Der ROI interaktiver Produktdemos: Warum sie jeden Cent wert sind

2023 war für Vertriebsteams eine holprige Fahrt. Sie wissen es und wir wissen es.

Aber das bedeutet nicht, dass die Apokalypse bevorsteht und alle Hoffnung verloren ist.

(Im Ernst, auch das geht vorüber, Freund!)

Es bedeutet jedoch, dass es wichtiger denn je ist, eine Bestandsaufnahme der Tools im Arsenal Ihres Teams zu machen und zu sehen, welche Ressourcen Sie nicht wirklich benötigen und welche möglicherweise fehlen.

Im Wesentlichen müssen Sie sich die Frage stellen, welche Tools Ihrem Vertriebsteam den höchsten Return on Investment (ROI) bringen.

Machen Sie also mit, wenn wir aufschlüsseln, warum die Investition in die Bereitstellung interaktiver Produktdemos jeden einzelnen Cent wert ist.

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Was sind interaktive Produktdemos?

Beginnen wir mit den Grundlagen.

Sie können sich eine interaktive Produktdemo als erweiterte Version Ihrer Demo vorstellen.

Das Ziel ist das gleiche: Ihr Produkt und den Wert, den es Ihren Interessenten bringen kann, zu präsentieren.

Was interaktive Produktdemos jedoch viel besser macht als normale alte Produktdemos, ist, dass sie es Käufern ermöglichen, sich frei durch Ihr Produkt zu klicken. Dies gibt ihnen eine praktischere Erfahrung sowie ein realistisches Gefühl dafür, wie es wäre, Ihr Produkt zu verwenden.

Warum interaktive Demos besser sind als andere Arten von Demos

Das ist ein guter Ausgangspunkt, aber wir möchten etwas tiefer in die Frage eintauchen, warum interaktive Demos andere Arten von Demos im Stich lassen.

Nun, für den Anfang sind Live-Demos im Produkt oft wirklich zerbrechlich. Und das Erstellen von Verkaufsdemoumgebungen von Grund auf ist sehr kostspielig.

Sie können Slide-Deck-Demos oder Produktvideo-Demos verwenden. Aber diese sind wirklich (verzeihen Sie unser Französisch) verdammt langweilig. Da sie keine anklickbaren Elemente haben, sind Slide-Decks und Produktvideos viel weniger ansprechend als interaktive Demos. Außerdem ist der Interessent nicht wirklich in der Lage, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie es wäre, das Produkt in seinem täglichen Leben zu verwenden.

Produktvideos erschweren es den Benutzern erheblich, die Inhalte in ihrem eigenen Tempo zu konsumieren.

Der wahre Kicker? Produktvideos sind zeitaufwändig und teuer in der Erstellung. Es würde also auch zu viele Ressourcen erfordern, sie für jeden Interessenten, dem Sie begegnen, zu personalisieren.

Andererseits setzen interaktive Demos potenzielle Kunden in den Fahrersitz und ermöglichen ihnen, mehr Zeit mit den für sie interessanten Aspekten des Produkts zu verbringen und die Teile zu überspringen, die möglicherweise weniger relevant sind.

Wenn Sie eine Demo-Plattform wie Walnut verwenden, können Sie Ihre Demos außerdem in einer sicheren Umgebung bereitstellen, um lästige Fehler zu vermeiden.

6 Gründe, interaktive Produktdemos zu verwenden

Immer noch nicht verkauft?

Herausforderung angenommen.

Um Sie davon zu überzeugen, dass es wichtig ist, in interaktive Demos zu investieren, sind hier nur einige Möglichkeiten, wie sie Ihnen helfen können, Ihren Verkaufsprozess zu verbessern.

1. Lassen Sie das Produkt sprechen

Sie sind stolz auf Ihr Killerprodukt.

Nun, das sollten Sie sein!

Aber das bedeutet nicht, dass Sie ununterbrochen über jede einzelne Funktion sprechen sollten, die Ihr Produkt zu bieten hat.

