Des stratégies éprouvées pour protéger votre entreprise contre la récession en 2023

Une récession est une baisse importante de l'activité économique qui dure pendant une période prolongée. L'une des récessions les plus notables de l'histoire récente a été la Grande Récession de 2008-2009. Cette récession a été déclenchée par un effondrement du marché du logement, qui a causé des pertes généralisées dans le secteur financier et une forte baisse des dépenses de consommation.

Plus d'une décennie plus tard, la pandémie a eu un impact significatif sur l'économie mondiale, de nombreuses entreprises luttant pour survivre. La récession économique causée par la pandémie a mis en évidence l'importance d'avoir une entreprise à l'épreuve de la récession.

Avec une autre récession imminente, quelles mesures une entreprise peut-elle prendre pour survivre à un ralentissement économique ?

Qu'est-ce qu'une récession ?

Une récession économique est une période de déclin important de l'activité économique, généralement caractérisée par une baisse du produit intérieur brut (PIB), des revenus, de l'emploi et du commerce.

Deux trimestres consécutifs de baisse de la croissance du PIB sont souvent considérés comme une récession. Mais les économistes utilisent de multiples facteurs déterminants.

Le National Bureau of Economic Research (NBER), un organisme de recherche privé à but non lucratif, définit une récession comme "une baisse significative de l'activité économique répartie dans l'ensemble de l'économie, durant plus de quelques mois, normalement visible dans le PIB réel, le revenu réel, l'emploi, la production industrielle et les ventes en gros-détail.

Le NBER, que la Maison Blanche décrit comme le "compteur officiel de la récession", a déclaré qu'il n'y avait pas de règle ou de seuil fixe dans son processus pour déterminer les dates des pics et des creux économiques.

Une récession peut être de courte durée — quelques semaines — mais peut aussi s'étendre sur plusieurs années. La récession pandémique a été décrite comme profonde mais courte, bien que certains diront qu'elle n'a jamais pris fin.

Aujourd'hui, alors que l'inflation se poursuit et que les marchés fluctuent, de nombreux économistes s'inquiètent du risque que l'économie ne glisse vers une autre récession.

Qu'est-ce qu'une entreprise à l'épreuve de la récession ?

Lorsque l'économie prend un coup, certaines entreprises s'effondrent, tandis que d'autres semblent prospérer. Les entreprises qui prospèrent en ces temps difficiles sont appelées «entreprises à l'épreuve de la récession».

Pendant une récession, les dépenses de consommation ont tendance à diminuer, ce qui peut avoir un impact négatif sur les entreprises qui dépendent fortement des dépenses de consommation. Les entreprises à l'épreuve de la récession sont essentielles car elles peuvent survivre et même se développer pendant les périodes de ralentissement économique. Ils ont des caractéristiques qui leur permettent de réussir dans les moments difficiles, comme la capacité de pivoter rapidement et de s'adapter aux circonstances changeantes.

L'une des caractéristiques qui rendent une entreprise à l'épreuve de la récession est sa capacité à fournir des biens ou des services essentiels. Par exemple, les prestataires de soins de santé proposent les soins médicaux nécessaires, tandis que les détaillants à prix réduits proposent des produits abordables dont les gens ont besoin. Les entreprises qui offrent des biens ou des services non essentiels peuvent éprouver des difficultés pendant une récession, car les consommateurs sont plus susceptibles de réduire leurs dépenses discrétionnaires.

Une autre caractéristique d'une entreprise résiliente est sa capacité à s'adapter aux conditions économiques changeantes. Cela peut inclure la modification de leurs produits ou services pour répondre aux besoins changeants des consommateurs, la recherche de moyens de réduire les coûts sans sacrifier la qualité et l'investissement dans des technologies innovantes pour améliorer l'efficacité.

En étant proactives et flexibles, elles sont en mesure de surmonter les ralentissements économiques sans subir de baisses importantes de leurs revenus ou de leurs bénéfices.

