Cara Menulis Deskripsi Produk untuk Amazon yang Mengkonversi pada 2022

Tahukah Anda bahwa 66% konsumen memulai pencarian produk mereka di Amazon?

Dengan produk yang luas dan jutaan penjual, tidak mengherankan jika Amazon adalah raja bukit bagi banyak bisnis eCommerce.

Ini adalah pengecer online terbesar kedua di dunia dan memiliki hampir 2,5 miliar pengguna aktif bulanan.

Tetapi menulis deskripsi dan ulasan produk yang menonjol di Amazon bisa menjadi hal yang menakutkan dan menantang.

Anda perlu melakukan banyak riset untuk menemukan konten berkualitas yang akan bekerja untuk Anda sebagai penjual sekaligus memuaskan kebutuhan pelanggan dan memicu minat mereka untuk membeli.

Tapi jangan khawatir, kami di sini untuk membantu.

Artikel ini akan membahas 6 tips dan teknik terbaik tentang cara menulis deskripsi produk untuk Amazon yang secara instan meningkatkan penjualan dan konversi Anda.

Ayo mulai!

Apa yang Membuat Deskripsi Produk Bagus di Amazon

Amazon menjual ratusan ribu produk berbeda untuk banyak industri.

Beberapa dari produk ini dijual oleh amatir yang tidak memiliki banyak pengalaman bisnis, sementara yang lain adalah merek terkenal yang mungkin sudah Anda ketahui.

Jadi bagaimana membuat produk saya unik dan bukan sekadar tiruan?

• Pertimbangkan apa yang Amazon ingin Anda jual — Ini dapat bervariasi dari satu penjual ke penjual lainnya, jadi penting untuk memahami spesialisasi Anda.
• Kenali persona pembeli Anda — Bagaimana perilaku pelanggan itu? Konten seperti apa yang mereka sukai? Konten apa yang tidak mereka inginkan? Bagaimana produk Anda dapat membantu mereka?
• Cari tahu strategi pemasaran yang tepat — Temukan strategi paling efektif untuk membujuk pelanggan Anda agar segera menambahkan produk Anda ke keranjang belanja mereka.

Saat merancang produk yang sempurna untuk pembeli Amazon, Anda harus melalui dua tahap kritis dan simultan untuk mendapatkan pesanan pembelian pelanggan:

1. Libatkan pembeli dengan judul produk terbaik untuk menarik perhatian penuh mereka.

2. Ubah perhatian itu menjadi keuntungan dengan menulis deskripsi produk yang persuasif dan menarik yang dijual.

Mari kita lihat bagaimana menulis deskripsi produk Amazon terbaik.

Cara Menulis Deskripsi Produk untuk Amazon

1. Pahami Persona Pembeli

Tahukah Anda bahwa 44% pemasar B2B sekarang menggunakan persona pembeli sebagai strategi pemasaran, dengan 86% lainnya berencana untuk segera melakukannya?

Memahami persona pembeli membantu Anda dalam menulis deskripsi produk yang lebih baik .

Menjual suatu produk akan lebih mudah jika Anda mengetahui latar belakang orang yang akan membaca deskripsi dan apa yang mereka harapkan dari produk Anda.

Apa itu persona pembeli?

Persona pembeli adalah penggabungan dari berbagai tipe data, seperti demografi, perilaku, preferensi, dan minat, untuk mengidentifikasi apa yang perlu ada dalam deskripsi produk.

Misalnya, jika Anda meluncurkan produk, Anda perlu mengumpulkan informasi tentang pelanggan Anda yang ada dan profil (perilaku) mereka untuk memahami bagaimana mereka berinteraksi dengan produk Anda.

Persona membantu kita berempati dengan pelanggan potensial kita .

Dalam beberapa tahun terakhir, jumlah penjual yang telah menginvestasikan waktu, energi, dan uang mereka untuk menciptakan produk dan layanan hebat telah meningkat secara dramatis.

Sebagian besar bisnis ini berhasil dengan mendapatkan produk yang tepat, target pengguna, penentuan posisi merek, dan pengiriman pesan.

