هل SEO أم PPC أفضل؟

هل سيو أم قدرة شرائية أفضل؟ هذا هو السؤال.

... لسوء الحظ ، الجواب الحقيقي هو ، "هذا يعتمد". يعتمد ذلك على نوع العمل الذي تعمل فيه ، وما تروج له ، وكيف يعمل مسار تحويل المبيعات ، وجميع أنواع الأشياء. لا يمكنني تغطية كل متغير ، لذلك سأبذل قصارى جهدي لتقديم إجابة عامة جيدة. أيضًا ، نظرًا لأنني مسوق بالعمولة وهذه مدونة مكتوبة لأولئك المهتمين بالتسويق بالعمولة ، فسوف أجادل من هذا المنظور لأنه أفضل ما أعرفه. ومع ذلك ، أعتقد أن ما أنا على وشك تجاوزه يمكن أن يتقدم بطلب للحصول على أي صاحب عمل يحاول الاختيار بين مُحسنات محركات البحث (SEO) أو خدمات الدفع لكل نقرة (PPC).

لذا ، دعنا نتعمق.

مزايا وعيوب PPC (إعلان الدفع بالنقرة)

تخيل للحظة وجود آلة بجانب مكتبك. كل ما عليك فعله بهذه الآلة هو وضع دولار فيها ، وبعد بضع دقائق ، سيخرج 2 دولار. يمكن للآلة القيام بذلك طوال اليوم ، كل يوم ، ويمكن أن تعمل لأسابيع أو شهور أو حتى سنوات قبل أن تتوقف عن إعطائك دولارين مقابل كل دولار واحد تضعه.

بجدية ، كن طفلاً لثانية وفكر فقط في ذلك. آلة أموال غريبة! كم هو رائع لو حدث ذلك!؟ يمكنك فقط طباعة آلاف الدولارات كل يوم!

حسنًا ، بالنسبة لأصحاب الأعمال المحظوظين الذين يكتشفون حملات الدفع لكل نقرة (PPC) المربحة ، هذا بالضبط ما يحصلون عليه. آلة أموال غريبة.

الآن لا أريد أن أفقدك هنا ... هذا ليس بعض مواقع الثراء السريع وأنا لا أبيع لك بعض "النظام السري" لاستخدام PPC كآلة نقود خاصة بك. ما أقوله ، مع ذلك ، هو أن قدرة شرائية ، من الناحية النظرية ، يمكن أن تجعلك ثريًا جدًا في فترة زمنية قصيرة جدًا. يمكن أن تكون حرفياً آلة نقود إذا قمت بذلك بشكل صحيح. تضع دولارًا واحدًا ، وتحصل على دولارين ، ويمكنك حتى تشغيل الجهاز أثناء نومك أو في إجازة. متى يوجد شيء مثل هذا في تاريخ البشرية ، من أي وقت مضى؟

نعم ، أقوم بتضخيم هذا الأمر قليلاً ونعم ، يمكنني بالفعل سماع انتقاداتك ...

"حسنًا ، هذا رائع. ولكن إذا كان الأمر بهذه السهولة ، فسيقوم الجميع بذلك ، أليس كذلك؟ "

الصحيح.

مشكلة قدرة شرائية أنه ليس بالأمر السهل. حتى مع الاستهداف الذي يمكنك القيام به باستخدام PPC (العرض فقط لمصطلحات بحث معينة ، وإعادة الاستهداف ، وما إلى ذلك) ، يكره الأشخاص ببساطة الإعلان عنهم.

معظم الناس ليسوا أغبياء عندما يتعلق الأمر بالإعلان. عندما يرى شخص ما إعلانًا على Facebook أو Google Adsense ، فإنهم يعلمون أنه إعلان. على الفور ، تم تدمير ثقتك بهذا الشخص. بمجرد وصولهم إلى صفحتك ، فإنهم يفكرون بالفعل ، "حسنًا ، لقد دفعوا مقابل هذا الإعلان ، مما يعني أنهم يريدون مني شراء شيء ما وكسب المال مني."

ينتج عن هذا انخفاض معدلات النقر إلى الظهور والتحويلات. بصفتي مسوقًا تابعًا ، فأنا أكثر حرمانًا لأنني قد أحصل على نسبة صغيرة فقط من البيع.

فجأة ، بدلاً من وضع دولار واستعادة دولارين ، قد تسترد 50 سنتًا ... أو لا شيء على الإطلاق!

