Was ist Amazon DSP (Demand Side Platform)?

Amazon Advertising boomt, da immer mehr Marken in Self-Service Sponsored Ads eintauchen.

Der Wettbewerb um Suchbegriffe ist auf einem Allzeithoch, da wir alle um Eindrücke kämpfen, die zu einem Verkauf führen können.

Was tun Sie also, wenn Sie das Gefühl haben, Ihr Potenzial mit Self-Service-Amazon-PPC-Werbung ausgeschöpft zu haben?

Schauen Sie sich DSP an!

Die Amazon DSP bietet einer Marke die Möglichkeit, ihre Amazon-Marketing-Werbestrategie durch erweitertes Targeting, präzise Amazon-Zielgruppensteuerung und mehr Display-Werbeplatzierung durch das O&O-Inventar (Owned-and-Operated) von Amazon weiterzuentwickeln.

Was ist also Amazon DSP?

Amazon DSP = Demand-Side-Plattform

Die Demand Side Platform von Amazon ist eine Kaufmaschine für Display Ads!

Sie investieren Geld und Display-Anzeigen fliegen heraus.

Was sind Display-Anzeigen? Die Banner & Videoanzeigen, die Sie überall sehen! Sie variieren in Formen und Größen und zeigen Produkte und Dienstleistungen im Internet an.

Die Amazon DSP bietet Marken die Möglichkeit, Video- und Display-Anzeigen für ihre Produkte an eine bestimmte Zielgruppe an bestimmten Orten zu bestimmten Zeiten zu liefern.

Optimierungen werden vorgenommen, nachdem genügend Daten gesammelt wurden, um festzustellen, ob Anzeigen gemäß den Amazon DSP-Kampagnenzielen ausgeführt wurden.

Gibt es einen Unterschied zwischen Sponsored Display Ads und DSP?

JAWOHL!!

Gesponserte Display-Werbekampagnen sind Self-Service, kein Minimum, niedrige Eintrittsbarrieren und einfach zu erstellen. Die Benutzerfreundlichkeit und Einfachheit dieser Kampagnen sind sowohl ihre Stärke als auch ihr Untergang.

Amazon DSP-Anzeigen hingegen geben uns die Kontrolle und die Präzision, die uns bei Sponsored Ad Display fehlt.

Mit DSP können wir entscheiden, wer, was, wo und wann Sie Anzeigen schalten…. Dadurch unterscheidet sich DSP von allen anderen Marketingkanälen, die auf Amazon verfügbar sind!

Aber bevor Sie sich mit DSP befassen, müssen Sie verstehen, was Ihre Werbeziele sind und welche Art von Verbrauchern Sie ansprechen möchten.

Dazu wollen wir einen Blick auf Ihre Customer Journey oder Ihren „Funnel“ ️ werfen

Dies wird Ihnen helfen, Ihre Ziele mit Ihrem DSP-Anbieter zu kommunizieren und die KPIs zu verstehen, die Sie sich ansehen müssen, und welche Art von Leistung zu erwarten ist!

Kauf : Kunden konvertieren auf Ihrem Amazon FBM-Eintrag.

„Ich klicke gerade, um zu kaufen“

Kaufmetriken: Käufe, Gesamtkaufrate, Verkäufe

Loyalität : Kunden kaufen Ihre Marke, haben sich aber nicht für automatische Käufe oder Spar-Abo-Angebote angemeldet
„Ich schreibe eine Rezension, weil ich dieses Produkt liebe, ich möchte es auch abonnieren und sparen und es nächsten Monat wieder bekommen.“

Loyalitätskennzahlen: Abonnement- und Sparrate

Nachdem wir also entschieden haben, WEN wir ansprechen wollen, können wir entscheiden, WIE wir sie ansprechen wollen.

Eine beliebte Funktion dieses Tools ist die Möglichkeit, unseren relevanten Zielgruppen relevante Amazon DSP-Anzeigen zu liefern. Um besser zu verstehen, warum dies so leistungsfähig ist, finden Sie hier einige Beispiele für Zielgruppen, die wir nutzen können, um zusätzliche Verkäufe zu erzielen und neue Markenkunden in unseren Kundentrichter zu bringen.

Einige der Amazon-Zielgruppen, die wir lieben!

• Erstellen Sie Zielgruppen basierend auf Amazon-Shopping-Interaktionen
• Erstellen Sie Zielgruppen basierend auf dem Pixel-Traffic
• Erstellen Sie eine gehashte Zielgruppe für Werbetreibende
• Erstellen Sie eine Lookalike Audience
• Richten Sie sich an vorgefertigte In-Market- und Lifestyle-Zielgruppen, die von Amazon basierend auf dem Einkaufsverhalten erstellt wurden

Die Verfügbarkeit so vieler Ziele ist der Traum eines Werbetreibenden, aber all diese Optionen können ein Gefühl der Publikumsüberlastung erzeugen. Wir empfehlen, klein anzufangen, indem Sie Tests bei Amazon-Käufern durchführen, die Ihr Produkt angesehen oder gekauft haben. Anschließend können Sie einige der anderen Optionen einbeziehen, sobald Sie sich mit den Ergebnissen vertraut gemacht haben.

Jetzt, da Sie die Ziele Ihrer Kampagne über den Kundentrichter bestimmt UND Ihre Zielgruppe ausgewählt haben, sind Sie kurz davor, für Ihre erste Amazon DSP-Kampagne bereit zu sein!

Was müssen Sie sonst noch wissen?

• Sie besitzen die Daten mit DSP NICHT – sie befinden sich auf einer völlig anderen Plattform als Ihre Seller Central oder Werbekonsole.
  • Normalerweise müssen Sie Ihre DSP von Amazon ausführen lassen (normalerweise mit einem Minimum von 35.000 Ausgaben) ODER Sie können mit einem DSP-Anbieter zusammenarbeiten (der normalerweise niedrigere Mindestausgaben für Anzeigen anbieten kann).
  • Wenn Sie die Daten nicht besitzen, können die Übertragungsstellen auch etwas komplex werden, da Sie alle Ihre vorherigen Optimierungen und Fortschritte verlieren.
• Festigen Sie Ihre Amazon-Werbeziele, bevor Sie in DSP einsteigen
  • Wenn Sie sich ausschließlich auf das Remarketing konzentrieren, können Sie Ihren Umsatz möglicherweise nicht steigern
  • Den Trichter nach oben zu bewegen bedeutet, den Fokus von der Rentabilität auf längerfristige Markenziele zu verlagern.
• Verstehen Sie, dass DSP eine völlig andere Gebührenstruktur ist
  • Branchenüblich sind durchschnittlich etwa 25 % Ihrer Ausgaben in Gebühren aufgeteilt.
  • Die Amazon-Plattform erfordert normalerweise ein Minimum an Werbeausgaben von 35.000, aber Agenturen können normalerweise weniger verlangen
• Zuordnungsmethodik – 14-Tage, Last-Touch-Modell
  • Letzte Berührung bedeutet, dass die letzte sichtbare Impression für die Conversion gutgeschrieben wird. Klicks übertrumpfen immer Aufrufe.
• DSP ist NICHT für diejenigen, die sofortige Befriedigung suchen.
  • Drastische Änderungen in der Ausrichtung und Werbestrategie beeinträchtigen die Leistung von DSP.

Häufig gestellte Fragen