Wo man ein Unternehmen kauft: Alles, was Sie wissen müssen

Nicht alle Unternehmer müssen ein Unternehmen von Grund auf neu gründen. Der Kauf eines Unternehmens kann Ihnen einen Vorsprung in Dingen wie Markenbekanntheit und Betrieb verschaffen. Wo können Sie also ein Unternehmen zum Verkauf finden, wenn Sie an diesem Weg interessiert sind?

Von Kalifornien bis North Carolina gibt es für potenzielle Geschäftskäufer zahlreiche Orte, an denen sie in den Vereinigten Staaten ein Unternehmen zum Verkauf finden können. Ihre Wahl hängt von Faktoren wie Preis, Unternehmenskategorie und Standort ab. Machen Sie sich also mit allen Optionen vertraut, bevor Sie nach Kleinunternehmen zum Verkauf suchen.

Die besten Möglichkeiten, ein Kleinunternehmen zum Verkauf zu finden

Von Websites bis hin zu persönlichen Kontakten und darüber hinaus gibt es viele Orte, an denen ein Unternehmer ein Unternehmen zum Kauf finden kann. Hier sind einige der besten Orte, an denen Sie nach einem Unternehmen suchen können, das Sie online und offline kaufen können.

Geschäftsmakler

Ein Unternehmensmakler ist ein Vermittler, der Käufern und Verkäufern hilft, den Verkauf eines Unternehmens zu erleichtern. Einige Geschäftsmakler arbeiten mit Unternehmen in einem bestimmten Bereich oder einer bestimmten Branche zusammen. Finden Sie also jemanden mit Erfahrung in der Unternehmenskategorie, die Sie kaufen möchten. Wenden Sie sich direkt an den Geschäftsmakler Ihrer Wahl, um herauszufinden, ob er mit Verkäufern zusammenarbeitet, deren Unternehmen für die von Ihnen ausgewählten Kategorien relevant sind. Wenn Sie nach einem Makler suchen, der Sie bei der Suche nach einem Unternehmen zum Kauf unterstützt, probieren Sie die Funktion „Geschäftsmakler suchen“ auf BizBuySell aus.

Andere Kleinunternehmer

Unternehmer, die Sie kennen, verweisen Sie möglicherweise an jemanden in ihrem Umfeld, der ein Unternehmen verkaufen möchte. Einige könnten sogar daran interessiert sein, ihr eigenes Unternehmen zu verkaufen. Eine kurze Nachricht an einen Kontakt auf LinkedIn oder ein Gespräch mit einem Geschäftsinhaber bei einer Networking-Veranstaltung kann neue Möglichkeiten eröffnen, von denen Sie nicht einmal wussten, dass sie existieren. Um mehr Geschäftskontakte in Ihrer Nähe zu knüpfen, sollten Sie erwägen, einer örtlichen Handelskammer beizutreten oder Online-Gruppen für Unternehmen zu finden.

Ihr größeres Netzwerk

Ihr größeres Netzwerk an Kontakten kann auch eine Informationsquelle über potenzielle zum Verkauf stehende Unternehmen sein. Dieses Netzwerk kann Geschäftspartner, Kollegen und sogar Social-Media-Verbindungen umfassen. Besprechen Sie Ihre Ziele mit diesen Personen oder veröffentlichen Sie einen Beitrag über die Art von Unternehmen, die Sie suchen. Einige haben möglicherweise Vorschläge oder Kontakte, die hilfreich sein könnten.

Anzeigen in lokalen Medien oder auf Websites

Ihre lokale Zeitung, Online-Publikationen und sogar Message Boards können perfekte Orte sein, um hyperlokale Brancheneinträge zu finden. Geschäftsinhaber, die verkaufen möchten, können Kleinanzeigen aufgeben, um nach einem qualifizierten Käufer oder Makler zu suchen. Durchsuchen Sie also diese Einträge oder durchsuchen Sie relevante lokale Websites nach Schlüsselwörtern. Sie könnten sogar Ihre eigenen Anzeigen aufgeben, um zu sehen, ob lokale Geschäftsinhaber am Verkauf interessiert sind, aber noch nicht den ersten Schritt getan haben.

