Berapa Biaya yang Harus Anda Bayar Untuk Konten Bersponsor?

Nilai Pemasaran Influencer meroket dan diharapkan menjadi industri 13 miliar dolar pada 2022 — dan industri 84 miliar dolar pada 2028.

Sebelum saya bergabung dengan Mediavine, saya bekerja untuk markas besar Panhellenic Sorority, menjalankan media sosial dan kampanye pemasaran email mereka selain menulis untuk majalah mereka. Sementara dalam peran ini, saya harus berinteraksi dengan mantan saudara perempuan yang berubah menjadi kontestan Sarjana yang menjadi influencer yang telah menemukan cara memasarkan diri mereka sendiri dan meminta bayaran untuk itu.

Baru-baru ini, saya mendengar obrolan bahwa minimum yang harus Anda bayar untuk pekerjaan bersponsor adalah 4% dari total pengikut Anda dan, bagi saya, itu tampaknya sangat rendah.

Dengan munculnya Tiktok, pergeseran ke e-niaga di Instagram dan peningkatan penekanan pada konten audio dan video, permintaan untuk pembuatan konten bersponsor dari mikro influencer berada pada titik tertinggi sepanjang masa.

Karena permintaan dan nilai konten ini meningkat hampir secara eksponensial, inilah saatnya untuk mempertimbangkan kembali biaya yang Anda kenakan untuk membuat konten bersponsor — saya hampir dapat menjamin bahwa Anda mengenakan biaya terlalu sedikit.

Kehidupan profesional saya selalu mengarah kembali ke Kemitraan Influencer. Magang pertama saya membuat saya menjangkau apa yang menurut 2015 akan dianggap sebagai influencer untuk memesan mereka untuk tamasya bougie spa, memperdagangkan perawatan spa medis senilai ribuan dolar untuk posting instagram.

Pada saat itu, saya pikir harga yang mereka kenakan sangat besar, tetapi sekarang, di sisi lain dari semua itu, saya menyadari bahwa mereka membebankan terlalu sedikit. Anda tahu apa yang mereka katakan tentang melihat ke belakang menjadi 20/20.

Konten yang dibuat oleh suara-suara berpengaruh kini melampaui nilai intrinsik kesadaran merek. Saat ini, influencer memberikan begitu banyak nilai tambah: konversi yang sulit ke penjualan dan pendaftaran, penghematan biaya untuk menyewa fotografer profesional, konten yang dibuat pengguna, dan banyak lagi.

Jumlah uang dan waktu yang Anda hemat untuk merek sambil menghasilkan uang dan meningkatkan kesadaran merek kepada audiens tepercaya Anda harus tercermin dalam harga Anda.

Dalam peran saya sebagai bagian dari departemen Kemitraan Influencer Mediavine, terlalu sering, ketika menyusun proposal untuk kemitraan merek, saya mendapati diri saya menaikkan tarif dari penerbit kami untuk posting blog dan terutama untuk pembuatan video.

Anda membacanya dengan benar — kami sering menaikkan tarif Anda karena Anda pantas mendapatkan lebih banyak untuk pekerjaan yang Anda lakukan.

Saya pikir mudah untuk terjebak dalam "aturan industri" dan meremehkan diri sendiri dan waktu yang diperlukan untuk membuat konten berkualitas yang melibatkan audiens Anda.

"Aturan Industri" untuk diabaikan:

• 4% dari pengikut Anda
• $100 untuk setiap 1.000 pengikut
• Membebankan satu biaya tetap untuk layanan Anda dan tidak memperhitungkan jumlah kiriman, peralatan yang dibutuhkan, dan tanggal pengiriman

Aturan industri mengabaikan hubungan yang telah Anda bangun dengan komunitas media sosial Anda. Mereka juga gagal memperhitungkan proses kreatif dan waktu yang digunakan untuk pembuatan konten.

Jadi, bagaimana Anda tahu berapa banyak Anda harus mengisi?

Cara terbaik untuk menentukan berapa banyak Anda harus menagih adalah dengan memperkirakan berapa banyak waktu yang Anda perlukan untuk menyelesaikan proyek dari konsepsi hingga konten ditayangkan.

Berapa jam perencanaan yang Anda butuhkan?

Berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk melakukan brainstorming ide dan memetakan cara terbaik untuk mempromosikan merek kepada audiens Anda?

Berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk merekam konten?

Apakah Anda harus menyewa seorang fotografer? Apakah Anda merekam video? Beberapa kampanye memerlukan lebih banyak usaha daripada yang lain karena itu membutuhkan lebih banyak waktu Anda, dan kemungkinan uang Anda.

Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk menulis salinan untuk media sosial dan/atau seluruh posting blog?

Secara alami, posting blog 1500 kata akan memakan waktu lebih lama daripada salinan media sosial. Pastikan untuk memperhitungkan berapa jam yang Anda perlukan untuk menulis dan mengedit posting blog dan menyalin yang dioptimalkan untuk setiap saluran media sosial

Anda juga harus mempertimbangkan apa yang diminta merek dari Anda di luar konten.

Apakah merek ingin melisensikan konten Anda?

Seringkali, sebuah merek menginginkan hak untuk menggunakan kembali konten yang dibuat oleh influencer untuk kampanye pemasaran mereka sendiri. Pastikan untuk mengklarifikasi apakah merek tersebut ingin menggunakan konten Anda sebagai miliknya dan untuk berapa lama. Sebagian besar merek melisensikan konten selama enam bulan tetapi yang lain terkadang ingin menggunakan kembali konten selama bertahun-tahun. Anda harus menagih lebih banyak untuk melisensikan karya Anda dan mendasarkan jumlah waktu yang mereka inginkan untuk melisensikannya.

Kami merekomendasikan setidaknya 10% dari seluruh harga konten selama enam bulan lisensi. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, Getty Images memiliki kalkulator praktis untuk memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang cara menyusun biaya lisensi.

Apakah merek menginginkan eksklusivitas?

Jika merek ingin Anda mempromosikan produk mereka secara eksklusif untuk jangka waktu tertentu, yang berarti mereka adalah satu-satunya merek dalam kategori produk yang dapat Anda buat postingan bersponsor, Anda harus memberi harga yang sesuai untuk konten Anda.

Aturan umum adalah untuk membebankan tarif dasar untuk setiap bulan mereka meminta eksklusivitas. Jika Anda mengenakan biaya $1200 untuk posting blog dan pembagian sosial dari merek makeup tertentu dan mereka ingin Anda bekerja tanpa merek makeup lain selama tiga bulan, Anda harus menagih mereka $1200×3.

Ingatlah bahwa Anda berpotensi kehilangan kolaborasi dengan merek lain ketika Anda menyetujui eksklusivitas dan Anda harus memberi harga pada posting Anda untuk mencerminkan hal itu.

Apakah merek ingin memasukkan konten Anda ke daftar putih?

Jika merek ingin memasukkan konten Anda ke daftar putih, mereka mendapatkan kontrol atas cara konten tersebut dibagikan dan diiklankan. Ini membuat merek tampak lebih organik daripada menjalankan iklan dari akun sosial mereka sendiri. Sebagian besar pembuat konten mengenakan biaya yang serupa dengan biaya lisensi mereka untuk konten yang masuk daftar putih.

Setelah Anda menghitung berapa jam proyek ini akan membawa Anda, Anda kemudian dapat menetapkan tarif per jam untuk waktu Anda. Setelah Anda menemukan biaya per jam yang sesuai, Anda dapat menerapkan biaya Anda untuk permintaan konten.

Untuk menemukan tarif per jam yang akurat, cari tarif untuk pembuat konten lepas dengan tingkat pengalaman yang sama dengan Anda di situs web seperti Glassdoor, Zippia, dan Comparably.

Untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang bagaimana Anda harus membebankan biaya untuk lisensi, daftar putih, dan ketentuan merek lainnya, lihat Buku Biru Sosial.

Saat Anda mempresentasikan tarif Anda ke merek, tunjukkan mereka sebagai satu biaya tetap dengan perkiraan tarif per jam Anda yang digabungkan dengan harga biaya penggunaan Anda.

Setelah Anda memutuskan berapa nilai konten Anda, evaluasi ulang tarif Anda sesering mungkin; seiring bertambahnya jumlah pengikut Anda, begitu juga pengalaman Anda dan begitu juga nilai Anda.