Comment vendre sur TikTok

TikTok devient une plate-forme de médias sociaux importante pour les propriétaires de petites entreprises. Que vous souhaitiez renforcer la notoriété de votre marque ou commencer à vendre sur les réseaux sociaux, cette application de médias sociaux toujours populaire est une arme puissante dans votre arsenal marketing. Dans cet article, vous apprendrez comment commencer à vendre sur TikTok et quelques conseils éprouvés pour augmenter vos ventes.

Plongeons-nous :

Devriez-vous créer un compte TikTok pour votre petite entreprise ?

TikTok est devenu l'une des principales plateformes de médias sociaux en peu de temps, avec environ 78,7 millions d'utilisateurs aux États-Unis. Environ 37,3 millions d'utilisateurs du nombre total appartiennent à la génération Z, avec des niveaux élevés d'éducation, de nativisme numérique et de conscience sociale.

Être sur TikTok peut vous aider à atteindre la génération Z, qui devient un groupe d'acheteurs et d'acheteurs très influents.

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Quels sont les avantages de vendre sur l'application TikTok ?

Voici les principaux avantages de la vente sur TikTok :

• Vous pouvez cibler la génération Z, qui représente plus de 40 % des consommateurs mondiaux
• Les vidéos augmentent les taux de conversion. Ainsi, TikTok, étant une plate-forme d'hébergement vidéo, peut fournir à votre entreprise des taux de conversion attractifs. En fait, 37% des utilisateurs vont immédiatement l'acheter une fois qu'ils l'ont découvert dans une vidéo TikTok
• Vous pouvez facilement trouver des influenceurs TikTok locaux pour faire connaître vos produits/services
• Vous n'avez pas besoin d'être un expert pour commencer à vendre des produits sur TikTok, car avoir une boutique en ligne sur TikTok est super facile
• Les utilisateurs ne sont pas passifs sur TikTok en raison de son expérience immersive - les utilisateurs regardent non seulement le contenu mais écoutent également l'audio. Ainsi, vous pouvez attirer leur attention si vous créez un contenu intéressant et divertissant

De plus, 38 % des utilisateurs de TikTok convainquent leurs amis et les membres de leur famille d'acheter des produits qu'ils ont vus dans les vidéos TikTok.

• LIRE LA SUITE : Comment fidéliser vos clients e-commerce ?

Comment vendre sur TikTok

Vous avez donc décidé de vendre vos produits à la communauté TikTok.

Voici le processus étape par étape pour commencer à vendre sur TikTok :

1. Créez un compte TikTok

Si vous avez déjà un compte TikTok personnel, envisagez de créer un autre compte pour votre entreprise. Accédez au site Web de TikTok ou téléchargez l'application depuis l'App Store ou Google Play pour créer un compte. Vous pouvez vous inscrire en utilisant votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone ou tout compte de réseau social existant.

Lorsque vous choisissez un nom d'utilisateur pour votre compte TikTok, gardez à l'esprit votre compte sur d'autres plateformes de médias sociaux. Vous voudrez peut-être avoir le même nom d'utilisateur ou un nom d'utilisateur similaire sur différentes plateformes sociales. Ainsi, votre public peut facilement vous reconnaître. Une fois votre compte activé, ajoutez une photo de profil.

2. Passez à un compte Pro

Par défaut, TikTok crée un compte personnel. Vous devez le mettre à niveau vers un compte Pro, qui a deux types - entreprise et créateur. Pour utiliser TikTok pour les entreprises, vous devez mettre à niveau votre compte vers un compte professionnel. Cela vous permettra d'accéder à des analyses détaillées et d'ajouter vos coordonnées professionnelles à votre biographie TikTok.

De plus, le compte professionnel TikTok vous donnera accès à une multitude de solutions d'engagement et de publicité pour réussir. Après avoir mis à jour votre compte, vous devez optimiser votre profil TikTok. Assurez-vous de définir votre entreprise dans votre biographie TikTok et d'utiliser un appel à l'action approprié.

En outre, vous devez connecter TikTok à d'autres comptes de médias sociaux, tels que les comptes Instagram et YouTube.

3. Liez votre eStore à TikTok

Pour commencer à vendre sur TikTok, vous devez intégrer votre boutique de commerce électronique à TikTok. TikTok permet l'intégration de Shopify, Square, Ecwid, BigCommerce et PrestaShop. Bientôt d'autres plateformes rejoindront la liste.

Vous devriez parler à votre fournisseur d'infrastructure de commerce électronique pour savoir comment intégrer votre boutique en ligne à TikTok.

