Marketing d'affiliation vs marketing d'influence : quel est le meilleur pour vous ?

L'essor du commerce électronique et des médias sociaux a radicalement modifié le paysage marketing. Le marketing traditionnel dans des domaines tels que la presse écrite est en déclin, avec une réduction de 50 % des revenus publicitaires constatée au cours des six dernières années . ¹ Leur place est maintenant prise par de nouvelles stratégies telles que le marketing d'affiliation et le marketing d'influence.

Il y a souvent une hypothèse commune selon laquelle le marketing d'affiliation et le marketing d'influence sont deux noms pour la même stratégie.

Cela est compréhensible dans une certaine mesure, car les deux fonctionnent sur des stratégies très similaires, tirant parti de la portée des créateurs de contenu en ligne pour générer des ventes et la notoriété de la marque. Cependant, à un niveau plus profond, ils sont très différents les uns des autres.

Examinons les différences entre les deux, en décrivant les définitions, les fonctions, les stratégies et les avantages de chacun.

Table des matières

• Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
• Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?
• Avantages du marketing d'affiliation
• Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
• Comment fonctionne le marketing d'influence ?
• Avantages du marketing d'influence
• Quelle est la différence entre le marketing d'affiliation et d'influence ?
• Marketing d'affiliation ou programme d'influence : lequel choisir ?

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est une forme de marketing numérique où les partenaires affiliés font la promotion des produits ou services d'une marque en échange d'une commission. Cette stratégie marketing est apparue pour la première fois à la fin des années 1990, aux débuts du commerce électronique.

La caractéristique la plus distinctive d'un programme d'affiliation est le modèle de rémunération utilisé. Les partenaires affiliés ne sont payés que lorsqu'ils fournissent des résultats réels, généralement sous forme de ventes. Pour cette raison, le marketing d'affiliation est considéré comme une stratégie de marketing basée sur la performance.

Le marketing d'affiliation est très similaire au marketing de référence, une autre stratégie de marketing basée sur la performance. La principale différence entre les deux, cependant, est que le marketing de référence s'appuie fortement sur les clients existants d'une entreprise pour générer des prospects ou réaliser des ventes. Pour en savoir plus sur les différences entre les deux, lisez notre guide sur programmes d'affiliation vs programmes de parrainage . ²

Les affiliés essaient de stimuler les conversions et la notoriété de la marque en intégrant de manière transparente des liens d'affiliation dans leur contenu. Ce contenu peut prendre diverses formes, allant des articles de blog aux vidéos TikTok.

Malgré l'émergence de nouvelles formes de contenu telles que les vidéos TikTok, les histoires Instagram et les courts métrages YouTube, les articles de blog continuent de dominer le secteur de l'affiliation. Selon le dernier tendances du marketing d'affiliation , 65% des ventes des affiliés sont générées par les blogs. ³

Pour ceux qui souhaitent comprendre en détail les nuances du marketing d'affiliation, nous avons compilé ce guide du marketing d'affiliation qui explique tout ce que les entreprises et les créateurs de contenu doivent savoir avant d'investir du temps et des ressources dans le marketing d'affiliation. ⁴

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation fonctionne en tirant parti de la large portée des créateurs de contenu numérique, appelés affiliés, pour promouvoir les produits et services d'une marque auprès du public le plus large possible. Une campagne d'affiliation réussie nécessite l'accès à cinq choses :

• Une plateforme en ligne qui met en relation des marques/annonceurs avec des partenaires affiliés
• Un hub pour créer et partager du contenu publicitaire et des offres avec des partenaires
• Outils logiciels pour définir et gérer les taux de commission
• Un système pour suivre les performances des partenaires affiliés
• Outils pour collecter les mesures de performance des campagnes publicitaires

Bien qu'il soit possible de créer un tel système en interne, cela pourrait ne pas être pratique du point de vue des coûts. Une bien meilleure alternative pour la plupart des marques consiste à s'appuyer sur une plateforme d'affiliation tierce. Commission Factory est un exemple de plate-forme de marketing d'affiliation leader en Australie et en Asie du Sud-Est.

Avec une plate-forme leader du secteur telle que Commission Factory, les marques ont un accès facile à tous les outils dont elles ont besoin pour déployer un réseau de marketing d'affiliation efficace. Plus d'un millier d'affiliés rejoignent la Commission Factory chaque mois, créant ainsi un pool diversifié de partenaires potentiels pour les marques de tous les secteurs et de toutes les niches.

