LinkedIn Content Marketing 101 : Devenez un maître de cette plate-forme sous-utilisée

Il y a plus de 875 millions de professionnels sur LinkedIn.

Alors que de nombreuses entreprises et marques négligent ce réseau de médias sociaux, LinkedIn est l'une des meilleures plateformes de marketing numérique. LinkedIn a été conçu pour les professionnels et est livré avec une tonne de fonctionnalités pour connecter les personnes et les entreprises.

Le marketing de contenu LinkedIn peut aider à créer une marque et à générer des prospects en ligne. En tant que plus grand réseau professionnel, il est important que votre entreprise soit présente sur LinkedIn.

Vous souhaitez étendre votre stratégie marketing à LinkedIn ? Voici un petit cours d'introduction sur la façon dont vous pouvez devenir un maître du marketing de contenu LinkedIn.

Qu'est-ce que LinkedIn ?

LinkedIn est une entreprise de médias sociaux professionnelle et axée sur l'emploi. Cette plate-forme de médias sociaux innovante est disponible via son site Web et ses applications mobiles. Alors que beaucoup peuvent ignorer la plate-forme de médias sociaux en raison de sa nature commerciale, vous ne pouvez pas discuter avec le grand nombre de professionnels et d'entreprises sur LinkedIn aujourd'hui.

LinkedIn remonte à 2003 en tant que site Web de réseautage professionnel. Il s'agissait de l'un des tout premiers réseaux de médias sociaux, car il a réussi à permettre aux utilisateurs de créer des profils et de se connecter avec d'autres utilisateurs. LinkedIn a évolué au fil des ans, avec des changements massifs après que Microsoft a décidé d'acheter le réseau pour 26 milliards de dollars en 2016.

Cela a vu LinkedIn rationaliser l'ensemble du réseau de médias sociaux et se concentrer sur les relations professionnelles, les fonctionnalités d'embauche des employeurs et les outils de marketing pour les entreprises. Ces améliorations ont fait de LinkedIn la plateforme la plus efficace pour générer des prospects.

Qui est sur LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau social dédié aux professionnels et aux entreprises. Le réseau social fonctionne avec des connexions que vous pouvez établir avec d'autres professionnels. Cependant, vous pouvez également choisir de suivre des entreprises, des personnalités influentes et des sujets intéressants.

Ces informations organisent ensuite votre flux sur LinkedIn afin que vous puissiez vous tenir au courant des dernières nouvelles de vos relations et des sujets que vous aimez lire. Le flux que vous voyez est rempli avec le contenu de ces sources.

Professionnels

Pour les professionnels, c'est un endroit idéal pour partager des informations utiles, des articles intéressants et mettre à jour votre réseau avec les dernières mises à jour de carrière. Il peut s'agir de choses telles que terminer un cours, obtenir une promotion ou changer d'emploi.

Entreprises

Pour les entreprises, LinkedIn est un excellent endroit pour trouver et recruter des talents. En effet, le profil LinkedIn est conçu pour ressembler à un CV complet. LinkedIn a également des fonctionnalités intégrées pour aider à rationaliser le processus d'embauche, car ils peuvent rapidement prendre vos informations et les regrouper pour le processus de candidature.

Les entreprises peuvent avoir des pages individuelles sur LinkedIn. Ces pages peuvent également générer du contenu sur votre entreprise que vos employés peuvent ensuite partager. De cette façon, la page entreprise sur LinkedIn peut vous aider à créer une marque pour votre entreprise dans un espace plus professionnel.

Tout comme LinkedIn peut vous aider à créer une marque ; cela peut également vous aider à attirer de nouveaux clients. En effet, LinkedIn est devenu le meilleur endroit pour générer des prospects pour les entreprises B2B. LinkedIn a beaucoup investi dans cet espace et a lancé de nouvelles fonctionnalités innovantes pour annoncer et développer votre entreprise sur la plate-forme elle-même.

A quoi sert LinkedIn ?

LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux professionnelle qui diffère grandement de la concurrence. Bien qu'il existe des profils d'entreprises sur des plateformes comme Facebook et Instagram, LinkedIn est dans une catégorie à part. En effet, la plateforme offre une expérience plus professionnelle et organisée pour les professionnels et les entreprises.

La plate-forme de médias sociaux n'essaie pas de développer sa base d'utilisateurs de manière exponentielle ou de devenir virale. Au lieu de cela, il se consacre à établir des liens significatifs et à fournir des outils que les entreprises peuvent utiliser pour se développer. En se concentrant sur ce créneau, LinkedIn a réussi à devenir la plus grande plate-forme pour la croissance des entreprises B2B dans le monde.