الحقيقة المحزنة هي أنه عادة ما يتطلب الأمر الكثير من التجارب وآلاف (إن لم يكن عشرة آلاف) من الدولارات للعثور على مجموعة إعلانية ناجحة. تحتاج حقًا إلى الوصفة المثالية ... أنت بحاجة إلى إعلان جيد ، وتحتاج إلى صفحة مقصودة جيدة ، وتحتاج إلى عرض جيد يشتريه الأشخاص بالفعل أو يشتركون فيه. من الصعب للغاية العثور على هذا المزيج المثالي دون أسابيع أو شهور من الاختبار وإنفاق آلاف الدولارات على إعلانات غير مربحة.

بمجرد أن تجد مجموعة الإعلانات الرائعة التي تنفق دولارًا مقابل كل 2 تضعها فيه ، يمكنك توسيع نطاق الأشياء وإلقاء أكبر قدر ممكن في مجموعة الإعلانات هذه على أمل ألا تتعادل فقط ، ولكن حقًا تبدأ في الربح.

لا تخطئ ... هناك الكثير من الأشخاص والعديد من أصحاب الأعمال الذين أصبحوا أصحاب الملايين من خلال إيجاد طرق رائعة للدفع مقابل كل نقرة ، ولكن هذا ليس سهلاً ، وفي الغالب ، إنه مثل المقامرة - قد تفوز بالجائزة الكبرى أو لا تفعل ذلك.

مزايا وعيوب SEO (تحسين محرك البحث)

هل تتذكر آلة المال التي ذكرتها سابقًا؟ تخيل أن الآلة تعمل بشكل مختلف قليلاً الآن. بدلاً من استثمار الأموال فيه ، يمكنك قضاء بعض الوقت في إعادة بنائه بحيث يضخ المال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. المقايضة؟ يجب عليك صيانة الجهاز باستمرار عدة مرات في الأسبوع. لذلك ، من حيث الجوهر ، لم تعد تضع المال في الجهاز على أمل العودة ، بل تقضي الوقت على الجهاز على أمل أن تجعله ينفق المال من تلقاء نفسه. مرحبًا بك في SEO.

يعد تحسين محرك البحث هو الطريقة المفضلة لمعظم المسوقين والشركات التابعة. عندما ينقر الزائر على قائمة مجانية من نتائج بحث Google ، يكون حذره على الفور أقل بكثير مما لو وصل من إعلان. هذا يرسل معدلات التحويل من خلال السقف! لا شيء على الإطلاق يقارن بمعدلات التحويل التي تظهر من خلال حركة البحث. لا شئ. لجعل الأمور أفضل؟ لست مضطرًا إلى إنفاق آلاف الدولارات لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث. يمكنك أن تفعل كل ذلك بنفسك والشيء الوحيد الذي تنفقه حقًا هو الوقت والجهد.

ميزة أخرى رائعة لتحسين محركات البحث هي أنك تبني أصلًا افتراضيًا حقيقيًا. بالتأكيد ، يمكن أن يكون لديك موقع من 10 صفحات وإرسال حركة مرور PPC إليه ، ولكن ماذا يحدث عندما لا تعمل حملة PPC الخاصة بك؟ إنتهى الأمر. إذا ركزت على القيام بتحسين محركات البحث بالطريقة الصحيحة ، فسوف تقوم بإنشاء موقع ويب به عشرات أو مئات أو حتى آلاف الصفحات المفيدة التي تساعد حقًا أولئك الذين يزورون صفحاتك. الآن موقع الويب الخاص بك حقا يستحق شيئا. لم يعد موقعك مجرد كتيب مبيعات رقمي. إنه أحد الأصول.

ولكن تمامًا مثل PPC ، فإن تحسين محرك البحث له عيوبه. بالنسبة للمبتدئين ، تحتاج إلى تطوير مقالات عالية الجودة من أجل توقع زيارات مُحسّنات محرّكات البحث بشكل واقعي. ما عليك سوى التحقق من هذا الموقع الإلكتروني الذي تتصفحه الآن. لقد قمت بإعداد موقع الويب هذا لاكتساب أكبر قدر ممكن من الزيارات من محركات البحث. عمرها أكثر من عام بقليل وهناك مئات من صفحات المحتوى المكدسة على الموقع. لا يمكنك إنشاء مقال واحد فقط - فأنت بحاجة إلى الكثير منها. ولن ترى نتائج فورية كما يمكنك من خلال PPC ، بدلاً من ذلك ، قد يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات حتى تنتهي الصفحة التي كتبتها في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google.

دعني أخبرك رغم ذلك ... في بعض المواقع التابعة لي ، ما زلت أكسب المال كل يوم من الصفحات التي كتبتها منذ سنوات عديدة. بينما كانت تلك الصفحات تجني المال ، كتبت المزيد من الصفحات التي تفعل الشيء نفسه. إنه فقط يستمر في النمو والنمو والنمو. بعد وقت كافٍ ، تصبح مُحسّنات محرّكات البحث مصدر دخل سلبي حقًا يمكنه جلب نفس القدر ، إن لم يكن أكثر ، من PPC.