La plateforme est conviviale et dispose d'outils qui offrent un suivi rapide et précis en temps réel. Il s'intègre également de manière transparente à tous les principaux paniers d'achat et logiciels de gestion des balises de commerce électronique.

Une fois qu'une marque s'est inscrite auprès de Commission Factory en tant qu'annonceur, l'étape suivante consiste à créer un profil et à se connecter avec des partenaires affiliés appropriés. L'ensemble du système fonctionne sur la base de liens de parrainage ou de codes de suivi uniques.

D'un autre côté, lorsque les créateurs de contenu s'inscrivent en tant que partenaires affiliés à un programme, ils reçoivent un lien ou un code unique de l'entreprise. Les affiliés utilisent ce lien/code pour promouvoir les produits ou services de la marque sur leur site Web, leur page d'accueil, leur blog ou leur pseudo sur les réseaux sociaux.

Lorsqu'un client potentiel utilise ce lien ou ce code pour conclure une vente, la plateforme de marketing d'affiliation le suivra et l'enregistrera.

Étant donné que chaque partenaire affilié utilise un lien unique, le système logiciel peut rapidement identifier le partenaire affilié à l'origine de la vente. Le logiciel de suivi créditera la vente au partenaire affilié et paiera la commission automatiquement via des méthodes de paiement rapides comme PayPal.

Les spécialistes du marketing affilié qui réussissent peuvent facilement gagner généreusement chaque mois sur la plate-forme Commission Factory, en faisant la promotion des produits de plus de 800 marques mondiales et régionales. Comme il s'agit d'une plateforme très orientée vers la vente au détail, les taux de commission sont supérieurs à la moyenne à 8-10% de la valeur de vente. ⁵

Avantages du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est populaire car il crée un accord mutuellement bénéfique entre les marques et leurs partenaires marketing. En 2023, les dépenses mondiales en marketing d'affiliation devraient approcher les 14,3 milliards de dollars. ⁶ Ce chiffre ne devrait augmenter que dans un proche avenir, pour atteindre 15,7 milliards de dollars en 2024.

Voici les principales raisons pour lesquelles le marketing d'affiliation est si populaire parmi les marques et les créateurs de contenu :

1. Faibles coûts de démarrage et de fonctionnement

Contrairement au marketing traditionnel, les campagnes de marketing d'affiliation n'ont pas de coûts de départ élevés. Les annonceurs n'ont pas à payer d'avance pour acheter des espaces publicitaires, ni à payer des affiliés pour chaque clic sur une annonce, qu'elle aboutisse ou non à une vente. Il n'y a pas non plus de coûts récurrents dans la création et le maintien d'un réseau d'affiliation.

2. Faible risque

La plupart des campagnes de marketing avec des coûts initiaux élevés comportent des risques financiers importants. Il n'y a aucune garantie qu'une campagne publicitaire coûteuse apportera les résultats souhaités. Avec le marketing d'affiliation, les marques ne paient qu'après la vente, éliminant ainsi presque les risques associés au marketing numérique traditionnel.

3. RSI élevé

En 2021, les entreprises américaines ont dépensé 9 milliards de dollars en marketing d'affiliation et généré 71 milliards de dollars de ventes. Cela se traduit par un retour sur investissement exceptionnel de 1 200 % sur chaque dollar dépensé ( téléchargement PDF ). La plupart des autres stratégies marketing ont du mal à égaler ce type de retour sur investissement. ⁷

4. Ciblage efficace

Grâce à un processus de vérification approfondi, les annonceurs peuvent sélectionner des partenaires affiliés qui affichent le plus de synergie avec leurs marques. Par exemple, une entreprise vendant des composants PC peut trouver des blogueurs et des sites Web qui s'adressent au créneau des passionnés de PC.

De tels partenariats permettent aux marques de créer des réseaux très efficaces qui diffusent leurs publicités au bon public à un coût minime.

5. Flexibilité

La flexibilité est un facteur qui séduit à la fois les marques et les partenaires affiliés. Les annonceurs peuvent modifier le budget et la portée de leur programme ou réorienter l'orientation de leurs campagnes publicitaires sans aucune dépense ou perte majeure. De même, les partenaires affiliés ont la possibilité de gagner un revenu stable sans un horaire strict de 9 à 5, tout en travaillant avec plusieurs partenaires commerciaux.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une forme de marketing en ligne où les entreprises s'associent à des personnes influentes pour la promotion et les ventes de la marque. Les marques paient pour le placement de produit et la visibilité sur le contenu publié par les influenceurs des réseaux sociaux.