Pour les professionnels, LinkedIn peut être un excellent moyen de suivre vos collègues et amis à mesure qu'ils progressent dans leur carrière. La plateforme peut vous aider à rester en contact avec ces personnes mais aussi à garder un œil sur ce qu'elles font professionnellement.

La plate-forme est également idéale pour apprendre de nouvelles informations, lire d'excellents articles et trouver un nouvel emploi le soir. Cela est dû aux fonctionnalités de recrutement innovantes lancées par LinkedIn. D'un simple clic sur un bouton, vous pouvez postuler à un poste vacant sur LinkedIn.

Marketing LinkedIn

Lorsqu'il s'agit de commercialiser votre entreprise sur LinkedIn, plusieurs options sont disponibles. Bien que LinkedIn dispose d'outils modernes pour vous aider à parrainer des publications et des publicités, vous pouvez également faire connaître votre entreprise de manière passive. En effet, LinkedIn dispose d'un algorithme qui recherche du contenu informatif à montrer aux professionnels lorsqu'ils visitent le site.

De cette façon, vous pouvez étendre votre portée en investissant dans du contenu premium pour votre page LinkedIn. L'algorithme de LinkedIn prend tout ce que vous publiez et essaie de le faire correspondre avec des professionnels intéressés par ces sujets. Cela fonctionne de la même manière que le référencement, ce qui signifie que vous pouvez prendre des mesures pour optimiser votre contenu afin d'atteindre plus de personnes.

LinkedIn en tant que plateforme donne la priorité à un contenu attrayant et de haute qualité. Cela signifie que vous devez vous assurer de créer un contenu captivant rempli de mots-clés et de hashtags essentiels. De cette façon, LinkedIn saura à qui montrer ce contenu.

La meilleure partie à ce sujet est que LinkedIn fera gratuitement la promotion de votre contenu auprès des professionnels concernés. Bien qu'il ne soit pas facile d'optimiser parfaitement votre contenu, c'est un moyen incroyablement rentable de créer une marque et un réseau pour votre entreprise en ligne.

Types de marketing LinkedIn payant

LinkedIn héberge également quelques options payantes pour ceux qui souhaitent améliorer leur profil d'entreprise sur la plate-forme. Ces services peuvent vous aider à créer un réseau sur la plateforme, à créer une marque, à recruter de nouveaux talents et même à générer des prospects. Voici un aperçu des services marketing proposés par LinkedIn.

1. Contenu sponsorisé

Le principal moyen de générer du contenu sur LinkedIn est le contenu que vous y publiez directement. LinkedIn prend en charge un large éventail de contenus sur sa plateforme. Cela signifie que vous pouvez publier du contenu écrit, joindre des documents, télécharger des images et même des vidéos sur votre page.

LinkedIn le montrera ensuite à tous les membres de votre réseau. Cependant, vous pouvez choisir de sponsoriser votre contenu pour maximiser sa portée. De cette façon, votre contenu apparaîtra à plus de personnes, même si elles n'ont aucun lien avec vous.

LinkedIn utilisera les données dont il dispose pour faire correspondre votre contenu avec des personnes susceptibles d'être intéressées. Ce service peut évoluer en fonction de votre budget marketing, ce qui le rend parfait pour les petites et les grandes entreprises. Le contenu que vous parrainez peut varier, vous permettant d'atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour l'entreprise.

2. Messagerie sponsorisée

LinkedIn offre une fonctionnalité unique pour vous permettre d'envoyer automatiquement un message personnalisé à votre réseau. Les messages publicitaires LinkedIn déclenchent automatiquement une conversation avec de nouvelles connexions dès qu'elles acceptent votre demande. Cependant, ils proposent également des publicités conversationnelles pour relancer les conversations avec votre réseau existant.

C'est un excellent outil pour vous aider à engager des prospects sans avoir à lever le petit doigt. Une fois que la personne répond, vous pouvez reprendre la conversation pour sceller l'affaire.

3. Annonces dynamiques

Les publicités dynamiques sont un excellent moyen de développer votre activité sur LinkedIn. Ces publicités sont personnalisées en fonction de votre public, ce qui vous permet de tirer parti de leurs données de profil pour rester précis. De cette façon, vous pouvez personnaliser l'ensemble de votre approche pour atteindre vos objectifs marketing.

Ces annonces sont présentées de manière transparente aux utilisateurs sur leurs flux. De cette façon, l'annonce elle-même n'est pas un pop-up ennuyeux qui vous distrait lorsque vous êtes sur la plateforme. LinkedIn rend également ces publicités évolutives afin qu'elles puissent répondre à votre budget marketing où qu'il se trouve.

4. Annonces textuelles

LinkedIn propose également des annonces textuelles sur sa plateforme. Ces publicités sont des publicités au paiement par clic en libre-service qui peuvent vous aider à générer du trafic vers votre profil ou votre site Web. LinkedIn dispose de tous les outils dont vous avez besoin pour créer et publier l'annonce directement depuis leur plateforme.

