Tahun Baru Imlek: Cara Meningkatkan Penjualan E-commerce Anda

Tinggal beberapa hari lagi menuju liburan Tet. Bagi banyak pengecer, musim liburan yang ramai adalah kesempatan terbesar untuk meningkatkan penjualan.

Sudah menyiapkan apa saja untuk meningkatkan penjualan di hari raya, khususnya musim Tet mendatang? Jika belum, Anda bisa simak artikel yang disusun oleh Boxme ini tentang tips dan trik meningkatkan penjualan selama Tahun Baru Imlek 2021 untuk mendapatkan pandangan terbaik untuk membangun strategi meningkatkan penjualan pada kesempatan ini.

Meningkatkan pendapatan dengan pemasaran digital

Tidak bisa dipungkiri bahwa media sosial saat ini menjadi platform paling efektif untuk beriklan dan berpromosi bagi para retailer online. Pada Single Day Sales terakhir ini, memanfaatkan popularitas media yang luas di kalangan pembeli, e-commerce marketplace seperti Lazada dan Shopee berhasil mendongkrak penjualan mereka dengan berfokus terutama pada penyampaian pesan pemasaran dan kampanye penjualan di semua platform media secara intensif. Alhasil, pendapatan penjualan tercatat dengan angka yang impresif meski di awal tahun terkena dampak negatif Covid-19.

>>Baca selengkapnya: Bagaimana pasar E-niaga Vietnam meluncurkan kampanye pemasaran Hari Tunggal 11/11 2020?

>> Baca lebih lanjut: Pasar eCommerce Vietnam mencatat rekor besar pada penjualan Single's Day 2020

>> Baca lebih lanjut: Tangkapan Asia Tenggara pada Hari Lajang China

Oleh karena itu, pada hari-hari Tahun Baru Imlek yang akan datang, disarankan untuk fokus pada investasi mulai dari gambar, konten, ajakan bertindak, memposting berita “menggoda” kepada pelanggan lebih sering daripada hari-hari biasanya.

Pemilihan saluran pemasaran dan periklanan akan membantu Anda mengurangi biaya, terutama saluran periklanan: Facebook Ads, Google Ads, Zalo…. Poin paling kritis adalah untuk memberikan penekanan kuat pada penyampaian suasana Musim Tet di setiap iklan dengan pesan kumpul keluarga, getaran Tet.

>> Baca lebih lanjut: Toko Facebook; mengubah media sosial menjadi platform E-commerce yang nyata

>> Baca selengkapnya: Cara Gen Z berbelanja online menggunakan media sosial

Satu hal lagi yang harus diperhatikan oleh pengecer

• Siapkan kemasan untuk Tet, sesuai dengan hewan spiritual Tahun Baru Imlek.
• Bersiaplah untuk menambahkan video Tahun Baru untuk mempromosikan merek Anda.
• Tingkatkan poin penjualan, saluran penjualan
• Dekorasi di point of sale, showroom yang sesuai, merawat point of sale, mendukung point of sale.
• Tingkatkan penjualan dengan kebijakan komisi, diskon, dan diskon
• Langkah-langkah strategis untuk komunikasi selama Tet 2021

Membangun strategi komunikasi dan pemasaran memainkan faktor penting dalam membangun strategi bisnis yang sukses. Tahun Baru Imlek adalah waktu di mana orang mempromosikan konsumsi. Namun, kesempatan ini terjadi untuk memiliki berbagai merek yang bersaing. Oleh karena itu, membangun kampanye pemasaran pada kesempatan Tet sangat penting untuk meningkatkan pendapatan bagi bisnis

>>Baca selengkapnya: E-commerce di Tahun Baru 2021: Tren yang Harus Diwaspadai

Tahun Baru Imlek – musim penjualan dan kombo

Barang-barang yang cocok untuk dijual combo seperti minuman, confectionery, kitchen leather goods, aksesoris kamar mandi, pakaian rumah, layanan kebersihan rumah … Saat menjual dengan combo, Anda juga harus memiliki harga yang menarik. Untuk langkah ini, pengecer adalah orang-orang yang memahami dan mengendalikan kombo kompromi untuk dipasarkan. Strategi ini tidak hanya memberikan rekomendasi dan ide pembelian untuk pelanggan, terutama yang baru ke toko Anda, tetapi juga strategi kelas atas yang cerdas untuk musim penjualan ini.

Pelanggan yang membeli produk tidak hanya membeli, tetapi mereka ingin membeli nilai dan manfaat yang diberikan produk tersebut kepada mereka.

Jadi bisnis perlu memotivasi mereka untuk membeli sekarang.

Anda dapat merangsang permintaan dengan insentif : Pengiriman gratis, dibundel dengan produk atau layanan purna jual….

Ini tentu akan menjadi kampanye untuk membantu bisnis meningkatkan penjualan di banyak toko mereka.

>> Baca lebih lanjut: Memasuki pasar E-commerce Asia Tenggara: Mengapa Shopee?

Diskon pembelian dalam jumlah banyak. Akhir tahun merupakan musim “emas” bagi para retailer yang menggulirkan strategi penjualan untuk membeli dalam jumlah banyak. Karena meningkatnya kecenderungan di antara pelanggan untuk membeli hadiah untuk teman dan keluarga untuk Tahun Baru Imlek.

