كشف أسرار تمويل عملك

الملايين من الناس متحمسون لفكرة بدء أعمالهم التجارية الخاصة. لكن الخدمات اللوجستية لبدء العمل التجاري صعبة ومعقدة. واحدة من أولى العقبات التي ستحتاج إلى التغلب عليها لتكون ناجحًا هي الحصول على تمويل لنشاطك التجاري. بمعنى آخر ، لتمويل عملك ، تحتاج إلى جمع ما يكفي من المال لدفع احتياجات عملك الأولية. تشمل هذه الاحتياجات مكتبًا وموظفين ومعدات. اعتمادًا على نموذج عملك ، قد تكون هذه التكاليف غير منطقية أو مرتفعة بشكل مذهل.

ينتهي الأمر بالعديد من رواد الأعمال إلى الكفاح من أجل الحصول على تمويل لأعمالهم. ولكن لماذا هو على هذه الحال؟ وماذا يمكنك أن تفعل للتغلب على هذه العقبة؟

النضال من أجل تمويل عملك حقيقي

لنبدأ بتشريح النضال. هناك عدة احتمالات ، وقد تواجه صعوبة في حل واحد أو أكثر منها:

• قنوات غير لائقة

  هناك العديد من الطرق المختلفة لتمويل الأعمال التجارية. لن يعمل كل منهم من أجل ما تحتاجه. إذا حاولت البحث عن تمويل من قناة غير مناسبة ، فربما لن ينتهي بك الأمر بالحصول على التمويل الذي تريده.

• مشاكل الفكرة

  هناك احتمال أن تكمن المشكلة في فكرة عملك. في حين أنه قد يبدو رائعًا من الناحية النظرية ، فقد تكون هناك مشاكل لوجستية أساسية تمنع أصحاب رأس المال المغامر والمستثمرين الملاك من الاستثمار. عادة ، يمكن حل هذه المشاكل من خلال تعديلات مختلفة. ولكن ، في بعض الأحيان ، ستحتاج إلى إلغاء الفكرة والبدء من جديد.

• مشاكل العرض

  في بعض الأحيان ، لا يتعلق الأمر بقوة فكرتك بقدر ما يتعلق الأمر بكيفية تقديم فكرتك إلى جمهورك المستهدف. إذا فشلت في تسليط الضوء بشكل كافٍ على قابلية توسيع فكرتك أو إذا لم تكن توقعاتك المالية مدروسة جيدًا ، فقد يؤدي ذلك إلى إيقاف مستثمر مهتم.

• مشاكل الحجم

  تتطلب بعض الشركات رأس مال كبير قبل أن تبدأ. قد تتمكن من الحصول على 50000 دولار من عدة مصادر مختلفة. ولكن ، إذا كنت بحاجة إلى 80000 دولار قبل أن تتمكن من البدء ، فسيكون لديك عجز غير مهم.

• مسابقة

  المنافسة في عالم الأعمال شرسة وتستحق الضغط الذي تعاني منه حتمًا. تقوم شركات رأس المال المغامر والمستثمرون الملاك وحتى المانحون للتمويل الجماعي بمراجعة الأفكار التجارية الجديدة باستمرار. إذا لم تبرز فكرتك أو كانت مشابهة جدًا لفكرتك ، فقد تكون ميتًا في الماء.

خيارات التمويل الرئيسية الخاصة بك عندما تكافح من أجل تمويل عملك الخاص

إذا كنت تواجه مشكلة في القنوات أو العروض التقديمية أو حجم التمويل أو المنافسة المستمرة ، فيمكنك التغلب على هذه المشكلة بالسعي للحصول على تمويل من خلال قنوات مختلفة.