Stattdessen sollten Sie Ihr Produkt sprechen lassen.

Durch die Verwendung einer interaktiven Produktdemo können Sie Interessenten ein ansprechenderes Erlebnis bieten und ihnen ermöglichen, besser zu verstehen, was Ihr Produkt leisten kann.

Außerdem machen es interaktive Produktdemos Ihren Interessenten einfacher, sich vorzustellen, wie sie Ihr Produkt tatsächlich täglich verwenden würden.

2. Reduzieren Sie die Reibung mit Käufern

Für Vertriebsleiter dreht sich alles darum, den Kaufprozess so nahtlos wie möglich zu gestalten.

Und das bedeutet, potenzielle Kunden vor dem Kauf testen zu lassen!

Das ist ein weiterer Vorteil interaktiver Produktdemos; Sie können auf Ihrer Website eingebettet werden oder Sie können einen Link zu ihnen in Ihren Outreach-E-Mails senden. Indem Sie Interessenten das Produkt auf Anhieb zeigen, machen Sie es ihnen viel leichter zu verstehen, ob Ihre Lösung gut passt.

Dies beschleunigt Ihren Verkaufsprozess, was bedeutet, dass Sie und Ihr Team weniger Zeit und Ressourcen für jedes Geschäft aufwenden müssen. UND dies wird zu einer erheblichen Steigerung Ihrer Vertriebseffizienz führen.

Aber es geht noch tiefer. Wir wissen, dass niemand, insbesondere nicht Ihre potenziellen Kunden, Zeit hat, eine Million Entdeckungsanrufe durchzustehen, bevor sie tatsächlich einen Blick auf das Produkt werfen können.

Indem Sie Interessenten die Möglichkeit geben, Ihr Produkt in jeder Phase des Verkaufsprozesses zu sehen, wird dies die Käuferreise ein wenig verbessern.

3. Verbesserung der Lead-Qualität

Interaktive Demos zeigen potenziellen Kunden, was Ihr Produkt zu jedem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses leisten kann.

Bei dieser Art von Demos können Sie verlangen, dass der Kunde Ihnen seine E-Mail-Adresse mitteilt, um eine Demo auf Ihrer Website anzuzeigen.

Das bedeutet, dass Käufer besser verstehen, was Ihr Produkt kann, bevor Sie sich mit ihnen treffen, was Ihnen helfen kann, die Conversions zu steigern und Ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen. Dies kann Ihnen auch helfen, Leads zu generieren, die eine höhere Absicht haben.

Wenn Sie eine Demo-Plattform wie Walnut verwenden, können Sie darüber hinaus nachverfolgen, wie Käufer mit Ihrer interaktiven Demo interagiert haben, was für die Lead-Qualifizierung hilfreich ist und Ihnen helfen kann, zu verstehen, auf welche Themen Sie sich bei Ihrem nächsten Anruf mit ihnen konzentrieren sollten.

4. Bieten Sie ein personalisiertes Erlebnis

Wir werden es millionenfach sagen, wenn es sein muss: GENERIC DEMOS SUCK.

Im Gegensatz zu Ihren gewöhnlichen Präsentationen oder Videodemos können interaktive Demos personalisiert werden, indem sie das Firmenlogo, die Markenfarben und andere Details Ihres potenziellen Kunden enthalten.

Darüber hinaus können Sie die Demo an die spezifischen Interessen Ihrer Interessenten anpassen, anstatt sie zu langweilen, indem Sie Funktionen präsentieren, an denen sie kein Interesse haben.

Die Personalisierung der Demo sendet die Nachricht an Ihre potenziellen Kunden, dass Sie sich die Zeit genommen haben, etwas nur für sie zu erstellen. Es zeigt auch, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und ihre einzigartigen Bedürfnisse verstehen.

5. Verringern Sie die Time-to-Value

Möchten Sie, dass potenzielle Kunden in kürzester Zeit verstehen, wie lebensverändernd Ihr Produkt ist?

