Berapa Banyak Bisnis Kecil Menghabiskan Iklan?
Diterbitkan: 2023-07-26Bisnis kecil membelanjakan lebih banyak untuk angka anggaran pemasaran mereka. Bahkan, biaya iklan naik hampir 4% di tahun 2023 dari dua tahun sebelumnya. Deloitte melaporkan anggaran periklanan akan mencapai sekitar 13,6% dari total anggaran untuk perusahaan-perusahaan ini tahun ini.
Berapa Anggaran Pemasaran Rata-Rata untuk Usaha Kecil?
Anggaran pemasaran rata-rata untuk bisnis kecil bervariasi tergantung pada industri, ukuran bisnis, dan tujuan pemasaran. Namun, aturan praktis yang baik adalah membelanjakan antara 7% dan 10% dari pendapatan kotor Anda untuk pemasaran. Menurut Salesforce, perusahaan B2C harus membelanjakan 15% dari pendapatan mereka untuk kampanye. Hubspot melaporkan pengeluaran rata-rata untuk bisnis adalah 8,7% dari total pendapatan tahun lalu.
Misalnya, bisnis kecil dengan pendapatan tahunan $1 juta dapat memiliki anggaran pemasaran sebesar $70.000 hingga $100.000. Anggaran ini dapat digunakan untuk menutupi berbagai biaya pemasaran, seperti:
- Periklanan: Ini termasuk iklan berbayar di saluran seperti Google, Facebook, dan Instagram.
- Pemasaran konten: Ini termasuk membuat dan mendistribusikan posting blog, artikel, e-book, dan konten lain yang menarik dan melibatkan pelanggan potensial.
- Hubungan masyarakat: Ini termasuk menghasilkan liputan media yang positif untuk bisnis Anda.
- Acara dan pameran dagang: Ini termasuk menghadiri dan memamerkan di acara industri dan pameran dagang.
- Optimisasi mesin pencari (SEO): Ini melibatkan pengoptimalan situs web Anda sehingga peringkatnya lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP).
Saluran pemasaran spesifik yang Anda gunakan akan bergantung pada target pasar dan sasaran pemasaran Anda. Namun, dengan berinvestasi dalam anggaran pemasaran yang solid, Anda dapat menjangkau lebih banyak pelanggan, menghasilkan lebih banyak prospek, dan mengembangkan bisnis Anda.
Berikut adalah beberapa tip tambahan untuk membuat anggaran pemasaran bisnis kecil:
- Mulailah dengan menetapkan tujuan pemasaran Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran Anda? Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda dapat mulai mengembangkan anggaran yang akan membantu Anda mencapainya.
- Teliti industri Anda dan pesaing Anda. Apa yang dilakukan bisnis lain di industri Anda dengan anggaran pemasaran mereka? Ini akan memberi Anda titik awal yang baik untuk anggaran Anda sendiri.
- Jadilah fleksibel. Anggaran pemasaran Anda mungkin perlu diubah saat bisnis Anda tumbuh atau saat sasaran pemasaran Anda berubah. Bersiaplah untuk menyesuaikan anggaran Anda.
- Lacak hasil Anda. Penting untuk melacak hasil kampanye pemasaran Anda sehingga Anda dapat melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Ini akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang cara mengalokasikan anggaran pemasaran Anda di masa mendatang.
Biaya Pemasaran Apa yang Perlu Diperhitungkan?
Usaha kecil memiliki dua biaya anggaran pemasaran dan periklanan yang berbeda. Ini dapat dibagi lagi untuk audiens target yang lebih memilih pemasaran online, atau alat bisnis kecil offline.
Anggaran Iklan Online
Pemasaran konten adalah bagian besar dari upaya yang masuk ke dalam anggaran. Biaya iklan online berbeda untuk bisnis B2B dan B2C.
Periklanan digital diperkirakan bernilai $210 miliar pada tahun 2022.