قد تكون محاولة الحصول على تمويل من مصدر جديد هو بالضبط ما تحتاجه لتأمين تمويل عملك. أيضًا ، يمكن أن يساعد الاستفادة من قنوات متعددة في وقت واحد في تحقيق هذه الدفعة النهائية. هذه بعض خيارات التمويل الأكثر شيوعًا وموثوقية:

• التمويل الذاتي

  أولاً ، يمكنك محاولة تمويل المشروع بنفسك. إذا كان لديك بالفعل جزء كبير من السيولة النقدية ، فيمكنك تحويلها إلى العمل. يمكنك أيضًا الاستفادة من خطة تقاعد مثل 401 (ك) للحصول على المال الذي تحتاجه للعمل. خيار آخر هو تولي وظيفة ثانية واستخدام العائدات لتحقيق المستوى المالي الذي تحتاجه للبدء. هذه هي الطريقة المفضلة للمبتدئين. ومع ذلك ، فإن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً للتطوير أو يعرضك لمخاطر مالية عالية.

• القروض الشخصية وبطاقات الائتمان

  يمكنك أيضًا الحصول على قرض شخصي أو البدء في استخدام بطاقات الائتمان لدفع نفقات عملك. إذا كنت تبحث عن قروض مقابل ملكية سيارة في بيكرسفيلد ، على سبيل المثال ، يمكنك استخدام سيارتك كضمان للحصول على قرض. يمكن أن يؤمن ذلك سعر فائدة مناسب بينما يمول الرئيس الرئيسي الشركة مباشرة. إذا كنت تستخدم مزيجًا من القروض وبطاقات الائتمان ، فمن المحتمل أن تحصل على عشرات الآلاف من الدولارات. بالطبع ، هذا يعرضك لمخاطر مالية هائلة. إذا كنت تحصل على قروض شخصية وتوقف العمل ، فستظل مسؤولاً عن سداد تلك القروض.

• الأصدقاء والعائلة

  اعتمادًا على حالتك ، قد تتمكن من جمع الأموال من الأصدقاء وأفراد العائلة. إذا كان لديك فجوة صغيرة لتغلق مثل بضعة آلاف من الدولارات ، فيمكنك طلب قرض منخفض الفائدة من شخص تثق به. إذا كنت بحاجة إلى المزيد ، يمكنك أن تطلب من الأصدقاء وأفراد العائلة الاستثمار بنشاط في عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى جمع 50000 دولار ، فيمكنك أن تعرض منحهم 20 بالمائة من رأس المال في الشركة مقابل 10000 دولار.

• المنح والجوائز

  من المحتمل أن يكون هناك العديد من الفرص للعثور على المنح والجوائز لبدء عمل تجاري في منطقتك. على سبيل المثال ، قد تكون حكومتك المحلية على استعداد لمنح مبلغ رمزي مثل 1000 دولار لرجال الأعمال الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا في مدينتك. أو ، قد تكون هناك منافسة على مستوى المقاطعة لرواد الأعمال للدخول حيث تكون أفضل الجوائز هي رأس مال استثماري يمكنك استخدامه لتمويل الأعمال التجارية.

• أصحاب رؤوس الأموال

  تتخصص شركات رأس المال الاستثماري في الاستثمار في الشركات الناشئة الناشئة لمصلحتها الخاصة. عادةً ما يوفرون بعض أو كل التمويل الذي تحتاجه للبدء في مقابل الحصول على حصة من الملكية في عملك. تميل شركات رأس المال المغامر إلى التمييز. لذلك ، فهم ليسوا رهانًا أكيدًا. بالإضافة إلى ذلك ، قد يجبرك على إنشاء عملك بطريقة معينة. إذا كانت لديك خطة عمل جيدة وطريقة لتحقيق إيرادات كبيرة ، فقد تكون أحد أفضل الخيارات المتاحة أمامك.

• مستثمرون ملاك

  يعتبر المستثمرون الملاك بديلاً جيدًا لشركات رأس المال المغامر. إنهم يعملون بشكل مشابه جدًا من خلال توفير رأس المال الاستثماري مقابل نسبة مئوية ثابتة من الملكية في العمل. ومع ذلك ، فهم يميلون إلى أن يكونوا أفرادًا أو مجموعات صغيرة من الأفراد بدلاً من أن يكونوا كيانًا تجاريًا خاصًا بهم. يمكنك مقابلة المستثمرين الملاك إلى حد كبير في أي مكان إذا كنت تعرف أين تبحث. أيضًا ، قد يكونون أكثر انفتاحًا للمحادثة والإقناع من شركة رأس المال المغامر.

