Alles, was Sie über die Gründung eines Amazon DSP-Geschäfts im Jahr 2023 wissen müssen

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Sind Sie bereit, alles zu erfahren, was Sie über die Gründung eines Unternehmens mit Amazon DSP im Jahr 2023 wissen müssen? Dieser umfassende Leitfaden hilft Unternehmern, den Amazon DSP-Service und die Logistikbranche zu verstehen und zu erfahren, wie sie ihn nutzen können, um ihr eigenes Lieferunternehmen aufzubauen.

Wir besprechen Themen wie zum Beispiel, was ein Amazon DSP ist, warum er ein leistungsstarkes Werkzeug für die Gründung eines neuen Unternehmens sein kann, wie man mit der Nutzung von Amazon DSP-Diensten beginnt und welche anfänglichen Investitionskosten damit verbunden sind. Wenn Sie also mehr über Amazon DSP erfahren möchten, lesen Sie weiter!

Was ist das Amazon DSP-Programm?

Das Amazon Delivery Service Partner (DSP)-Programm ist mit Sicherheit eine der besten Geschäftsideen für Kastenwagen, die es je gab. Es ist eine Gelegenheit für einen Unternehmer, sein eigenes Unternehmen zu führen und Lieferungen für Amazon abzuwickeln. Unternehmer profitieren von einem hohen Maß an Unterstützung und Zugang zu Ressourcen, die es ihnen ermöglichen, als Lieferdienstpartner erfolgreich zu sein.

Als Lieferpartner können Sie eine wettbewerbsfähige Vergütung verdienen und Ihren Kunden jeden Tag ein Lächeln ins Gesicht zaubern. Sie werden einen positiven Einfluss auf die Community haben und Amazon dabei helfen, ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten.

Die Amazon DSP ist auch eine Demand-Side-Plattform, die es Werbetreibenden ermöglicht, Display-, Video- und Audio-Anzeigen programmatisch auf und außerhalb von Amazon zu kaufen. Mit der Amazon DSP können Sie Kampagnen mit unserer Demand Side Platform erstellen und vom wachsenden Online-Werbemarkt profitieren.

Wie funktioniert das Amazon Delivery Service-Programm?

Das Amazon Delivery Service-Programm, das sich vom Amazon Flex-Lieferpartnerprogramm unterscheidet, ist wirklich ziemlich einfach. Amazon verschickt Millionen von Paketen an erwartungsvolle Kunden und es ist wichtig, dass diese zugestellt werden. Hier kommt ein DSP ins Spiel. Der DSP erhält täglich die Pakete für sein Liefergebiet von Amazon. Anschließend setzt die DSP ihr Team und ihre Lieferwagen ein, um die Pakete pünktlich zum Kunden zu bringen. Amazon entschädigt dann den DSP-Inhaber für die erbrachten Dienstleistungen.

Hier ist ein unverzichtbarer Amazon DSP-Lieferpapier-Hack von The Awesome S'witty Kiwi Show, den Sie sich nach dem Lesen unbedingt ansehen sollten.

Wer kann ein Amazon Delivery Service-Partnerprogramm-Geschäft starten?

In einem bestimmten Antrag kann sich nur eine Person um die Position eines Delivery Service Partner (DSP)-Inhabers bewerben. Amazon akzeptiert keine Bewerbungen von Unternehmen oder Gruppen und kann Bewerber disqualifizieren, die angeben, dass sie Beziehungen zu Personen oder Organisationen haben, die einen Interessenkonflikt darstellen.

Während des Vorstellungsgesprächs wird nur der Bewerber interviewt; Daher müssen die Erfahrungen und Strategien des Bewerbers in der Lage sein, alle Fragen im Vorstellungsgespräch zu beantworten.

Bei Aufnahme in das Programm unterzeichnet der Eigentümer die DSP-Vereinbarung und ist verpflichtet, an allen Schulungskursen teilzunehmen. Der Eigentümer kann bei Bedarf andere Partner für die Zustellung von Amazon-Paketen beauftragen und schulen, bleibt jedoch der Hauptansprechpartner für die Leiter der Amazon-Zustellstationen und Business Coaches.

