Erkundung der Vorteile interaktiver Produktdemos

„Partner, lass mich dich upgraden, dich upgraden!“

Ok, Sie fragen sich vielleicht, warum um alles in der Welt wir dieses Lied singen.

Fair genug.

Wir erklären es.

Das liegt nicht nur daran, dass wir Beyonce lieben. Das ist nur ein Teil davon (ALL HAIL QUEEN B).

Der andere Grund ist, dass wir so gerne über interaktive Produktdemos denken: Demos, die ein ernsthaftes Upgrade erhalten haben.

Was genau macht also interaktive Produktdemos so viel besser als Ihre normalen Produktdemos?

Nun, genau das werden wir in diesem Artikel behandeln.

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Was sind interaktive Produktdemos?

Aber nehmen wir uns zunächst eine Minute Zeit, um zu erklären, was eine interaktive Produktdemo ist.

Sie haben Ihr Produkt während Ihres Aufzugsverkaufsgesprächs angepriesen. Aber jetzt ist es an der Zeit, Ihr Produkt sprechen zu lassen.

Diese Phase des Verkaufsprozesses wird als Produktdemo oder Softwaredemo bezeichnet. Und hier können Sie Ihr Produkt und seinen Wert präsentieren.

Was ist also der Unterschied zwischen einer interaktiven Demo und Ihrer gewöhnlichen Demo? Tolle Frage!

Eine interaktive Produktdemo ermöglicht es Benutzern, sich frei durch Ihr Produkt zu klicken, um eine praktische Erfahrung zu bieten und ein realistisches Gefühl dafür zu vermitteln, wie es wäre, Ihr Produkt tatsächlich zu verwenden.

7 Vorteile interaktiver Produktdemos

1. Heben Sie hervor, was Ihr Produkt kann

Seien wir ehrlich, potenzielle Kunden wollen Ihnen nicht eine Stunde lang zuhören, wie Sie über jedes einzelne Feature, das Ihr Produkt zu bieten hat, plappern.

Deshalb ist es wichtig zu zeigen, nicht zu erzählen.

Indem Sie eine interaktive Demo erstellen, können Sie ansprechende und informative Erzählungen erstellen, die Interessenten helfen zu verstehen, was Ihr Produkt leisten kann und wie es wäre, es in ihrem täglichen Leben einzusetzen.

2. Demo-Engagement verbessern

Da interaktive Produktdemos anklickbar sind, haben Demo-Zuschauer die Möglichkeit, das Produkt und seine Funktionen aus erster Hand zu erleben.

Dies schafft eine ansprechendere und sinnvollere Erfahrung für Ihren potenziellen Kunden.

Und da potenzielle Kunden direkt mit dem Produkt interagieren können, hilft es ihnen auch dabei, die Vorteile Ihrer Lösung besser zu verstehen.

3. Präsentieren Sie Ihr Produkt an jedem Punkt des Verkaufsprozesses

Was ist das Beste an interaktiven Demos?

Wie sollen wir nur eine Sache wählen?

Das Beste an interaktiven Produktdemos ist jedoch, dass sie, wenn Sie eine Demo-Plattform (wie Walnut) verwenden, einfach per E-Mail oder über Links geteilt werden können. Darüber hinaus können Sie sie auch auf Ihrer Website einbetten.

Und das bedeutet, dass Interessenten nicht bis zum Demo-Call warten müssen, um einen Blick auf Ihr Produkt zu werfen. Stattdessen können sie Ihre Lösung zu jedem Zeitpunkt des Verkaufszyklus sehen, was dazu beiträgt, den Verkaufsprozess zu rationalisieren und Reibungen mit potenziellen Kunden zu verringern.

4. Steigern Sie die High-Intent-Lead-Generierung

Wenn Sie die Möglichkeit haben, interaktive Produktdemos zu jedem Zeitpunkt des Verkaufsprozesses zu teilen, kann dies auch einen großen Einfluss auf Ihre Lead-Generierung haben.

Wie? Nun, indem Sie Demos früher im Verkaufszyklus teilen, haben Interessenten ein besseres Verständnis dafür, wie Ihr Produkt funktioniert, bevor Sie sich mit ihnen treffen. Und dies kann Ihnen helfen, die Conversions zu verbessern und Ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen.

Wenn Sie eine Demo-Plattform (wie Walnut) verwenden, können Sie außerdem überwachen, wie Demo-Zuschauer mit Ihrer Demo interagiert haben. Diese Informationen können dann für die Lead-Qualifizierung verwendet werden.

5. Reduzieren Sie die Time-to-Value

Interessenten könnten verstehen, was ein Produkt auf den Tisch bringt. Aber wie lange brauchten sie, um dorthin zu gelangen?

Wenn Sie eine interaktive Produktdemo verwenden, geben Sie Interessenten die Möglichkeit, Produktinhalte in ihrem eigenen Tempo zu konsumieren. Sie können mehr Zeit damit verbringen, mit den Funktionen zu spielen, die sie interessieren, und Aspekte überspringen, die für sie möglicherweise weniger relevant sind.

