Les 5 principales raisons de ne pas vendre votre entreprise Amazon aujourd'hui : d'un agrégateur

En tant que propriétaire d'une entreprise Amazon, vous avez probablement entendu des acheteurs ou des courtiers de la marque Amazon vous parler de toutes les raisons pour lesquelles vous auriez dû vendre votre entreprise Amazon hier . Mais qu'en est-il de certaines des raisons de ne pas vendre ? Devriez-vous reporter votre sortie à une date ultérieure ?

En tant qu'associé aux partenariats chez Accel Club, je parle tous les jours avec des vendeurs qui souhaitent sortir, et la réalité est que pour beaucoup d'entre eux, le conseil le plus utile que je puisse leur donner est d'attendre.

Voici cinq questions que vous pouvez vous poser pour vous aider à déterminer si vous êtes prêt à vendre votre entreprise, ou si vous devez pomper les freins et repenser votre stratégie de sortie.

Mes revenus et bénéfices augmentent-ils (et sont-ils substantiels) ?

Si votre chiffre d'affaires est inférieur à 1 million de dollars à 2 millions de dollars de chiffre d'affaires au cours des 12 derniers mois et si vous n'avez pas encore atteint une marge d'EBITDA constante d'au moins 20 % des ventes nettes, vous devriez probablement vous concentrer sur la croissance de votre marque. .

Cela ne veut pas dire que si vous vous débrouillez bien dans une petite niche avec un EBITDA plus petit ou dans une entreprise à croissance rapide avec des marges plus faibles (en raison d'investissements plus lourds tels que les coûts de marketing ou de développement de produits), les agrégateurs ne seraient pas enthousiastes. Au contraire, les marques avec une trajectoire de croissance saine et un positionnement sur Amazon sont attrayantes pour les acheteurs.

Le point clé ici est que, si vous n'êtes pas en mesure de démontrer une croissance constante et des marges saines , vous n'êtes peut-être pas aussi prêt que vous le pensiez.

À quand remonte le lancement de mon dernier produit ? Dans quelle mesure le portefeuille de produits de ma marque est-il complet ?

Si vous êtes actuellement en train de lancer de nouveaux produits, il est logique de donner à votre marque au moins quelques mois de piste pour réaliser la valeur de vos nouveaux ASIN et que leurs ventes se matérialisent dans votre rapport financier avant de vendre votre entreprise. . Alors que les entreprises sont toujours un travail en cours, il est beaucoup plus facile pour le nouvel opérateur d'intégrer un portefeuille de produits établis, une fois qu'ils sont sortis de leur phase de « roues d'entraînement ».

La plupart de mes ventes ont-elles lieu à une période de l'année ? Dois-je vendre pendant mon hors-saison ?

Si vous avez une marque très saisonnière, il est préférable de vendre votre entreprise un mois ou deux après la fin de votre haute saison, et certainement pas de vendre juste avant le début de votre haute saison.

Premièrement, c'est parce que les ventes de vos 12 derniers mois ont culminé à la fin de votre haute saison. Vous voulez également éviter tout risque de rupture de stock pendant que votre entreprise passe à son nouveau propriétaire.

Certains propriétaires d'entreprise utilisent le financement pour garder les produits en stock, la marge de crédit de l'entreprise étant déterminée en fonction de leurs performances des six derniers mois. Une activité très saisonnière risque de ne pas recevoir les financements nécessaires pour réaliser l'opération de sortie sans rupture de stock, ce qui dégrade considérablement la valeur de l'actif faisant l'objet de la transaction.

Il est également conseillé d'envisager d'introduire des produits complémentaires à feuilles persistantes en ligne avec votre marque pour générer des revenus de vente stables tout au long de l'année. Par exemple, si vous vendez actuellement des produits de plein air saisonniers, tels que des tentes de camping, qui ont des ventes élevées pendant l'été mais peu de ventes pour le reste de l'année, vous pouvez ajouter des sacs à dos ou des dispositifs d'abreuvement (tels que des bouteilles thermos) qui sont moins dépend de la saisonnalité.

Ai-je fait des gaffes en matière de chaîne d'approvisionnement ou de marketing au cours des 12 derniers mois ?

Étant donné que la partie Cash at Closing* de votre accord de sortie sera un produit direct de la rentabilité de votre entreprise au cours des 12 derniers mois et de votre multiple, il est important de vous assurer que vous n'avez pas de ruptures de stock majeures ou de publicité excessive. dépenses au cours des 12 derniers mois. Cependant, si les dépenses excessives ou les problèmes de la chaîne d'approvisionnement se sont produits une ou deux fois, vous pourrez peut-être résoudre ce problème en incluant une réévaluation dans vos conditions de sortie.

* Le paiement comptant à la clôture est le premier et le plus important paiement effectué pour l'achat de votre entreprise. Dans la plupart des transactions, il représente environ 80 % de la valeur totale de la transaction et est le produit de l'EBITDA de l'entreprise multiplié par un multiple convenu.

Ma maison est-elle en ordre ?

Il est toujours important d'avoir vos affaires en ordre avant de poursuivre une sortie. Si vous avez besoin de quelques mois supplémentaires pour former votre équipe ou pour mettre en place vos processus métiers, alors prenez le temps de le faire.

Cela inclut de s'assurer que vous avez tous les brevets pertinents, le registre des marques et les marques de commerce, ainsi que les dossiers financiers en ordre. Il est préférable de résoudre tout litige ou incertitude lié aux droits de propriété intellectuelle avant de s'engager avec les acheteurs. Si vous utilisez la comptabilité de caisse, vous voudrez peut-être discuter avec votre comptable de la préparation de vos états financiers selon la méthode de la comptabilité d'exercice avant d'entamer les négociations avec les acheteurs.

Si la santé de votre compte Amazon a été affectée en raison de violations de politique non résolues, il est préférable que vous traitiez et corrigiez ces problèmes. La santé de votre compte Amazon entravera non seulement vos négociations, mais peut également faire ou défaire votre stratégie de sortie.

Peu importe où en est votre entreprise aujourd'hui, nous sommes impatients de vous apporter de la valeur et de vous accompagner vers votre sortie, que ce soit demain, dans deux ans ou n'importe où entre les deux.

Vous avez travaillé dur pour développer votre entreprise et vous devriez profiter du fruit de votre travail avec un gros salaire et la tranquillité d'esprit sachant que votre marque continuera à prospérer. Chez Accel Club, nous sommes fiers de fournir une consultation personnalisée et une évaluation équitable aux propriétaires de marques Amazon avec une structuration flexible des accords. Accel Club est une entreprise mondiale axée sur les données et la technologie, axée sur la création de valeur pour les clients du monde entier et sur la valorisation des marques en tirant parti de notre expertise en matière de technologie, de marketing, d'exploitation et de chaîne d'approvisionnement.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le processus d'acquisition, contactez Accel Club dès aujourd'hui !