Bewerber, die angeben, dass sie Beziehungen zu Personen oder Organisationen haben, die einen Interessenkonflikt darstellen, sind nicht als DSP zugelassen. Beispielsweise darf eine Person mit einer Beteiligung (Eigenkapital, Finanzmittel, Schulden, Vertrag oder sonstiges) an einem DSP-Unternehmen keine Beteiligung an einem anderen Lieferunternehmen haben. DSPs dürfen keinen Ehepartner oder Partner eines bestehenden DSP-Unternehmens haben.

Anforderungen an Amazon DSP-Besitzer

Amazon bietet Geschäftsinhabern viele Möglichkeiten, die sie nutzen können, um zu wachsen und zu gedeihen. Indem sichergestellt wird, dass die Eigentümer erfolgreich sind, wird das eigene Unternehmen von Amazon stärker und läuft reibungsloser. Amazon stellt einige Anforderungen, die erfüllt sein müssen, bevor sie genehmigt werden. Schauen wir sie uns an.

Management und Teambuilding

Als Inhaber eines Amazon-Lieferunternehmens müssen Sie Ihr Lieferteam aufbauen und eine Führungskraft sein, die dafür verantwortlich ist, Ihr Team zur Einhaltung hoher Leistungsstandards zu ermutigen. Um Ihren Erfolg sicherzustellen, müssen Sie vertrauenswürdige Fahrer finden, einstellen und halten, indem Sie für eine gesunde Arbeitskultur sorgen. Daher benötigt Amazon Erfahrung in der Einstellung und Teamentwicklung.

Engagement

Wenn Sie bereits wissen, wie man ein Unternehmen gründet und was es persönlich braucht, um es erfolgreich zu machen, dann wissen Sie bereits, dass Engagement und Tatkraft ein Muss sind. Sie werden viel praktische Zeit damit verbringen, Ihr Unternehmen zu leiten, und es kann hektisch sein. Deshalb möchte Amazon wissen, dass Sie sich voll und ganz engagieren und bereit sind, Zeit und Mühe zu investieren.

Vermögenswerte

Es versteht sich von selbst, dass die Gründung eines Unternehmens jedoch Geld erfordert und Amazon verlangt, dass Sie Zugang zu liquiden Mitteln in Höhe von 30.000 US-Dollar sowie Belegen haben. Damit wird Amazon im Rahmen des Genehmigungsprozesses Ihre Finanzinformationen überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie über die notwendigen Mittel verfügen, um sowohl die erwarteten Startkosten für Ihr Unternehmen, die sich auf bis zu 10.000 US-Dollar belaufen, zu decken, als auch Deckung Ihrer persönlichen Kosten während der Schulung und Einführung.

Solide Bonitätshistorie

Eine gute Bonitätshistorie ist von entscheidender Bedeutung, da Sie für die Verwaltung und Aufrechterhaltung eines Budgets verantwortlich sind. Für Amazon oder jedes andere Unternehmen ist es wichtig zu wissen, dass sie mit einer vertrauenswürdigen und finanziell verantwortlichen Person zusammenarbeiten.

Saubere Hintergrundüberprüfung

Sie müssen eine Hintergrundüberprüfung einreichen, um sicherzustellen, dass alle in Ihrer Bewerbung bereitgestellten Informationen korrekt und aktuell sind. Es bietet auch Einblicke in Bereiche wie Kriminalität, bisherige Berufserfahrung und Qualifikationen, um Ihre Eignung als Lieferpartner zu beurteilen.

Vorteile der Gründung eines Amazon DSP-Geschäfts

Die Gründung von Liefergeschäften mit der DSP von Amazon bietet Unternehmern viele Vorteile. Wir werden die wichtigsten Vorteile der Verwendung von Amazon DSP für Ihr Unternehmen untersuchen.

