كيفية استخدام LinkedIn لبناء شركة التسويق التابعة لك

LinkedIn هي أكبر شبكة وسائط اجتماعية احترافية في العالم. يوجد حاليًا أكثر من 450 مليون مستخدم مع 106 مليون زيارة فريدة للموقع كل شهر. قد تفكر في أن LinkedIn مخصصة للباحثين عن عمل وأصحاب العمل فقط للعثور على بعضهم البعض ، ومع ذلك فهي أداة تواصل قوية يمكنك استخدامها لبناء شركة تسويق عبر الإنترنت ، والوصول إلى العملاء ، وتوسيع علامتك التجارية. فيما يلي أفضل الطرق لاستخدام LinkedIn لبناء شركة تسويق عبر الإنترنت.

تسليط الضوء على عملك في ملف التعريف الخاص بك

عند إنشاء ملف تعريف LinkedIn أو تعديله ، بدلاً من مجرد إبراز خبرتك المهنية وكفاءاتك ، قم بتسليط الضوء على شركتك. قم بتفصيل عمليات عملك ، وركز على منتجاتك ، وأضف روابط إلى مواقع الويب الخاصة بك وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي الاحترافية. فكرة رائعة أخرى هي عرض شهادات العملاء الراضين لإضافة مصداقية إضافية لصفحتك. أخيرًا ، كما هو الحال مع أي صفحة ويب تقوم بإنشائها ، استخدم كلمات رئيسية مهمة بحيث يمكن العثور على ملفك الشخصي بسهولة من خلال عمليات البحث المتعلقة بشركتك أو منتجاتك.

بناء شبكتك

بعد ذلك ، تريد بناء شبكة LinkedIn الخاصة بك. هناك طريقتان فعالتان للقيام بذلك. الأول ، هو البحث عن عملاء محتملين وعملاء وشركاء آخرين وإضافتهم كاتصالات. يمكنك حتى العثور على مسوقين آخرين من خلال البحث عن "المسوقين التابعين" في أداة البحث. الطريقة الثانية هي الانضمام إلى مجموعات احترافية للمسوقين بالعمولة حتى تتمكن من مقابلة الآخرين في مجالك. فيما يلي بعض مجموعات التسويق التابعة الأكثر شهرة على LinkedIn:

• ماجستير التسويق الرقمي
• مجموعة التسويق التابعة
• مجموعة تسويق أداء سبادس
• الأداء / مجموعة التسويق التابعة لها
• الدفع عن طريق التسويق التابعة لها

في هذه المجموعات يشارك الأشخاص النصائح والأفكار وأبحاث السوق. لذلك فهي أيضًا طريقة رائعة لمعرفة المزيد عن التسويق بالعمولة.

أنشئ صفحة شركة

بالإضافة إلى ملف التعريف الخاص بك ، يجب عليك إنشاء صفحة شركة على LinkedIn لشركة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك. يسمح LinkedIn للأعضاء بإنشاء صفحات شركة مجانية. من خلال صفحة الشركة ، ستزيد من مصداقيتك وتساعد الآخرين على معرفة المزيد عن شركتك ومنتجاتك وعلاماتك التجارية. ستتمكن أيضًا من الوصول إلى جمهور أكبر من العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، تعد صفحات الشركة أداة ممتازة للتسويق بين الشركات وتوليد العملاء المحتملين.

عند تصميم صفحة شركتك ، تأكد من تضمين جميع المعلومات المهمة حول شركتك ، وإضافة الصور والشعارات ، وملء كل حقل بما في ذلك صفحة "المنتجات والخدمات" التي غالبًا ما يتم نسيانها. أيضًا ، في قسم "حول" الخاص بك ، استخدم الجمل الغنية بالكلمات الرئيسية بحيث يمكن العثور على صفحتك بسهولة من خلال البحث. لا تنس إضافة عنوان URL الخاص بشركتك ، حتى يتمكن الأشخاص من النقر بسهولة لمعرفة المزيد عن عملك. أخيرًا ، استفد من ميزة "صفحة العرض" حيث يمكن لشركتك إبراز الحملات والمنتجات والخدمات الجديدة للوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا. يمكنك معرفة المزيد حول صفحات العرض هنا.