De plus, les entreprises à l'épreuve de la récession entretiennent souvent des relations solides avec leurs clients. En comprenant les besoins et les préférences de leurs clients, ces entreprises sont mieux équipées pour apporter des changements qui les maintiendront compétitifs pendant une récession. Par exemple, une entreprise d'alimentation et de boissons peut proposer de nouveaux plats à bas prix pendant une récession pour attirer les clients soucieux de leur budget.

Exemples d'entreprises à l'épreuve de la récession

Les entreprises à l'épreuve de la récession sont celles qui sont moins touchées par les ralentissements économiques et qui peuvent continuer à prospérer même pendant les périodes de récession. Ces entreprises fournissent des biens ou des services dont les gens ont besoin quelle que soit la situation économique, ou elles peuvent offrir des produits ou des services qui deviennent encore plus essentiels pendant les périodes difficiles.

• Soins de santé : Les soins médicaux sont toujours essentiels, quelles que soient les conditions économiques, et les gens sont susceptibles de continuer à consulter un médecin pendant une récession.
• Éducation : L'éducation est une autre nécessité qui ne sera probablement pas affectée par les conditions économiques, car les gens continueront d'investir dans leur avenir et celui de leurs enfants.
• Commerce de détail essentiel : Les magasins qui vendent des biens dont les gens ont besoin, tels que des produits d'épicerie et des articles ménagers, sont généralement à l'épreuve de la récession.
• Services publics : les fournisseurs de services essentiels tels que l'électricité, l'eau et le gaz ne sont généralement pas affectés par les ralentissements économiques.
• Services de réparation : les entreprises qui offrent des services de réparation d'appareils électroménagers, d'appareils électroniques et de véhicules sont également susceptibles d'être à l'épreuve de la récession, car les gens ont tendance à réparer plutôt qu'à remplacer les articles pendant les périodes difficiles.
• Recouvrement de créances : les sociétés de recouvrement de créances ont tendance à bien se comporter pendant les récessions, car de plus en plus de personnes ont du mal à payer leurs factures.
• Services funéraires : Bien que ce ne soit pas une pensée agréable, les services funéraires sont toujours en demande, quelle que soit la situation économique.
• Détaillants à prix réduits : les magasins qui proposent des produits à prix réduits ou qui fonctionnent sur un modèle à faible coût peuvent voir une demande accrue pendant une récession, car les gens cherchent à économiser de l'argent.

Il est important de noter que même les entreprises à l'épreuve de la récession peuvent faire face à des défis pendant les ralentissements économiques, mais elles sont généralement mieux placées pour affronter la tempête que d'autres types d'entreprises.

29 stratégies anti-récession pour votre entreprise en 2023

En tant que propriétaire ou gestionnaire d'entreprise, il est facile de se laisser submerger et de laisser tomber les bases d'une bonne hygiène commerciale. Cependant, en période de ralentissement économique, ces pratiques de base peuvent être cruciales pour le succès de votre entreprise. C'est pourquoi il est important de donner la priorité à la planification avancée, à l'élaboration de stratégies commerciales à long terme et à l'investissement dans la croissance, même dans un environnement commercial en récession.

Pour protéger votre entreprise, envisagez de mettre en œuvre une ou plusieurs des stratégies suivantes décrites ci-dessous, qui sont divisées en quatre catégories : bonne hygiène, planification préalable, culture et investissement.

Une bonne hygiène : Mettez de l'ordre dans votre maison

En vous concentrant sur des pratiques telles que la création d'un plan de trésorerie, l'évaluation des besoins en main-d'œuvre, le respect d'un budget, le renforcement des compétences des employés, le suivi des KPI marketing, la lutte contre la concurrence et la patience, vous pouvez mieux préparer votre entreprise aux défis d'une récession. . Voici quelques bons conseils d'hygiène pour protéger votre entreprise contre la récession :

1. Créez un plan de trésorerie : Un plan de trésorerie est essentiel pour comprendre les finances de votre entreprise. Il vous aide à analyser vos dépenses et vos revenus pour vous assurer que vous pouvez continuer à faire fonctionner l'entreprise même en période de récession.