• Niedrige Startkosten. Amazon bietet viele Angebote, um sicherzustellen, dass Sie über alles verfügen, was Sie für Ihr eigenes Amazon-Liefergeschäft benötigen, und Ihre Startkosten niedrig bleiben.
• Schulung verfügbar. Sie benötigen keine Vorkenntnisse in der Logistik. Amazon bietet eine dreiwöchige Schulung an, die vor der Gründung Ihres Unternehmens abgeschlossen werden muss, sowie fortlaufenden Support für bestehende DSP-Programmpartner.
• Fortlaufende Unterstützung. Mit der Expertise von Amazon sind Sie nie allein. Erhalten Sie von ihnen maßgeschneiderte Beratung und Hilfe rund um die Uhr, damit Ihr Unternehmen immer den Überblick behält.
• Liefern. Mit dem Versand von Millionen von Paketen durch Amazon können Sie getrost ein großartiges Team von Zustellfahrern aufbauen und sich auf Ihre Kunden konzentrieren, in der Gewissheit, dass Ihr Unternehmen weiter wachsen wird – und Sie von der Sorge befreit sind, den Umsatz steigern zu müssen.

Wie viel kostet es, ein Amazon DSP-Geschäft zu starten?

Wie viel kostet es genau, ein Unternehmen mit Amazon DSP zu gründen? Sie können Ihr Unternehmen für rund 10.000 US-Dollar zum Laufen bringen, wenn Sie die zahlreichen Angebote nutzen, die Amazon über Drittanbieter ausgehandelt hat. Aufgrund des von Amazon arrangierten Lieferfahrzeug-Leasingprogramms sind in unserer Schätzung keine Vorabkosten für Lieferfahrzeuge berücksichtigt. Denken Sie daran, dass Sie während der Ausbildung auch Ihre persönlichen Ausgaben berücksichtigen müssen.

Wie viel verdienen Amazon DSP-Besitzer?

Mit einer kompletten LKW-Flotte kann ein DSP-Besitzer jährlich bis zu 300.000 US-Dollar verdienen. Es gibt bestimmte Faktoren, die bestimmen, wie viel ein DSP bezahlt wird. Die Vergütungssätze können je nach geografischem Standort, Umfang der Routen und Anzahl der zuzustellenden Pakete variieren. Daher ist es nicht realistisch, einen festen Tarif festzulegen.

Potenzielle Gewinnspannen verstehen

Auf der Webseite von Amazon Delivery Services Partners wird darauf hingewiesen, dass DSP-Unternehmen das Potenzial haben, Jahresumsätze zwischen 1 und 4,5 Millionen US-Dollar zu erwirtschaften. Aus diesem Umsatz könnten potenzielle Gewinne zwischen 75.000 und 300.000 US-Dollar pro Jahr resultieren.

Natürlich ist es wichtig, diese Zahlen mit einer gewissen kritischen Einsicht zu interpretieren: Diese prognostizierten Zahlen basieren auf einem Unternehmen, das mit 20–40 Transportern operiert, und diese Berechnungen basieren auf Amazons eigenen internen Untersuchungen. Sie spiegeln nicht die tatsächlichen Einnahmen bestehender DSP-Unternehmen wider und Amazon weist ausdrücklich darauf hin, dass diese Ergebnisse nicht garantiert werden.

Daher sollten diese Zahlen als ungefähre Indikatoren dafür angesehen werden, was erreicht werden könnte. Ihre tatsächliche Rentabilität wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst, wie z. B. Ihrer Managementeffizienz, den Betriebskosten und der einzigartigen Marktdynamik in Ihrer vorgesehenen Lieferregion.

So starten Sie ein Amazon DSP-Geschäft

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder ein erfahrener Geschäftsinhaber sind, kann die Gründung eines Amazon DSP-Geschäfts eine lohnende Erfahrung sein. Für viele stellt sich die Frage: Wie? Wir führen Sie Schritt für Schritt durch den Start Ihres DSP-Geschäfts mit Amazon.

Bevor Sie jedoch mit voller Kraft in die Liste einsteigen, sehen Sie sich diese praktische Vergleichstabelle an, die alle Schritte zusammenfasst, die Sie unternehmen müssen, um ein Amazon DSP-Geschäft zu starten. Diese Tabelle bietet eine leicht verständliche Momentaufnahme des Prozesses und hilft Ihnen, sich auf Ihre bevorstehende Reise vorzubereiten:

Nun zur Liste!

Schritt 1: Füllen Sie Ihre Bewerbung aus.