Saat menyusun deskripsi produk Anda, manfaatkan persona pembeli dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apa inti masalah pembeli?
• Bagaimana mereka akan menyelesaikan masalah ini?
• Apa kebutuhan pembeli dan poin nyeri?

Kemudian, berdasarkan informasi ini, tulis deskripsi produk yang terperinci dan mudah dipahami.

Katakanlah Anda tahu bahwa masalah inti pembeli adalah: "Tas besar tidak nyaman. Saya ingin mencari dompet kecil yang hanya muat untuk ponsel dan kartu kredit saya."

Tulis tentang fitur yang akan membantu pembeli memecahkan masalah mereka dengan produk Anda.

Menggunakan persona pembeli dalam alur kerja Anda akan meningkatkan RKT Anda sebesar 14% , menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Ini membawa kita ke langkah berikutnya, yang akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memastikan produk Anda mencapai pembeli potensial itu.

2. Pahami Algoritma SEO Amazon

Mesin pencari Amazon memberi peringkat produk berdasarkan relevansinya dengan permintaan pencarian pengguna — semakin relevan suatu produk, semakin tinggi peringkatnya.

Hal ini dilakukan dengan mengukur seberapa baik memenuhi permintaan pencarian dan kemudian menggunakan informasi tersebut untuk menentukan berapa kali harus muncul dalam hasil pencarian .

Permintaan pencarian terdiri dari kata kunci ditambah sejumlah kata tambahan.

Misalnya, istilah "sepatu" dapat berupa kueri penelusuran untuk produk "sepatu" atau "sepatu".

Berikut adalah contoh yang lebih spesifik:

Untuk menentukan peringkat produk, Amazon menggunakan beberapa faktor:

• Mengenai hasil pencarian lainnya, seberapa sulitkah menemukan produk tersebut?
• Bagaimana peringkatnya di antara pelanggan?
• Barang apa lagi yang dibeli pelanggan dengan kisaran harga yang sama dari Anda?
• Apakah bersaing dengan produk lain?
• Apa barang lain dalam kisaran harga yang sama yang saat ini ada di pasaran?
• Apakah ini pilihan yang paling terjangkau?

Bagaimana cara mengoptimalkan strategi SEO deskripsi produk Anda?

Situs web Amazon memiliki banyak halaman dengan berbagai elemen di setiap halaman.

• Beranda — berisi tautan ke produk, toko merek, dan deskripsi produk.
• Halaman produk — Dioptimalkan untuk gambar dan video.
• Halaman pencarian — Lebih cenderung memiliki halaman teks-berat. Ini karena fitur banyak istilah pencarian, termasuk nama merek, harga, dan istilah lainnya.

Untuk menulis deskripsi produk yang ramah SEO dan mendapatkan hasil pencarian yang lebih baik, Anda dapat menggunakan kata kunci untuk menargetkan kueri tertentu saat menekankan fitur dan spesifikasi produk Anda.

Anda dapat mencoba perangkat lunak seperti Keywords Everywhere (gratis) untuk menemukan metrik tentang kinerja kata kunci tertentu dan saran tentang kata kunci yang sedang tren.

Targetkan kata kunci yang dapat menguntungkan pelanggan Anda dengan menyertakan produk, merek, layanan, ukuran, warna, dan bahkan lokasi saat membuat deskripsi produk.

3. Pikiran Deskripsi Produk Panjang

Deskripsi produk merupakan bagian integral dari pesan penjualan produk yang membantu penjual menarik pembeli potensial.

Deskripsi harus sesuai dengan produk secara tepat dan jelas tentang apa itu .

Untuk memulai, tulis deskripsi produk secara mendetail hanya dalam satu kalimat, tambahkan fitur spesifik yang dibutuhkan pelanggan.

Misalnya, jika Anda ingin menjual pisau, tulislah " Pisau dapur custom made ."

Saat menulis deskripsi produk, pedoman umumnya adalah Anda harus membatasi diri tidak lebih dari 200 karakter , termasuk spasi.

