Cara Menjual Mobil
Diterbitkan: 2023-02-21Anda cenderung menghasilkan lebih banyak uang jika Anda menjual mobil Anda sendiri. Jika Anda menjual ke dealer atau melakukan tukar tambah dealer, dealer harus memiliki sedikit padding untuk menghasilkan uang saat mobil dijual lagi.
Kendaraan bermotor berbeda dengan properti yang dimiliki lainnya. Departemen pendaftaran kendaraan bermotor negara bagian terlibat dalam proses tersebut, dengan dokumen tertentu yang diperlukan (sedikit berbeda di setiap negara bagian). Jika Anda menjual mobil Anda secara pribadi, Anda akan bertanggung jawab atas dokumennya. Jika Anda menjual ke dealer atau mengalihkan kepemilikan melalui tukar tambah di dealer, dealer akan menangani dokumennya.
Pasar Mobil Bekas pada tahun 2023
Pasar mobil bekas di tahun 2022 luar biasa. Pada tahun 2023, harga mobil baru diprediksi akan turun sekitar 5%. Harga mobil bekas diperkirakan turun 10 hingga 20%.
Ada begitu banyak faktor yang terlibat dalam penetapan harga mobil bekas. Misalnya, Anda mungkin mengira truk pemabuk bahan bakar Anda akan menjadi penjualan yang sulit, tetapi penjualan RV meledak selama masa pandemi. Orang membutuhkan kendaraan dengan tenaga kuda yang cukup untuk menderek RV.
Di sisi lain, seiring kenaikan harga BBM, banyak orang yang mencari kendaraan penghisap bensin atau hybrid. Jika kendaraan bekas Anda dalam kondisi baik, Anda akan menemukan pembeli.
Bagaimana Anda Akan Menjual Mobil Anda?
Calon pembeli tidak hanya menghantui dealer mobil. Mereka menggunakan internet untuk mencari jenis kendaraan yang mereka inginkan.
Terserah Anda untuk memutuskan bagaimana Anda ingin menjual mobil Anda.
Penjualan Pesta Pribadi
Transaksi pihak swasta terjadi antara Anda dan pihak swasta lainnya. Anda mengiklankan kendaraan dengan berbagai cara, seperti iklan surat kabar atau situs web penjualan pihak swasta. Anda bahkan dapat memarkirnya di rumah Anda dengan tanda Dijual, di mana calon pembeli dapat melihatnya.
Berdagang Mobil
Berdagang mobil adalah proses penjualan yang tertulis, dengan setiap langkah seperti langkah catur. Dengan sebagian besar dealer, Anda mendapatkan penawaran untuk mobil Anda saat ini, dan Anda mencoba menegosiasikan harga terbaik untuk mobil bekas atau mobil baru lainnya. Beberapa dealer mengiklankan penawaran uang tunai instan dengan harga lebih tinggi, tetapi nantinya dapat menurunkan nilai tukar tambah.
Cara Menjual Mobil Secara Pribadi
Ada beberapa elemen yang sangat rumit untuk penjualan pihak swasta, dan salah satunya adalah test drive. Anda akan mengizinkan orang asing untuk melakukan test drive menggunakan kendaraan Anda. Nanti, kami akan memberi Anda petunjuk tentang cara menangani bagian kesepakatan itu dengan calon pembeli (lihat Cara Menjual Mobil dengan Aman, di bawah).
1. Tetapkan Harga
Mulailah dengan situs penilaian penjualan mobil, seperti Kelley blue book (KBB). Situs KBB akan memberi Anda dua nilai – satu untuk penjualan pribadi dan satu lagi untuk tukar tambah. Kemudian dengan jujur cantumkan cacat apa pun yang dimiliki kendaraan - misalnya, jok ember robek atau penyok bemper belakang. Beri diri Anda ruang gerak dengan harga, karena calon pembeli mana pun pasti ingin bernegosiasi dari nomor Anda. Periksa harga pada mobil serupa. Harga yang tepat jika Anda mengharapkan penjualan cepat.
2. Perbaiki mobil, atau jangan Perbaiki Mobil
Ini adalah masalah titik harga. Jika Anda menjual mobil Anda dengan harga yang minimal, calon pembeli mungkin bersedia mengabaikan masalah tertentu, selama mobil tersebut dapat dikendarai dengan aman. Sebenarnya, pembeli yang berminat bisa jadi montir atau seseorang yang memiliki dealer mobil bekas, dengan akses ke mekaniknya sendiri. Namun, stiker inspeksi saat ini adalah nilai jual yang sangat besar.
