Cómo ofrecer testimonios a sus proveedores puede obtener fácilmente backlinks para SEO

Como fundador de una agencia de diseño y desarrollo web en crecimiento, uno de mis mayores objetivos ha sido pensar en formas de generar más tráfico regularmente a nuestro sitio web a través de una estrategia dedicada de SEO fuera de la página. Aunque trabajamos con marcas nacionales, me doy cuenta de que una mayor expansión significa atraer continuamente más tráfico y clientes potenciales a nuestro sitio web.

Entendí los beneficios de la publicación de invitados, cuando se hace con moderación, pero quería explorar si había una forma más eficiente de obtener vínculos de retroceso a través de otra estrategia de sombrero blanco. Si bien es efectivo con el tiempo, la publicación de invitados a veces puede ser un escenario impredecible porque nunca puede estar seguro de que el editor del blog aceptará su propuesta o publicación de invitado.

Un experimento de publicación de invitados realizado por Jim Horner para su sitio de nicho documentó una tasa de éxito del 15,8%. Si bien se mostró prometedor, me inspiró a ver si podía aumentar sustancialmente esa tasa de aceptación.

Esto me hizo pensar: ¿Qué pasaría si hubiera contenido de gran valor que pudiera ofrecer a los propietarios de sitios web, sin esperar nada a cambio, que aun así aumentaría el tráfico a mi sitio web?

Fue entonces cuando me di cuenta: escribir testimonios sinceros para marcas y sitios web cuyas herramientas utiliza mi agencia es una forma ideal de brindar valor a estos sitios web externos, al mismo tiempo que puedo mencionar a mi agencia en estos testimonios.

Es una estrategia basada en la gratitud que mejoró significativamente el perfil de backlinks de mi agencia.

Así es como lo hice.

La historia de fondo

En los últimos tres años desde que fundé Rise, hemos disfrutado de un buen crecimiento. Nuestro perfil de vínculo de retroceso se ha fortalecido y ya nos clasificamos en el primer SERP para varias de nuestras palabras clave objetivo. Esto nos ha ayudado a obtener un flujo constante de clientes potenciales, pero quería más. Quería idear una estrategia sólida de SEO fuera de la página que no dependiera únicamente de los caprichos de un editor de blog, especialmente cuando el tiempo que lleva investigar, presentar y luego escribir una publicación de invitado puede ser considerable.

Sin embargo, no me malinterpretes. La publicación de invitados sigue siendo uno de los mejores enfoques de sombrero blanco para SEO, incluso estamos aceptando publicaciones de invitados en el blog Rise ahora, pero es algo que nunca le garantizará una tasa de aceptación del 100%. Ni siquiera cerca.

Entonces comencé a hacerme las siguientes preguntas:

• ¿Fue posible aumentar significativamente la tasa de aceptación de publicaciones de invitados?
• ¿Fue posible reducir drásticamente la cantidad de prueba y error en el típico proceso de divulgación de publicaciones de invitados, donde gran parte del proceso se basa en encontrar la publicación correcta, confirmar si aceptan publicaciones de invitados en primer lugar, elaborar la publicación correcta? tono, etc?
• ¿Era esto algo realista en lo que pensar?

Cuanto más pensaba en esto, más me daba cuenta de que obtener publicaciones de invitados exitosas siempre se reduce a emparejar su presentación u oferta exactamente con los intereses o necesidades del editor del blog. Por supuesto, incluso si confirma que un blog acepta publicaciones de invitados, investiga el contenido de un blog para asegurarse de que les está ofreciendo algo relevante y luego elabora un discurso basado en el valor, su discurso aún puede ser rechazado por varias razones, una siendo que no siempre se puede saber con certeza qué decidirá un editor de blog.

En otras palabras, siempre existe la fricción entre lo que crees que es un gran lanzamiento o publicación de invitado... y lo que el editor del blog decide que es un gran lanzamiento o publicación de invitado.

Entonces comencé a pensar en lo que sé con certeza sobre mi agencia. Uno de los cambios de juego más decisivos ha sido nuestro uso de herramientas específicas de diferentes proveedores para el crecimiento. Utilizamos herramientas como sistemas de repositorio de control de versiones para el desarrollo web, plataformas de alojamiento y software de contabilidad, tanto para nosotros como para nuestros clientes. Tengo métricas que correlacionan nuestro crecimiento con el momento en que comenzamos a usar estas herramientas.

Entonces tuve que ¡Ajá! momento: Las excelentes experiencias de mi agencia con estas herramientas generarían sólidas publicaciones de invitados porque las conocemos muy bien y podemos demostrar cómo nos han ayudado a crecer realmente. No necesitábamos investigar mucho para escribir poderosa y persuasivamente sobre ellos, acelerando así nuestro tiempo de entrega. Podríamos usar nuestras experiencias positivas con estas herramientas como base para estudios de casos relevantes y de alto valor para ofrecer a estos diferentes proveedores (en lugar de comprar publicaciones de invitados en sitios web aleatorios y esperar vínculos de retroceso a cambio).