Les avantages du marketing de contenu LinkedIn

Le marketing LinkedIn est un excellent outil que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise en ligne. De la croissance de votre réseau à la génération de prospects, cette plateforme est la meilleure pour les entreprises B2B. Voici quelques avantages clés du marketing sur la plateforme.

1. Construire des marques

LinkedIn est une plate-forme professionnelle de médias sociaux. Cela signifie que l'ensemble de la plateforme est un environnement professionnel que vous pouvez utiliser pour créer une marque pour votre entreprise. La plate-forme vous permet de générer et de partager du contenu qui peut aider à aligner votre entreprise sur le marché.

2. Créer des relations

LinkedIn est conçu pour connecter les personnes et les entreprises. Cela contribue grandement à établir des relations commerciales significatives et à long terme. Que ce soit pour un professionnel obtenant un nouvel emploi ou une entreprise obtenant un nouveau client, les relations sont importantes pour LinkedIn.

3. Générer des prospects

Lorsqu'il s'agit de générer des prospects, LinkedIn surpasse toutes les autres plateformes de médias sociaux. Alors que d'autres plates-formes peuvent avoir plus d'utilisateurs, LinkedIn est fier d'avoir des professionnels qui utilisent leur site. Cela contribue à faire du site une extension de l'environnement de travail où vous pouvez rencontrer, saluer et sécuriser les clients.

Outils marketing LinkedIn

En tant que plateforme, LinkedIn a évolué ces dernières années. Cette innovation a non seulement rendu la plate-forme plus facile à utiliser, mais a également introduit quelques nouveaux outils marketing pour les annonceurs. LinkedIn est une plaque tournante pour les professionnels et les entreprises, qui peuvent tous deux bénéficier d'une exposition accrue.

C'est pourquoi LinkedIn n'a pas seulement créé des outils marketing isolés mais également un tableau de bord dédié à la gestion des campagnes. Ce tableau de bord vous permet de visualiser toutes vos publicités, publications sponsorisées et activités promotionnelles en un seul endroit. Le tableau de bord vous permet également de visualiser les données et d'ajuster votre campagne en temps réel.

Comment maîtriser le marketing LinkedIn

Maîtriser le marketing LinkedIn n'est pas aussi difficile qu'on pourrait le penser. Voici quelques éléments clés à retenir :

• Ciblez votre public
• Créer du contenu engageant
• N'oubliez pas le référencement
• Restez cohérent
• Adapter et Ajuster

Construire une stratégie marketing LinkedIn

Avoir une stratégie de marketing numérique est important pour toutes les entreprises. Cependant, si vous avez une entreprise B2B, le marketing sur LinkedIn est la meilleure option pour vous.

Lors de l'élaboration de votre stratégie, il est important de définir vos objectifs dès le début. Cela peut vous aider à décider du chemin que vous souhaitez emprunter. LinkedIn propose quatre façons distinctes de commercialiser votre entreprise sur la plate-forme, chacune avec ses propres avantages uniques.

Si votre objectif est de créer une marque sur la plate-forme, les mises à jour et les publications sponsorisées sont la voie à suivre. Cependant, la messagerie sponsorisée est un excellent moyen de générer des prospects pour votre entreprise. De cette façon, l'utilisation de vos objectifs peut vous aider à vous diriger vers le bon plan d'action.

Le moyen le plus efficace de commercialiser votre entreprise sur LinkedIn est de l'intégrer au reste de votre stratégie marketing. De cette façon, vous pouvez avoir une empreinte numérique pour votre entreprise qui s'étend au-delà d'une seule plate-forme de médias sociaux. Cela ajoute de l'autorité à votre entreprise et augmente votre portée globale.

LinkedIn utilise toujours les mêmes formats de contenu que les autres plateformes. Cela signifie que vous pouvez également utiliser le même contenu que vous partagez sur Facebook et Instagram sur LinkedIn. Cependant, LinkedIn est un environnement plus professionnel, vous devez donc garder cela à l'esprit avant de publier quoi que ce soit.

Étendez votre stratégie marketing à LinkedIn

LinkedIn est le plus grand réseau de médias sociaux pour les professionnels. Avec environ 875 millions de professionnels sur la plateforme, c'est l'endroit idéal pour commercialiser votre entreprise. LinkedIn dispose de quelques outils marketing innovants que vous pouvez utiliser pour créer une marque et générer des prospects sur la plateforme.

Si vous cherchez à créer une stratégie efficace de marketing de contenu LinkedIn, n'hésitez pas à nous appeler dès aujourd'hui. Notre équipe peut évaluer votre entreprise et votre campagne marketing pour voir comment LinkedIn peut améliorer vos performances globales.