Mengingat panjang teks dapat meningkatkan kinerja deskripsi produk secara umum dan dapat:

• Meningkatkan minat pembeli pada produk
• Bantu Anda berperingkat lebih tinggi di mesin telusur dengan
• Tampil menonjol di tambalan produk untuk meningkatkan visibilitas

Strategi luar biasa untuk menciptakan efek terbaik adalah dengan menjaga deskripsi produk sesederhana mungkin . (yang dapat membantu Anda dengan TextCortex)

4. Gunakan Poin Peluru Untuk Deskripsi Panjang

Poin-poin memungkinkan Anda mempertahankan pengguna Anda di halaman karena mereka dapat memahami informasi yang relevan dengan cepat.

Poin-poin akan membantu Anda memasukkan semua informasi penting tanpa mengganggu .

Ingatlah bahwa klien Anda hampir melakukan pembelian dan hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menakut-nakuti orang.

Rice & Grain Cooker ini memotong dinding teks yang berpotensi membosankan menjadi enam poin yang mudah dicerna.

Orang dapat dengan cepat memperoleh informasi yang mereka butuhkan untuk memahami jika produk ini adalah solusi yang mereka cari untuk mencapai langkah pembelian berikutnya.

5. Membual Tentang Manfaat Produk

Pola pikir pembeli jelas ketika mencari solusi sempurna untuk titik rasa sakitnya — ia hanya bertujuan untuk mendapatkan keuntungan terlebih dahulu.

Jadi, pastikan pembaca mengetahui semua tentang produk tersebut sebelum membelinya .

Berikut adalah hal-hal yang dapat Anda sertakan saat menulis deskripsi produk:

• Fitur produk — Pelanggan ingin tahu lebih banyak tentang produk Anda, fitur-fiturnya, dan manfaatnya bagi pengguna.
• Pengalaman pelanggan — Dengan memberikan detail tentang cara kerjanya, mereka dapat memberi produk Anda peluang yang lebih baik untuk dibeli oleh pelanggan lain.
• Kemampuan produk — Tunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa produk Anda dapat melakukan apa yang Anda katakan. Ini memberi mereka rasa percaya terhadap kinerja produk Anda.
• Spesifikasi produk — Jelaskan manfaat yang ditawarkan produk Anda. Anda dapat menggunakan kata-kata seperti "mudah digunakan" dan "cepat dan mudah" untuk memberikan kesan yang baik tentang cara kerja produk Anda.
• Penampilan produk — Cara terbaik untuk menggambarkan produk Anda adalah dengan menggunakan kata sifat yang cocok dengan penampilan sebenarnya.
• Peningkatan terbaru — Bagikan mengapa pelanggan Anda harus senang dengan versi baru fitur yang telah Anda tambahkan.
• Desain produk — Anda dapat menjelaskan desain produk Anda untuk menciptakan kesan abadi pada pelanggan Anda.
• Kinerja produk — Beri tahu pelanggan Anda seberapa baik kinerja produk dengan memberikan metrik yang relevan.

Karena manfaat merupakan faktor penting dalam pemilihan pembeli, manfaat adalah bagian terpenting dari deskripsi produk Anda.

Jika, misalnya, pembeli mencari TV yang dapat digunakan untuk bermain game, ia akan meninjau deskripsi produk untuk melihat apakah perangkat menawarkan kemampuan tersebut.

Anda dapat melihat semua fitur tertentu dari TV pintar ini dalam contoh di atas, yang mungkin menarik pembeli untuk mempertimbangkan untuk membelinya atau membandingkannya dengan opsi lain.

Jelaskan kepada pembeli apa yang akan mereka peroleh dari menggunakan produk Anda untuk menginspirasi antusiasme.

Semakin mereka terpesona oleh deskripsi Anda, semakin besar kecenderungan mereka untuk membeli sesuatu.

6. Sertakan Bukti Sosial

Saat Anda berbelanja, apakah Anda lebih suka membeli produk tanpa ulasan daripada produk yang sangat diminati dengan banyak rekomendasi dan peringkat bintang?