2. Évaluer les besoins en main-d'œuvre : un ralentissement peut signifier une demande réduite pour vos produits ou services, et vous devrez peut-être réduire votre main-d'œuvre pour réduire les coûts. Évaluez à l'avance vos besoins en main-d'œuvre pour vous assurer que vous avez les bonnes personnes aux bons postes.

3. Respectez un budget : un budget est un plan financier qui vous aide à allouer vos ressources pour atteindre vos objectifs commerciaux. Pendant une récession, il est essentiel de respecter un budget pour minimiser les dépenses et éviter les coûts inutiles.

4. Développer les compétences des employés : Les employés sont un atout pour votre entreprise. Il est essentiel de former et de perfectionner vos employés pour s'assurer qu'ils peuvent s'adapter aux nouveaux modèles commerciaux en période de ralentissement économique.

5. Suivez les KPI marketing : les indicateurs de performance clés (KPI) sont des mesures qui mesurent le succès de vos efforts marketing. Pendant une récession, il est essentiel de suivre vos KPI marketing pour vous assurer que vos efforts marketing sont efficaces et ciblés sur le bon public.

6. Battez la concurrence : Pendant une récession, la concurrence devient plus féroce alors que les entreprises luttent pour survivre. Vous devez vous démarquer de la concurrence en proposant des produits ou services uniques, un service client exceptionnel ou des prix abordables.

7. Soyez patient : Protéger votre entreprise de la récession demande du temps, des efforts et de la patience. Soyez prêt à apporter des changements graduellement et gardez un œil sur vos finances pour vous assurer que votre entreprise évolue dans la bonne direction.

Pré-planification des stratégies de survie

Il s'agit d'un aspect essentiel de la résistance à la récession de votre entreprise. Cela implique d'anticiper les défis et les risques possibles et d'élaborer des stratégies pour les résoudre avant qu'ils ne deviennent des problèmes importants. Voici quelques stratégies de préplanification que les entreprises peuvent mettre en œuvre pour augmenter leurs chances de survie pendant un ralentissement économique :

8. Connaissez vos options de liquidité : En cas de difficultés financières, les entreprises devraient disposer d'une gamme d'options pour lever des capitaux. Enquêtez sur les sources potentielles de capital, y compris les prêts renouvelables, le capital-investissement et les ressources gouvernementales telles que les prêts garantis par la Small Business Administration.

9. Établir des accords client flexibles : Une façon de fidéliser la clientèle consiste à offrir une flexibilité négociée, telle que des offres personnalisées en échange de conditions de paiement plus rapides. Être flexible peut créer de la bonne volonté et fidéliser les clients.

10. Créez un fonds d'urgence pour les entreprises : Il est sage d'établir un fonds d'urgence en espèces qui peut couvrir jusqu'à six mois de coûts essentiels, y compris la paie, l'inventaire et les services publics. La collecte agressive des créances peut vous aider à démarrer.

11. Évaluez la tolérance au risque de votre organisation : Effectuez une évaluation honnête de vos dirigeants, de votre personnel et de vos systèmes pour déterminer le niveau de risque que votre organisation peut gérer. Considérez le niveau de risque supplémentaire que votre entreprise est prête à assumer et créez une plage de tolérance, ainsi que des mesures pour le mesurer.

12. Rembourser la dette : Entrer dans une récession aussi libre de dettes que possible permet à une entreprise d'avoir le montant le plus élevé de capital disponible sur lequel puiser à l'avenir, si elle en a besoin.

