, dia mungkin adalah YouTuber paling terkenal.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Josh Culler

Jika Anda kembali dan benar-benar melihat video pertamanya yang dia posting, itu konyol. Dia terlihat, dia terlihat sangat bodoh seperti itu adalah video dan semuanya berpiksel rendah. Saya suka, tapi dia mulai di suatu tempat. Setiap orang yang Anda ikuti yang telah menjadi influencer dalam bentuk atau bentuk apa pun dimulai dari titik nol.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Josh Culler

Semua orang mulai dari nol. Jadi jika Anda akan melakukan apa pun dengan video, Anda hanya perlu menyalakan kamera, mulai berlatih. Saya pikir hal yang sangat baik untuk dilakukan yang sebenarnya agak lucu adalah kebetulan, saya baru saja melakukan panggilan orientasi dengan klien baru yang kami bawa, dan dia adalah salah satu dari orang-orang yang dia sedikit, Anda tahu, dia tidak suka berbicara di atas panggung.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Josh Culler

Dia agak pemalu di depan kamera, hal-hal seperti itu. Dia bahkan mengatakan dia adalah kritikus terbesarnya sendiri, jadi jika dia merekam video yang dia tidak suka, dia akan menghapusnya, dia akan mengeditnya atau semacamnya. Dan, tahukah Anda, pada dasarnya apa yang saya katakan kepadanya adalah, bung, salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk diri sendiri jika Anda tipe orang seperti itu adalah tidak membuat skrip video Anda.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Josh Culler

Itu membuat topik, membuat beberapa poin-poin, dan kemudian mengeluarkannya. Jika Anda mengacau, jika Anda mengacau, Anda mengatakan sesuatu yang tidak ingin Anda katakan atau Anda perlu mengulanginya sendiri. Berhentilah sejenak dan lanjutkan kembali. Untuk itulah pengeditan video pasca produksi. Anda dapat memotong semua itu. Jadi ada beberapa mekanisme, saya pikir, Brady, bahwa orang-orang dapat, jika mereka benar-benar menarik tirai, mereka melihat seperti apa video saat ini, bukan siaran langsung TV.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Josh Culler

Anda bukan pembawa berita sehingga Anda harus sempurna pada setiap kata yang keluar dari mulut Anda. Anda pandai berbicara, jelas, tidak bisa gagap, tidak bisa tersandung kata-kata Anda. Bukan itu masalahnya. Seperti, ada cara untuk mendapatkan kebahagiaan dan ya, sekali lagi, hal nomor satu yang akan saya katakan hanyalah menyedotnya, karena jika Anda tidak melakukannya, pesaing Anda akan benar.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Brady Winder

Sangat. Saya sangat senang Anda mengatakan hal itu tentang skrip juga. Itu adalah salah satu hal yang akan dibicarakan sejauh menyelaraskan video untuk saya. Maksud saya, ada waktu dan tempat untuk skrip, tetapi lebih sering daripada tidak, poin-poin bisa menjadi hal yang paling membantu? Katakan padaku, seperti apa ini untukmu?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Brady Winder

Jadi jika saya berkata, Josh, kami akan merekamnya, katakanlah saya akan merekam video Anda, dan video itu tentang seperti mengajari orang cara menjual rumah mereka dengan cepat dan Louisville, Kentucky, atau bekerja dengan seperti bekerja dengan investor real estate di Louisville, Kentucky. Berapa banyak poin yang Anda lakukan? Seperti apa rasanya mempertahankanmu?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Brady Winder

Apa yang Anda butuhkan untuk tetap di jalur?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Josh Culler

Ya, itu pertanyaan yang bagus. Dan sebenarnya ada dua jawaban yang akan saya berikan, dan beberapa variabel untuk ini. Jika Anda menyukai video iklan, katakanlah, misalnya, Anda benar-benar menggunakan video tersebut untuk menjadi iklan Facebook, saya sarankan untuk membuat skripnya. Dan satu-satunya alasan mengapa adalah karena Anda ingin mendapatkan apa, seperti Anda membayar sejumlah X waktu untuk mengeluarkan iklan Anda atau, Anda tahu, tulis saja, pastikan diartikulasikan dengan sangat baik dan saya akan berlatih itu dan merekamnya beberapa kali karena masalah yang selalu saya alami Brady dengan orang-orang yang membuat skrip video dan meletakkannya di teleprompter atau mungkin mereka hanya mencoba

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Josh Culler

untuk menghafalnya, sangat tidak wajar bagi kita untuk membaca sesuatu dan tetap menjadi manusia saat melakukannya. Kami suka mengaktifkan suara robot kami dan tidak bergerak, tidak menunjukkan animasi atau emosi sama sekali. Dan itulah yang akhirnya menghubungkan. Itulah salah satu alasan terbesar mengapa video begitu kuat karena terhubung secara emosional, intelektual, dan itu jauh lebih terhubung daripada meletakkan salinan di luar sana untuk dibaca seseorang atau bentuk konten lainnya.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Josh Culler

Dan sangat sulit untuk membaca naskah. Aku bahkan tidak bisa melakukannya. Saya memiliki dari beberapa ratus orang selama bertahun-tahun yang telah saya rekam videonya, hanya ada satu orang yang saya izinkan untuk menggunakan teleprompter karena mereka sangat ahli dalam hal itu dan mereka telah melewatinya dengan membaca video skrip teleprompter . Jadi apa yang akan saya katakan adalah jika Anda akan membuat konten pendek, jika Anda benar-benar merasa perlu membuat skrip dan itu harus langsung ke intinya, Anda tahu, seperti yang saya katakan, jika itu untuk iklan atau semacamnya, lalu atau iklan TV, tentu saja, dibuat skrip, adil

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Josh Culler

berlatihlah beberapa kali dan tetap fokus untuk mencoba mempertahankan unsur manusia. Alternatifnya, tentu saja, rekomendasi saya bukanlah membuat skrip video menjadi poin-poin. Saya akan mengatakan untuk setiap menit bahwa Anda akan pergi dan berbicara tentang sesuatu, mungkin membuat dua poin dasar. Hal yang tidak ingin saya lakukan, hampir seperti kembali ke masa sekolah di mana Anda tidak ingin benar-benar menulis dan paragraf Terry untuk poin-poin Anda.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Josh Culler

Anda hanya ingin memperlakukannya seperti judul. Jadi, inilah tajuk utama poin-poin nomor satu saya dari poin-poin nomor dua. Dan kemudian Anda berbicara tentang hal-hal itu. Dan kunci utama untuk menilai adalah sesuatu yang sedikit di luar topik dengan kami yang selalu ingin saya sebutkan adalah Anda tidak boleh membicarakan hal-hal yang tidak Anda ketahui di dalamnya.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Josh Culler

Jadi. Ya, ya.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Brady Winder

Poin bagus.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Josh Culler

Jika Anda tidak dapat membicarakannya di podcast seperti ini dengan nyaman dan mengeluarkan semua informasi, terlepas dari apakah Anda nyaman di depan kamera atau tidak, Anda tidak boleh melakukannya. Jadi jika Anda tidak dapat riff selama 20 hingga 30 detik pada poin-poin, maka Anda tahu, menjauhlah dari topik itu. Jadi saya pikir dengan poin-poin, perlakukan saja seperti berita utama.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Josh Culler