Orang-orang adalah makhluk sosial yang cenderung mengikuti perilaku mayoritas dan suka melihat bukti nyata lebih dari apa pun.

Ini adalah fenomena psikologis, tetapi penelitian menegaskan bahwa ulasan online mempengaruhi 67,7% dari keputusan pembelian .

Berikut adalah contoh yang baik tentang bagaimana Anda dapat memasukkan bukti sosial dalam deskripsi produk Anda:

Bukti sosial berfungsi sebagai peta jalan bagi pelanggan Anda, mengarahkan mereka ke produk yang paling tepat.

Teknik ini mendorong klien untuk menyelesaikan transaksi dengan membangun dan memelihara perasaan percaya dan komitmen .

Untuk Membungkus

Masalah utama dan paling umum yang diabaikan oleh banyak pemilik toko adalah penggunaan deskripsi produk yang umum dan membosankan.

Untuk mengatasi masalah deskripsi produk yang paling umum, seseorang harus memahami faktor mana yang harus ditingkatkan saat menyusunnya.

Kami berharap trik ini dapat mencerahkan Anda tentang cara menulis deskripsi produk untuk Amazon untuk meningkatkan kinerja Anda dan meningkatkan konversi.

Namun, ini hanyalah awal dari perjalanan eCommerce Anda, karena pasar berkembang pesat dan persaingan menjadi semakin ketat.

Anda harus memberikan deskripsi produk berkualitas tinggi dengan setiap kreasi untuk mempertahankan keunggulan kompetitif dan memperluas bisnis Anda ke tingkat yang baru.

Dan percayalah ketika saya mengatakan bahwa ini bukan pekerjaan sederhana karena berulang dan membosankan, dan membutuhkan banyak waktu.

Untuk tujuan itu, kami membuat TextCortex.

Biarkan saya memberi tahu Anda cara kerjanya?

TextCortex adalah asisten penulisan AI berbasis modul kasus penggunaan yang dapat menghasilkan berbagai topik dan format konten menggunakan proses pembelajaran mesin.

Itu termasuk deskripsi produk, judul, salinan iklan, posting blog, teks pelengkapan otomatis, dan email dukungan, antara lain.

TextCortex menonjol karena kami melatih model AI kami untuk menghasilkan keluaran berkualitas tinggi secara konsisten pada 3 miliar kasus penggunaan praktik terbaik.

Algoritme kompleks kami memandu generator AI untuk membuat teks yang terdengar alami yang 98% bebas plagiarisme dan 2% kreativitas murni .

Tidak seperti model GPT-3, TextCortex berukuran 10x-100x lebih kecil, memungkinkan penulis AI menghasilkan teks dengan tingkat kerumitan yang berbeda.

Bayangkan Anda dapat membuat ratusan deskripsi produk hanya dengan satu klik.

Untuk mulai membuat deskripsi produk Anda, cukup mendaftar, tekan fitur " Deskripsi produk " di bilah navigasi dan pilih " Secara manual. "

Selain itu, Anda dapat menggunakan ekstensi penulis ulang TextCortex kami untuk secara instan menghasilkan artikel blog atau email bisnis dingin di mana pun pena Anda membutuhkannya:

Alasan utama untuk mencobanya adalah karena gratis untuk mendaftar, Anda akan mendapatkan 10 kreasi per hari, yang dapat Anda tingkatkan dengan mengevaluasi alat atau merekomendasikannya kepada orang lain di ulasan Google.

Bayangkan saja ini: :

• Menghemat lebih dari 80% waktu menulis Anda e.
• Memproduksi konten dalam skala besar .
• Membuat konten bebas plagiarisme yang dioptimalkan untuk SEO.
• Menghasilkan konten panjang dan pendek dalam hitungan detik
• Selalu menciptakan output yang terdengar alami .

Yap, semua itu mungkin dengan TextCortex.

Coba ekstensi Chrome kami hari ini dan lihat bagaimana TextCortex dengan mudah meningkatkan kualitas tulisan dan deskripsi produk Anda sekaligus menghemat waktu dan uang Anda.