13. Trouvez des façons de réduire : Réduire les dépenses d'exploitation peut être une tâche difficile, mais il est utile de commencer par les coûts les plus importants et de voir s'il y a de petits ajustements qui peuvent entraîner d'importantes réductions de dépenses. Par exemple, considérez l'utilisation de la technologie pour automatiser des tâches qui étaient autrefois effectuées manuellement. Envisagez également d'utiliser davantage d'entrepreneurs au lieu d'employés à temps plein pour vous adapter aux changements de la demande.

14. Élaborez un plan proactif avant que l'entreprise ne décline : L'élaboration de plans d'action bien pensés peut minimiser les erreurs pouvant résulter du stress ou d'une prise de décision hâtive. Solliciter les commentaires des employés peut également accroître leur appropriation du plan, au cas où il devrait être mis en œuvre.

15. Réduire les frais généraux : Les frais généraux sont des dépenses qui restent constantes indépendamment des revenus, ils deviennent donc particulièrement problématiques en période de récession. Identifiez à l'avance les moyens de réduire les frais généraux, ce qui peut aider votre entreprise, quelles que soient les conditions macroéconomiques.

16. Réduisez les stocks : Pendant une récession, la rotation des stocks peut être lente et les stocks peuvent devenir encore plus coûteux. Le maintien d'un équilibre entre la conversion des stocks en espèces et le maintien de la capacité à exécuter les commandes est crucial, même si les gestionnaires peuvent être enclins à réduire les stocks en période de récession.

17. Soyez proactif en obtenant un financement avant qu'une urgence ne se produise : Les entreprises doivent obtenir des options de financement avant qu'une urgence ne se produise. Certaines étapes pratiques comprennent l'évaluation des actifs qui pourraient potentiellement être utilisés comme garantie, la tenue de discussions avec les fournisseurs sur les options de crédit commercial, la prise de mesures pour améliorer la cote de crédit de votre entreprise et la renégociation des conditions de paiement prolongées sur les prêts existants. En prenant ces mesures à l'avance, les entreprises peuvent être mieux préparées à surmonter les difficultés financières.

Stratégies de culture pour protéger votre entreprise

C'est le processus d'entretien et de croissance de votre entreprise, même pendant les périodes difficiles. Voici quelques façons de cultiver une entreprise à l'épreuve de la récession :

18. Créez plusieurs sources de revenus : Avoir plus d'une source de revenus peut aider votre entreprise à traverser une récession. Recherchez des opportunités d'exploiter de nouvelles sources de revenus en utilisant votre infrastructure existante. Par exemple, une boutique de vêtements peut envisager d'offrir des services de stylisme ou d'organiser des événements comme des défilés de mode. En diversifiant les sources de revenus, les entreprises peuvent réduire leur dépendance à l'égard d'une seule source de revenus et augmenter leurs chances de survivre aux ralentissements économiques.

19. Modifier les offres : évaluez comment vous pouvez modifier vos offres pour les rendre plus attrayantes pour les clients en période de récession. Pensez à modifier votre produit, vos méthodes de livraison ou vos prix pour répondre à la façon dont les besoins des clients pourraient changer pendant un ralentissement économique. Par exemple, un studio de fitness pourrait commencer à proposer des cours virtuels pour attirer les clients qui hésitent à suivre des cours en personne. Ces changements peuvent aider les entreprises à rencontrer les clients là où ils se trouvent et à continuer à générer des revenus pendant les périodes difficiles.

20. Investissez du temps dans l'établissement et l'approfondissement des relations avec les clients : Rester proche de vos clients est important dans tous les climats économiques, mais surtout en période de récession. Comprendre leurs besoins changeants peut mettre votre entreprise en mesure de préserver ses revenus et même de pénétrer plus profondément le marché. Pendant la pandémie, Peloton a investi dans des cours virtuels et la création de communautés pour rester en contact avec ses clients et maintenir son flux de revenus.