Anggaran Periklanan Offline
Seperti yang Anda duga, tidak semua orang memiliki pembelanjaan iklan yang diarahkan secara eksklusif untuk iklan digital. Periklanan tradisional juga memiliki peran dan proses anggaran untuk mendapatkan bisnis yang berulang.
1. Periklanan Online: Anggaran Pemasaran untuk Usaha Kecil
Tahun lalu saja, sekitar $616 miliar USD dihabiskan untuk iklan digital secara global. Berikut ini adalah beberapa investasi terbaik di ruang itu.
Strategi | Keterangan |
---|---|
Iklan Google | Cara sederhana untuk menarik pelanggan potensial menggunakan alat periklanan online Google. Membutuhkan pemilihan kata kunci yang selaras dengan sasaran bisnis. Juga dikenal sebagai Google AdWords. |
Pemasaran media sosial | Melibatkan pembuatan konten yang mempromosikan produk dan layanan di berbagai platform seperti Instagram dan Facebook. Penting untuk mendiversifikasi platform dan tidak melakukan semua upaya menjadi satu. |
Optimisasi Mesin Pencari | SEO adalah praktik mengoptimalkan konten dan situs web untuk mendapatkan peringkat di mesin pencari melalui pencarian organik atau tidak berbayar. Ini dapat melibatkan penggunaan tautan internal dan eksternal. |
Pemasaran Digital | Proses menggunakan saluran online yang berbeda untuk menarik pelanggan. Ini dapat melibatkan perpesanan dan pemasaran email. Pilihan lain termasuk bayar per klik dan pemasaran konten. |
Bayar Per Klik Iklan | Strategi di mana pengiklan membayar setiap kali pengguna mengklik iklan mereka. Pada tahun 2022, dilaporkan bahwa kampanye PPC menghasilkan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. |
Halaman Facebook | Alat yang berguna untuk bisnis kecil, halaman ini dapat membantu menumbuhkan basis pelanggan. Kiat sukses termasuk memiliki gambar profil yang jelas (foto kepala untuk pekerja lepas) dan memanfaatkan statistik media sosial untuk mengevaluasi kampanye. |
Email Pemasaran | Usaha kecil sering menghabiskan antara $9 dan $1.000 per bulan untuk pemasaran email. Layanan seperti Mailchimp menawarkan pengujian A/B. |
Iklan TikTok | Platform periklanan kompetitif yang menawarkan formulir instan yang memuat lebih cepat daripada halaman arahan. Sesuai survei terbaru, 24% profesional menggunakan iklan TikTok untuk meningkatkan penjualan. |
Periklanan Amazon | Sukses dengan iklan Amazon sering melibatkan pembuatan halaman detail produk yang jelas. Ini adalah investasi pemasaran yang bagus. |
Pemasaran Konten | Metode periklanan populer yang melibatkan berbagi posting media sosial, blog, artikel, dan video. Dua dari tiga konsumen dilaporkan lebih memilih konten bermerek daripada iklan tradisional. Mempekerjakan freelancer bisa menjadi cara hemat biaya untuk mengelola strategi pemasaran konten. |
Iklan Google
Ini adalah cara yang cukup sederhana untuk menarik pelanggan potensial. Ini adalah alat periklanan online Google. Bisnis Anda perlu memilih kata kunci yang selaras dengan tujuan Anda. Opsi ini juga disebut Google Adwords.
Pemasaran media sosial
Sederhananya, ini tentang membuat konten yang mempromosikan produk dan layanan Anda. Jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang — banyak bisnis menggunakan berbagai platform seperti Instagram dan Facebook.
Optimisasi Mesin Pencari
SEO adalah tentang mengoptimalkan konten dan situs web sehingga mendapat peringkat di mesin telusur melalui penelusuran tidak berbayar atau organik. Tautan internal dan eksternal membuat perbedaan untuk mendapatkan pelanggan baru.
Pemasaran Digital
Ini adalah seni menggunakan berbagai saluran online untuk menarik pelanggan ke pasar sasaran Anda. Ide periklanan bisnis kecil di ruang ini mencakup pesan dan pemasaran email. Bayar per klik dan pemasaran konten adalah pilihan lain.