Le marketing d'influence est antérieur à Internet de plusieurs décennies. Les marques utilisent depuis longtemps les mentions de célébrités de stars de cinéma et d'athlètes célèbres pour promouvoir leurs produits et services auprès du public.

Cependant, avec la popularité croissante des plateformes de médias sociaux, en particulier YouTube et Instagram ces dernières années, le marketing d'influence en tant que stratégie de marketing numérique a pris son envol.

Comment fonctionne le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence fonctionne en tirant parti de la relation d'authenticité et de confiance que les influenceurs entretiennent avec leurs abonnés pour promouvoir une marque et ses produits ou services.

Les campagnes de marketing d'influence impliquent une relation directe et individuelle entre une marque et un influenceur. La nature de la relation peut varier considérablement en fonction des objectifs de la marque et des priorités marketing.

Alors que certains influenceurs travaillent en étroite collaboration avec une seule marque, la grande majorité est ouverte à plusieurs marques partenaires.

Une campagne d'influence pourrait fonctionner de la manière suivante :

• Shoutouts : L'influenceur fait la promotion d'un produit dans une seule publication ou une série de publications.
• Cadeaux : La marque offre à l'influenceur des produits gratuits qu'il offre à ses abonnés via un concours ou un tirage au sort.
• Prises de contrôle de la plateforme : l'influenceur obtient un accès exclusif au canal de médias sociaux de la marque pour augmenter le trafic.
• Contenu sponsorisé : La marque travaille en étroite collaboration avec l'influenceur pour créer du contenu sponsorisé tel que des vidéos.
• Marketing d'affiliation : L'influenceur peut également publier des liens d'affiliation et des codes exclusifs pour gagner une commission sur les ventes.
• Ambassadeur de marque : un accord à long terme dans lequel une célébrité influente travaille pour promouvoir une marque sur plusieurs canaux.

Avantages du marketing d'influence

Les marques du monde entier canalisent chaque année plus d'argent de leurs budgets publicitaires vers le marketing d'influence. Aux États-Unis, les dépenses totales de marketing d'influence sont passées de 2,42 milliards de dollars en 2019 à 5 milliards de dollars en 2022 ( téléchargement PDF ). ⁸ Plus de 75% des entreprises de plus de 100 salariés travaillent actuellement avec des influenceurs.

Les avantages suivants sont à l'origine du regain d'intérêt pour le marketing d'influence :

1. Les recommandations des influenceurs sont importantes

Dans le passé, les décisions des consommateurs étaient souvent basées sur le bouche-à-oreille d'amis, de collègues et de membres de la famille. Cependant, selon tendances d'achat récentes des consommateurs , 30% des consommateurs considèrent l'opinion des influenceurs comme un facteur décisif. ⁹ Il est légèrement en avance sur les recommandations d'amis/famille, qui se classent au deuxième rang avec 27 %.

2. Le marketing d'influence a un retour sur investissement élevé

En 2023, 25 % de tous les spécialistes du marketing devraient utiliser le marketing d'influence , 89 % d'entre eux prévoyant d'augmenter ou de maintenir leurs niveaux de dépenses dans les années à venir. ¹⁰ Le retour sur investissement constamment élevé qu'il offre est ici un facteur important. Un Une enquête menée auprès de spécialistes du marketing aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Allemagne en 2020 a révélé que plus de 60 % des spécialistes du marketing pensaient que le marketing d'influence avait un retour sur investissement plus élevé que le marketing traditionnel. ¹¹

3. Les influenceurs renforcent la confiance et l'authenticité

Les influenceurs les plus populaires ont tendance à être des artistes compétents ou des experts dans le domaine du sport, du fitness, de la mode, de la nutrition et de la technologie.

Ils ont un fan dévoué en raison de leurs talents et de leur expertise dans le domaine. L'aura d'authenticité qu'ils génèrent est précieuse pour toute marque cherchant à renforcer sa crédibilité et la confiance de son public cible. En d'autres termes, ils constituent un élément très important de tous les efforts de marketing de nos jours - la preuve sociale.

4. Le marketing d'influence est très ciblé

Près de 39 % de toutes les marques préfèrent travailler avec des nano ou micro influenceurs, ou ceux qui ont entre 10 000 et 100 000 abonnés. ⁶

Ces nano et micro influenceurs se concentrent généralement sur des niches spécifiques et ont des abonnés très engagés, ce qui se traduit par de meilleurs taux de conversion. Ainsi, malgré leur faible nombre, ils ont le potentiel d'offrir de meilleurs résultats commerciaux aux marques grâce à un engagement plus profond sur les réseaux sociaux, et à un coût relativement inférieur.