3. Dapatkan Laporan Carfax
Pembeli pasti ingin tahu apakah kendaraan Anda pernah mengalami kecelakaan.
4. Kumpulkan Catatan Layanan Anda
Kapan kendaraan terakhir kali mendapatkan rem baru, ban, inspeksi, dll.?
5. Tulis Deskripsi Kendaraan
Dalam uraian terperinci Anda, jangan lupa untuk menyertakan informasi dasar utama seperti jarak tempuh, alasan menjual mobil Anda, jenis tempat duduk, dan fitur khusus apa pun seperti sunroof atau paket derek. Jujurlah dengan kondisi mobil, terutama jika itu adalah kendaraan tua.
6. Ambil Gambar Kendaraan
Jangan takut untuk memotret cacatnya, jika Anda telah mencantumkannya. Ingat, orang akan datang untuk melihat mobil Anda tanpa terlihat, dan Anda bahkan dapat menarik pembeli dari luar kota. Mereka akan merasa lebih nyaman jika mereka tahu apa yang diharapkan.
7. Beriklan
Tempat beriklan adalah keputusan penting. Di beberapa platform media sosial, seperti Facebook Marketplace, jika Anda mencantumkan nomor telepon Anda, Anda dapat mengharapkan tanggapan dari orang-orang yang tidak berminat membeli kendaraan.
8. Pilih Kapan Menjadwalkan Janji Temu
Usahakan untuk membuat janji agar orang-orang dapat melihat mobil dan melakukan test drive pada siang hari. Mungkin juga bijaksana untuk mengatur penjualan yang sebenarnya - transfer dana dan dokumen - terjadi ketika notaris tersedia.
9. Dapatkan Harga Tukar Tambah di Dealer
Anda sudah menghitung harga Anda. Jika Anda mendapatkan harga dari dealer, Anda juga akan mengetahui angka terbawah yang akan Anda dapatkan di sana. Ini adalah hal yang baik untuk diketahui saat Anda bernegosiasi.
10. Bersiaplah untuk Bernegosiasi
Harga yang Anda minta adalah titik awal. Pemilik baru tidak akan mulai dari sana.
11. Membersihkan Mobil
Jika Anda ingin menjual mobil dengan cepat, carilah yang terbaik. Kikis stiker bemper. Anda bahkan dapat memilih untuk memiliki detail profesional (yang benar-benar dapat mengubah mobil tua). Hapus semua barang pribadi.
Cara Menjual Mobil Saat Anda Masih Memiliki Pinjaman
Jika Anda masih berutang uang untuk pinjaman mobil, Anda tidak akan memiliki hak atas mobil tersebut. Pembeli ingin mendapatkan judul – itulah mengapa iklan kendaraan sering kali mengatakan “gelar sudah di tangan”.
Tetap saja, dokumennya tidak menakutkan, tetapi bisa memakan waktu. Anda memiliki opsi:
1. Lunasi Kendaraan
Ini ide yang bagus, terutama jika Anda tidak berutang banyak uang. Anda bahkan dapat mengambil pinjaman pribadi. Hubungi pemberi pinjaman Anda dan dapatkan jumlah pembayaran sebenarnya sebelum mencari pinjaman pribadi.
2. Jual Kendaraan Langsung ke Dealer
Dealer akan menangani dokumen pembayaran pinjaman mobil dan mendapatkan sertifikat kendaraan.
3. Hubungi Pemberi Pinjaman Pinjaman Otomatis Anda
Cari tahu berapa jumlah pembayaran sebenarnya. Juga, cari tahu bagaimana pemberi pinjaman ingin menerima uang untuk penjualan. Pemberi pinjaman mungkin menentukan dokumen apa yang Anda butuhkan dan bahkan menyediakan layanan escrow. Mintalah pembeli mengikuti arahan pemberi pinjaman. Pemberi pinjaman bahkan dapat berfungsi sebagai layanan escrow, atau perantara, menahan cek kasir dari pembeli sampai judul kendaraan dilepaskan.
Cara Menjual Mobil Anda dengan Aman
Penipu ada di mana-mana dan mereka mungkin tidak hanya mengincar kendaraan Anda. Mereka mungkin mencoba mencari tahu kapan Anda akan berada di rumah atau di tempat kerja, misalnya.
Berikut beberapa langkah yang harus dilakukan:
- Sebelum seseorang datang ke properti Anda, dapatkan salinan SIM calon pembeli. Mintalah orang tersebut mengirimi Anda teks atau email berisi gambar lisensi. Periksa untuk memastikan lisensi valid (up to date).
- Jika Anda menjual kendaraan bernilai tinggi, Anda dapat meminta bukti dana, seperti laporan kredit. Permintaan laporan kredit akan menghalangi penendang ban.