Lakukan satu atau dua butir peluru untuk setiap menit yang Anda rencanakan untuk berbicara, Ini adalah video berdurasi lima menit, mungkin bukan sepuluh butir butir, tetapi kira-kira seperti enam butir butir 6 hingga 9 adalah ide yang bagus, tetapi buatlah itu sebagai informasi untuk Anda mungkin. Dan yang terpenting adalah Anda mengeluarkan kontennya.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Brady Winder

Aku menyukai yang itu. Anda tahu, satu atau dua untuk setiap menit atau lebih, karena itu tentang berapa lama otak Anda dapat mengingat apa yang Anda bicarakan. Kamu tahu.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Josh Culler

Sehubungan dengan bubur, saya melakukannya satu per menit, tetapi itulah yang berhasil untuk saya, bukan? Jadi orang itu juga bisa riff selama 5 menit. Jika Anda hanya memberi saya satu hal untuk dibicarakan. Tapi saya juga tidak memulai dengan cara itu. Dan saya yakin Brady, seperti Anda, Anda juga cukup fasih di depan kamera. Dan saya yakin Anda tidak memulai dengan cara itu.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Josh Culler

Saya yakin Trevor tidak memulai seperti itu, bukan? Dibutuhkan latihan dan waktu untuk mengembangkannya dari waktu ke waktu, untuk merasa nyaman di depan kamera dan membiarkan diri Anda mengeluarkan informasi.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Brady Winder

Oh, ini renyah. Pada awalnya. Renyah. Saya tidak akan menautkan beberapa konten lama kami sehingga Anda dapat mengekliknya di catatan acara. Aku akan merasa sulit untuk. Ya. Obrolan bagus ini ya renyah. Jangan menilai pencahayaan ringan atau audio baik semua orang mulai. Jadi hal lain yang perlu diingat adalah mengetahui tujuan Anda.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Brady Winder

Jadi saya merasa seperti, Anda tahu, Anda berbicara tentang video, itu bisa sangat samar seperti, oh, pemasaran video dan orang mungkin berpikir tentang ticktalk. Maksud saya, saya memikirkan media sosial Instagram dan mereka mungkin memikirkan TV. Aku tidak tahu. Namun demi percakapan ini, kita berbicara tentang menghasilkan prospek. Jadi saya pikir salah satu yang saya yakin Anda lihat ini adalah salah satu kesalahan yang saya lihat orang lakukan adalah mereka belum benar-benar berpikir atau mereka belum memutuskan dengan tepat untuk apa video mereka dibuat.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Brady Winder

Jadi mereka berkata, saya ingin menghasilkan arahan dengan itu, tetapi saya juga ingin menjadi pemberi pengaruh dan saya juga ingin berbagi dengan orang lain bagaimana melakukan X, Y, atau Z. Dan video yang terkadang bagus, tetapi mereka tidak memiliki tujuan yang jelas. Jadi mereka sepertinya tidak benar-benar memukul ketika Anda menonton mereka, Anda tahu, video seseorang berjalan melalui, hei, kami membalik rumah adalah apa yang kami lakukan adalah saya tidak mengatakan jangan tembak kontak itu karena itu bisa membantu, tetapi ketahuilah mengapa Anda melakukannya karena ini seperti outlet media sosial atau situs web Anda tempat Anda mendidik orang tentang seperti apa itu, bekerja

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Brady Winder

dengan grosir atau investor, atau apakah Anda mencoba mendapatkan siswa pembinaan sehingga Anda dapat mengajari orang cara membalik rumah? Itu biasanya dua hal yang berbeda.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Josh Culler

Apakah saya? Jadi ketika saya bepergian untuk berbicara, saya akan bepergian ke daerah yang luas di Pennsylvania minggu depan, dan saya diminta untuk berbicara tentang topik yang sama. Tapi saya seperti, Anda tahu apa? Biarkan saya membingkainya sedikit berbeda dan jenis presentasinya, saya menyebutnya Bintang Utara. Jadi Bintang Utara jelas, Anda tahu, kisah tentang, Anda tahu, Yesus dilahirkan dan tiga orang bijak.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Josh Culler

Kami akhirnya mengikuti Bintang Utara untuk, Anda tahu, sampai ke tujuan mereka. Pada dasarnya, itu hanya titik arah. Benar-benar apa adanya. Dan jika Anda melihat siapa diri Anda, Anda juga dapat menyebutnya tujuan Anda, tujuan Anda, apa pun yang Anda ingin menyebutnya, Bintang Utara, pada dasarnya Anda berada di jalur di suatu tempat. Dan dalam pemasaran Anda, jika Anda tidak memiliki poin yang sangat spesifik yang ingin Anda capai, apakah itu ujung corong yang telah Anda buat sekarang atau langkah pertama seperti klik tautan di bio saya, isi halaman arahan ini, isi X, Y dan Z, lakukan ini, lakukan itu.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Josh Culler

Anda punya kalimat untuk itu. Tetapi pada akhirnya, jika mereka tidak mencapai Bintang Utara Anda, maka pemasaran Anda dapat menunjuk ke beberapa hal berbeda yang dapat benar-benar membingungkan fakta tentang apa yang Anda lakukan. Jadi jika Anda menciptakan apa Bintang Utara Anda untuk beberapa orang, Anda tahu, jika Anda adalah, katakanlah, seorang makelar yang mendengarkan dan Bintang Utara Anda adalah itu, itu bisa lebih dari satu hal.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Josh Culler

Tapi saya kecuali Anda memiliki banyak bisnis, tidak boleh lebih dari 3 sampai 5 hal, titik. Seperti kecuali Anda memiliki banyak bisnis dan Anda memiliki produk berbeda yang sedang Anda kerjakan, dengan di dalamnya. Tapi katakanlah, misalnya, Anda seorang makelar barang tak bergerak, mungkin Anda seorang Bintang Utara adalah untuk mendapatkan lebih banyak daftar dan menjual lebih banyak kesepakatan. Benar? Jadi bisa jadi, Anda tahu, salah satu dari dua hal itu atau apa pun itu, bisa jadi salah satu dari yang Anda tahu, bisa jadi satu atau dua lagi, apa pun bentuknya.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Josh Culler

Tetapi Anda harus sangat spesifik tentang apa itu. Dan di setiap konten yang Anda kerjakan di dalamnya secara harfiah ditunjukkan bahwa itulah tujuannya. Karena sekali lagi, seperti yang Anda katakan, Anda tahu, ada beberapa orang di luar sana yang saya temui sepanjang waktu di mana, Anda tahu, seseorang akan menghubungi saya dan mereka akan berkata, Anda tahu, saya menghadiri dalang ini dan, Anda tahu, seperti saya bangun untuk berbicara dan seperti lima orang di ruangan itu seperti, Anda adalah pembicara yang sangat baik.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Josh Culler

Anda harus melakukan hal-hal media sosial. Dan kemudian saya menjawab seperti, saya tidak terlalu suka media sosial. Saya hanya ingin membeli real estat, menjualnya, Anda tahu, mungkin saya pedagang grosir atau apapun itu, dan kemudian mereka ditekan untuk melakukannya. Sekarang mereka merekam video tentang topik acak yang mereka tidak tahu mengapa mereka merekamnya. Itu buang-buang waktu.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Josh Culler

Kami menyebutnya sampah.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Brady Winder

Jadi jika Anda memiliki spesifik.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Josh Culler

