Amazon キーワード調査戦略の青写真
公開: 2022-10-12Amazon の旅には、製品の成功に不可欠な多くの側面があります。 ただし、パズルの最も重要なピースとして私が常に指摘しているのは、キーワード調査です。
この投稿では、キーワード調査戦略で行うべき最も重要なことについて説明します。
2016 年から 2018 年にかけて、私は 400 以上の製品の発売を行いました。 それは視点を提供しますが、Amazon の絶え間ない変化により、Amazon のエコシステムに日常的に密接に関与していなければ、何が起こっているのか本当にわかりません.
今日は、過去 365 日間にケース スタディとして 4 つの異なる 6 桁の製品を発売したときに学んだことについて書いています。
しっかり身につけて、人生最大の Amazon キーワード調査に乗ろうとしています!
キーワードが重要な理由
セラーとして、バイヤージャーニーではなく、セラージャーニーに巻き込まれることがあります。 顧客が何かを検索している理由ではなく、検索ボリュームについて考えすぎている可能性があります。 「Amazon Brand Analytics」のどこに何かが現れるかを考えています。 バイヤーが私たちの製品をクリックする動機を考えずに。 リストは延々と続きます。
Amazonで最後に購入したものを思い出してください。 ほとんどの場合、バイヤー ジャーニーは次のようなものでした。
- 必要が生じました。 (最近、eBay ビジネス用の発送用封筒が不足していることに気付きました)
- どの製品があなたのニーズを満たすかについての詳細な視覚的イメージがありました。 (私は 10X13 の封筒を考えました。おそらく目立つように明るい色です。100 ～ 200 枚のパックが必要で、10 ～ 20 ドルかかると考えました。
- あなたはそのイメージをAmazonで検索するためのキーワードに翻訳しました（私の場合、それは10X13ポリメーラーでした）
- 最初のニーズを満たすものについて頭に浮かんだ画像に最も一致する製品が見つかるまで、検索結果を閲覧しました。
ピンクのものを選びました。 たぶん私は自分をだましているのかもしれませんが、ピンクの封筒が郵便局員に私の荷物をもう少し親切に扱ってくれることを望んでいます.
商品を購入者の意図に合わせる
それよりも、最初に頭に浮かんだ自分のイメージに一番合っていたからです。
したがって、Amazon KEYword 調査の鍵は次のとおりです。あなたのような製品を探している潜在的な顧客が頭の中のイメージと一致させるために使用する可能性のあるすべてのキーワードとキーワード フレーズを検索できるようにすることです。必要。
従来のレンガとモルタルの世界では、これは不可能なステップです。 まず第一に、人々は地元の店の通路をブラウジングするときにキーワードで検索しません。 また、潜在的な顧客が製品を購入する前にどのような言葉を考えているかを、ブランドの所有者が正確に知ることは不可能です。
Amazonでは、それを行うことができます。
方法をお見せしましょう。
ステップ 1A: 潜在的な 5 ～ 15 の上位の収益を生み出すキーワードを見つける
これは、トップキーワードを検索するすべてのトップセラーにとって頼りになる方法でした (そして今もそうです)。 Helium 10 は 2 年前にこの機能を追加しましたが、その有効性はまだ一致していません。
あなたが販売したい木製のエッグホルダーを持っているとしましょう。 最初のステップは、形状、価格、機能などで計画している製品に最も近い上位 4 ～ 5 の販売競合他社を特定することです。その理由は、顧客に購入してもらい、また購入するだろう製品を探しているからです。あなたの製品を検討しました。
さて、そのようなキーワードを入力すると、そのページにあなたの製品とはまったく異なる他の結果が表示される可能性があります. たとえば、そのページには、らせん状の卵貯蔵容器に似た金属製の卵のスケルターがある場合があります。
木製のエッグホルダーを販売しています。 これを競合他社として検討するつもりはありません。なぜなら、それを購入する顧客はおそらく私の製品を検討しなかったからです. プラスチック製でカバーが付いたエッグホルダーもあるかもしれませんが、これも直接の競合相手とは考えていません。
そのページには 80 ドルの製品がある可能性がありますが、私の製品が 20 ドルで販売されている場合、80 ドルの製品を直接の競合相手とは見なしません。 Helium 10 による X 線を使用します。私の製品に最も似ている、最も売れているものを選択します。
これらの製品の ASIN を (ベースライン製品の ASIN とともに)、逆 ASIN ルックアップ ツールである Helium 10 Cerebro に貼り付けます。
得られるのは、次の 3 つの異なるデータ ソースから得られる潜在的に数千のキーワードです。
1. 上位 306 のオーガニック検索結果に表示されるこれらの製品を検出したすべてのキーワード。
2. これらの製品が上位 96 件のスポンサー付き結果に表示されていることが検出されたすべてのキーワード。
3. Amazon がこれらの各製品に推奨するすべての上位キーワード。
私が言ったように、私たちはこれらのリストのトップの潜在的なお金を稼ぐキーワードを見つけたいと思っています.