- Hubungi perusahaan asuransi kendaraan Anda dan mintalah masukan mereka tentang penanganan test drive. Perusahaan mungkin bersikeras agar Anda menemani mereka dalam perjalanan. Beberapa perusahaan mungkin memiliki jenis pengendara yang memungkinkan Anda menempatkan pengemudi sementara pada polis Anda.
- Jangan biarkan pembeli pergi dengan kendaraan dengan plat nomor Anda masih menempel di kendaraan. Plat tetap di tangan penjual karena plat nomornya terdaftar ke penjual. Pembeli akan mendapatkan piring baru.
- Selain diri Anda sendiri, Anda mungkin memiliki anggota keluarga lain yang ikut serta dalam test drive.
- Lebih lanjut tentang test drive – rencanakan rute Anda. Anda bahkan dapat memilih untuk melakukan beberapa test drive di tempat terbuka seperti tempat parkir gereja atau sekolah.
- Berhati-hatilah saat menjawab pertanyaan untuk mengatur janji temu. Misalnya, jangan katakan hal-hal seperti "Saya akan bekerja dari jam 9 sampai jam 5, dan tidak ada orang di rumah untuk menunjukkan kendaraan kepada Anda". Alih-alih, rencanakan pernyataan seperti, "Kami adalah keluarga yang sibuk dan menunjukkan kendaraan antara pukul 15.00 dan 17.00."
Dokumen Apa yang Anda Butuhkan untuk Menjual Mobil?
Berikut daftar singkat dokumen yang Anda perlukan untuk menjual mobil Anda:
Laporan Riwayat Kendaraan
Seperti Karfax.
Judul Mobil
Jika Anda masih memiliki pinjaman untuk mobil, Anda akan memiliki langkah tambahan untuk menghapus hak milik.
Catatan Layanan
Miliki catatan sebanyak mungkin, terutama untuk pekerjaan utama.
Dokumen Garansi
Terutama sertakan informasi tentang penarikan kembali yang telah terjadi dan tindakan yang telah Anda ambil. Sebagian besar mobil baru masih memiliki garansi drive-train.
Manual Pemilik
Ini bukan suatu keharusan karena sebagian besar perusahaan membuat manual tersedia secara online.
Tagihan Penjualan
Ini harus mencakup nama penjual dan pembeli, tanggal transfer aktual dan harga jual.
Dokumen khusus negara bagian
Hubungi Departemen Kendaraan Bermotor negara bagian Anda. Misalnya, di beberapa negara bagian, Anda bisa mendapatkan tanda sementara (pelat nomor) untuk digunakan saat Anda menjual kendaraan.
Bagaimana Anda Mentransfer Judul Mobil?
Anda akan menandatangani di belakang judul. Transfer dapat dilakukan di kantor AAA atau di departemen kendaraan bermotor Anda, oleh notaris atau di beberapa dealer.
Apa Cara Paling Efektif untuk Menjual Mobil?
Terserah kamu. Penjualan pihak swasta akan memberi Anda uang paling banyak, tetapi juga menghabiskan lebih banyak waktu Anda. Anda akan menerima panggilan telepon, SMS, dan email untuk waktu yang singkat; bertemu orang untuk membuat janji; dan berkendara bersama di test drive.
Dengan tukar tambah dealer, dokumen ditangani oleh mereka. Dan Anda bahkan dapat menemukan mobil berikutnya di sana.
Apa Situs Web Terbaik untuk Menjual Mobil Bekas?
Autotrader telah lama berdiri sebagai tempat teratas untuk membeli atau menjual mobil secara online.
Di mana Anda Bisa Menjual Mobil Anda dengan Uang Terbanyak?
Harga mobil bekas memiliki bantalan bawaan saat dijual di dealer. Itu karena dealer perlu menghasilkan uang dari penjualan di masa depan. Jumlah bantal itu tergantung pada harga mobil, dan pengetahuan dealer tentang kemungkinan menghasilkan uang darinya. Bahkan jika Anda akan menjual mobil secara pribadi, tidak ada salahnya untuk mendapatkan harga dari dealer yang dapat memberikan penawaran tunai instan.
ANDA MUNGKIN JUGA MENYUKAI:
- eBay Mengakuisisi Pemain TCG untuk Mendominasi Pasar Penjual Kartu Perdagangan
- Total Biaya Kepemilikan Mobil pada tahun 2022 Lebih dari $10.000
- 7 Pilihan Pinjaman Mobil Bisnis
- Aplikasi Terbaik untuk Menjual Barang Secara Lokal
Gambar: Elemen Envato