• LIRE LA SUITE : Comment mettre un lien sur votre bio TikTok

4. Commencez à créer du contenu

La seule façon d'impressionner votre public cible est de créer un contenu engageant. Au lieu de créer des tonnes de contenu de marque, vous devez vous concentrer sur la création de contenu TikTok attrayant et ludique.

Vous devriez consulter la page Découverte et votre flux TikTok (section Pour vous) pour les vidéos virales afin d'obtenir des idées de contenu. Voyez ce que font vos concurrents et essayez de comprendre les tendances TikTok.

Certaines idées de contenu populaires sont les vidéos explicatives, les parodies de chansons et les vidéos avant et après. Si vous manquez de créativité, ces idées de contenu TikTok peuvent vous aider à créer des vidéos pour TikTok.

La publication de contenu au bon moment est essentielle au succès de votre chaîne TikTok. Vous devez donc déterminer le meilleur moment pour publier sur TikTok.

5. Interagissez avec les audiences TikTok

Le contenu organique de haute qualité reçoit un bon engagement sur TikTok. Ainsi, si vous créez de courtes vidéos divertissantes, votre public verra votre contenu et laissera des likes et des commentaires. Au lieu de ne rien faire à ce sujet, vous devriez vous engager avec votre public. Répondez à leurs commentaires et likes.

Votre objectif devrait être d'essayer de gagner des fans. Lorsque davantage d'utilisateurs interagissent avec votre contenu dès que vous le publiez, l'algorithme de TikTok est susceptible d'amplifier la portée de vos vidéos et de les faire figurer sur les vidéos In Feed des autres.

6. Associez-vous à des influenceurs

Un partenariat avec des influenceurs vous fournira une preuve sociale et une exposition étendue. Vous pouvez rechercher des influenceurs sur le marché des créateurs TikTok, où vous pouvez voir des informations basées sur les données pour trouver les bons influenceurs pour votre entreprise.

7. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

Si vous souhaitez faire de TikTok l'un des canaux de vente les plus performants, vous devez encourager le contenu généré par les utilisateurs. Demander à votre public ce qu'il veut, créer le défi du hashtag TikTok et inclure les créateurs de TikTok sont quelques moyens populaires d'encourager les utilisateurs à créer du contenu pour votre marque.

8. Utiliser les solutions publicitaires TikTok

La diffusion d'annonces TikTok est un excellent moyen de présenter vos produits à votre public. Mais avant de commencer à créer des publicités, vous devez comprendre les différents types de publicités payantes sur TikTok. Cela vous aidera à déterminer le bon type d'annonce pour votre entreprise.

Dans les annonces de flux, les défis de hashtag de marque, les annonces les plus vues, les lentilles de marque et les prises de contrôle de marque (qui occupent tout l'écran) sont des options populaires pour exécuter des campagnes publicitaires sur TikTok. Il est préférable de suivre les performances des annonces pour trouver ce qui fonctionne le mieux dans votre créneau.

Utiliser la publicité payante TikTok pour promouvoir les codes de réduction peut être une bonne stratégie marketing pour augmenter les ventes.

• LIRE LA SUITE : Top des hashtags TikTok et où en trouver plus

Conseils de vente pour les utilisateurs de TikTok

Voici quelques conseils éprouvés pour augmenter vos ventes :

• Étudiez les vidéos virales pour savoir ce qui fonctionne dans votre créneau
• Concentrez-vous sur la création fréquente de contenu partageable et encouragez le contenu généré par les utilisateurs
• Associez-vous à des micro-influenceurs pour améliorer votre visibilité et votre positionnement de marque
• Créez votre contenu publicitaire vidéo de manière stratégique pour épater votre public
• Profitez des hashtags populaires

De plus, vous vous assurez d'utiliser la bonne musique dans vos vidéos.

Pouvez-vous vendre des produits via TikTok ?

Oui, vous pouvez vendre des produits via TikTok. Vous pouvez intégrer votre plateforme de commerce électronique avec Open API pour vendre vos produits aux utilisateurs. Il fonctionne avec Shopify, Square, Ecwid et PrestaShop. Et d'autres plateformes rejoindront bientôt la liste.

Comment créer une boutique sur TikTok ?

La création d'une boutique sur TikTok dépend de la plateforme que vous utilisez. Les utilisateurs de Shopify doivent ajouter l'application TikTok à partir du tableau de bord et suivre les étapes pour terminer le processus. Si vous utilisez Ecwid, le processus sera le même. Vous devez contacter votre plateforme de commerce électronique pour savoir comment créer une boutique sur TikTok.

Comment devenir un vendeur TikTok ?

Ouvrez un compte TikTok et convertissez-le en compte professionnel. Ensuite, vous devez intégrer votre plateforme de commerce électronique à votre compte TikTok pour devenir un vendeur TikTok.

Image : Depositphotos