Anda tahu, tujuan Bintang Utara yang Anda coba capai semua yang Anda lakukan, dari segi konten, bukan hanya konten video, tetapi terutama konten video harus dipusatkan di sekitar itu. Dan saya merebusnya juga ke demografi, dan itu turun ke platform. Brady Jadi seperti saat saya melakukan panggilan orientasi dengan klien baru, kami melalui proses tentang siapa demografis Anda.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Josh Culler

Ini pemasaran 1 banding 1. Anda adalah target demografis Anda, avatar Anda, apa pun itu, orang ideal yang ingin Anda ajak bekerja sama. Dan jika tidak, percaya atau tidak, tidak semua orang mengkonsumsi tik tok. Percaya atau tidak, tidak semua orang ada di podcast dan mendengarkan podcast. Jadi jika demografis Anda tidak ada, lalu mengapa Anda meletakkan konten di sana?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Josh Culler

Mengapa Anda akan membangun sesuatu yang tidak ada? Tapi jenis sanggahan lain yang saya dapatkan dari radio adalah Anda membangunnya dan itu akan datang. Atau seperti, Anda tahu, ada skenario. Ada skenario langka, sangat langka. Ya. Di mana Anda bisa mulai mengeluarkan sesuatu dan kemudian demografis Anda akan berbondong-bondong ke sana.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Josh Culler

Tapi Anda harus ingat, semakin canggih demografis Anda, semakin kecil kemungkinan mereka untuk berpindah dari apa yang mereka gunakan saat ini. Jadi ada begitu banyak variabel yang terkait dengan ini. Dan Anda juga tahu ini, jika Anda mengatakan bahwa setiap orang adalah target demografis Anda, bahwa tidak ada orang yang benar, Anda harus menjelaskannya dengan sangat spesifik, mencari tahu di mana mereka berkumpul, apa yang mereka konsumsi, jenis konten apa yang mereka konsumsi, apa yang mereka cari.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Josh Culler

Dan itulah yang harus Anda keluarkan dari video.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Brady Winder

Ya, saya sangat menghargai bagaimana Anda tidak mengabaikan dan hanya menyebutnya apa yang Anda katakan. Itu sampah. Saya menyebutnya kebisingan, tetapi itu adalah apa pun di luar fokus yang dikonsumsi orang.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Josh Culler

Itu hanya membuat kebisingan. Ingatlah.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Brady Winder

Ya. Ya. Anda tahu, itu mengingatkan Anda pada esensialisme. Aku akan berhati-hati. Namun dalam Essentialism, Greg McKeown berbicara tentang bagaimana Anda harus mengetahui apa garis akhirnya, mengetahui apa tujuan akhirnya. Kalau tidak, Anda hanya akan menciptakan tanpa batas waktu, selamanya.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Josh Culler

Anda tidak akan pernah tahu kapan Anda mencapai garis finis itu. Anda tidak akan pernah tahu kapan Anda sampai di tujuan. Dan jelas tujuannya berulang, Anda tahu, berdasarkan konversi, Anda tahu, Anda menginginkan lebih banyak konversi, tetapi Anda tahu, aturan praktis saya yang tepat, Duda seperti apa pun yang Anda tawarkan. Kutipan sederhana yang ingin saya katakan adalah konten memangkas pemasaran video media sosial secara harfiah hanya menjelaskan kepada target demografis Anda tentang apa yang Anda lakukan, siapa Anda dan industri Anda.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Josh Culler

Jika Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan itu, itulah cara Anda membingkai topik Anda dan jenis konten yang Anda keluarkan. Itu akan menyelesaikan semua masalah Anda dan mengajukan pertanyaan seperti, saya tidak tahu topik apa yang harus ditulis atau dilakukan untuk membuat video atau saya tidak tahu platform apa yang akan saya posting. Itulah yang Anda lakukan.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Josh Culler

Karena juga, Anda tahu, bagi saya ini seperti jika Anda mengatakan misalnya, jika Anda memiliki jika Anda seorang investor real estat, Anda adalah pedagang grosir, atau sebanyak yang kami ingin katakan, rujukan adalah benar-benar sumber yang baik untuk mendapatkan lebih banyak penawaran, itu tidak realistis. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Brady Winder

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Brady Winder

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Brady Winder

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Brady Winder

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Brady Winder

Yeah, that's good. Itu bagus. Ya. Baik. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Brady Winder

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Brady Winder

Like what is it doing? Apa yang sedang dilakukannya? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Brady Winder

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Brady Winder

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Brady Winder

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Brady Winder

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Josh Culler

Saya bahkan memberikannya kepada saya segera setelah saya mendengarnya, saya menandatanganinya untuk pimpinan saya, pimpinan departemen saya untuk kontrol kualitas dan departemen penulisan. Dan saya seperti, Hei, lihat ini dan lihat apakah ini sesuatu yang dapat Anda gunakan di departemen Anda, karena maksud saya, mereka mengontrol kualitas. Maksud saya, kami, kami melakukannya dan menerbitkan hampir 5.000 konten setiap minggu.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Josh Culler

Jadi tim kontrol kualitas saya harus mengawasi setiap orang setiap minggu. Jadi saya seperti, telusuri dan lihat apakah ini sesuatu yang akan membantu kalian, Anda tahu, dalam efisiensi. Dan dia dapat menemukan satu atau dua hal yang mungkin membantu, sebagian besar dengan deskripsi serupa dan menunjukkan pembuatan catatan.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Josh Culler

Tapi saya pikir itu hanya kurang berkembang sekarang karena baru saja dimulai. Tapi itu sudah saya akan mengawasinya. Ini akan menjadi sangat keren.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Brady Winder

Ya. Kami akan memeriksa kembali setahun dari sekarang. Mungkin kita akan melakukan percakapan lain, kan? Ya, tentu saja berubah. Jadi topik Saya punya daftar topik di sini untuk menghasilkan arahan penjual. Kami menarik ini dari pedoman pemasaran video kami. Saya tidak tahu apakah saya mengatakan ini di awal. Podcast adalah Video Bulan Pemasaran Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Brady Winder

Kami punya pedoman ini. Josh benar-benar membantu kami memberikan pandangan tentang ini beberapa waktu lalu dan kami mengubahnya tahun lalu, tetapi pada dasarnya Video Cara Memulai daftar 52 ide sebagai satu ide per minggu dan hanya semua informasi penting, Anda tahu, untuk memulai pemasaran video dalam satu PDF kecil yang menyenangkan.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Brady Winder

Jadi bagaimanapun, saya menarik sebagian besar dari daftar 52 itu. Saya akan membahasnya dan hanya dan membicarakannya dengan sangat cepat. Josh, jangan ragu untuk menyela saya atau jika Anda ingin menambahkan, lakukan saja. Tapi saya hanya akan memberi kalian ini agar kalian tahu apa yang harus dibicarakan.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Brady Winder

Kesaksian penjual mungkin menunjukkan hal terpenting yang dapat Anda lakukan jika Anda belum melakukan kesepakatan. Dapatkan kesaksian karakter dari orang lain yang Anda kenal tentang Anda, Anda sebagai pribadi, karakter Anda. Tapi testimonial penjual mendapatkannya di Vimeo plus lebih banyak lagi.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Josh Culler

Berpadu di sini sangat cepat. Ya, sesuatu yang sangat keren. Jadi seperti saya tidak tahu apakah saya berharap Anda belum menemukan ini karena akan sangat keren jika Anda melakukannya sehingga saya menemukan sesuatu yang belum Anda ketahui.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Brady Winder