Anda juga dapat menerapkan pengurangan tangga ke formulir ini. Misalnya, beli 2 item dengan diskon 5%, beli 3 item dengan diskon 10% dan beli dari 4 item dengan diskon 15%.

Kampanye pemberian hadiah untuk Tet

Hadiah gratis untuk pembelian lebih dari 100.000 VND. Ini sepertinya kampanye yang sangat “membosankan dan sederhana” untuk dilakukan. Namun, menurut penelitian perilaku pelanggan, hadiah gratis yang ditawarkan bersama dengan tagihan dapat merangsang keinginan membeli pada pelanggan. Selama Tahun Baru Imlek ini, pengecer disarankan untuk menyiapkan hadiah terkait Tet namun bermanfaat bagi pelanggan saat membeli produk Anda seperti kantong merah, kartu ucapan selamat, voucher Tahun Baru, kode diskon kecantikan dan hiburan,..

Ini semua bukan barang fisik yang terlalu besar tetapi sangat berarti selama Tet, menunjukkan kepedulian Anda kepada pelanggan.

Promosi kelangkaan

Pernahkah Anda mendengar tentang promosi kelangkaan? Ini bukan strategi baru namun tidak populer di kalangan pengecer. Kelangkaan promosi berarti membatasi jumlah hari promosi, jumlah barang promosi, atau diskon besar-besaran pada hari/jam emas untuk meningkatkan kegembiraan pelanggan.

Awalnya, strategi ini terdengar seperti konflik. Di sisi lain, keuntungan terbesar dari strategi ini adalah untuk menciptakan kegembiraan, rasa ingin tahu dan membangkitkan keinginan membeli di antara pelanggan. Strategi ini bila diterapkan dengan benar terbukti menghasilkan penjualan yang signifikan bagi pemilik.

Iklan emosional

Tahun baru adalah waktu berkumpul, pesan kunci ini harus diintegrasikan dan disampaikan sepanjang kampanye. Pemasaran tet harus hanya berfokus pada peningkatan pesan berorientasi keluarga, orang-orang yang jauh dari rumah di musim ini. Jenis pesan ini tidak diragukan lagi akan membuat hits di antara iklan lainnya.

Namun demikian untuk menyampaikan pesan besar untuk waktu yang lama dapat menghabiskan banyak biaya dan tidak setiap bisnis dapat melakukannya. Sebaliknya, pengecer dapat dengan cerdik memasukkan gambar iklan, kata-kata ... Ini pasti akan membawa hasil yang sangat baik di akhir tahun ini.

tema TET

Semua festival tahun ini memiliki karakteristik visualnya sendiri, yang dapat dikenali pengguna hanya dengan sekali pandang. Tahun Baru Imlek akan memiliki warna khas seperti merah, kuning …; gambar yang sudah dikenal seperti bunga sakura, bunga aprikot, amplop merah, ... Biarkan Tahun Baru mengudara ke situs web Anda, kata popup, spanduk, logo, warna web, atau warna jendela obrolan akibatnya, pembeli merasa lebih bersemangat berbelanja.

Atur permainan tema Tet

Membangun kontes, mini games di hari libur Tet adalah hal yang harus dilakukan pemilik toko online untuk merangsang belanja akhir tahun. Tergantung pada ukuran Anda, Anda dapat mengatur kontes di tingkat yang berbeda, tetapi meskipun menghabiskan banyak waktu dan biaya, itu akan membawa hasil yang praktis.

Berinteraksi secara aktif untuk meningkatkan tingkat konversi selama Tet

Pernahkah Anda memperhatikan selama penjualan liburan, meskipun lonjakan lalu lintas organik, pesanan serta tingkat konversi belum meningkat seperti yang diharapkan. Solusi untuk masalah ini adalah dengan aktif berinteraksi dengan pelanggan. Bayangkan, dengan banyaknya item dan promosi penjualan selama Tahun Baru, pelanggan mudah bingung dan sulit untuk memilih.

>> Baca lebih lanjut: Memasuki pasar E-commerce Asia Tenggara: Mengapa Shopee?

>> Baca lebih lanjut: Mengapa Shopee sukses di seluruh wilayah SEA?

Berinteraksi secara proaktif dengan pelanggan untuk memahami kebutuhan mereka, memberikan informasi promosi yang paling menarik dan relevan, dan menyarankan pelanggan untuk memilih produk yang paling sesuai adalah kunci untuk tingkat konversi yang ditingkatkan. Secara aktif membantu Anda memenangkan persaingan pasar yang ketat pada hari-hari sebelum Tet.

Untuk menyimpulkan

Di atas adalah semua strategi yang disarankan bagi pemilik bisnis untuk memaksimalkan pendapatan di musim Tahun Baru Imlek ini. Saat meluncurkan kampanye, Anda harus memastikannya berfungsi dan efektif. Ini adalah proses kunci yang membuat kampanye penjualan selama Tet, acara akhir tahun, menghasilkan keuntungan yang tinggi.

Lebih banyak bacaan?

>> Baca selengkapnyaE-commerce selama Tahun Baru 2021: Tren yang harus diwaspadai

>>Baca selengkapnya Memasuki pasar E-commerce Asia Tenggara: Mengapa Shopee?

>> Baca selengkapnya: 5 hal tentang eCommerce Vietnam 2020 yang mungkin Anda lewatkan