Quelle est la différence entre le marketing d'affiliation et d'influence ?

Malgré le chevauchement apparemment important entre les deux, ils ne sont pas identiques. Il existe des différences majeures entre le marketing d'affiliation et le marketing d'influence, et nous pouvons les classer globalement sous les en-têtes suivants :

Intervenants

Les partenaires affiliés peuvent être des particuliers ou des entreprises. Tant qu'ils ont une présence en ligne via des blogs, des sites Web, des applications ou des publications sur les réseaux sociaux, toute entité peut devenir un partenaire affilié. Les marques s'engagent et interagissent généralement avec plusieurs partenaires sur une plate-forme en ligne commune.

Les influenceurs, en revanche, sont presque toujours des individus (ou des couples, des groupes, etc.) avec une audience importante sur une plate-forme de médias sociaux populaire comme Instagram, TikTok ou YouTube. Les marques ne s'engagent généralement pas avec des influenceurs en masse - elles entrent dans des négociations directes en tête-à-tête.

Modèle de rémunération

Bien que les influenceurs puissent gagner des commissions via des liens d'affiliation sur leurs chaînes, ce n'est pas leur principale source de revenus. Les personnalités des médias sociaux peuvent facturer les marques pour chaque publication ou conclure un partenariat à long terme avec de multiples avantages, notamment des paiements en espèces, des bonus basés sur les performances et des cadeaux.

En revanche, les commissions sur les ventes sont la seule forme de rémunération dans le marketing d'affiliation. Les partenaires doivent conclure une vente pour gagner un pourcentage sous forme de commission.

Génération de leads

Le marketing d'affiliation met l'accent sur les ventes/conversions. Bien que certains réseaux d'affiliation puissent offrir des récompenses sur d'autres résultats tels que la génération de leads froids et le trafic Web, ils sont l'exception et non la norme.

Le marketing d'influence n'a pas un objectif unique. Au lieu de cela, ces campagnes peuvent se concentrer sur l'exposition de la marque, accroître la notoriété et la crédibilité de la marque, générer plus de trafic Web, des niveaux d'engagement plus élevés avec les données démographiques cibles et plus de conversions à long terme.

Indicateurs clés de performance (KPI)

Il est beaucoup plus facile de suivre et de mesurer le retour sur investissement du marketing d'affiliation en raison de sa focalisation étroite sur les ventes. Le principal les mesures de marketing d'affiliation qui comptent sont les taux de clics (CTR), les taux de conversion, les valeurs moyennes des commandes, les revenus et la valeur vie client (CLV). ¹²

Puisqu'il se concentre plus largement sur l'amélioration de la notoriété et de l'authenticité de la marque, mesurer le retour sur investissement des campagnes de marketing d'influence est difficile et nécessite des KPI plus sophistiqués. Cela peut inclure les niveaux d'engagement des utilisateurs, les taux de clics (CTR), le trafic sur le site Web, les conversions, la croissance de l'audience, la portée et la notoriété, etc.

Marketing d'affiliation ou programme d'influence : lequel choisir ?

Il n'y a pas de concurrence directe entre le marketing d'affiliation et d'influence dans l'espace du marketing numérique. Les deux sont des outils très appréciés dans l'arsenal du marketing de marque moderne. En fait, avec le rythme actuel de croissance du commerce en ligne, une comparaison plus pertinente pour les spécialistes du marketing serait Commerce électronique contre marketing d'affiliation . ¹³

Pour les créateurs de contenu, le choix se résume finalement à leurs préférences et capacités personnelles. La vie d'un influenceur est radicalement différente de celle d'un affilié. Ces derniers ne sont normalement pas sous les feux de la rampe comme les influenceurs doivent l'être.

Les influenceurs doivent constamment interagir avec leur public et gérer la pression des projecteurs jour après jour. Alors que certaines personnes prospèrent dans cet environnement hautement compétitif, ce n'est pas le choix de carrière idéal pour beaucoup d'autres.

Pour les marques, le choix se résume au produit ou au service dont elles souhaitent faire la publicité, au public qu'elles ciblent et à leurs objectifs finaux. Comme nous l'avons déjà mentionné, le marketing d'affiliation est une excellente stratégie si une entreprise se concentre sur les conversions, tandis que le marketing d'influence jette un filet plus large.

