社外販売とは何かについて知っておくべきことすべて

会社の成長はその販売数に正比例します。 これが、大企業がビジネスを拡大するために販売に重点を置く理由です。

売上高は2種類あります

• インサイドセールス
• 社外販売

この記事では、主に外部販売の詳細について説明します。

正確には、インサイドセールスとは、主に電話、電子メール、またはその他のデジタルマーケティングツールによって顧客に焦点を合わせ、企業環境に囲まれたオフィス内から代表者が作業する場所です。

しかし、外販とは何ですか？ ここでは、担当者はほとんどの時間をオフィスの外で過ごし、顧客と直接/対面で作業します。 彼らはクライアントと直接会うために長距離を移動する必要があります。

営業の概念は、営業担当者/代表者が見込み客に会い、彼らを顧客に変えるために物理的に出かけることを指します。

通常、彼らは正式なオフィスまたは正式な環境の外で働き、多くの場合、潜在的な顧客を永続的な顧客に変えるために多くの旅行をします。

この余分な作業はすべて、クライアントと代表者のより良い関係を維持するために行われます。

いくつかの重要な要素：-

• 専門家は、オフィスの外で、フィールドでの物理的な作業によって会社にビジネスをもたらします。
• 屋外での作業が多いため、出張が多いため、社外の営業担当者のコストははるかに高くなります。
• これらの専門家はしばしば外出先で、クライアントが利用できるようにし、スケジュールを継続的にカスタマイズします。
• 技術の進歩により、外部売上高は減少しています。 ただし、この概念のハイブリッドな性質は発展しています。

外販とは何かを理解する

「フィールドセールス」と呼ばれることが多い社外の営業担当者は、適切な正式なスケジュールがなくても、オフィスの外で働くことがよくあります。 ただし、これは、奇数の場合でも、クライアントが担当者を利用できるようにする必要があることを意味します。

外部の営業担当者にとって、多くの要素が重要です。 プロフェッショナルに見え、時間厳守で、ネットワークに備える。 これらすべてが信頼を築くのに役立ちます。

企業は旅行、宿泊、食事、さらには娯楽のほとんどを補償しなければならないため、外部販売の維持は企業のポケットに負担をかける可能性があります。

多くの業界では、内部販売のみに基づいて販売が完了することはまれな現象であるため、外部販売は不思議に思います。

必要な重要なスキル

適切なスキルセットと教育を受けた個人は、外部販売とは何か、そしてタスクを効率的に達成する方法を知っています。

• マーケティング、ビジネス、経済学、コミュニケーション、および/または顧客エンゲージメントの専門知識を実証する同等の教育の学士号は必須です。
• 十分に発達した電話の存在と会話を開始する際の高い快適さのレベルは、外部の営業担当者の日常業務を遂行する上で非常に重要です。
• 彼らは積極的な問題解決者でなければならず、顧客の意見に耳を傾け、彼らの意見に同意することに長けている必要があります。
• 彼はチームに焦点を合わせ、必要に応じて独立して働くことをいとわない必要があります。
• 志向的で前向きな性格が必要です。
• 毎日が同じというわけではなく、職場の設定も絶えず変化しているので、彼は本当に強い対人スキルを持っている必要があります。
• 適した電話の存在と支配的なコミュニケーションスキルがその仕事をするかもしれません。

ZOOM、MEETなどのデジタル会議サービスの大幅な増加により、外部売上高はやや減少しています。 しかし、彼らはまだ内部販売に関して多くの長所を持っています。

外販の長所

より強い関係

外部販売では、代表者がクライアントとのより強い関係を構築する可能性が高いという事実から明らかです。 電話での会話はトリッキーで、時には間違っている場合がありますが、外部販売では、販売プロセスを調整する方がはるかに簡単です。

カスタマイズ可能なスケジュール

外販の担当者は、クライアントの可用性に基づいてスケジュールをカスタマイズします。 時には営業時間外に働くことさえあります。 これ以上9-5の雰囲気はありません。 これが私たちの3番目のポイントにつながります。

より良い成約率

ほとんどの時間はクライアントと過ごすため、信頼の要素が関係します。 信頼の強化により、販売の終了が効率的になります。 統計データでさえそれを証明しています。

すべての利点には、欠点があります。

外販の短所

時間とコストが高額

旅行は外販の必需品であるため、時間も費用対効果も高くありません。 旅行に多くの時間を費やし、ガスの請求書がたくさんあります。

一度に1つの見込み客

クレイジーなオンラインサービスの出現により、同時に複数の見込み客と会話することができます。 ただし、外部販売の場合はそうではありません。 一度に1つの見込み客。

どこからでも働けない

インサイドセールスの場合、テクノロジーは彼らの味方であり、どこからでも仕事をするのに役立ちます。 外部の営業担当者の場合、場所は主にクライアントによって選択されます。

外部営業担当者の給与

給与は、業界と企業が提示した報酬プランに完全に依存します。 コンバージョン率が高い場合は、手数料の要素も関係します。 そのため、外部の営業担当者の給与は大きく異なります。

• 年間：コミッションとボーナスを除く3〜6ルピー。
• コミッション：コミッションで10k-1lacルピー。

出典：-indeed.com

外部の営業担当者を採用しているトップ企業

1. Johnson＆Johnson：医療製品で有名なこの会社は、の外部営業担当者として働くのに最適です。 この会社が従業員に素晴らしい機会を提供していることは間違いありません。 J＆Jでは、外部の営業担当者は、コミッションを含めて、年間平均2〜12ルピーを稼ぐことができます。

出典：-glassdoor.co.in

1. シスコシステムズ：テクノロジーが急速に活況を呈しているため、特にシスコシステムズでは、社外の営業担当者が企業の必要な一部になっています。 この会社は、従業員にフレンドリーで快適で楽しい職場文化を提供しています。 この会社の代表者は、手数料を含めて年間平均4〜5.5ルピーを稼ぐことができます。

出典：-ambitionbox.com

結論

会社の成長に直接影響を与えるため、営業チームを設立する前に、これらすべての重要なポイントを念頭に置く必要があります。 外部販売についての詳細な記述がカバーされていることを願っています。 さらに、Peppybizのようなソフトウェアが効率的なリードを生み出すために引き継いでいます。