Sie müssen eine Standardbewerbung ausfüllen. Dadurch erhält Amazon Ihre grundlegenden Informationen und Hintergrundinformationen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Dokumente beifügen, z. B. Ihren gültigen staatlichen Führerschein und Ihr High-School-Diplom, und alle erforderlichen Informationen ausfüllen. Mit dieser Bewerbung erhalten Sie auch eine Liste der Qualifikationen, die Sie benötigen, um mit dem nächsten Schritt fortfahren zu können.

Schritt 2: Füllen Sie den DSP-Antrag von Amazon aus.

Wenn Sie es zur nächsten Stufe schaffen, müssen Sie eine detailliertere Bewerbung ausfüllen, die sich mit Ihrem Hintergrund, Ihren Fähigkeiten und den Gründen befasst, warum Sie für Amazon DSP gut geeignet sind. Sie müssen unbedingt wissen, dass sie sowohl hochwertige als auch qualifizierte Personen einstellen, die den Namen Amazon vertreten. Amazon wird dieses Formular prüfen und Ihnen innerhalb von 4–8 Wochen eine Antwort zukommen lassen.

Schritt 3: Nehmen Sie an einem Vorstellungsgespräch teil.

Wenn Ihre Bewerbung angenommen wird, werden Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen und erhalten die Möglichkeit, eine Zustellstation in Ihrer Nähe zu besuchen. Dies ist Ihre Chance, aus erster Hand zu erfahren, wie es ist, ein Amazon Delivery Service-Partner zu sein, einige seiner Methoden zur Führung seines DSP-Geschäfts kennenzulernen und zu entscheiden, ob diese Rolle zu Ihnen passt.

Schritt 4: Absolvieren Sie die formelle Amazon-Schulung.

Sie müssen sich sowohl mit der Lieferung als auch mit dem Kundenservice auskennen. Sobald Sie von Amazon genehmigt wurden, müssen Sie an einer Schulung teilnehmen. Sie müssen den gesamten Lieferprozess von Anfang bis Ende verstehen und Erfahrung im Umgang mit Kundenanfragen und Beschwerden haben.

Während Ihrer 3-wöchigen Schulung erfolgt in der ersten Woche eine Einführung in Amazon. Sie erfahren mehr über deren Richtlinien und Verfahren und erhalten ein Verständnis für die von ihnen geforderten Kundendienststandards.

In den verbleibenden zwei Wochen sind Sie vor Ort und arbeiten mit DSPs und Treibern zusammen. Sie lernen Amazon-spezifische Lieferprozesse kennen und machen sich mit Routenplanung, Sicherheitsprotokollen und Kundendienstrichtlinien vertraut.

Am Ende Ihrer Schulung verfügen Sie über ein umfassendes Verständnis aller Amazon-Standards, einschließlich der Verpflichtung, außergewöhnlichen Kundenservice und Qualitätsprodukte zu bieten. Erfahren Sie ihre Strategien und Tipps, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen!

Schritt 5: Starten Sie Ihr Unternehmen.

Endlich sind Sie nun bereit, Ihr Unternehmen zu starten. Als Eigentümer müssen Sie Ihre Zeit sinnvoll einteilen und sicherstellen, dass alle Lieferungen pünktlich und mit hochwertigem Kundenservice erfolgen.

Als Erstes müssen Sie Ihr Team rekrutieren und einstellen. Die richtigen Leute, die für Sie arbeiten, können den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Sie müssen über eine Buchhaltungssoftware für die Einstellung, die Einrichtung der Gehaltsabrechnung und einer Personalabteilung sowie die Schichtplanung für Ihre neuen Fahrer nachdenken. Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, ist die Schulung Ihres Teams, bevor es auf seine Lieferrouten geht.

Tipps für den Start eines erfolgreichen Amazon Delivery Service-Partners

Der Einstieg in ein erfolgreiches Paketzustellungsunternehmen kann einschüchternd sein, aber mit der richtigen Anleitung muss das nicht so sein. Mit Amazon Delivery Service Partner können Unternehmer und Kleinunternehmer gleichermaßen die Fülle an Amazon-Ressourcen nutzen, um einen Lieferservice zu entwickeln, auf den sie stolz sein können. Hier finden Sie einige Tipps für den Start Ihres eigenen erfolgreichen Paketzustelldienst-Geschäfts mit Amazon.

• Stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Team einstellen. Wenn Sie nicht vorbereitet sind, können Sie eine gute Geschäftsmöglichkeit verpassen. Eines der ersten Dinge, die Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Ihr DSP-Geschäft ein Erfolg wird, ist die Einstellung eines engagierten Teams. Die Führung eines Unternehmens besteht aus vielen Teilen, und gute Leute in Ihrem Team zu haben, kann einen großen Unterschied machen. Sie möchten Menschen, die genauso viel Leidenschaft für guten Kundenservice haben wie Sie.
• Sorgen Sie für eine angemessene Schulung für sich selbst und Ihr Team. Für den Erfolg ist es von größter Bedeutung, sicherzustellen, dass alle Personen, die an der Gründung eines Amazon-Liefer-Franchise beteiligt sind, einschließlich Ihnen selbst, ordnungsgemäß geschult werden. Das DSP-Schulungsprogramm stellt sicher, dass Sie vorbereitet sind. Von der Handhabung von Paketen bis hin zum Verständnis der Lieferabläufe – ein geschultes und sachkundiges Team trägt dazu bei, dass alles vom ersten Tag an reibungslos läuft.
• Liefern Sie Pakete pünktlich. Wenn ein Kunde online einkauft und sein hart verdientes Geld ausgibt, erwartet er, dass seine Pakete pünktlich geliefert werden. Wenn es um den Geschäftserfolg geht, ist es von entscheidender Bedeutung, sicherzustellen, dass die Amazon-Kunden auf Ihrer Route glücklich und zufrieden sind.
• Sorgen Sie für ein gutes Arbeitsumfeld. Ein gutes und professionelles Verhältnis innerhalb Ihres Teams ist ein Muss. Die Teammitglieder sollten glücklich und motiviert sein, die bestmögliche Arbeit zu leisten, um gute Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten.
• Profitieren Sie von den Start-up-Angeboten von Amazon. Amazon hat zahlreiche Angebote mit Drittanbietern ausgehandelt, um Sie bei Ihren Startkosten zu unterstützen. Dazu gehört unter anderem ein Leasingservice für Ihre Lieferfahrzeuge. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um etwas Geld zu sparen.
• Nutzen Sie unbedingt den Support von Amazon . Als DSP-Besitzer geraten Sie mit Sicherheit hin und wieder in eine schwierige Situation oder benötigen eine Antwort auf Ihre Frage. Amazon verfügt über ein großartiges Team, das für On-Demand-Support da ist.

Ist es schwierig, ein Amazon DSP zu werden?

Der Prozess, DSP-Programmpartner zu werden, ist relativ unkompliziert. Aufgrund seiner Beliebtheit und der begrenzten Anzahl an Slots, die im zukünftigen DSP-Programm verfügbar sind, konkurriert jedoch eine große Anzahl von Lieferunternehmen um diese Möglichkeiten.

Es erfordert viel harte Arbeit und Hingabe, ein erfolgreiches Lieferunternehmen aufzubauen, aber wenn Sie mit Amazon zusammenarbeiten, haben Sie den Vorteil, auf deren Ressourcen zugreifen zu können. Mit der richtigen Anleitung und dem richtigen Engagement kann jeder Amazon Delivery Service-Partner werden und davon profitieren.

Ist Amazon DSP profitabel?

Da Sie nun wissen, dass es ziemlich einfach ist, ein DSP-Unternehmen zu gründen, stellt sich als Nächstes die Frage: Wird es profitabel sein? Die Antwort ist ja. Für DSP-Besitzer ist es von Vorteil, von der immensen Präsenz von Amazon im E-Commerce zu profitieren.

Verbraucher verlassen sich bei ihren Bestellungen stark auf Amazon, was DSP-Besitzern stetige Geschäftsmöglichkeiten bietet, Pakete zu nutzen und auszuliefern.

Benötigen Sie eigene Lieferfahrzeuge für ein Amazon DSP-Geschäft?

Sie müssen kein eigenes Lieferfahrzeug besitzen, müssen jedoch einen gewerblich zugelassenen Lieferwagen nutzen, um mit Amazon zusammenarbeiten zu können. Alle Inspektionen und Zertifizierungen müssen alle lokalen gesetzlichen Anforderungen erfüllen.