Dies trägt wesentlich dazu bei, die Zeit zu verkürzen, die Interessenten benötigen, um das einzigartige Wertversprechen Ihres Interessenten zu realisieren.

In einem Interview mit einem unserer Kunden teilte Eyal Webber-Zvik, VP of Product Marketing bei Cato Networks, mit, wie Walnut die Time-to-Value für das Unternehmen verbessert hat.

Schauen Sie sich dieses Video an, um alles zu hören, was er zu sagen hatte:

6. Gewinnen Sie wertvolle Einblicke

Wenn Sie eine Demo-Plattform (*räuspert sich*) wie Walnut verwenden, um interaktive Produktdemos bereitzustellen, können Sie Daten darüber analysieren, wie Interessenten mit Ihrer Demo interagiert haben.

Auf diese Weise können Sie wichtige Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Teile Ihrer Demo am meisten Resonanz fanden und welche Teile möglicherweise das Ziel verfehlt haben.

Mit diesen Informationen können Sie in Zukunft Verbesserungen an Ihren Demos vornehmen.

7. Konzentrieren Sie die Ressourcen Ihres Teams

Jeder potenzielle Deal, der Ihnen in den Weg kommt, ist eine Chance.

Aber einige Möglichkeiten sind größer als andere. Und viele Vertriebsteams sind nicht in der Lage, für jede Verkaufschance die gleiche Menge an Ressourcen aufzuwenden.

Manchmal müssen Sie Ihre Ressourcen für die wertvollsten potenziellen Geschäfte aufsparen.

Hier können interaktive Demos nützlich sein. Da Sie sie so einfach teilen können, können Sie Ihre Reichweite vergrößern, ohne mit jedem Interessenten eine Live-Demo vereinbaren zu müssen.

Dies ermöglicht es Vertriebsteams, sich stärker auf die Leads mit der höchsten Absicht zu konzentrieren.

Zufälligerweise war dies genau das, wofür einer unserer Kunden, CT4, Walnut verwenden konnte.

Lesen Sie die vollständige Fallstudie, um mehr darüber zu erfahren, wie CT4 die Umsatzkosten gesenkt und die Verkaufsgeschwindigkeit verbessert hat.

Verwendung interaktiver Produktdemos zur Verbesserung des Verkaufsprozesses

Wir hoffen, dass wir Sie inzwischen davon überzeugt haben, warum Sie unbedingt interaktive Produktdemos verwenden müssen.

Wenn nicht, geben wir ihm einen letzten Versuch.

Indem Sie eine Demo-Plattform (WALNUT) verwenden, um interaktive Produktdemos zu erstellen, können Sie Interessenten ein personalisiertes und realistisches Erlebnis bieten, das zeigt, wie es wäre, Ihr Produkt tatsächlich zu verwenden.

Außerdem können diese interaktiven Demos jederzeit während des Verkaufsprozesses geteilt werden, um sicherzustellen, dass jeder Interessent Ihr Produkt direkt und einfach sehen kann. Noch bevor Sie einen Anruf mit ihnen vereinbaren.

Ganz zu schweigen davon, dass Sie, wenn ein bestimmter Demo-Flow für bestimmte Anwendungsfälle gut funktioniert, ihn mit wenigen Klicks duplizieren und personalisieren und für einen anderen Interessenten erneut verwenden können. ‍

Du bist überzeugt?

Wahnsinn, genau das wollten wir hören!

Häufig gestellte Fragen

Wie können Sie eine interaktive Produktdemo erstellen?

Es gibt fünf Schritte, die Sie unternehmen müssen, um eine interaktive Produktdemo zu erstellen: Erfassen Sie die Bildschirme Ihres Produkts, personalisieren Sie Ihre interaktive Produktdemo für Ihren potenziellen Kunden, verknüpfen Sie Ihre Schaltflächen (und andere Elemente) mit den richtigen Stellen, fügen Sie Anmerkungen hinzu und teilen Sie die Demo .

Wie lange dauert es, eine interaktive Demo zu erstellen?

Es gibt keine allgemeingültige Antwort darauf, wie lange es dauern sollte, eine interaktive Demo zu erstellen.

Wenn Sie jedoch eine Demo-Plattform wie Walnut verwenden, können Sie in nur wenigen Minuten eine interaktive Produktdemo erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer zugeschnitten ist und fesselt!

Was ist das Ziel einer interaktiven Produktdemo?

Idealerweise sollte eine interaktive Produktdemo den Käufern ein realistisches Gefühl dafür vermitteln, wie es wäre, Ihr Produkt tatsächlich zu verwenden, und ihnen den Wert zeigen, den es bringen wird.

Wenn sie richtig gemacht werden, sind interaktive Produktdemos ein wertvolles Werkzeug, mit dem Sie Ihren Interessenten davon überzeugen können, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben.

Also, was ist der Halt? Beginnen Sie mit der Bereitstellung interaktiver Produktdemos, indem Sie oben auf Ihrem Bildschirm auf die Schaltfläche „Erste Schritte“ klicken.