ولكن إذا كان الأمر بهذه السهولة ، فسيقوم الجميع بذلك ، أليس كذلك؟

الصحيح.

أكبر مشكلة في تحسين محركات البحث هي مقدار الوقت المستغرق لبدء رؤية النتائج. باستخدام PPC ، يمكنك البدء في رؤية النتائج بمجرد ظهور الإعلان في الوقت الفعلي. مع مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، عليك أن تضع شهورًا من العمل في كتابة أكثر من 100 مقالة في HOPES ستعجبك محركات البحث بما يكفي لمكافأتك على جهودك. هذه مقايضة صعبة.

إذن ، أيهما أفضل؟ SEO أو PPC؟

أعلم أنني شعرت بالضيق الشديد هنا وربما يبحث الكثير منكم عن إجابة مباشرة. حتى هنا هو عليه. بصفتي مسوقًا تابعًا يكسب دوامًا كاملًا من العيش في الإعلان عن منتجات وخدمات أشخاص آخرين عبر الإنترنت ، فإنني أرى أن مُحسّنات محرّكات البحث تكون أفضل في كل مرة تقريبًا.

أنا مهتم بالاستراتيجيات طويلة المدى ولا توجد استراتيجية أفضل طويلة المدى من تحسين محركات البحث. الأشياء المطلوبة للعمل بشكل جيد مع مُحسّنات محرّكات البحث ، بشكل افتراضي ، تتسبب في إنشاء موقع ويب عالي الجودة. من خلال إنشاء موقع ويب عالي الجودة ، فإنك تبدأ في إثبات نفسك حقًا. لا يقتصر الأمر على جني فوائد مُحسّنات محرّكات البحث فحسب ، بل تحصل أيضًا على فريق تسويق مجاني من أولئك الذين يشاركون مقالاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومن خلال مصادر الأخبار ، ومن مدوناتهم ، وما إلى ذلك. مشترك ، وكلما زاد عدد الزيارات التي تعود إلى موقعك. بعبارة أخرى ، أنت تقوم حقًا ببناء علامة تجارية وعمل حقيقي بأصول حقيقية. هيك ، حتى إذا قررت ترك اللعبة تمامًا ، فلا يزال بإمكانك بيع موقع الويب الخاص بك إلى شخص ما. حتى مجرد اسم المجال سيصبح مربحًا! لكل صفحة تقوم بإنشائها ، تقوم فقط ببناء الأصول الخاصة بك أكثر من ذلك بكثير.

لماذا ترضى بشخص واحد بينما يمكنك الحصول على كليهما؟

الشيء هو أن محركات البحث تغير الخوارزميات الخاصة بهم في كل وقت. يمكن أن يؤدي تحديث محرك بحث واحد فقط إلى تدمير كل جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك. من ناحية أخرى ، يتم حظر إعلانات PPC طوال الوقت أيضًا. من المعروف أن Google تحظر حسابات المعلنين الذين ينفقون مبالغ كبيرة على Adwords دون أي تفسير ولا توجد طريقة لاستعادة حساباتهم. لوطي ، لقد ذهب. إلى الأبد. يتم إيقاف تشغيل آلة المال بهذه الطريقة تمامًا.

بالنسبة لأولئك الذين لديهم الكثير من المال مقدمًا ، قد يكون من الجيد البدء باستخدام PPC والاستمرار في التنويع من خلال تحسين محركات البحث بمرور الوقت. من ناحية أخرى ، إذا لم يكن لديك الكثير من رأس المال لبدء التشغيل ، فابدأ بـ SEO وعندما يبدأ ذلك في تحقيق بعض الإيرادات ، ابدأ في إعادة استثمارها في حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

تكتسب معظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت الغالبية العظمى من حركة المرور والإيرادات من خلال مصدر واحد أو مصدرين فقط ، وهو أمر محفوف بالمخاطر بالتأكيد ، ولكن هذه هي طبيعة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. حاول التنويع قدر الإمكان ، وجرب دائمًا ، ولا تستسلم أبدًا. لا ألم, لا ربح.

كن مطمئنًا ، بغض النظر عن معتقدك الشخصي حول ما إذا كانت PPC أو SEO أفضل ، يمكنك جني الكثير من المال بأي من الطريقتين. أنا ببساطة أفضل مُحسّنات محرّكات البحث على قدرة شرائية (PPC) لأعمالي التسويقية الشخصية التابعة.

آمل أن يكون هذا مفيدًا ويرجى التأكد من مشاركة تجاربك في قسم التعليقات أدناه!