21. Élaborez une stratégie comme si vous prévoyiez de vendre votre entreprise : Créer votre entreprise pour survivre par elle-même, similaire au rôle des parents qui préparent leurs enfants à l'indépendance, est essentiel. La mise en place de processus, la délégation de pouvoirs et la formation du personnel peuvent garantir que votre entreprise continuera de prospérer si elle était vendue à une entité extérieure.

22. Niche vers le bas : Répondre à un besoin spécifique peut aider votre entreprise à devenir la référence essentielle pour cette niche, ce qui rend votre entreprise plus résistante à la récession. Pour se nicher, il faut maîtriser le créneau et vraiment comprendre vos clients. Par exemple, une entreprise qui produit des vannes de haute qualité destinées à l'industrie pétrolière et gazière pourrait se concentrer sur le perfectionnement de son produit et la construction d'une solide réputation au sein de cette industrie. En se faisant connaître comme le fournisseur incontournable de vannes pour le pétrole et le gaz, l'entreprise peut créer une clientèle fidèle et se protéger des fluctuations de l'économie au sens large.

23 : Envisagez un pivot : pivoter signifie ajuster votre chemin pour rencontrer les clients là où ils vont. Parfois, un pivot peut être planifié, mais le plus souvent, il s'agit de faire des appels instantanés sur le terrain après que le marché a commencé à baisser. Par exemple, une entreprise qui produit du mobilier de bureau pourrait se tourner vers la production de mobilier de bureau à domicile pendant une récession lorsque davantage de personnes travaillent à domicile.

24. Ne sautez pas les campagnes de développement : les campagnes de fidélisation visant à reconquérir les anciens clients ou à augmenter la pénétration auprès des clients actuels peuvent aider à maintenir la base de clients en bonne santé. Dans de nombreux cas, il peut être plus coûteux d'attirer de nouveaux clients que d'encourager la fidélisation des clients existants. Les promotions ciblées, en particulier celles qui correspondent aux points faibles des clients, peuvent aider à augmenter la part de marché si les concurrents s'assombrissent.

Stratégies d'investissement en période de ralentissement

Lorsqu'il s'agit d'investir pendant une récession, il y a quelques domaines clés qu'une entreprise devrait prendre en compte :

25. La diversification est cruciale : La diversification signifie être ouvert à de nouvelles opportunités et idées, et s'adapter rapidement à l'évolution des conditions du marché. En se diversifiant, les entreprises peuvent réduire leur dépendance à l'égard de n'importe quel domaine de leur activité et minimiser l'impact des ralentissements économiques. Par exemple, une entreprise qui ne vend qu'à un seul secteur peut envisager de diversifier sa clientèle pour inclure d'autres secteurs. Une entreprise qui opère uniquement localement peut étendre sa portée en vendant en ligne ou en ouvrant un nouveau site dans une autre région.

26. Investissez dans des technologies adaptables : Pendant une récession, les entreprises capables de s'adapter aux conditions changeantes du marché ont plus de chances de survivre. Investir dans une technologie qui vous permet de changer de modèle commercial, de vous tourner vers de nouveaux produits ou services ou de mieux servir vos clients peut être une décision judicieuse.

27. Investissez dans votre personnel : Ne négligez pas le pouvoir d'investir dans votre personnel. Investir dans la formation et le développement des employés peut améliorer les compétences et les connaissances de votre main-d'œuvre, ce qui rend votre entreprise plus compétitive et mieux préparée pour tous les défis économiques qui se présentent à vous.

28. Investir dans la collaboration commerciale et marketing : l'alignement et la collaboration entre les équipes commerciales et marketing d'une entreprise, parfois appelés « smarketing », visent à atteindre des objectifs communs, tels que la croissance des revenus et l'acquisition et la fidélisation des clients. Bien qu'il puisse être tentant de réduire les dépenses de marketing et les promotions des ventes pendant une récession, investir dans cette collaboration peut être une stratégie précieuse pour les entreprises qui cherchent à maintenir la notoriété de leur marque et la fidélité de leurs clients. En réunissant les équipes de vente et de marketing, les entreprises peuvent tirer parti de leur expertise combinée pour créer une stratégie cohérente qui soutient le succès à long terme.