اتبع صفحات الشركة ذات الصلة

مع كل من الملف التعريفي لشركتك وملفك الشخصي المهني ، يجب عليك متابعة صفحات الشركة ذات الصلة للحصول على رؤى سوقية قيّمة حول مجال عملك. على سبيل المثال ، لنفترض أن شركة التسويق عبر الإنترنت تروج للمكملات الصحية. سترغب في متابعة خبراء التغذية والمدربين الشخصيين ، بحيث كلما قدموا محتوى عن صحة بعض العناصر الغذائية الموجودة في المكملات الغذائية ، يمكنك ربط ذلك بعلامتك التجارية من خلال مشاركة المقالة. يعزز هذا أيضًا الترويج المتبادل لأنهم عندما يرون اهتمامك بخبراتهم ، فسوف ينظرون إليك أيضًا.

كن خبيرًا في المحتوى

بمجرد إنشاء ملفك الشخصي وصفحات شركتك المهنية وإعداد شبكتك ، ستحتاج إلى أن تصبح خبيرًا في المحتوى لبناء المصداقية وتعزيز العلاقات مع العملاء. استخدم كلتا الصفحتين كطريقة لإجراء محادثة مع شبكتك. ابدأ بإعداد جدول زمني للنشر بشكل روتيني للحفاظ على استمرار المحادثة. أفضل الأوقات للنشر للحصول على أكبر عدد من النقرات والمشاركات على LinkedIn من الثلاثاء إلى الخميس بين الساعة 10-11 صباحًا. عند تحديد ما تريد نشره ، اتبع القاعدة 4-1-1 ، حيث تنشر أربعة أجزاء من المحتوى الأصلي ، وقطعة واحدة من المحتوى المشترك ، وقطعة إعلانية واحدة. واحدة من أروع الميزات حول LinkedIn هي أنه عندما تنشر مقالاً ، فإنه سيرسل إشعارات تلقائية بأنشطتك إلى شبكتك. لذلك تم بناء ترويج المقالة مباشرة. من هناك ، عليك فقط إشراك شبكتك مع خبرتك.

اكتساب رؤى تنافسية

يتمتع موقع LinkedIn بميزة بحث متقدمة مذهلة يمكنها مساعدتك في اكتساب رؤى تنافسية عن كل من العملاء المحتملين ومنافسيك. باستخدام ميزة البحث المتقدم ، يمكنك البحث عن الشركات والأشخاص والمجموعات. من خلال البحث المتقدم ، يمكنك تصفية عمليات البحث الخاصة بك وصولاً إلى الموقع والصناعة والاهتمامات واستخدام هذه المعلومات لاستهداف العملاء المثاليين وبناء شبكتك. يمكنك أيضًا استخدام ميزة البحث المتقدم للعثور على المنافسين لمعرفة كيف يروجون لعلامتهم التجارية عبر الإنترنت. يتيح لك LinkedIn أيضًا حفظ عمليات البحث التي تجريها والحصول على إشعارات عند وجود أي تغييرات في بحثك مثل صفحات شركة أو أشخاص جدد.

يوفر LinkedIn أيضًا ميزة تحليلات صفحة الشركة حتى تتمكن من فهم أداء صفحتك. يمكن أن تساعدك تحليلات صفحة الشركة في تقييم المشاركة ، وتحديد الاتجاهات داخل شركتك ، وفهم التركيبة السكانية لمتابعيك. يمكنك أيضًا معرفة كيفية مقارنة صفحتك بمنافسيك على LinkedIn. باستخدام أداة تحليلات صفحة الشركة ، يمكنك الحصول على رؤى مهمة حتى تتمكن من تحسين صفحة شركتك على LinkedIn.

لذلك إذا كنت تبحث عن طريقة رائعة للترويج لعملك ، وبناء شبكتك ، وتأسيس علامتك التجارية لشركة التسويق عبر الإنترنت ، فإن LinkedIn أداة رائعة. هناك الكثير من إمكانات التسويق على LinkedIn إذا اتبعت هذه النصائح. لمعرفة المزيد حول الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها تحسين شركة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك على شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Twitter و Facebook و Instagram ، راجع النصائح الموجودة في Affiliate Marketer Training.