そのために、まずいくつかのフィルターを使用します。 それらの製品のいずれかがランク付けされているキーワードを見る代わりに、複数の競合他社に関連するものを見たい.
ということで、最低4名のランキングコンペティターをエントリーします。
1つのキーワードで4商品がランクインしたとしても、5～6ページにすべて掲載されていれば、それらの商品の売り上げの大半を占めるキーワードではないことは確かです。 そのため、「競技者ランク平均」は 1 から 40 の間でエントリーします。
私が本当に見たいのは、これらの上位の競合他社が (平均して) 1 ページ目にランク付けされているキーワードです。
最後に、このニッチで最も検索されたキーワードを確認できるように、最小検索ボリュームを設定します。
どのような結果が、これらの競合他社の多くの売上を促進している関連性の高いキーワードのリストです。
木製のエッグホルダーのニッチはまだ非常に小さいため、検索ボリュームが少ないことがわかります。 コラーゲン ペプチドのようなことをしていたら、上位のキーワードはすべて、推定月間検索数が 5000 を超えていたでしょう。
ステップ 1B: 上位の競合他社が無視したキーワードを見つける方法
これは、今年初めに実装した新しい Amazon キーワード調査戦略であり、上位 5 ～ 15 のキーワードのリストを完成させるもう 1 つの優れた方法であるため、これをステップ 1B と呼びます。
ステップ 1A では、上位の競合他社の大半がうまく機能しているキーワードを調べました。 ただし、競合他社の 1 つまたは 2 つだけがキーワードを押しつぶし、残りの競合他社はそのキーワードをリストに入れていないか、パフォーマンスが良くないという孤立したケースが時々あります。
そのため、「高度なランク フィルター」を実装しました。
この場合、フィルタ結果で最大 2 つの製品がランク付けされているキーワードのリストを実際に見たいと考えています。たとえば、1 ページ目、1 位から 10 位までです。
トップセラーの数だけが多くの成功を収めているキーワードを探しています。 私がそれをするとどうなるか見てください：
これらのキーワードのほとんどは、競合他社のランク平均のため、最初のリストにはありませんでした。 彼らは50年代と60年代です。
なんで？
あなたがそこに見えるように、私はそれらの1つを拡大しました。 ページ 1 の 6 位にランク付けされたのは 1 つだけで、残りはいたるところにありました。 (競合他社のランク平均を大幅に下げた 100 代のカップルを含む)
いくつかの主要なキーワードを粉砕している競合他社が 1 つあります。 (ネタバレ注意: これは Project X のエッグ トレイです!) 他の競合他社は、これらのキーワードでパフォーマンスを上げていません。
もし私がこのニッチでトッププレーヤーになるつもりなら、これらのキーワードも追求する必要があります.