Angebote für Online-Unternehmen zum Verkauf

Eine weitere Möglichkeit, online zum Verkauf stehende Unternehmen zu finden, sind verschiedene Websites, die speziell für diesen Zweck entwickelt wurden. Hier sind einige Websites, die Sie möglicherweise zu Beginn Ihrer unternehmerischen Reise besuchen möchten.

1. BizBuySell

BizBuySell ist der größte Online-Marktplatz für zum Verkauf stehende Unternehmen. Sie finden Franchise-Möglichkeiten, unabhängige Unternehmen und Makler. Und es gibt eine riesige Auswahl für alle Preisklassen und Branchen.

Der Marktplatz verfügt über eine Funktion zum Verkauf von Unternehmen, die Ihnen bei der Suche nach Unternehmen zum Kauf in Ihrer Nähe hilft. Sie können auch ein kostenloses E-Book mit dem Titel „BizBuySell Guide to Buying a Small Business“ herunterladen. Wenn Sie Verkäufer sind, können Sie auch den BizBuySell-Leitfaden zum Verkauf Ihres Kleinunternehmens lesen.

2. BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com bietet einen Marktplatz mit mehr als 58.000 Unternehmen zum Verkauf. Sie können nach Bundesland, Stadt und Stichwort suchen, um die relevantesten Möglichkeiten zu finden.

Beliebte Kategorien auf BusinessesForSale.com reichen von Tankstellen über Cafés bis hin zu Tierpflegediensten, alle mit unterschiedlichen Preisklassen und Umsatzpotenzialen. Und es gibt sogar internationale Möglichkeiten auf der ganzen Welt.

3. BusinessMart.com

BusinessMart.com bietet Käufern und Verkäufern einen Ort zur Kontaktaufnahme. Sie können Unternehmen und Franchise-Möglichkeiten nach Branche, Standort und Betrag, den Sie zu investieren bereit sind, durchsuchen.

Die Website bietet auch Ressourcen wie eine Anbietersuchfunktion und Links zu relevanten Brokern und Finanzierungsoptionen. Sie können die Website also sowohl als Informationsquelle als auch als Ort für die Suche nach zum Verkauf stehenden Unternehmen nutzen.

4. BizQuest.com

BizQuest.com bietet Zugang zu Franchises und zum Verkauf stehenden Unternehmen sowie Informationen zu lokalen Maklern. Sie können nach zum Verkauf stehenden Unternehmen nach Schlüsselwörtern suchen oder sogar nach Stadt, Bundesland, Branche oder Marke suchen. Die Website bietet auch spezifische Optionen für den Kauf von Franchises, Vermögenswerten, Startups und Immobilien.

Sobald Sie eine Suche nach einem zum Verkauf stehenden Unternehmen durchführen, können Sie die Ergebnisliste überprüfen und sogar diejenigen speichern, die Sie am meisten interessieren. Lesen Sie die kurze Beschreibung und klicken Sie dann weiter, um weitere Details zu erhalten. BizQuest stellt ein einfaches Formular zur Verfügung, über das Sie dann direkt mit dem Verkäufer Kontakt aufnehmen können.

5.BusinessBroker.net

Auch wenn der Name irreführend sein kann, ermöglicht Ihnen BusinessBroker.net die Suche nach viel mehr als nur einem Geschäftsmakler. Sie können auf der Website nach einem zum Verkauf stehenden Unternehmen suchen, indem Sie die Art des Unternehmens, an dem Sie interessiert sind, sowie Ihr Mindest- und Höchstbudget anpassen. Sie können den Standort auch nach Bundesland auswählen.