Saya senang sekarang.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Josh Culler

Tentang nilai juga. Jadi salah satu yang nomor satu adalah kesaksian penjual dan alasan mengapa saya ingin mengemukakan ini sejak awal, karena biasanya orang kembali ke konten video menjadi sangat Anda tahu, Anda berada di meja penutup, Anda ingin untuk mengeluarkan ponsel Anda, rekam video cepat. Apa yang saya lihat terjadi, dan itu dapat diterima sampai saat ini karena sekarang Anda memiliki alat untuk dapat membantu.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Josh Culler

Ini, Anda tahu, katakanlah, misalnya, meja penutup Anda lebarnya seperti tiga kaki. Nah, Anda duduk di sisi lain dengan ponsel Anda merekamnya. Dimana mikrofonnya? Itu di sebelahmu. Jadi di seberang meja. Jadi mungkin Anda berada di ruangan yang lebih besar. Jadi kedengarannya hampa. Orang yang berada di sisi lain kamera kemungkinan besar tidak pandai berbicara di depan kamera karena bukan itu yang mereka lakukan.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Josh Culler

Jadi mereka hanya akan memberikan tembakan terbaik mereka. Anda akan memiliki bulu halus. Anda mungkin memiliki beberapa suara seperti kantor di latar belakang, mesin faks menyala, mesin fotokopi, printer, telepon berdering, dan hal-hal seperti itu. Jadi editor video utama saya menemukan alat yang disebut Ini Alat Adobe dan disebut Adobe Podcast. Tapi apa yang dilakukannya adalah ia memiliki alat penambah ucapan.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Josh Culler

Ini dalam mode beta sekarang. Saya pikir Anda harus memiliki akun Adobe untuk menggunakan ini. Pada dasarnya apa yang Anda lakukan dan Brady setelah kita selesai, mungkin saya akan menunjukkan kepada Anda sebuah contoh karena Anda tidak akan mempercayai saya jika Anda belum mencobanya.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Brady Winder

Maaf. Apakah Anda melakukannya? Anda semua Jujur, saya mulai terganggu. Seperti aku harus tahu tentang ini sekarang. Orang podcast adalah.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Josh Culler

Biasanya ketika saya menemukan hal-hal seperti ini, saya seperti, Oh, itu sangat membantu saya. Tapi ini di sini adalah sesuatu yang saya perlukan untuk semua video saya pada saat ini. Jadi itu benar-benar akan mengambil audio apa pun seperti yang telah saya lakukan dengan video testimonial di mana ada kebakaran di latar belakang.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Josh Culler

Mereka hanya sangat hampa. Mereka diam karena mereka seperti empat atau lima kaki jauhnya dari jenis kamera. Dan itu dengan ponsel. Anda hanya perlu menghapus audionya, memasukkannya ke dalam perangkat lunak ini. Dibutuhkan seperti mungkin 2 menit puncak. Itu akan memuntahkannya kembali. Saya beri tahu Anda, sepertinya mereka memiliki mikrofon podcast tepat di sebelah mulut mereka.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Josh Culler

Benar-benar? Dan itu akan membuatnya terdengar rapi. Anda harus mengujinya. Brady luar biasa, tapi itu saja, kita akan memasuki fase di mana konten menjadi tidak dapat diterima. Untuk memiliki standar kualitas tinggi, Anda harus memiliki standar kualitas tinggi untuk mendapatkan apa yang Anda coba dapatkan karena orang sudah muak dan lelah menonton video Zoom yang kasar dan rekaman ponsel.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Josh Culler

Anda harus membuatnya setinggi mungkin. Audio adalah salah satu cara untuk melakukannya. Ini di sini menguji kesaksian yang solid. Ini pada akhirnya akan meningkatkan kualitas video sepuluh kali lipat hanya dengan melakukan itu.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Brady Winder

Saya, saya berterima kasih telah menyebutkan itu. Saya sangat senang Anda melakukannya karena kami baru saja merekam podcast minggu lalu di tempat Anda tahu jika Anda mendengarkan ini di bulan Maret, itu baru keluar beberapa minggu yang lalu tetapi ini semua tentang kesaksian. Keith dan Bo dan saya, kami menyelami hal ini sangat dalam, dan Keith telah menyebutkan bagaimana dia telah memberikan kesaksian.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Brady Winder

Itu seperti salah satu kesaksian terbaiknya, Anda tahu, membuangnya karena teleponnya sangat jauh, tidak memikirkannya. Dan itu seperti, saya hanya bisa mendengar suara ruang konferensi di kepala saya yang berjarak 15 kaki dan Anda tidak mendapatkan apa yang Anda butuhkan.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Josh Culler

Bung, dan keluarkan semua itu. Itu membersihkannya. Ini adalah perangkat lunak yang paling menakjubkan untuk mengedit seperti media yang pernah saya lihat. Dan itu semua serba otomatis, jadi Anda tidak perlu melakukan penyesuaian atau apa pun. Itu akan melakukannya untuk Anda. Itu hanya tahu apa yang harus diambil untuk ditambahkan dan hal-hal seperti itu.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Josh Culler

Dan, dan sering kali, Anda tahu, bagi saya, seperti saya berbicara dengan nada yang lebih tinggi sehingga saya tidak memiliki banyak suara rendah sehingga akan menyamakan nada saya, nada saya juga dan itu terdengar saat Anda pasang headphone setelah Anda menjalankannya, kedengarannya sangat bagus. Jadi, maksud saya, untuk menyela Anda dengan itu, tapi saya tahu testimonial adalah hal nomor satu dengan topik dan itu penghalang terbesar adalah, Anda tahu, Anda biasanya tidak memiliki kamera DSLR dengan mikrofon kerah di meja penutup Anda.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Josh Culler

Jadi saya masih ingin Anda merekam video jika perhatian Anda adalah audio, jalankan melalui itu. Anda akan baik untuk pergi.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Brady Winder

Oke. Ya, saya suka itu. Saya belum pernah mendengarnya. Anda membuat saya bersemangat. Saya senang saya belum pernah mendengarnya. Aku akan menjadi. Saya tahu apa yang saya lakukan untuk sisa hari ini akan diuji.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Josh Culler

Aku tahu kau akan terjebak.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Brady Winder

Ya. Dekatkan mikrofon dengan orang tersebut. Anda sedang merekamnya. Panggilan telepon. Semakin dekat Anda, semakin sedikit kebisingan ruangan dan Anda semua dekat dalam kesepakatan Anda di ruang konferensi besar yang kosong yang bergema saat semua keluar Jadi mikrofon tutup detik tentang saya video ini sangat besar. Ini adalah hal yang mengubah pengunjung Anda menjadi prospek dan prospek menjadi kesepakatan karena orang-orang mengenal Anda seperti Anda mempercayai Anda dan mereka dapat melihat bahwa Anda adalah manusia sejati di pasar Anda.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Brady Winder

Lakukan tentang saya video lakukan sendiri untuk memulai. Dan kemudian saya bahkan akan merekomendasikan setelah Anda memiliki perasaan yang lebih baik untuk Anda ketahui, bagaimana Anda memposisikan layanan Anda dan pesan Anda secara keseluruhan, bahkan mungkin membawa seorang videografer untuk melakukan yang sah seperti profesional tentang saya. Video yang merupakan waktu dan tempat untuk melakukan video profesional sehingga Anda dapat menunjukkan bahwa Anda tidak berada di atas persaingan karena kebanyakan orang tidak akan melakukannya.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Brady Winder