29. Investissez dans des partenariats stratégiques : Certains partenariats stratégiques peuvent contribuer à rendre vos produits ou services plus attrayants pour les clients. Sélectionnez des partenaires qui peuvent améliorer la valeur perçue de votre produit, car les clients en période difficile privilégient généralement des attributs tels que la qualité, la valeur et la durabilité. Par exemple, un restaurant pourrait s'associer à un domaine viticole local pour proposer des dégustations ou des accords mets-vins. Cela peut aider les entreprises à atteindre de nouveaux publics et à générer des revenus supplémentaires.

Plus d'idées commerciales à l'épreuve de la récession à considérer

Comme nous l'avons vu, les entreprises peuvent utiliser de nombreuses stratégies pour surmonter les ralentissements économiques. Mais vous pouvez également commencer avec une idée d'entreprise à l'épreuve de la récession.

Comme décrit précédemment, ces entreprises sont essentielles car elles fournissent des biens ou des services dont les gens ont besoin quelle que soit la situation économique ou offrent des produits ou des services qui deviennent encore plus cruciaux en période difficile. Voici d'autres idées commerciales à l'épreuve de la récession :

1. Services de soins aux personnes âgées : À mesure que la population vieillit, la demande de services de soins aux personnes âgées comme les soins à domicile, les résidences-services et les soins palliatifs continue de croître. Ces services sont généralement payés par des assurances ou des programmes gouvernementaux, ce qui les rend plus stables pendant les périodes économiques difficiles.
2. Services de santé mentale : la demande de services de santé mentale tels que le conseil et la thérapie a augmenté depuis la pandémie et l'essor du travail à distance, les personnes cherchant de l'aide pour faire face au stress et à l'isolement qui accompagnent ces changements. De plus, la technologie a rendu ces services facilement accessibles dans l'intimité de son domicile. Cette demande accrue de services de santé mentale devrait se poursuivre même en période de ralentissement économique.
3. Recouvrement de créances : les sociétés de recouvrement de créances ont tendance à bien fonctionner pendant les récessions, car de plus en plus de personnes ont du mal à payer leurs factures et les entreprises ont besoin d'aide pour recouvrer les dettes impayées. Cependant, il est important de noter que le recouvrement de créances est une industrie fortement réglementée et que les entreprises doivent s'assurer qu'elles se conforment à toutes les lois et réglementations applicables.
4. Services informatiques : alors que les entreprises s'appuient de plus en plus sur la technologie pour rationaliser leurs opérations et réduire leurs coûts, la demande de services informatiques tels que la cybersécurité, le cloud computing et la gestion des données a considérablement augmenté. Avec l'aide de la technologie, les entreprises sont en mesure de réduire les frais généraux, ce qui rend ces services essentiels au fonctionnement des entreprises, même en période d'incertitude économique.
5. Vente au détail en ligne : Alors que les commerces de détail en général peuvent éprouver des difficultés pendant une récession, les détaillants en ligne ont un avantage unique. Ils ont des frais généraux réduits et peuvent atteindre des clients dans le monde entier, ce qui leur permet de puiser dans une clientèle plus large.

Les entreprises axées sur les services telles que les soins pour animaux de compagnie, la livraison à domicile, le nettoyage, la réparation et l'amélioration de l'habitat pourraient également constituer de bonnes idées commerciales à l'épreuve de la récession, quelle que soit la situation économique.

En explorant ces idées et en comprenant les besoins de leurs clients, les entrepreneurs peuvent créer des entreprises moins touchées par les ralentissements économiques et continuer à prospérer dans n'importe quelle situation économique.

Dans l'ensemble, les entreprises proactives qui prennent des mesures pour se préparer à une récession se mettent en position de sortir plus fortes de l'autre côté.