Darüber hinaus muss Ihr Fahrzeug über mindestens 120 Kubikfuß Laderaum für Pakete verfügen. Amazon bietet sogar Angebote für ein Lieferfahrzeug-Leasingprogramm an, das für Transporter der Marke Amazon sowie für Versicherungen und Industrieausrüstung ausgehandelt wurde, um Sie bei Ihrem neuen Logistikgeschäft zu unterstützen.

In welchen Ländern gibt es das Amazon DSP-Programm?

Das Amazon DSP-Programm ist derzeit in verschiedenen Ländern auf verschiedenen Kontinenten aktiv und bietet zahlreichen Lieferpartnern lukrative Möglichkeiten. Zu diesen Ländern gehören:

1. Vereinigte Staaten : Das Programm wurde erstmals in den USA gestartet und bietet amerikanischen Lieferpartnern eine breite Palette von Geschäftsmöglichkeiten mit dem riesigen Liefernetzwerk von Amazon.
2. Brasilien : Im Rahmen der Expansion von Amazon nach Lateinamerika ist das DSP-Programm auch in Brasilien aktiv.
3. Irland : Amazon DSP hat eine Präsenz in Irland aufgebaut und bietet Lieferdienste im ganzen Land an.
4. Italien : Als Teil der europäischen Aktivitäten von Amazon ist das DSP-Programm auch in Italien aktiv.
5. Vereinigtes Königreich : Das DSP-Programm im Vereinigten Königreich bietet Lieferpartnern die Möglichkeit, mit einem der größten E-Commerce-Unternehmen der Welt zusammenzuarbeiten.
6. Kanada : Als Nachbarland der USA profitiert Kanada auch vom Amazon DSP-Programm und bietet Lieferdienste im ganzen Land an.
7. Indien : Amazon ist in Indien stark vertreten und das DSP-Programm ist ein wesentlicher Bestandteil seines Liefernetzwerks im Land.
8. Deutschland : In Europa ist Deutschland ein wichtiger Akteur auf dem E-Commerce-Markt, und das DSP-Programm von Amazon trägt erheblich zur Lieferinfrastruktur bei.
9. Spanien : Im Rahmen der Expansion von Amazon in Europa beteiligt sich Spanien auch am DSP-Programm.

Es ist erwähnenswert, dass Amazon plant, die Reichweite seines DSP-Programms in Zukunft auf weitere Länder auszudehnen, um noch mehr Lieferpartnern Geschäftsmöglichkeiten in der globalen E-Commerce-Landschaft zu bieten.

Wie viel wird den Amazon-Lieferdienstpartnern pro Strecke vergütet?

Ein DSP kann bis zu 7.500 US-Dollar pro Route einbringen. Während die genaue Höhe der Einnahmen pro Strecke von der Anzahl der Pakete und der Kilometerleistung abhängt, gibt es eine garantierte Grundvergütung pro Strecke. Diese Garantie ist wichtig, da sie den Eigentümern ein Gefühl der Sicherheit bei der Gründung ihres Unternehmens gibt. Das Einkommenspotenzial für DSPs ist unbestreitbar – mit dem richtigen Engagement und Engagement lässt sich Erfolg erzielen.

Lohnt sich DSP?

Amazon DSPs können einem Geschäftsinhaber die Möglichkeit bieten, mit einem großartigen Support-System im Rücken viel Geld zu verdienen. Mit der richtigen Marketingstrategie und dem richtigen Engagement kann sich eine Amazon DSP als großartige Investition erweisen.

Die enorme Präsenz von Amazon im E-Commerce stellt für Unternehmen eine großartige Gelegenheit dar, die Vorteile seiner Plattform zu nutzen und sie zu ihrem Vorteil zu nutzen. DSPs können ihren Lebensunterhalt gut verdienen, indem sie dafür sorgen, dass ihre Kunden zufrieden sind und dass ihre Lieferung pünktlich erfolgt.

Die Antwort darauf, ob es sich lohnt oder nicht, liegt jedoch allein beim einzelnen Unternehmer und seinem Wunsch und seiner Bereitschaft zum Erfolg. Was ist mit dir?

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Bild: Depositphotos