Ya, ya. Tentang saya video dan kemudian beberapa topik yang lebih umum bagaimana menjual Anda ini lebih jelas dan banyak di antaranya selaras dengan kata kunci Google. Apa yang dicari penjual, tidak selalu sama dengan YouTube. Jadi jika Anda pergi ke YouTube, lakukan penelitian kata kunci di sana, sering kali ada beberapa variasi. Tapi bagaimana menjual rumah Anda dengan cepat untuk mendapatkan uang tunai di Pensacola, Florida, apa pun, negara kota.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Brady Winder

Jadi mungkin berbicara tentang langkah-langkah yang perlu Anda lakukan atau apakah Anda tahu bahwa Anda dapat menjual rumah secepat ini? Tahukah Anda bahwa Anda dapat menutup secepat ini? Jadi bicarakan tentang beberapa hal yang mungkin tidak diketahui orang, pertanyaan yang mereka miliki. Kami membeli rumah di negara kota. Jadi bicarakan di mana Anda membeli rumah, jenis rumah apa yang Anda beli pembeli rumah di kota negara bagian, Roseburg, Oregon, di mana pembeli rumah di Roseburg, Oregon.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Brady Winder

Apa perbedaan kami dengan investor agen atau apa perbedaan kami dengan agen? Bagaimana Menghentikan Penyitaan di Roseburg, Oregon, Jika Anda akan disita, inilah lima langkah yang dapat Anda ambil untuk tidak disita atau inilah yang mungkin ingin Anda persiapkan untuk menghadapinya.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Josh Culler

Saya suka Saya suka yang itu bukan karena yang lain buruk, tapi saya suka yang itu karena konteksnya adalah Anda memberikan nilai kepada orang yang menonton video. Anda memberi mereka tip tentang apa yang harus dilakukan jika mereka mengalami sesuatu. Dan kemudian memberikan diri Anda sebagai solusi adalah cara yang sangat bagus untuk membingkainya.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Josh Culler

Jadi yang lain juga bagus, tapi saya suka yang itu, konsep yang itu karena ya, itu memimpin nilai dan kemudian Anda memberikan ajakan bertindak di belakangnya dengan mengatakan jika Anda memerlukan bantuan untuk ini, saya punya solusi untuk Anda. Inilah apa itu.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Brady Winder

Jadi ya, meskipun saya benar-benar menyukai apa yang Anda katakan karena Anda tahu alasan mengapa seseorang menonjol dibandingkan yang lain adalah salah satu hal terpenting yang saya pelajari tentang copywriting beberapa waktu lalu dari Trevor sebenarnya adalah membuka lingkaran dalam pikiran orang tersebut. Anda bisa melakukan ini seperti hampir tidak etis. Seperti dengan umpan klik, Anda tahu, Anda membuka aplikasi Google dan ini seperti 100 artikel yang hanya merupakan clickbait murni dan tetapi semuanya membuka lingkaran seperti, Anda tidak akan percaya apa yang dilakukan orang-orang ini kepada anak mereka ketika mereka ' sedang melewati garis keamanan bandara.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Brady Winder

Itu benar-benar salah satu yang saya lihat kemarin. Ayolah. Tapi itu cara menghentikan penyitaan. Jadi mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan nilainya, seperti lima langkah untuk menghentikan penyitaan dalam 60 atau tiga cara. Bekerja dengan investor berbeda dengan agen akan menjadi cara yang lebih baik untuk membumbui topik. Investor Real Estat versus Agen Pro dan Kontra Lima Kesalahan Teratas Saat Menjual Rumah Anda di Roseburg, Oregon.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Brady Winder

Itu bagus.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Josh Culler

MM Ya.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Brady Winder

Lima lingkungan teratas. Yang ini sedikit lebih diarahkan pada prospek pembeli, tetapi saya taruh di sini karena menurut saya masih belum cukup bagi investor untuk melakukannya dan masih dapat benar-benar memposisikan Anda sebagai otoritas. Ini adalah kekhawatiran yang dibuat agen sepanjang hari, setiap hari, Anda tahu, lima lingkungan teratas di Portland, Oregon.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Brady Winder

Tetapi jika Anda mengenal seseorang jika penjual yang termotivasi pergi ke situs web Anda dan mereka ingin menjual rumah mereka dengan cepat dan mereka melihat, oh, orang ini benar-benar mengenal semua tetangga saya dan tahu dia orang lokal, saya pikir itu menambah banyak kredibilitas kepada Anda.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Josh Culler

Ya saya berpikir begitu.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Brady Winder

Dan kemudian tip, kita sudah membahas ini, tetapi pertanyaan apa yang Anda dapatkan dari prospek Anda, tanyakan kepada mereka atau salah satunya, apa pun. Ada pemikiran tentang topik? Josh Itu daftar singkat saya dari buku pedoman pemasaran video.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Josh Culler

Ya, itu, itu, itu adalah tempat yang sangat bagus untuk memulai dan jangan takut untuk tumpang tindih dengan salah satu topik itu karena secara umum, banyak dari topik itu akan tumpang tindih satu sama lain. Saya pikir silo topik kontekstual lain yang bagus adalah proses. Jadi seperti proses bekerja dengan Anda, tetap pada umumnya, proses bekerja di grosir, atau jika Anda seorang makelar, proses menjual rumah Anda dengan makelar karena banyak pertanyaan yang diajukan orang.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Josh Culler

Saya, saya bahkan belum pernah, meskipun saya sudah lama berada di ruang investasi real estat ini, saya sebenarnya belum pernah mendaftarkan rumah dengan agen real estat sebelumnya. Dan Maret lalu. Sudah setahun sejak kami pindah ke rumah yang kami tinggali saat ini, dan tahun lalu di bulan Februari adalah pertama kalinya saya berurusan dengan makelar dan melakukannya.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Josh Culler

Saya punya banyak pertanyaan. Ada begitu banyak hal. Aku tidak tahu apa yang diharapkan dengan itu. Dan saya pikir hanya Realtors. Bukan berarti makelar saya tidak melakukan pekerjaan dengan baik karena dia menjawab semua pertanyaan saya. Dia adalah teman dekat saya, tetapi saya pikir banyak orang, ketika mereka akan mendaftarkan rumah mereka atau mereka akan membeli rumah, mereka memiliki begitu banyak pertanyaan.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Josh Culler

Jadi salah satu pertanyaan yang dapat Anda jawab dengan membuka proses adalah ide yang bagus. Juga, seperti jika Anda seorang investor real estat, seperti apa proses penutupannya? Jika Anda seorang makelar, bagaimana proses penutupannya? Jika saya membeli rumah dan menjual milik saya dan atau apa pun itu, jika Anda dapat membuat daftar proses tersebut, orang ingin mengetahui langkah pertama melalui apa pun untuk mencapai tujuan yang ingin mereka capai.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Josh Culler

Dan jika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan itu, Anda menciptakan kejernihan dalam pikiran mereka. Anda secara otomatis telah membangun kredibilitas dengan diri Anda sendiri dengan orang tersebut. Jadi proses adalah hal lain yang sangat saya sukai. Maksud saya, sejujurnya, itu praktik umum di dunia pendidikan. Jika Anda membuka ponsel Anda sekarang ke influencer real estat mana pun dan mengeklik video pertama mereka di gulungan Instagram, itu dijamin akan menjadi semacam proses, apakah itu seperti, inilah lima hal yang harus Anda lakukan. untuk menutup lebih banyak kesepakatan.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Josh Culler