Nachdem Sie Ihre Suche abgeschlossen haben, können Sie die Ergebnisse durchsuchen. Die Auflistungen umfassen Angebotspreise, Cashflow- und Umsatzzahlen. Für weitere Informationen können Sie eine kurze Beschreibung jedes Unternehmens lesen, bevor Sie entscheiden, ob Sie es zu Ihrem Anfrage-Infokorb hinzufügen möchten oder nicht.

6. Loopnet

Loopnet zeichnet sich dadurch aus, dass es nicht nur die Möglichkeit bietet, ein Unternehmen zu kaufen, sondern auch die Möglichkeit, Gewerbeimmobilien zu kaufen oder zu leasen. Geben Sie die Art der Immobilie ein, die Sie suchen. Zu den Kategorien gehören Büro, Industrie, Einzelhandel, Restaurant, Spezialitäten, Gesundheitswesen und mehr. Es gibt auch Angebote für Mehrfamilienhäuser zum Verkauf, sodass dies auch denjenigen eine Chance bietet, die in der Wohnungsvermietung tätig sind.

Sobald Sie den Immobilientyp und den Standort ausgewählt haben, erhalten Sie Angebote mit Foto, Quadratmeterzahl und Preis. Es gibt sogar Karten zum Standort jeder Immobilie und demografische Informationen über potenzielle Kunden in der Region, einschließlich Haushaltseinkommen, absolute Bevölkerung und lokale Verbraucherausgaben.

7. Austausch

Exchange ist eine Website, die sich darauf spezialisiert hat, Käufern dabei zu helfen, ein Online-Unternehmen zum Verkauf zu finden. Mit Exchange können Sie vorhandene Unternehmenswebsites durchsuchen. Zu den Brancheneinträgen gehören Online-Unternehmen in den Bereichen Geschenke und Sammlerstücke, Mode und Bekleidung, Dienstleistungen und Beratung, Heim und Möbel, Gesundheit und Schönheit und viele andere Kategorien.

Durchsuchen Sie die Unternehmenswebsites nach Kategorien und sehen Sie sich dann die Website-Einträge an, die Sie am interessantesten finden. Die Einträge umfassen die URL, den Angebotspreis, den durchschnittlichen Umsatz, den durchschnittlichen Gewinn und die durchschnittlichen Sitzungen pro Monat.

Wie viel Geld braucht man, um ein Kleinunternehmen zu kaufen?

Die Kosten für ein Kleinunternehmen variieren je nach Branche, Standort und Markenwert.

• Branchenunterschiede: Die Kosten eines Unternehmens können je nach Branche stark variieren.
• Preisspanne: Einträge auf Websites für Unternehmenseinkäufe liegen im Allgemeinen zwischen 1.000 und 1 Million US-Dollar.
• High-End-Unternehmen: Unternehmen mit umfangreicher Ausstattung und physischer Präsenz:
  • Beispiele: Restaurants und Tankstellen.
  • Grund für die hohen Kosten: Sie sind mit materiellen Vermögenswerten wie Eigentum, Maschinen und Inventar ausgestattet.
• Low-End-Unternehmen: Hauptsächlich Online-Unternehmen ohne große physische Vermögenswerte:
  • Beispiele: Dropshipping-Shops, Affiliate-Marketing.
  • Vorteil: Geringerer Aufwand und oft auch von zu Hause aus bewältigbar.
• Mittelständische Unternehmen: Dienstleistungsorientierte Unternehmen mit unterschiedlichem Vermögen und Aufwand:
  • Beispiele: Beratungsunternehmen, lokale Dienstleister.
  • Kostenfaktoren: Kann eine Mischung aus materiellen Vermögenswerten und Kundenbeziehungen betreffen und deren Wert steigern.
• Standortfaktor: Auch die geografische Lage eines Unternehmens kann seinen Preis beeinflussen, da Unternehmen in erstklassigen Lagen häufig höhere Preise verlangen.
• Markenwert: Etablierte Marken mit einem treuen Kundenstamm können höhere Preise erzielen als neuere oder weniger bekannte Unternehmen.