Bayar Per Klik Iklan
PPC adalah strategi dimana pengiklan membayar ketika pengguna mengklik iklan mereka. Pada tahun 2022, memilih kampanye PPC menghasilkan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.
Halaman Facebook
Ini adalah alat yang bagus untuk bisnis kecil, bagian cerdas dari pembelanjaan AS. Hal-hal kecil penting bagi basis pelanggan di sini. Gambar profil harus menjadi headshot untuk seorang freelancer. Mengadopsi statistik media sosial untuk mengukur kampanye.
Email Pemasaran
Bisnis kecil biasanya menghabiskan antara $9 hingga $1.000 per bulan untuk strategi ini. Tempat-tempat seperti Mailchimp menawarkan pengujian A/B.
Iklan TikTok
Iklan TikTok adalah lanskap yang kompetitif. Iklan untuk bisnis ini menawarkan formulir instan yang memuat lebih cepat daripada halaman arahan. Survei terbaru menemukan 24% profesional menggunakan ini untuk meningkatkan penjualan.
Periklanan Amazon
Salah satu tip besar untuk sukses dan menghasilkan lebih banyak uang dengan iklan Amazon adalah membuat halaman detail produk yang jelas. Ini adalah investasi pemasaran yang bagus.
Pemasaran Konten
Ini adalah salah satu metode yang lebih populer untuk alasan yang bagus. Dua dari tiga konsumen menyukai konten bermerek lebih baik daripada iklan konvensional. Jenis iklan online ini adalah tentang berbagi postingan media sosial, blog, artikel, dan video. Rekrut freelancer di sini untuk menghemat strategi pemasaran Anda.
2. Periklanan Offline: Berapa Banyak Bisnis Kecil Menghabiskan
Ini adalah teknik apapun yang digunakan untuk meningkatkan kesadaran merek yang tidak berbasis internet. Tahun lalu pengeluaran untuk iklan cetak dan media lainnya adalah $207,6 Miliar.
Koran Lokal
Bisnis harus mempertimbangkan iklan di koran lokal. Gambar harus berbaris satu sama lain. Ini bisa menjadi strategi omnichannel yang efektif yang mencakup platform media sosial.
Publikasi Perdagangan
Publikasi ini adalah tempat yang tepat untuk pengembangan strategi jika Anda ingin meningkatkan penjualan dengan dana terbatas. Berikut adalah panduan sumber daya untuk memulai.
Kartu nama
Memanfaatkan media cetak untuk penjualan yang lebih baik dapat mencakup kartu nama. Konsistensi adalah kuncinya. Gunakan logo yang sama di kartu dan di area lain seperti situs web Anda untuk kampanye pemasaran ini.
Anggaran Pemasaran Rata-Rata Bisnis Kecil menurut Industri
Setiap pembelanjaan iklan yang berhasil bervariasi menurut industri. Berikut adalah ikhtisar singkat dari beberapa biaya yang terlibat dan metode pemasaran. Bisnis mengalokasikan 8,7% dari pendapatan mereka untuk pemasaran tahun lalu.
- Agen dan broker real estat menghabiskan sekitar 3,84%.
- Toko furnitur sekitar 4%.
- Produksi minuman sekitar 2,73%
- Restoran dan tempat makan lainnya 1,93%
Faktor Apa yang Akan Memutuskan Anggaran Pemasaran untuk Usaha Kecil?
Pemasaran sangat penting untuk setiap bisnis kecil yang ingin tumbuh dan sukses. Namun, pemasaran bisa mahal, jadi penting untuk menentukan berapa banyak yang mampu Anda belanjakan sebelum mulai membuat rencana pemasaran.
Ada sejumlah faktor yang akan mempengaruhi besarnya anggaran pemasaran Anda, antara lain:
- Tujuan bisnis Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, atau mendorong penjualan? Sasaran Anda akan membantu Anda menentukan berapa banyak yang perlu Anda keluarkan untuk pemasaran.