Dan kemudian mereka memandu Anda melalui lima hal itu. Proses seperti apa untuk menutup lebih banyak kesepakatan atau inilah cara Anda bisa tidur lebih nyenyak, seperti mereka akan memandu Anda melalui langkah pertama, melalui langkah keempat tentang cara tidur. Hanya ada proses menyelesaikan berbagai hal dengan, Anda tahu, demografis Anda sangat, sangat penting dan saya pikir itu sangat diremehkan.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Josh Culler

Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang tidak dilakukan banyak orang. Mereka ingin langsung ke video Tentang Saya, yang tentu saja harus Anda lakukan, tetapi bukan itu masalahnya. Anda harus terus maju dan memberikan nilai sangat penting terutama dalam hal konten video.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Brady Winder

Oh ya. Dan maksud saya, hal-hal yang Anda dan saya bicarakan dapat berguna untuk, Anda tahu, berguna untuk Legiun dan, dan kesadaran dan, dan menghangatkan prospek tersebut untuk semacam di tengah corong. Tapi saya akan sangat senang sebagai investor atau agen saat ini karena alat yang tersedia bagi kami untuk membuat konten seperti yang Anda bicarakan sangat hebat.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Brady Winder

Tapi juga jadi kurang dimanfaatkan. Jadi saya bukan agen real estat, tapi saya tidak bisa membayangkan berapa banyak teknisi yang didapat agen real estat karena saya tahu apa yang saya kirimi SMS ke agen real estat saya, Anda tahu, jam 8 malam pada Minggu malam. Hei, aku punya pertanyaan untukmu, bung. Saya tidak bisa membayangkan berapa banyak yang mereka dapatkan. Dan kemudian itu seperti kesempatan untuk menjawab.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Brady Winder

Begitu banyak dari hal-hal itu dengan konten video pendek yang sangat manis. Ini seperti, Ya ampun, ada begitu banyak cara untuk melakukan ini.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Josh Culler

Saya seperti, saya baru saja akan mencarinya. Seperti, saya kembali ke utas teks saya dengan makelar saya dari tahun lalu dan mungkin menarik sekitar 45 hingga 50 topik hanya dari pertanyaan yang saya ajukan.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Brady Winder

Ya ampun.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Josh Culler

Saya suka itu. Ya, ada begitu banyak pertanyaan di luar sana. Jadi menurut saya orang tidak punya alasan untuk membuat topik. Ini benar-benar hanya menjawab pertanyaan demografis target Anda tentang apa yang Anda lakukan, industri Anda, Anda tahu, dan proses bekerja dengan Anda dan Anda tahu apa yang Anda sukai secara harfiah apa yang akan saya lakukan jika Anda berjuang dengan ini dokumen ini untuk satu hari mendokumentasikan setiap tugas yang Anda lakukan dan kemudian membuat topik spin-off tentang tugas-tugas yang Anda lakukan dan kemudian mengirimkannya di video.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Brady Winder

Sangat. Saya suka itu. Dan jika Anda tahu dan jika Anda menemukan diri Anda suka mengatakan hal yang sama atau jika Anda seorang agen, seperti membalas SMS atau Anda berinvestasi dalam pelatihan Anda, tim Anda memberi tahu mereka hal yang sama sepanjang waktu, seperti, Ya , Saya berempati dengan Anda. Kedengarannya melelahkan. Itu banyak. Saya tahu dan saya tahu itu berhasil untuk membuat proses atau membuat video, tetapi pada saat yang sama, seperti Anda bisa proaktif tentang itu.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Brady Winder

Anda dapat mengedukasi orang dengan video di situs web Anda. Anda bisa mengatakan, Hei, Anda tahu, kami sudah mulai bekerja sama. Inilah tiga video pendek tentang apa yang dapat Anda harapkan dari bekerja dengan saya. Beginilah prosesnya. Maksud saya, saya suka mengatakan seperti tidak ada yang mengalahkan sentuhan pribadi, tetapi seperti menawarkan sentuhan pribadi, bagikan saat Anda bisa tetapi apakah itu dapat diskalakan dan ya, saya tidak tahu.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Josh Culler

Saya tidak dapat menulisnya tetapi saya dapat metode yang menurut saya adalah ide yang bagus untuk itu seperti misalnya di tim saya, jika seseorang mengajukan pertanyaan tentang sesuatu yang spesifik, yang saya lakukan adalah saya memiliki video pendek berdurasi 1 hingga 2 menit. bahwa saya memiliki daftar putar besar yang tidak terdaftar di saluran YouTube saya untuk semua hal ini, untuk pelatihan video, untuk tim internal.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Josh Culler

Tapi saya merekomendasikan ini untuk pemasaran eksternal juga adalah Anda merekam video satu atau dua menit yang menjelaskannya pada tingkat tinggi dan kemudian mungkin Anda merekam video lain yang seperti video 5 hingga 10 menit yang lebih dalam. Dan di akhir video dua menit Anda, Anda dapat mengatakan jika ini tidak menjelaskannya dan Anda memerlukan detail lebih lanjut, saya memiliki tautan di bawah ke video berikutnya yang menjelaskan semuanya secara mendetail, karena sekarang Anda diberikan opsi bagi mereka untuk mendapatkan jawaban cepat singkat atau segala sesuatu ke dalam setiap detail seluk beluk yang dapat Anda tawarkan.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Josh Culler

Ini banyak pekerjaan, tetapi jika Anda melangkah lebih jauh dari itu, Anda akan melihat hasilnya. Seperti perbedaan sembilan hari.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Brady Winder

Ya, saya suka itu. Ini seperti reddit. TLDR Terlalu malas untuk mengeluh. Apakah itu terlalu malas? Tidak ingin menonton.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Josh Culler

Itulah tepatnya. Ya.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Brady Winder

Oke, sisi cepat. Tidak. Ada yang mendengarkan podcast, kan? Anda tahu, kami adalah penonton sejati yang menonton setiap minggu. Jika Anda akan tertarik di dalamnya. Itu kesepakatan untuk malas tidak mendengarkan. Jika ada orang di luar sana yang tertarik dengan episode podcast padat seperti Hei, Anda tidak ingin mendengarkan podcast berdurasi satu jam sepuluh menit dengan Brady dan Josh, Di mana versi lima menitnya?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Brady Winder

Biarkan aku tahu. Brady di Care.com. Email aku. Saya benar-benar penasaran.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Josh Culler

Catatan tebing.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Brady Winder

Ya, catatan Cliff. Saya penasaran. Mungkin kita taruh di awal Saya tidak tahu apakah tidak ada yang mengirimi saya email. Jangan mengharapkannya. Anda harus mendengarkan sepanjang jam dalam 10 menit. Oke. Jadi kami berbicara tentang topik. Kami membahas banyak hal di sana. Saya pikir hal terakhir yang ingin saya bicarakan dan mungkin salah satu yang paling berharga adalah beberapa alat dan kasus penggunaan yang sangat kreatif untuk video untuk real estat.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Brady Winder

