Comment Mailshake a aidé une société de marketing à atteindre une croissance organique du trafic de 42 % d'un mois à l'autre
Publié: 2024-04-06
- 22 mars 2024
Contenu
Nous avons tendance à associer la sensibilisation à froid à la génération de leads. Comme l’a démontré une société de marketing spécialisée dans l’ingénierie industrielle, Mailshake peut également être un outil essentiel pour votre stratégie de référencement.
Grâce à une campagne intelligente de création de liens, cette société a fait passer le trafic mensuel de son blog de quelques milliers à plus de 20 000 par mois en seulement six mois. Cependant, le trafic n'est qu'une partie du puzzle, et pour que le référencement fonctionne, vous devez générer des prospects et les transformer en ventes, et Mailshake a également aidé dans ce domaine.
La recette du succès du référencement
Pour certaines personnes, le référencement est en quelque sorte un art mystique que d’autres utilisent pour atteindre le sommet du classement. Cela n’a cependant pas beaucoup de mystère, et il existe certaines mesures que tout le monde peut prendre pour augmenter ses chances d’obtenir du trafic organique.
Avec un contenu incroyable, un profil de backlink solide, un bon référencement sur la page et une expérience utilisateur exceptionnelle, vous constaterez probablement une croissance de votre trafic. Le problème est que ces étapes ne sont pas forcément faciles et nécessitent souvent beaucoup de travail.
Point de cas : la création de liens.
Si vous demandez à de nombreux spécialistes du marketing quelle est la plus grande difficulté liée au référencement, ils répondront probablement à la création de liens.
Notre client a eu le même problème. Bien qu'ils disposaient d'un contenu incroyable et de tous les autres ingrédients pour un bon référencement, ils ont trouvé que leur stratégie de création de liens était un problème. Cela a changé lorsqu’ils ont découvert Mailshake, et comme vous pouvez le constater, les résultats ont été impressionnants.
Une grande partie de cette croissance est attribuée aux campagnes d'e-mails froids du client. Comme ils le disent à propos de leur succès : « Merci pour l'excellent logiciel de sensibilisation. Nous n’aurions pas pu le faire sans vous.
« Notre contenu est notre produit »
Mailshake peut vous fournir tous les outils dont vous avez besoin pour perfectionner votre sensibilisation, cependant, c'est la créativité de nos clients qui fait vraiment ressortir les résultats. Dans le cas de cette société de marketing, leur capacité à créer un contenu incroyable a permis de libérer tout le potentiel de leur rayonnement.
L'un des aspects clés de toute sensibilisation est que vous offrez de la valeur au destinataire. Il existe différentes manières de procéder, et cette société de marketing a choisi de le faire via le contenu. Elle considère ses articles comme ses produits et les traite avec ce niveau d'importance et de soin.
Cela signifie que lorsque les gens reçoivent leurs e-mails et lisent leur contenu, il est clair qu'il ne s'agit pas de spam. C'est quelque chose de précieux que quelqu'un a consacré beaucoup de temps et d'efforts à perfectionner. Que vous créiez des liens vers votre site Web ou créiez des prospects, cela sonne vrai.
Cependant, vous avez également besoin des outils nécessaires pour garantir que vous envoyez ces précieux e-mails de la meilleure façon possible. Comme le dit notre client, lorsqu'il envoyait des e-mails via son CRM, il rencontrait des problèmes de délivrabilité et de taux de spam. Avec Mailshake, ils sont en mesure de nettoyer leurs listes de diffusion et les outils de planification ont permis aux taux de réponse de passer d'environ 1 % à plus de 30 % dans certains cas.
Les réponses aident à établir des relations, et pour cette entreprise, cela se traduit par un portefeuille de backlinks beaucoup plus solide.
Taux de réponse moyens de 9 à 41 % pour les campagnes de vente
Notre client est peut-être venu chez Mailshake pour créer une campagne de création de liens, mais il s'est vite rendu compte que c'était également une excellente option pour sa campagne de vente à froid.
Après avoir obtenu des résultats étonnants grâce à leur approche de création de liens basée sur le contenu, ils ont rapidement adapté le plan aux ventes et les réponses ont continué à affluer. Avec plus de 1 500 prospects dans leur boîte de réception, ils ont clairement trouvé l'approche qui leur convient le mieux.
Encore une fois, ils ont opté pour une approche basée sur le contenu et ont exploité l'une des techniques qui, selon nous, fonctionne extrêmement bien avec la sensibilisation à froid, créant une conversation ouverte en demandant des commentaires.
Dans le passé, notre client avait utilisé une approche dans laquelle il était beaucoup plus agressif dans son argumentaire, mais il a constaté que le changement d'orientation avait fait une énorme différence dans son taux de réponse.
Avec ses tests A/B, Mailshake vous permet de tester quelles approches fonctionnent le mieux pour vous, et cela a vraiment aidé cette société de marketing : « C'est génial… vous venez de le construire, de planifier plusieurs campagnes à la fois, d'exporter votre base de données. … ils fonctionnent en pilote automatique, donc notre spam est bien meilleur et nous obtenons beaucoup plus de réponses.
Comme l’a montré cette entreprise, la sensibilisation à froid est un outil puissant à la fois pour les ventes et le marketing.
Évolutivité à la demande
L’un des avantages de la création de liens est qu’elle est facile à mettre à l’échelle.
La difficulté de créer des liens est que cela peut représenter beaucoup de travail, souvent sans gain. Vous passez votre temps à rechercher des sites Web faisant autorité dans votre niche, vous créez l'e-mail personnalisé parfait et, à de nombreuses reprises, vous n'obtenez aucune réponse.
Mailshake vous permet d'augmenter vos efforts très rapidement tout en vous permettant de personnaliser ce que vous faites. Notre client a pu le faire de manière très efficace, au point d’envoyer des milliers d’e-mails par jour.
Comme Mailshake s'occupait de la délivrabilité et permettait un haut niveau de personnalisation, cela signifiait que notre client pouvait être sûr qu'il recevrait des réponses chaque jour. À partir de là, la qualité du contenu pourrait parler d’elle-même et les gens pourraient voir l’intérêt de recevoir une publication d’invité gratuite en échange d’un lien.
Les connaissances et les outils pour grandir
Cette société de marketing a utilisé Mailshake pour développer son activité tant du côté marketing que commercial.
Sa campagne de création de liens a connu un succès incroyable, permettant à son blog de prendre rapidement pied dans les classements et de générer un trafic régulier. Cependant, le trafic n'est qu'une partie d'une entreprise prospère, c'est pourquoi notre client a également adapté sa stratégie pour travailler également à la sensibilisation des ventes.
Chez Mailshake, nous ne vous donnons pas seulement les outils nécessaires pour développer votre entreprise de cette manière, mais nous voulons également vous aider à réussir.
C'est pourquoi nous proposons une Masterclass Cold Email, une formation en direct et des heures de bureau virtuel.
Si vous vous lancez dans une nouvelle campagne de création de liens ou un projet de sensibilisation commerciale, nous souhaitons mettre à votre disposition nos connaissances pour nous assurer que vous tirez le meilleur parti de ces excellents outils.
Luiz Cent
Luiz Cent est le responsable des ventes chez Mailshake. En plus du coaching commercial SaaS et de la croissance du marketing, Luiz est passionné par la durabilité, le yoga, les voyages et les jungles urbaines.