- Industrimu. Beberapa industri lebih kompetitif daripada yang lain, yang berarti Anda harus membelanjakan lebih banyak untuk pemasaran untuk menjangkau audiens target Anda.
- Target pasar Anda. Di mana lokasi pelanggan Anda? Apa kepentingan mereka? Setelah Anda mengetahui siapa target pasar Anda, Anda dapat mulai menentukan saluran pemasaran mana yang paling efektif untuk menjangkau mereka.
- Anggaran Mu. Berapa banyak uang yang mampu Anda keluarkan untuk pemasaran? Sangat penting untuk bersikap realistis tentang anggaran Anda dan tidak mengeluarkan uang terlalu banyak.
- Kompetisi Anda. Apa yang dilakukan pesaing Anda dengan anggaran pemasaran mereka? Ini akan memberi Anda ide bagus tentang berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk tetap kompetitif.
Setelah Anda mempertimbangkan semua faktor ini, Anda dapat mulai membuat anggaran pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Berikut adalah beberapa tip untuk membuat anggaran yang berhasil:
- Mulailah dengan menetapkan tujuan pemasaran Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran Anda? Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda dapat mulai mengembangkan anggaran yang akan membantu Anda mencapainya.
- Teliti industri Anda dan pesaing Anda. Apa yang dilakukan bisnis lain di industri Anda dengan anggaran pemasaran mereka? Ini akan memberi Anda titik awal yang baik untuk anggaran Anda sendiri.
- Jadilah fleksibel. Anggaran pemasaran Anda mungkin perlu diubah saat bisnis Anda tumbuh atau saat sasaran pemasaran Anda berubah. Bersiaplah untuk menyesuaikan anggaran Anda.
- Lacak hasil Anda. Penting untuk melacak hasil kampanye pemasaran Anda sehingga Anda dapat melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Ini akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang cara mengalokasikan anggaran pemasaran Anda di masa mendatang.
Berikut adalah beberapa tip tambahan untuk membuat anggaran pemasaran bisnis kecil:
- Mulai dari yang kecil dan tingkatkan anggaran Anda seiring waktu. Jika Anda baru memulai, jangan merasa perlu menghabiskan banyak uang untuk pemasaran. Anda dapat memulai dengan anggaran kecil dan secara bertahap meningkatkannya seiring pertumbuhan bisnis Anda.
- Fokus pada saluran pemasaran yang paling efektif. Tidak semua saluran pemasaran diciptakan sama. Beberapa saluran lebih efektif daripada yang lain untuk menjangkau pasar sasaran Anda. Lakukan penelitian untuk mengetahui saluran mana yang paling efektif untuk bisnis Anda dan alokasikan anggaran Anda sesuai dengan itu.
- Berkreasilah dengan pemasaran Anda. Ada banyak cara untuk memasarkan bisnis Anda tanpa menghabiskan banyak uang. Misalnya, Anda dapat membuat konten, berpartisipasi dalam media sosial, atau menghadiri acara industri. Berkreasilah dan temukan cara untuk memasarkan bisnis Anda yang sesuai dengan anggaran Anda.
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat membuat anggaran pemasaran yang membantu Anda mencapai tujuan bisnis.

Berikut adalah beberapa faktor tambahan yang dapat memengaruhi anggaran pemasaran Anda:
- Ukuran bisnis Anda. Semakin besar bisnis Anda, semakin banyak yang harus Anda keluarkan untuk pemasaran untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
- Tahap bisnis Anda. Jika Anda baru memulai, Anda harus membelanjakan lebih banyak untuk pemasaran guna membangun kesadaran dan menghasilkan prospek. Setelah Anda mapan, Anda dapat mulai mengurangi anggaran pemasaran Anda.
- Lokasimu. Biaya pemasaran dapat bervariasi tergantung di mana Anda berada. Misalnya, pemasaran di kota besar biasanya lebih mahal daripada pemasaran di pedesaan.
- Ekonomi. Keadaan ekonomi juga dapat memengaruhi anggaran pemasaran Anda. Jika ekonomi sedang dalam resesi, Anda mungkin perlu mengurangi anggaran pemasaran Anda.