Jadi saya ingin membahas daftar ini dan kemudian kita akan menyelesaikannya karena kita bisa membicarakan hal ini sepanjang hari. Tapi bagaimanapun, saat kita melihat daftar ini pada saat ini di podcast, Anda mungkin merasa kewalahan. Anda mungkin memiliki sejuta ide. Jika Anda seperti saya, saya memberi Anda izin penuh dan tekan jeda.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Brady Winder

Bahkan tidak menyelesaikan episode. Pergi rekam videonya. Jika Anda merasa termotivasi, buka saja video About Me. Mulailah mendapatkan testimonial dan kemudian kembali dan mainkan. Ketika Anda sudah mulai membuat video ini dan, temukan beberapa alat untuk membantu mempercepat beberapa hal secara berbeda.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Josh Culler

Saya dapat memberikan saya dapat memberikan solusi yang bermanfaat untuk apa yang biasanya saya lakukan melalui orang seperti apa pun yang saya tidak suka, saya akan berpikir ke depan. Tetapi jika saya belum melewati itu, saya tidak bisa melanjutkan ke langkah lima. Jadi saya pikir langkah pertama yang sangat bagus adalah membuat topik Anda tentang apa yang Anda lakukan sebelum Anda melakukannya.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Josh Culler

Jika Anda belum, yang jika Anda berbisnis, Anda harus sudah melakukannya, adalah membuat target demografis Anda, avatar Anda. Cara yang sangat bagus dan mudah untuk melakukan ini adalah dengan membuka salah satu buku pemasaran satu halaman, cukup Google itu dan itu akan membantu Anda menyelesaikan semua detail itu. Jadi seperti demografi, usia, pekerjaan dan lokasi geografis, hal-hal seperti itu.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Josh Culler

Dan itu. Atau Anda bisa melakukan jenis latihan Donna miller Story di sana. Jadi salah satu dari itu akan berfungsi yang akan membentuk demografi. Langkah pertama. Langkah kedua, mulailah membuat topik Anda. Saya akan membuat Anda tahu, Anda memiliki 52 topik di sini yang Anda inginkan. Jadi itu bukan alasan untuk membuat 25 atau 30 topik lain untuk Anda sendiri.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Josh Culler

Kedengarannya seperti banyak. Setelah Anda melewati lima, Anda akan mempelajarinya. Saya berjanji kepada Anda akan lebih mudah menuliskan topik-topik itu. Kemudian saat Anda melakukan itu, jadwalkan sesuatu, Anda tahu kapasitas Anda sendiri. Jadi blokir apakah itu seminggu sekali, seminggu sekali atau sebulan sekali dan apa yang kami sebut kumpulan rekaman video Anda.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Josh Culler

Jadi jika Anda akan memilih sebulan sekali dan Anda melakukan, katakanlah, tiga video seminggu yang Anda terbitkan, itu berarti 12 video sebulan yang Anda rekam. Jadi Senin pertama setiap bulan, yaitu saat Anda merekam 12 video dan kemudian Anda tidak perlu mengkhawatirkannya selama sisa bulan hingga bulan berikutnya.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Josh Culler

Demikian pula, jika Anda akan melakukannya seminggu sekali atau seminggu sekali atau apa pun itu, kumpulkan video Anda, rekam, lalu Anda dapat melanjutkan untuk mempublikasikannya. Jadi Anda mulai dengan tiga perhentian itu. Anda tidak punya alasan saat ini. Anda harus pergi mengeksekusi itu. Jangan terbebani dengan segala hal lainnya.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Josh Culler

Brady.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Brady Winder

Silakan. Terima kasih untuk melakukan itu. Ya. Tidak, itu sempurna. Ya saya mengerti. Saya seorang pria langkah satu sampai sepuluh. Saya suka mengikuti mereka. Mengerikan dalam menciptakannya. Saya tidak secara alami diarahkan pada proses dan.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Josh Culler

Tempat melatih semua tim saya dan saya harus melatih klien juga. Jadi berulang-ulang.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Brady Winder

Tidak, itu barang bagus. Itu bagus, bung. Oke, jadi tujuh teratas. Ini akan menjadi sembilan pada saat kita selesai dengan podcast ini. Terserah penggunaan kreatif untuk video untuk Real Estat. One Shameless plug Video post membuat alat posting video dalam perangkat lunak kami sendiri. Jadi jika Anda merekam video dan Anda memiliki situs perawatan dan Anda belum menggunakan ini, saya tidak tahu harus memberi tahu Anda apa.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Brady Winder

Anda ketinggalan. Anda mungkin bisa mendapat peringkat lebih tinggi jika Anda melakukan ini, benar. Jadi apa ini Anda merekam video Cara Cepat Jual Rumah Saya. Roseburg, Oregon. Anda memasukkannya ke alat posting video kami secara otomatis mentranskripsikannya, memasukkannya ke dalam posting blog Anda, menghabiskan 1520 menit menambahkan sisi h satu Anda ke tag sebagai judul Anda, judul Anda, dan pengerjaan ulang kata-kata sehingga terdengar sedikit lebih alami atau bisa dibilang Ini adalah transkrip dari video tersebut.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Brady Winder

Kami melakukan hal yang sama dengan podcast kami karena kami menempatkan transkrip dan postingan blog sangat membantu SEO. SEO saja. Tetapi juga jika Anda lupa tentang SEO, jika seseorang menginginkan alternatif untuk menonton video, maka begitulah, mereka dapat membacanya jika itu cara yang mereka sukai untuk belajar karena video. Tidak untuk semua orang.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Brady Winder

Ini untuk sebagian besar, tetapi tidak untuk semua orang. Dan mereka dapat memindai untuk melihat tentang apa itu. Sama seperti Google bisa. Jadi gunakan postingan video dan kasus penggunaan cepat untuk ini. Jadi, Anda tahu, saya tidak hanya berbicara teori. Kami merekam video, menautkannya ke catatan acara, tetapi Trevor dan saya beberapa tahun yang lalu merekam video tentang cara menggunakan posting video dan saya benar-benar menjadi meta di sini, tetapi dalam video itu kami merekam video di sel telepon seperti ruang kerja bersama di Roseburg, Oregon.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Brady Winder

Hei, jika Anda sedang mencari ruang kerja yang keren, periksa loteng Juri untuk Oregon. Kami melakukan unggahan itu. Itu nomor peringkat, saya percaya, pada saat perekaman. Ini masih menduduki peringkat nomor satu untuk ruang kerja bersama untuk Roseburg, Oregon. Ini bukan istilah kompetitif. Itu bukan intinya. Intinya adalah betapa mudahnya dan seberapa efektifnya dalam membuat peringkat.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Brady Winder

Jadi, apakah transkrip videonya muncul di sana? Saya juga melakukan ini dengan jika Anda menggunakan Google sekarang, seseorang akan mencoba mengungguli saya. Jika saya mengatakan video ini, husky, video, ulasan husky, lihatlah. Dan ada video yang saya rekam. Saya membuat skrip dan merekam, memasukkannya ke dalam postingan video Kurt. Saya telah menduduki peringkat nomor satu di atas situs video Huskies sendiri selama dua tahun sekarang.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Brady Winder

Saya keluar peringkat di situs web, yang gila, sangat kuat. Jadi posting video yang kedua, saya baru saja melemparkan ini ke sana karena saya hanya ingat bahwa video bertanya, apakah Anda pernah mendengar tentang video Josh itu, bertanya, ini sangat menarik, kami memiliki Kerry camper yang berbagi alat ini dengan kami dan mereka menggunakannya untuk menyaring dan memenuhi syarat penyewa untuk persewaan mereka.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Brady Winder