このタイプの検索のもう 1 つの利点は、ランク付けしやすいキーワードを見つけることができることです。 あるキーワードで 5 つの競合他社すべてが 1 ページ目のトップにランクインしている場合、それは明らかに重要なキーワードです。 ただし、厳しい競争に直面することになります。
上位の競合サイトが 1 つか 2 つだけページ 1 に表示され、残りの競合サイトがそのキーワードで高くランク付けされていない場合、トップへの道は少し楽になりました。
ステップ 2: キーワードを拡張してより広い視野を得る
主要なキーワードに集中することは重要ですが、他のすべてのキーワードを忘れることはできません。 月に 1 件の売り上げをもたらすキーワードに時間をかける価値はないと思うかもしれませんが、そのようなキーワードが 100 個あるとしたらどうでしょうか。
合計します！
それが「頭の中のイメージ」と一致する場合、潜在的な顧客があなたのような製品を見つけるために使用できる可能な限り多くのキーワードを検索できるようにする必要があることを忘れないでください.
これを行うには、ステップ 1A で使用した初期フィルターを徐々に開きます。
- 検索ボリュームを下げる。
- ランキングの競合他社の最小数を減らします。
- 競合他社のランク平均フィルターを増やします。
フィルターを開くたびに、リスティングにまったく関係がないと思われるキーワードを必ず削除してください。 ただし、注意してください。 自分には関連性がないと思われるキーワードが、他の顧客に関連している場合があります。
ステップ 3: PPC からキーワードを見つけるためのめったに使用されない方法
上で述べたように、最もランダムなキーワードが顧客をリスティングに誘導するだけでなく、購入にもつながる場合があります。
Helium 10 ADS からのこのスクリーンショットで、木製の卵トレイで変換したいくつかの検索用語を見てください。
それらのいくつかは理にかなっています。
しかし、「新鮮な卵の卵バスケット？」 「陶器の卵パック？」 「シリコンエッグの収納？」 これらは木製のエッグホルダーとは何の関係もないと思っていたかもしれませんが、それでも人々はそれらのキーワードを検索し、スポンサー広告で当社の製品を見つけて購入しました!
Project X Coffin Shelf 製品で変換したこれらのランダムなキーワードのいくつかを見てみましょう!
最初のキーワード調査では、このようなキーワードを発見できなかった可能性があります!
製品を発売した後、その場でこの調査を行うことができると考えているかもしれませんが、絶対にそうすべきです。 しかし、プロジェクト X では、需要を検証し、キーワードと入札の潜在的な競争力を調査するのに役立つ「PPC テスト リスティング」の具体的な方法を人々に教えるために、いくつかのエピソードを捧げました。
自動および広範なキャンペーンを実行している場合、これらのテストの副作用は、メインのリストを開始する前に、これらのキーワードのいくつかを見つけることです.
つまり、Amazon が自動車または幅広いキャンペーンであなたを表示することを期待する代わりに、ローンチ時にこれらのキーワードをリストに登録できるため、初日からインデックスに登録できます!
ステップ 4: ロングテール キーワードを見つける優れた方法
ステップ 1A と 1B での最初の Amazon キーワード調査の多くは、短いテール キーワードを見つけるのに役立ちます。 （コラーゲンペプチドなど）
ただし、「男性用加水分解コラーゲン ペプチド」、「牧草飼育非 GMO コラーゲン ペプチド」など、追加のトラフィックをリスティングにもたらす可能性がある「ロングテール」キーワードがある場合があります。
AmazonのキーワードツールであるHelium 10's Magnetを使用すると、リストのより多くのキーワードを見つけることができます. ターゲットにしたいすべてのキーワードを見つけたら、必ず Amazon キーワード トラッカーを使用して、それらのランキングを確認してください。
Cerebro の検索では見つからなかった可能性のある追加のオーガニックおよび Amazon 推奨のキーワードを見つけることに加えて、「スマート コンプリート」と呼ばれるキーワードの限定リストも表示されます。
昔は、検索バーの「オートコンプリート」を使用して、Amazon でキーワード調査を行っていました。 コラーゲン ペプチドを入力すると、オートコンプリートで追加のキーワードが 5 ～ 10 個しか得られないため、これには機能が制限されていました。 それらのすべてではないにしても、ほとんどが「コラーゲンペプチド」から始まります.