Nun, wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass dieser Wunsch wahr werden kann! Warte, macht uns das zu deiner guten Fee?

Wie auch immer, wenn Sie interaktive Demos verwenden, geben Sie potenziellen Kunden die Möglichkeit, Informationen aus Ihrer Demo in ihrer eigenen Geschwindigkeit aufzunehmen. Dies bedeutet, dass sie weniger Zeit für klare Teile und mehr Zeit für Teile aufwenden müssen, die möglicherweise verwirrend waren.

Das Ergebnis? Es wird viel weniger Zeit in Anspruch nehmen, bis Käufer begreifen, was Ihr Produkt für sie tun kann. Und dies kann dazu beitragen, den Verkaufszyklus zu verkürzen.

6. Analysieren Sie Ihre Demoleistung

Sie haben Ihre bisher beste interaktive Produktdemo erstellt und mit Ihrem Interessenten geteilt. Weiter so!

Aber denken Sie daran, es gibt immer Raum für Verbesserungen.

Einer der besten Aspekte bei der Verwendung einer interaktiven Demo ist, dass Sie überwachen können, wie sich Ihr potenzieller Kunde damit beschäftigt. Das ist natürlich der Fall, wenn Sie eine Demo-Plattform wie Walnut verwenden.

Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Teile Ihrer Demo Interessenten süchtig gemacht haben und welche Teile weniger interessant gewesen sein könnten und welche Demos am ansprechendsten sind und mehr konvertieren. Mit diesen Informationen können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was funktioniert und was nicht, damit Sie zukünftige Demos verbessern können.

Verwendung interaktiver Demos zur Verbesserung des Verkaufsprozesses

Warum nicht den Wert Ihres Produkts sprechen lassen?

Nun, genau das ermöglicht Ihnen eine interaktive Produktdemo.

Indem Sie eine Demo-Erfahrung anbieten, die dem echten Deal verdammt nahe kommt, können Sie potenziellen Kunden eine Vorstellung davon geben, wie es sein wird, die Lösung zu verwenden. Außerdem sind anklickbare Inhalte, die potenzielle Kunden so schnell oder langsam konsumieren können, wie sie möchten, viel ansprechender und verkürzen die Time-to-Value.

Und eine supereinfache Möglichkeit, diese Art von interaktiven Demo-Erlebnissen bereitzustellen, ist die Verwendung einer Demo-Plattform (LIKE WALNUT).

Denk darüber so. Wenn es um interaktive Demos geht, sind sie eine Win-Win-Situation für Käufer und Verkäufer. Sie geben Interessenten nicht nur ein aussagekräftigeres Produkterlebnis, sondern machen auch Ihren Verkaufsprozess effizienter.

Häufig gestellte Fragen

Wie erstellt man eine interaktive Produktdemo?

Um eine interaktive Produktdemo zu erstellen, müssen Sie fünf Schritte ausführen: Erfassen Sie die Bildschirme Ihres Produkts, personalisieren Sie die Demo für Ihren potenziellen Kunden, verknüpfen Sie die Schaltflächen und andere Elemente, fügen Sie eine Anleitung hinzu und teilen Sie sie!

Was passiert, wenn Sie ein Slide-Deck oder eine Video-Demo verwenden?

Nun, wenn Sie sich entscheiden, ein Dia-Deck oder eine Video-Demo zu verwenden, besteht eine gute Chance, dass Ihr potenzieller Kunde langsam und qualvoll an den Folgen großer Langeweile stirbt.

(Das wird nicht wirklich passieren, aber sie werden definitiv super gelangweilt sein.)

Wie können Sie sicherstellen, dass Sie eine umwerfende interaktive Produktdemo erstellt haben?

Wenn Sie eine Demo-Plattform wie Walnut verwenden, ist es einfach, interaktive Demos zu erstellen und bereitzustellen, die Ihre potenziellen Kunden lieben werden!

Worauf wartest du? Klicken Sie auf die große Schaltfläche „Erste Schritte“, um mit Walnut zu beginnen.