Penting untuk diingat bahwa anggaran pemasaran Anda adalah investasi dalam bisnis Anda. Dengan berinvestasi dalam pemasaran, Anda dapat menjangkau lebih banyak pelanggan, menghasilkan lebih banyak prospek, dan mengembangkan bisnis Anda.
Berapa Banyak yang Dibelanjakan Bisnis Kecil untuk Periklanan dan Pemasaran?
Mengadopsi rencana yang baik berarti memahami beberapa angka.
Tema | Informasi |
---|---|
Anggaran Iklan yang Direkomendasikan untuk Usaha Kecil | Administrasi Bisnis Kecil AS merekomendasikan 7% atau 8% dari penjualan kotor |
Ukuran Anggaran Pemasaran Rata-Rata | Untuk usaha kecil, biasanya berkisar antara $10.000 hingga $50.000 |
Contoh Perhitungan Anggaran | Jika sebuah bisnis menghasilkan $100.000 per tahun, anggaran periklanan harus $7.000 hingga $8.000 |
Pengembangan Desain Situs Web | Untuk situs web dengan 8 hingga 16 halaman, biasanya Anda akan membayar $2.000 hingga $9.000 |
Biaya Iklan Google | Rata-rata biaya per klik di Google Ads adalah $2,32 |
Pengoptimalan Mesin Pencari Konten (SEO) | Layanan SEO di AS berharga sekitar $100 hingga $250 per jam |
Fokus Periklanan untuk Pemilik Usaha Kecil | Pemilik usaha kecil harus fokus pada kombinasi pemasaran email, iklan penelusuran, dan materi fisik seperti selebaran dan brosur |
Wawasan Pengusaha tentang Anggaran Pemasaran yang Baik untuk Usaha Kecil
Berikut adalah beberapa wawasan lagi yang dapat membuat perbedaan. Berikut adalah beberapa wawasan ahli tentang alat pemasaran digital yang dapat Anda gunakan.
- Ingin berinvestasi lebih banyak dalam upaya pemasaran Anda? Mengetahui pesaing dan audiens Anda membantu.
- Infografis biaya iklan online: Layanan desain berharga $30 hingga $120 per jam.
- Pemasaran Konten (teks, foto, video): Anda dapat membelanjakan hingga $10.000 per bulan.
- Iklan Seluler: Ini dapat muncul di situs web dan aplikasi.
- Tetapkan Tujuan Pertumbuhan: Gunakan statistik SEO bisnis kecil sebagai referensi.
- Iklan bayar per klik (PPC): Ukuran perusahaan membuat perbedaan besar pada biaya. Ada banyak saluran pemasaran periklanan yang menawarkan opsi ini.
- Berapa biaya pemasaran email?: Biaya rata-rata adalah $300 hingga $500 per bulan.
- Garis Bawah: Berapa Seharusnya Anggaran Periklanan Usaha Kecil?: Tolok ukur yang baik dari SalesForce adalah 10% hingga 20% dari pendapatan kotor Anda.
FAQ Pembelanjaan Iklan
Berapa Banyak yang Harus Dibelanjakan Bisnis Kecil untuk Iklan?
Anda harus membagi biaya menjadi tahapan yang berbeda melalui corong penjualan.
Berapa Banyak Bisnis Kecil Menghabiskan untuk Pemasaran per Tahun?
Beberapa perkiraan setinggi $ 180.000 per tahun.
Berapa Biaya Periklanan untuk Bisnis Kecil per Bulan?
Rata-rata adalah 8,7% dari pendapatan perusahaan pada tahun 2022.
Berapa Banyak Perusahaan Startup Menghabiskan Iklan?
Angka-angka ini lebih tinggi. Laporan statistik startup yang menghabiskan 30% hingga 50% dari dana iklan mereka.
Haruskah Pemilik Usaha Kecil Menghabiskan Uang untuk Iklan Online?
Ya, itu mendorong pertumbuhan.
Gambar: Elemen Envato