広範な PPC キャンペーンでは、コラーゲン ペプチドなどのターゲット キーワードに関連する何百ものキーワードの組み合わせが表示される可能性があります。 また、異なる順序の単語、間に単語が混在している、単語の異なる時制などを含むフレーズのすべてのインスタンスも含まれます。
シード キーワードを Magnet に入力すると、Helium 10 が検出した、Amazon での活動があり、コラーゲン ペプチドの部分一致 PPC キャンペーンに表示される可能性のあるすべてのキーワードが取得されます。
これは、Helium 10 が見つけた「スマート コンプリート」という単語の 1000 を超えるバリエーションのほんの一部です。
あ、ちなみに「オートコンプリート」といえば、Magnetにも独自のオートコンプリート機能があります。 コラーゲンなどの単語を入力し始めると、Magnet がオートコンプリートし、その単語で始まるすべての Amazon で最も検索されたキーワードを表示します!
ステップ 5: 知らなかった顧客を惹きつけ、彼らは常にあなたの製品を求めていました!
意味不明に聞こえるかもしれませんが、聞いてください。
これは、ほとんどのセラーが見落としている Amazon キーワード調査のもう 1 つの側面です。 多くの売り手は、正確な製品またはニッチに直接関連するキーワードに単純に焦点を当てています.
彼らがあなたの製品 (または製品の一般的なカテゴリ) の存在すら知らなかったらどうしますか? 彼らは検索であなたの製品をどのように見つけますか?
彼らが木製の卵トレイのようなものがあることを知らなかった場合、彼らはあなたの製品を決して見つけられないということですか?
全くない。
まず、以前に PPC の結果で示したように、製品を見つけるのに役立つ関連キーワードがあります。 たとえば、上記のように、当社の商品はセラミックではありませんが、「セラミック エッグ トレイ」というキーワードで売上がありました。
どのように？
さて、考えてみてください。 セラミック製のエッグトレイを探している Amazon の買い物客は、おそらく少し贅沢または派手になりたい人です。 彼らは、8 ドルのプラスチック製の冷蔵庫の卵トレイや、店頭で購入したカートンに満足していません。
彼らは、高いスタイル基準を持ち、セラミックが最適だと考えていることをゲストに示したいと考えています。 しかし、「セラミックエッグトレイ」を検索すると、何が表示されますか?
うーん….見てくれる？ 素朴な見た目が素敵なアカシア材のエッグトレイ。
彼らは、木製の卵皿が陶器の卵皿よりも友達に感銘を与えるかもしれないと簡単に考えることができました!
キーワード検索を絞りすぎない
キーワードを製品に特に当てはまるものだけに絞り込まないでください。 マグネットは、これらのキーワードの多くを見つけるのに役立ちます. 上記の手順 1A は、カテゴリ内の一部の一般的な製品で実行することもできます。
このような顧客に幅広いネットを投げかける私のお気に入りの方法は、あなたの商品に似た商品のよく一緒に購入される商品を研究することです. エッグトレイと一緒によく購入されているものとして現在表示されているのは次のとおりです。
面白い。 エッグバスケット。 Amazonのエコシステムでは、頻繁に一緒に購入されているということは、同じトランザクション内でこれらのエッグ バスケットを当社のエッグ トレイと一緒に購入した買い物客が複数いることを意味します。卵トレイ。
これはどのように役立ちますか?
私が次に行うことは、私の製品と一緒に頻繁に購入されるこれらの製品に対してキーワード調査ステップ 1A を実行し、それらの製品の販売を促進する上位 10 のキーワードを見つけることです。
キーワードのつながりを強化する
私の商品がそのような商品に結びついているという関連性シグナルを Amazon に送信するために、それらを出品に入れたいと思います。
これにより、私の製品がそれらのキーワードで検索できるようになります。
また、PPC でこれらのキーワード (卵かごなど) をターゲットにすることもできます。また、Amazon がこれらの製品をターゲティングしたときに、これらの製品の製品ターゲティング広告でも表示される可能性が高くなります。
Amazon ページのこの「FBT」セクションを共有するさまざまな製品があり、Helium 10 はこれらを追跡しようとします。 Helium 10 Black Box Amazon 製品調査ツールを使用して、Helium 10 が検出した最近の製品で、主要な競合他社と一緒に頻繁に購入されたものをすべて見つけます。
それらのいくつかを見てください。 ニワトリの本！ デニムエッグエプロン！ そのような製品のキーワードでリストを最適化するほど「賢い」競合他社はどれくらいありますか?