Algunas de las herramientas que usamos incluyen (más sobre esto más adelante):

• Banco (contabilidad)
• Plesk (alojamiento web)
• Apodo (gestión de dominio)
• Bitbucket (control de versiones de código y CI/CD)
• Gitbook (documentación de código e intranet)
• WooCommerce (software de comercio electrónico)
• Hubstaff (seguimiento del tiempo para equipos remotos)
• npm (administrador de paquetes de código)

Estas posibles publicaciones de invitados serían muy específicas y solo se aplicarían a los sitios web de los proveedores que crean estas herramientas que hemos utilizado con gran eficacia. Entonces, ¿por qué no modificar la estrategia de publicación de invitados y convertirla en una oferta de testimonios para un grupo específico de sitios web?

Los testimonios pueden ayudar a generar un 62 % más de ingresos por cada visitante, según BigCommerce, por lo que ese era el valor que les estábamos dando a nuestros proveedores.

Sabía que la única manera de ver si esto funcionaría era probarlo. Me sorprendió gratamente con los resultados.

La estrategia y el proceso desglosados

Aquí hay un desglose paso a paso de nuestro proceso:

1. Encuentre a la persona adecuada para la divulgación

Durante unos meses, me comuniqué con cada uno de estos proveedores para preguntarles si estarían interesados ​​en un testimonio detallado mío sobre cómo sus servicios eran vitales para el crecimiento de mi agencia.

Dado que esta ya no era una estrategia tradicional de publicación de invitados, no había un editor de blog que pudiera localizar. En su lugar, traté de encontrar a las personas más relevantes que pude en cada organización, como alguien que trabajaba en el departamento de marketing o una dirección de correo electrónico general para recibir comentarios. Sin embargo, a veces, simplemente contactaba a un miembro del equipo de soporte a través de la plataforma de emisión de boletos del sitio web. Toda esta información estaba disponible en los sitios web de cada proveedor.

2. Elabora un mensaje simple basado en el valor

Mi mensaje de divulgación siempre fue breve y directo: dejé en claro que su herramienta me ayudó a hacer crecer mi agencia en el transcurso del último año o dos y que tenía las métricas para respaldar esto. Quería darles un testimonio en agradecimiento. Terminé mi mensaje con una pregunta de cómo podrían ayudarme a hacer esto.

Eso es todo lo que tomó. Ni una sola vez pedí o mencioné un vínculo de retroceso como condición para proporcionar estos testimonios.

Tan pronto como la persona que recibió mi solicitud leyó mi oferta de darle un testimonio, la respuesta que obtuve fue positiva. Cada una de las marcas con las que contacté estaba más que feliz de que les proporcionara un testimonio. Siempre me dirigían al recurso adecuado para enviar mi testimonio, ya fuera un formulario web específico de éxito del cliente, una dirección de correo electrónico general o, si tenía mucha suerte, la dirección de correo electrónico de la persona a cargo del marketing de la marca. .

Una vez que recibí el visto bueno para escribir el testimonio, supe que estaba en el camino correcto y tenía que hacer que valiera la pena.

3. Escriba un testimonio detallado con métricas

Quería que los testimonios fueran lo más precisos posible porque quería que fueran sinceros y legibles. Para hacer eso, recluté la ayuda de nuestro redactor principal. Juntos, nos aseguramos de que los testimonios que ofrecimos a estas marcas seleccionadas estuvieran repletos de información, que narraba cómo una agencia en crecimiento aprovechó con éxito sus herramientas para un crecimiento más rápido.

Tomó nuestras experiencias con la herramienta de cada marca y las convirtió en sólidos estudios de casos que contaron la historia del crecimiento de mi agencia al destacar:

• Los problemas que tuvimos
• Los problemas que resolvió cada herramienta
• Métricas específicas que usamos para medir el éxito
• Puntos de referencia que alcanzamos después de implementar cada herramienta

A partir de las notas detalladas que le enviamos uno de nuestros desarrolladores y yo, desarrolló artículos completos y extensos que guiaron a los lectores a través de nuestro proceso de uso de cada herramienta para optimizar nuestras operaciones.

4. Comparta su testimonio

Una vez que aprobé el borrador de cada testimonio, nuestro redactor principal los compartió con la persona de contacto de cada proveedor. Nos aseguramos de que los testimonios fueran tan detallados que casi ninguna de las personas de contacto del proveedor terminaron pidiendo más detalles o revisiones. Nuestros testimonios fueron aceptados en el primer borrador en el 90% de estas ofertas de divulgación . La única marca que nos pidió que brindáramos información adicional lo hizo porque tenían solicitudes de formato específicas para la forma en que presentan los testimonios.

Si bien disfruté brindando valor a los sitios web de estos proveedores en testimonios que mostraban mi aprecio por sus productos, no esperaba ningún vínculo de retroceso. Simplemente quería brindarles valor en mi oferta (ya sabía que mi agencia, naturalmente, se mencionaría en los testimonios).

