Pemasaran untuk Fotografer! 8 Ide Yang Benar-Benar Berfungsi

Apakah Anda seorang fotografer yang mencari cara untuk memasarkan bisnis Anda?

Jika demikian, Anda beruntung!

Ada sejumlah strategi pemasaran yang dapat membantu Anda menjangkau audiens target dan mengembangkan bisnis fotografi Anda.

Dalam posting blog ini, kami akan menguraikan tujuh ide pemasaran yang berhasil.

Jadi, apakah Anda baru memulai atau sudah lama berkecimpung dalam bisnis ini, pastikan untuk membaca tips bermanfaat ini!

1. Gunakan Papan Pekerjaan Niche

Jika Anda sudah lama berkecimpung di industri ini, saya yakin Anda pernah mendengar tentang papan pekerjaan lepas seperti UpWork, Fiverr, dan Freelancer.com.

Masalah dengan papan pekerjaan semacam itu adalah mereka terlalu luas. Anda dapat menemukan semua jenis freelancer (penulis, desainer, programmer, dll.). Dan orang-orang di sana cenderung mencari “tenaga kerja murah” daripada profesional.

Sekarang, jangan salah paham.

Saya tidak mengatakan Anda tidak dapat menemukan pertunjukan yang bagus di platform tersebut, tetapi jika Anda memulai, saya tidak menyarankan untuk memulai dari sana.

Jadi, apa yang harus saya lakukan? Anda bertanya.

Tiga kata: Niche. Pekerjaan. papan.

Papan pekerjaan khusus sangat mirip dengan papan pekerjaan tradisional, tetapi di sana Anda akan menemukan orang-orang yang hanya mencari jenis pekerja lepas tertentu (yaitu, penulis, desainer, fotografer).

Papan jenis ini memiliki dua manfaat utama:

1. Anda dapat menemukan lebih banyak pertunjukan yang sesuai dengan keahlian Anda
2. Klien cenderung membayar lebih (mereka mencari kualitas)

Beberapa papan pekerjaan paling populer untuk fotografer meliputi:

• Fotografi disajikan
• Pusat Pekerjaan Kreatif
• Penemu Pekerjaan Fotografi
• Dapatkan Pekerjaan Fotografi

2. Temukan Klien di Google

Saya tahu saya tahu. Ide ini mungkin terlihat konyol, tetapi Anda akan terkejut dengan banyaknya fotografer yang “lupa” mencari klien di Google (walaupun itu salah satu cara termudah untuk memulai).

Untuk mempermudah pekerjaan Anda, saya telah mencantumkan beberapa "string pencarian" yang dapat Anda gunakan untuk menemukan klien. Cukup buka Google dan ketik salah satunya. Anda akan menemukan banyak peluang.

Ini dia:

• “pekerjaan fotografi”
• “Dibutuhkan fotografer”
• “Dibutuhkan fotografer” + “Kota Anda”
• “Mencari fotografer” + “Kota Anda”

Berikut ini contohnya:

Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan klien yang mencari fotografer di daerah Anda.

3. Gunakan Teknik Costco untuk Menunjukkan Nilai Anda

Suatu hari, saya sedang membaca sebuah artikel dan menemukan sesuatu yang menarik (tapi bodoh, menurut saya).

Dikatakan sesuatu seperti ini (saya memparafrasekan):

“Cara yang baik untuk mendapatkan klien untuk bisnis freelance Anda adalah dengan menemukan sekelompok orang yang mungkin tertarik dengan layanan Anda dan mengirim email kepada mereka tentang penawaran Anda. Triknya di sini terletak pada kuantitas; semakin banyak email yang Anda kirim, semakin besar peluang Anda untuk berhasil.”

Kesalahan besar.

Penjangkauan email bisa efektif jika Anda tahu apa yang Anda lakukan, tetapi mengirim email kepada orang-orang seperti orang gila untuk mendapatkan klien seperti melempar spageti ke dinding dan berharap beberapa di antaranya menempel.

Jadi izinkan saya memperkenalkan Anda pada pendekatan yang lebih cerdas: Teknik Costco.

Orang-orang di Costco sangat brilian. Mereka menawarkan sampel gratis karena mereka tahu Anda lebih mungkin membeli produk jika Anda mengujinya terlebih dahulu.

Dan sebagai seorang fotografer, Anda perlu melakukan hal yang sama.

Alih-alih hanya mengirim email penawaran kepada orang-orang, Anda harus menawarkan sampel gratis pekerjaan Anda terlebih dahulu. Setelah mereka "menguji produk Anda", mereka akan cenderung membeli.

4. Terdaftar di Google Bisnisku

Jika Anda ingin ditemukan oleh calon klien, Anda perlu memastikan bisnis Anda terdaftar di Google Bisnisku.

Google Bisnisku adalah layanan daftar gratis yang ditawarkan oleh Google. Ini memungkinkan bisnis untuk mengelola kehadiran online mereka di seluruh produk Google (Penelusuran, Maps, dll.).

Tidak hanya cara yang bagus untuk ditemukan oleh klien potensial, tetapi juga cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Untuk memulai, cukup kunjungi situs web Google Bisnisku dan buat cantuman Anda.

Pastikan untuk menyertakan semua informasi yang relevan tentang bisnis Anda, seperti nama bisnis, alamat, nomor telepon, situs web, dll.