これがAmazonキーワードリサーチレベル1000！
ステップ 6: 競争力を高める独自のレビュー インサイト
おそらく、あなたの製品の主な機能が何であるかを知っているでしょう. それは問題ではありません。 また、人々がそれを購入する主な理由を知っている可能性も非常に高いです。
しかし、人々があなたの製品を使用することを想像するかもしれないすべての方法をあなたが知っているわけではないことを保証します. そのため、リスティングを作成する前に競合他社のレビューを調べて、潜在的な顧客の思考プロセスを理解することが非常に重要です。
Helium 10 Review Insights でそれを行うことができます。 私が何年も使用してきた古典的な例は、売れ筋のコラーゲンペプチドのリストでレビューインサイトを実行すると、レビューで出てくるトップフレーズが「コラーゲンペプチド」または「髪の皮膚と爪」ではないことがわかります.
代わりに、それは「私のコーヒーに」あります。
さらに深く掘り下げると、コーヒーにコラーゲンペプチドを入れている人々からの何百ものレビューが表示されます. これらのキーワードは、コラーゲンペプチドが得られると考えて「in my coffee」を検索しないため、キーワード調査では出てきません. 検索ワードではありません。
代わりに、彼らはコーヒーにコラーゲンペプチドを使用したいと考えています.
このようなキーワードで製品を関連付けることは、バイヤーとの強力な感情的なつながりを作るための優れた方法です.
Project X のエッグ トレイにしか卵を入れていないと思いますか? もう一度考えてみて！ これらのレビューを見てみましょう：
「チョコレートディスプレイ」や「チーズボール」をリスティングに入れてみませんか?
Amazon にも Helium 10 にも関係のない、もう 1 つの戦略があります。 ただし、信じられないかもしれませんが、このアウトラインでは触れていない、使用できるキーワード調査戦略があります。
追加情報を入手できる無料の優れたリソースをいくつか紹介します。
優れたオーディオ キーワード研究リソース
まず、無料の 2 時間のキーワード調査ワークショップを行いました。 記録はkeywordresearchnow.comにあります。 さらに、本日、追加の戦略を含むこの Amazon キーワード調査の青写真の音声バージョンを開始しました。こちらをクリックするか、Apple Podcast アプリ、Alexa、Audible で深刻な売り手のポッドキャストのエピソード 173 をチェックすることで、それを聞くことができます。 、Spotify、またはその他のポッドキャスト アプリ。
おまけ戦略: 調査する Amazon データがない場合は?
Project X では、Etsy と Pinterest で商品のアイデアを得ることができました。 あなたが見つけたニッチが非常に新しく、上で述べた戦略を使用するために Helium 10 を実行するための主要な競合相手がいない場合はどうなりますか?
キーワードの調査を開始する方法はまだあります。これにより、関連するキーワードに対してマグネットを使用できるようになります。
商品が Etsy にある場合は、主なキーワードと思われるものを入力してから、あなたの商品に非常によく似たトップセラーを探します.
もちろん、タイトルと説明で使用されているキーワードをチェックすることはできますが、ページにいるときにできることはもう 1 つあります。 一覧ページの一番下までスクロールすると、次のようなものが表示されます。
これは重要。
最初の部分は、Etsy セラーが検索を最適化するように教えられている特別なタグです。 言い換えれば、彼ら自身の知識から、または Etsy のキーワード調査を通じて、彼らのリスティングに最も関連するものとして選択したキーワードです。
この設計図の上記のステップ 1A から、Amazon セラーのトップ キーワードを可視化するようなものです。 2 番目の部分は、Etsy がこの商品に関連すると判断したカテゴリーと検索です。
ブームはダイナマイトを行く ！
Amazon に新しいサブニッチをもたらしたとしても、頭のてっぺんからキーワードのリストを作成してゼロから始めないでください。 ニッチ市場が Etsy で優れた売り手である場合は、このトリックを使用して、キーワード調査で有利なスタートを切ることができます。
ここで議論されたお気に入りの戦略は何ですか?
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