Todas las marcas que recibieron nuestros testimonios nos proporcionaron voluntariamente un vínculo de retroceso, ya sea en mi biografía de autor o en el testimonio mismo, un testimonio de nuestros exhaustivos testimonios que se basaron en la gratitud.

Los resultados explicados

Al final, disfrutamos de una tasa de éxito del 100 %, obteniendo un vínculo de retroceso para cada testimonio:

• Testimonio de banco (DR 75)
• Testimonio de Plesk (DR 95)
• Testimonio de apodo (DR 71)
• Testimonio de Bitbucket (DR 91)
• Testimonio de Gitbook (DR 89)
• Testimonio de WooCommerce (DR 93)
• Testimonio de Hubstaff (DR 77)
• testimonio del npm (DR 87)

¿Cómo se puede explicar eso?

Todo se remonta a un alto valor. En lugar de llegar a estas marcas con la expectativa de un vínculo de retroceso, como en la estrategia tradicional de publicación de invitados, hicimos el alcance todo sobre ellas . Desde mi primer mensaje de contacto hasta la redacción de los borradores de los testimonios y la coordinación de nuestro redactor jefe con estas marcas para publicarlos, dimos prioridad a los intereses de nuestros proveedores.

Nos aseguramos de que nuestros testimonios fueran tutoriales extensos, para que todos sus clientes y suscriptores pudieran entender exactamente lo que hicimos con sus herramientas y ver el valor de sus herramientas. Incluimos métricas, cronogramas y resultados de antes y después que demostraron su utilidad. Nuestros testimonios son excelentes ejemplos de prueba social , que estas marcas pueden usar para nutrir a sus clientes potenciales a través de sus embudos de conversión. ¡Fue un ganar-ganar para nosotros y para ellos!

También hicimos que fuera muy fácil para estas marcas obtener testimonios de alta calidad al llevárselos. Normalmente, las marcas tienen que comunicarse con sus clientes para ver si estarían felices de brindarles un testimonio; Le dimos la vuelta a este viejo sistema eliminando la fricción por la que normalmente pasarían para obtener excelentes testimonios. Como resultado, no tuvieron que hacer ningún trabajo para obtener estos testimonios y obtuvieron valiosos testimonios a cambio.

Finalmente, nos aseguramos de que los testimonios expresaran su gratitud a los creadores de estas herramientas porque facilitaron nuestro crecimiento y nuestras vidas, lo cual realmente apreciaron. Es por eso que, sin siquiera pedir un vínculo de retroceso, se nos permitió incluir un vínculo de retroceso a Rise.co, generalmente en mi biografía de autor.

Nuestras recomendaciones finales

Aquí hay algunos consejos prácticos adicionales para garantizar que su propio alcance testimonial sea siempre exitoso:

• Antes de comenzar a escribir, asegúrese de tener todos los detalles que necesita para escribir un testimonio de acuerdo con los requisitos de sus proveedores ; pregúnteles si tienen una guía de estilo o cualquier otra guía para testimonios o publicaciones de blog. Esto ayuda a garantizar un proceso más fluido, por lo que no tendrá que hacer revisiones adicionales después de haber dedicado mucho tiempo a su testimonio.
• Incluya datos concretos en sus testimonios para hacerlos más persuasivos. Ya sea que se trate de un número específico de ingresos o conversiones o incluso de los buenos comentarios que recibió de sus propios clientes después de implementar la herramienta de un proveedor, desea señalar algo tangible para respaldar su afirmación de que la herramienta que utilizó ayudó a que su negocio creciera.
• Con el espíritu de brindar un alto valor a sus proveedores, proporcione un testimonio extenso y profundo, en lugar de uno que sea solo de unos pocos párrafos. No solo será una mejor herramienta de generación de prospectos para estas marcas, sino que también ayudará a su SEO con contenido más largo, debido a la correlación entre el contenido más largo y las clasificaciones SERP más altas.
• Cuando envíe el borrador de su testimonio, ¡sea persistente con los seguimientos! A veces, la persona de contacto o el departamento de un proveedor no se comunica con usted durante semanas, o ya no puede encontrar el departamento o la persona adecuados para contactar (si estableció el primer contacto a través de una plataforma de emisión de boletos, por ejemplo). Una vez, incluso tuvimos que buscar en LinkedIn Sales Navigator para encontrar el contacto adecuado a quien enviar mi testimonio, ¡pero al final todo salió bien!
• Una vez que se publique el testimonio, compártelo en tus redes sociales y date una palmadita en la espalda.

Si dirige un negocio, vea si ha utilizado herramientas específicas que lo han beneficiado de una manera o forma. Podría ser el crecimiento. Podría ser más ingresos. Podría ser la contratación de más empleados. Podría ser todo lo anterior. Independientemente de la forma que haya tomado su crecimiento, si una herramienta de negocios lo ha ayudado a lograrlo y puede documentarlo con métricas, comuníquese con sus proveedores para darles un testimonio... y obtenga las recompensas de más backlinks también.