Tapi ada sejuta kasus penggunaan. Anda bisa menggunakannya untuk mendapatkan testimonial juga. Seperti kita, kita mungkin akan bereksperimen dengannya. Saya peduli untuk mendapatkan testimonial dari anggota kami, tetapi pada dasarnya itu hanya perangkat lunak dan aplikasi seluler kecil yang sederhana. Anda mengirimi mereka tautan dan aplikasi akan meminta orang tersebut. Jadi itu akan mengatakan, Anda tahu, beri tahu saya tentang pengalaman Anda dengan ini, dan kemudian mereka akan diberi waktu 30 detik untuk merekam.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Brady Winder

Mereka merekam tanggapan video. Jadi itulah dasar-dasarnya. Tapi Anda bisa melakukan seperti jika ini dari itu. Jadi jika mereka menjawab ini maka tanyakan prompt ini sebagai gantinya. Alat yang sangat intuitif dan ampuh untuk mendapatkan video dari orang lain. Jadi Anda bahkan tidak perlu berada di sana. Ya, banyak cara kreatif untuk menggunakannya, seperti menyaring penyewa untuk persewaan Anda.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Brady Winder

Bagaimanapun, Adobe podcast, saya baru saja memasukkannya ke dalam daftar sehingga saya tidak akan melupakannya. Kami sudah membicarakannya. Itu adalah kejutan yang menyenangkan. Satu lagi adalah angka untuk kata kunci YouTube. Saya tahu Anda sedang berpikir di YouTube. Itu bukan kasus penggunaan kreatif, seperti semua orang tahu untuk menempatkan video mereka di YouTube, tetapi banyak orang tidak berpikir untuk melakukan penelitian penyembuhan.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Brady Winder

Dan seperti untuk YouTube, mereka hanya berpikir, Oh, saya hanya akan memasang video dan memasang video tentang topik ini dan berharap ini berhasil. Anda menghabiskan waktu 5 menit untuk melakukan penelitian kata kunci. Saya melakukannya sebelum setiap podcast ketika saya memikirkan judul saya. Apa itu peringkat di YouTube? Di mana buah yang menggantung rendah?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Brady Winder

Jadi jika Anda mendapatkan Tube buddy, hanya Google tube buddy atau video IQ, Video IQ, keduanya melakukan hal yang sama. Anda dapat melakukan penelitian kata kunci dengan mereka, menemukan buah yang menggantung rendah sehingga akan memberi tahu Anda seperti persaingan untuk kata kunci itu dan apa yang dicari orang, apa maksudnya, atau apakah itu benar-benar video yang akan Anda rekam.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Brady Winder

Jadi bagaimanapun, jangan terlalu rumit, tetapi jika Anda telah membuat video selama beberapa waktu, luangkan waktu untuk melakukan riset kata kunci dasar dan optimalkan video yang Anda rekam. Karena kenapa tidak? Nomor tiga? Tidak, itu adalah nomor untuk pesanan saya, kami telah menambahkan begitu banyak di sini, pesanan saya semuanya tidak ada Bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Brady Winder

Ini khusus untuk agen. Aku tidak tahu. Saya sendiri adalah pengguna, jadi saya membayangkan investor dapat menggunakannya. Saya tidak mengerti kenapa tidak. Tapi untuk tindak lanjut, begitu sedikit video yang masuk ke email untuk agen tindak lanjut yang menggunakan ini untuk seperti, Hei, inilah yang akan terjadi selanjutnya. Atau sebagai video terima kasih, terima kasih telah bekerja dengan saya.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Brady Winder

Josh, kamu punya rencana untuk melakukan tindak lanjut seperti video atau semacamnya?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Josh Culler

Ya tentu saja. Ya. Dan kampanye seperti jika mereka sangat menyukai kampanye teks atau email, mereka akan memanfaatkan hal-hal seperti video Bambam di sana. Bambam agak seperti dihapus sedikit saja. Saya pikir ada beberapa alat lain yang digunakan orang, tetapi tetap berguna.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Brady Winder

Itu lucu karena Chad Beatty Suka kumpulan kata-kata. Shaggy Beatty Saya ingin Chad mengulang sebelum kita mencapai rekor hanya untuk melihat apakah ada yang hilang di yang pertama. Saya seperti, Oh, bom bom.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Josh Culler

Ya.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Brady Winder

Ya. Satu lagi sangat cepat. video liam. Josh dan saya berbicara tentang proses. Saya suka video Liam. Saya akan mati oleh mereka karena Anda bisa mencapai rekor. Saya sengaja jadi apa itu Liam hanyalah plug-in Google Chrome kecil yang cepat masuk ke browser Anda, Anda mengkliknya dan layarnya. Tentu saja Anda menggunakan kamera dan layar Anda dan Anda dapat mengirimkan URL ke video itu kepada seseorang sehingga Anda tidak perlu melakukan pengeditan, unduh, unggah ke YouTube.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Brady Winder

Kirimi mereka tautan YouTube. Anda tidak perlu melakukan semua itu untuk itu. Jadi untuk video internal seperti video Super Quick dan Dirty Liam adalah cara yang bagus untuk menjelaskan berbagai hal. Dan banyak perangkat lunak seperti penagihan ini dan sekarang seperti Slack di meja Anda, itu sudah ada di dalamnya. Tapi Protip tidak memutakhirkan akun Anda. Tetap dengan versi gratis.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Brady Winder

Ini batas lima menit karena itu akan membuat Anda menjadi ringkas. Saya tidak pernah merekam video lebih dari lima menit di Liam. Akan berbahaya bagi saya untuk meningkatkan.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Josh Culler

Bung, itu kebiasaan. Saya melakukan hal yang sama seperti yang saya suka. Saya belum memutakhirkannya. Saya menggunakan saya menggunakan Liam empat atau lima kali sehari. Saya masih belum memutakhirkan karena saya seperti, saya harus membuatnya singkat.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Brady Winder

Saat itulah Anda seperti.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Josh Culler

Jika membutuhkan lebih dari 5 menit, saya akan melakukan panggilan Zoom dengan Anda. Jadi.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Brady Winder

Benar, persis, persis. Selebihnya, satu lagi virtual tour 360. Ini bukan berita untuk kalian semua, tapi kami ada di podcast. Beberapa waktu lalu, salah satu anggota kami menyebutkan bagaimana mereka menggunakan Matterport sebagai kata agen. Ini adalah investor dan mereka melakukan tur virtual 360 untuk daftar pembeli mereka. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Brady Winder

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Brady Winder

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Brady Winder

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Brady Winder

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Josh Culler

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Josh Culler

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Josh Culler

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Josh Culler

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Josh Culler

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Josh Culler

Ini bukan. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Brady Winder

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Ya, ya. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Josh Culler

Ya, ya. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Brady Winder

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Brady Winder

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Brady Winder

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Brady Winder

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Apakah itu masalahnya?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Josh Culler

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Josh Culler

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Josh Culler

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Josh Culler

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Mungkin tidak. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Brady Winder

So no bigger. Ya ya ya. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Josh Culler

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Brady Winder

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Brady Winder

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Pria.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Josh Culler

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Brady Winder

Ya. Baiklah. We'll catch up later.