• التمويل الجماعي

  هناك أيضًا تمويل جماعي. في حال لم تكن مألوفًا ، فإن التمويل الجماعي هو عملية إتاحة مفهوم للاستثمارات العامة أو المساهمات. اعتمادًا على طبيعة عملك ، قد تطلب تبرعات لتمويل تطوير منتج جديد. بعد ذلك ، تقوم بتوزيع نسخ أو عينات من منتجك على جميع الأشخاص الذين تبرعوا بما يزيد عن حد معين. أو قد تتمكن من السعي للحصول على تمويل جماعي من خلال الأسهم. يسمح هذا النوع من التمويل الجماعي لكل متبرع بالحصول على حصة جزئية من الملكية في عملك.

نصائح أساسية إذا كنت لا تزال تكافح من أجل تمويل عملك الخاص

إذا كنت لا تزال تواجه صعوبة في الحصول على تمويل لعملك ، فجرّب هذه الخطوات المهمة:

• أعد النظر في خطة عملك

  خذ الوقت الكافي لإعادة النظر في خطة عملك. إذا تم رفضك من قبل عدة أشخاص ووجدت طرقًا مسدودة مع قنوات متعددة ، فقد تكون المشكلة في طبيعة عملك (أو كيف تقدمه). لا تخف من إجراء تغييرات حتى لو كان ذلك يعني إفساد فكرتك الأصلية. قد تكون الزاوية الجديدة ما تحتاجه للحصول على التمويل.

• توسيع وتنويع خيارات قناتك

  يتعثر بعض رواد الأعمال في نمط واحد من التفكير أو تحديد الأولويات أو حتى إضفاء السحر على طريقة واحدة للتمويل قبل كل الطرق الأخرى. ولكن من الأفضل عادةً أن تكون منفتحًا على احتمالات متعددة أو تسعى للحصول على تمويل من قنوات متعددة في وقت واحد. هناك مزايا وعيوب لكل خيار.

• ضع في اعتبارك انخفاض التكاليف

  إذا كنت قد توقعت احتياجك إلى 100000 دولار أمريكي وقمت بجمع ما يكفي فقط لتغطية 60.000 دولار أمريكي ، ففكر في إعادة النظر في توقعات التكلفة الخاصة بك ومحاولة البدء بأموال أقل. هل هناك مصاريف مرغوبة يمكنك تأخيرها حتى المرحلة الثانية من تطوير عملك؟ في كثير من الأحيان ، يُفضل البدء بحد أدنى من المنتج القابل للتطبيق والتوسع لاحقًا على البدء بكل شيء تتخيله دفعة واحدة - ولأسباب أكثر من مجرد سد فجوة التمويل.

• احصل على النقد البناء

  كن على استعداد لتلقي النقد البناء. إذا كانت لديك خطة عمل مطورة بالكامل وعرض تقديمي مخطّط عرضته على المستثمرين الملاك الذين لا يبدون اهتمامًا ، اسألهم عما يمكنك فعله لتحسينها. ضع في اعتبارك الحصول على مرشد أو العمل مع رواد أعمال آخرين في وضع مماثل. كلما جمعت معلومات أكثر وكلما رغبت في التغيير ، كان ذلك أفضل.

يتمتع القليل من أصحاب الأعمال برفاهية التمويل الكامل لشركاتهم الناشئة منذ البداية. ومع ذلك ، حتى إذا واجهت القليل من المتاعب في البداية ، يمكنك عادةً العثور على طريق للنجاح إذا كنت على استعداد للتكيف. ابق على دراية بجميع المتغيرات المرتبطة بعملك وتمويله المستقبلي ، واستمر في تجربة الأساليب المختلفة حتى تحصل على ما تحتاجه.

أعيد نشرها بإذن. الأصل هنا

الصورة: Due.com