Juga, tambahkan beberapa foto (studio Anda, kantor, dll.) untuk membantu listing Anda menonjol.

Menambahkan bisnis Anda ke Google Bisnisku adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas dan ditemukan oleh calon klien.

5. Pamerkan Keahlian Anda Di Situs Populer

Saran konvensional menyatakan bahwa untuk mendapatkan lebih banyak klien, Anda perlu “memulai blog dan mempublikasikan konten yang bagus di dalamnya.”

Nah, itu BS (permisi bahasa Prancis saya).

Tentu saja, Anda perlu menunjukkan keahlian Anda untuk menarik lebih banyak prospek, tetapi blog Anda bukanlah tempat terbaik untuk melakukannya.

Pikirkan tentang itu:

Ketika Anda memulai sebuah blog, Anda tidak memiliki audiens. Meskipun Anda menerbitkan banyak konten bagus di dalamnya, tidak seorang pun (atau sangat sedikit orang) yang akan membacanya. Menulis konten untuk situs yang telah membangun audiens jauh lebih baik.

Ini disebut "Blogging tamu", dan ini adalah metode favorit saya untuk menarik prospek berkualitas.

Anda akan menemukan bahwa banyak pemilik situs web akan dengan senang hati mempublikasikan konten Anda di situs mereka, dan karena Anda menunjukkan keahlian Anda, beberapa pembaca akan melihat Anda sebagai otoritas, dan oleh karena itu, mereka mungkin membeli sesuatu dari Anda.

6. Manfaatkan Teknik Tas Kerja

Mencari prospek itu mudah.

Mengubah prospek tersebut menjadi klien tidak.

Tapi jangan khawatir, di sinilah Teknik Tas Kerja sangat berguna; metode sederhana untuk mendominasi setiap wawancara yang Anda lakukan dengan prospek Anda.

Ramit Sethi (penulis "Saya akan mengajari Anda untuk menjadi kaya") menciptakan teknik ini beberapa tahun yang lalu, dan banyak orang kagum dengan hasil yang dapat Anda peroleh setelah menerapkannya.

"Prospek Anda akan mengeluarkan air liur untuk tawaran Anda seperti anjing lapar mengeluarkan air liur untuk makanan." Mereka bilang.

7. Jual Stok Fotografi

Jika Anda tidak menjual untuk mendapatkan klien, Anda masih dapat menghasilkan uang dengan menjual foto stok.

Majalah, biro iklan, perancang web, dan penerbit sering membeli fotografi ini. Mengapa? Karena lebih murah dan lebih mudah untuk membeli gambar yang sudah ada daripada menyewa fotografer untuk mengambilnya.

Jadi begini cara kerjanya:

1. Anda mengambil beberapa gambar

2. Anda menjual gambar dalam jumlah besar ke perusahaan fotografi saham

3. Perusahaan menjual kembali foto Anda

Tentu saja, ini mungkin tampak tidak terlalu menarik bagi Anda, sang fotografer, tetapi pertimbangkan bahwa Anda menyingkirkan tugas pencarian calon pelanggan yang membosankan. Jika dilakukan dengan benar, menjual stok fotografi bisa sangat menguntungkan.

Berikut adalah beberapa panduan yang akan membawa Anda ke jalan yang benar:

• Hasilkan Uang dari Foto Anda: Panduan Pemula untuk Menjual Stok Fotografi
• Dapatkan uang tunai untuk foto Anda: cara yang tepat untuk mengirimkan ke agen foto stok
• 15 Situs Fotografi Saham untuk Menjual Foto Anda – Untuk Pemula dan Profesional

8. Gunakan Kontak Anda yang Ada

Banyak dari kontak Anda yang ada (yaitu, teman, mantan teman sekelas, dan kolega) mungkin tidak tahu bahwa Anda telah meluncurkan bisnis fotografi, dan beberapa dari mereka dapat menjadi klien yang sebenarnya.

Tapi masalahnya adalah:

Anda tidak bisa begitu saja menelepon semua kontak Anda dan berkata, "Hei, saya baru saja menelepon Anda karena saya baru saja meluncurkan bisnis fotografi dan berpikir Anda mungkin tertarik."

Itu akan aneh, bukan?

Itulah mengapa Anda perlu menjadi "Pendengar sosial".

Inilah yang saya maksud:

Jika Anda memperhatikan apa yang terjadi dengan kontak Facebook Anda, misalnya, Anda mungkin melihat beberapa dari mereka membutuhkan layanan Anda.

Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa seorang teman dari teman Anda (katakanlah Freddy) akan menikah dalam waktu satu bulan, dan dia sedang mencari seorang fotografer.

Itu akan menjadi saat yang tepat untuk menelepon Freddy dan memberi tahu dia tentang layanan Anda.

Alih-alih menelepon semua kontak Anda, jadilah pendengar sosial. Saya yakin Anda akan menemukan prospek yang bagus.

Sekarang giliran Anda!

Satu klien.

Itu saja yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis fotografi yang sukses.

Saat Anda mempelajari cara mendapatkan satu klien, Anda bisa mendapatkan dua, tiga, dan sepuluh.

Kuncinya adalah memulai dari yang kecil.

Dan sekarang Anda memiliki tujuh ide yang berhasil.