Was sind die Schritte, um ein bestehendes Unternehmen zu kaufen?

Wenn Sie erwägen, den unternehmerischen Sprung zu wagen und ein bereits etabliertes Unternehmen zu erwerben, ist es wichtig, den richtigen Prozess zu befolgen, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Investition tätigen. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen beim erfolgreichen Kauf eines bestehenden Unternehmens hilft:

1. Finden Sie das richtige Unternehmen. Dieser erste Schritt ist entscheidend. Beginnen Sie damit, Ihre eigenen Stärken, Interessen und Marktkenntnisse zu verstehen. Suchen Sie als Nächstes nach Unternehmen, die diese Faktoren erfüllen. Online-Plattformen zum Verkauf von Unternehmen, Networking-Events oder branchenspezifische Makler sind gute Anlaufstellen. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen Ihren vordefinierten Kriterien entspricht, bevor Sie fortfahren.
2. Verhandeln Sie den Preis. Sobald Sie ein vielversprechendes Geschäft identifiziert haben, beginnen Sie Gespräche über den Preis. Denken Sie daran: Während der Verkäufer einen festen Preis im Auge hat, ist es Ihre Aufgabe als Käufer, den Wert des Unternehmens umfassend zu bewerten. Berücksichtigen Sie die finanzielle Lage, das Wachstumspotenzial, die Marktpositionierung und alle vorhersehbaren Herausforderungen. Wenn der geforderte Preis nicht mit Ihrer Schätzung übereinstimmt, seien Sie bereit, zu verhandeln oder sogar wegzugehen.
3. Unterzeichnen Sie eine Absichtserklärung (LOI). In diesem Dokument werden die vorläufigen Bedingungen dargelegt, auf die sich beide Parteien geeinigt haben. Ein LOI zeigt ein ernsthaftes Interesse, ist jedoch nicht rechtsverbindlich und lässt Raum für weitere Verhandlungen oder Due-Diligence-Prüfungen.
4. Führen Sie gründliche Recherchen und Due-Diligence-Prüfungen durch. Bevor Sie den Deal abschließen, führen Sie eine umfassende Untersuchung durch. Untersuchen Sie die Finanzberichte des Unternehmens, überprüfen Sie seine Cashflows und vertiefen Sie sich in seine Kundenverträge, Mitarbeitervereinbarungen und alle anhängigen oder potenziellen Rechtsstreitigkeiten. Bewerten Sie den Ruf des Unternehmens anhand von Online-Bewertungen, Kundenfeedback und Branchenkollegen. Ein umfassendes Verständnis kann Sie später vor bösen Überraschungen bewahren.
5. Sichere Finanzierung. Der Kauf eines Unternehmens erfordert oft mehr Kapital als verfügbar ist. Wenn Sie nicht sofort zahlen können, prüfen Sie Ihre Finanzierungsmöglichkeiten. Herkömmliche Bankdarlehen, Darlehen der Small Business Administration (SBA) oder auch private Investoren können die notwendigen Mittel bereitstellen. Darüber hinaus bieten einige Verkäufer möglicherweise Finanzierungsbedingungen an, die zwar vorteilhaft sein können, aber einer sorgfältigen Prüfung bedürfen.
6. Schließe den Vertrag ab. Sobald Sie mit Ihrer Due Diligence zufrieden sind und die Finanzierung gesichert haben, sind Sie auf der Zielgeraden. In dieser Phase werden rechtliche Dokumente erstellt und Vermögenswerte übertragen. Es ist ratsam, mit Fachleuten wie Wirtschaftsmaklern oder Rechtsberatern zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass alle Details sorgfältig gehandhabt werden.

Für einen tieferen Einblick in die Besonderheiten des Kaufs eines Unternehmens zum Verkauf lesen Sie „Wie man ein Unternehmen kauft“.

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