Cependant, le marketing d'affiliation et d'influence ne doivent pas nécessairement s'exclure mutuellement. Les entreprises et les créateurs de contenu peuvent déployer chaque stratégie simultanément pour atteindre leurs objectifs.

Commission Factory est la plus grande plateforme d'affiliation de la région florissante de l'Asie-Pacifique, reliant plus de 800 des plus grandes marques mondiales aux meilleurs créateurs de contenu et influenceurs des médias sociaux dans leurs niches cibles.

Connectez-vous avec l'équipe Commission Factory pour en savoir plus sur la manière dont nous aidons les marques et les éditeurs à élaborer et à développer leurs stratégies de marketing d'affiliation .

Questions fréquemment posées

Le marketing d'affiliation est-il la même chose que le marketing d'influence ?

Non, le marketing d'affiliation n'est pas la même chose que le marketing d'influence. Bien qu'il s'agisse de deux stratégies marketing où les marques collaborent avec des partenaires externes, les objectifs et les méthodes utilisées sont assez différents.

La stratégie de marketing d'affiliation utilise des partenaires affiliés pour promouvoir des produits ou des services. Cette méthode consiste à utiliser des commissions basées sur les performances pour inciter les partenaires affiliés à augmenter les ventes. Le but ultime est généralement une augmentation des ventes.

Une campagne de marketing d'influence utilise l'engagement des médias pour promouvoir une marque. La méthode ici consiste à tirer parti de la crédibilité et de la confiance de l'influenceur auprès de son public. Les objectifs finaux du marketing d'influence peuvent aller de l'augmentation de la notoriété de la marque à l'amélioration de l'engagement des clients, en passant par l'augmentation des conversions.

Les influenceurs peuvent-ils utiliser des stratégies de marketing d'affiliation ?

Aucune règle n'empêche les influenceurs de s'essayer au marketing d'affiliation. En fait, plusieurs influenceurs tirent souvent leurs revenus du marketing d'affiliation et d'influence.

Par exemple, les influenceurs TikTok gagnent souvent en s'associant à des marques pour des campagnes de marketing d'influence, tout en gagnant également grâce aux liens d'affiliation placés dans leur contenu. Pour en savoir plus sur la façon de tirer parti de la puissance de TikTok, reportez-vous à ce guide détaillé sur le marketing d'affiliation Tiktok . ¹⁴

Quel est le meilleur, le marketing d'affiliation ou le marketing d'influence ?

Les deux sont des domaines lucratifs avec un grand potentiel de croissance et l'un n'est pas intrinsèquement meilleur que l'autre. Les entreprises et les créateurs de contenu peuvent choisir l'un ou l'autre en fonction de leurs stratégies et de leurs capacités. Parfois, ils peuvent même s'engager dans les deux simultanément. La popularité de Le marketing d'affiliation Instagram en est la preuve, car il est utilisé à la fois par les affiliés et les influenceurs. ¹⁵

Sources

1. Les revenus des publicités imprimées ont diminué de moitié en six ans alors que trois géants de la technologie gagnent 400 milliards de dollars par an | Journal de presse
2. Programmes d'affiliation ou de parrainage : quelle est la différence ? | Usine de commissions
3. Les principales tendances du marketing d'affiliation qui façonneront le secteur en 2022 | Usine de commissions
4. Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? | Usine de commissions
5. Foire aux questions | Usine de commissions
6. L'état du marketing d'affiliation : rapport de référence (2023) | Centre de marketing d'influence
7. Étude de l'industrie du marketing de performance 2022 | Association de marketing de performance
8. Rapport 2022 sur le marketing d'influence eMarketer (PDF) | Renseignements d'initiés
9. Les principales tendances d'achat de 2023 et leur évolution | Hubspot
10. Rapport sur la stratégie et les tendances marketing 2023 du blog HubSpot | HubSpot
11. Part des spécialistes du marketing qui pensaient que le marketing d'influence avait un meilleur retour sur investissement que la publicité traditionnelle | Statistique
12. À la hauteur : Indicateurs de marketing d'affiliation | Usine de commissions
13. Commerce électronique vs marketing d'affiliation | Usine de commissions
14. Marketing d'affiliation TikTok en 2023 : Comment devenir un affilié TikTok | Usine de commissions
15. Marketing d'affiliation sur Instagram - 13 stratégies efficaces | Usine de commissions