كيفية بيع متجر Shopify في عام 2022

Shopify هي عبارة عن منصة تجارة إلكترونية قوية تستخدمها ملايين المتاجر. يتيح لك إنشاء متجرك الخاص عبر الإنترنت دون وجود مطور أو معرفة برمجية ، وهو مثالي للمبتدئين.

هذا هو السبب في أن العديد من رواد الأعمال يستخدمون Shopify لمنح منتجاتهم حضورًا على شبكة الإنترنت. ما عليك سوى إضافة منتجاتك واختيار موضوع Shopify ، وسيكون موقعك مباشرًا. لا داعي للقلق بشأن استضافة الويب.

بالنسبة لأولئك الذين يطلقون متجر Shopify ناجحًا ، يمكن أن يكون بيع الأعمال فكرة مغرية . ستدفع الشركات الأخرى التي تتطلع إلى التوسع أموالًا جيدة مقابل متجر تجارة إلكترونية ناجح يتمتع بمبيعات وحركة مرور قوية. يمكنك أخذ هذه الأموال وتشغيلها ، أو استخدامها للاستثمار في مشروع آخر مثل إطلاق علامة تجارية جديدة Shopify متجر!

لماذا يجب عليك بيع متجر Shopify الخاص بك

يمكن أن يكون بيع متجر Shopify مربحًا للغاية . ربما تكون قد أمضيت سنوات في بناء علامتك التجارية وتحسين الكتالوج الخاص بك وجذب قاعدة العملاء. جعلت هذه الأشياء متجرك عبر الإنترنت مربحًا وذا قيمة ، وهو أمر جذاب للغاية لأصحاب الأعمال الآخرين.

بمجرد شراء متجر Shopify ، يمكن للمالك الجديد تخطي كل الأيام الأولى الصعبة والليالي الطويلة. تكون المخاطر أقل بكثير عند شراء شركة قائمة من بدء عمل تجاري جديد. في الوقت نفسه ، لا يعد متجر Shopify الذي تم إنشاؤه يحقق ربحًا جيدًا رخيصًا.

الايجابيات

إذا كنت مستعدًا للانتقال من متجر Shopify الخاص بك ، سواء للتقاعد أو متابعة مساعي أخرى ، فإن بيع متجرك هو السبيل للذهاب. يمكنك الحصول على مبلغ كبير مقابل سنوات عملك الشاق ، والسماح لشخص آخر بتولي العمل والاستمرار في خدمة عملائك.

سلبيات

أثناء بيع متجر Shopify الخاص بك يمكن أن يكون وقتًا مثيرًا للغاية ، لا تغفل عن الصورة الكبيرة. ندم البائع أمر شائع عند بيع شركة ، لذا تأكد من أنك قد فكرت في قرارك.

قد يكون التوصل إلى تقييم لشركتك أمرًا صعبًا. لنفترض أن أرباح أعمال شركتك تبلغ 100000 دولار سنويًا. ما قيمتها؟ ربح سنة؟ سنتان؟ خمس سنوات؟ قد يكون تحديد ذلك أمرًا صعبًا ، وهناك عوامل أخرى مثل حجم العمل المطلوب لإدارة الأعمال ، والمنتجات المادية ورأس المال الآخر الذي تملكه الشركة ، وتوقعات الصناعة.

أخيرًا ، بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال ، فإن متجرهم هو غرضهم المهني على أساس يومي. في حين أنه قد يكون من المغري بيع شركتك مقابل مبلغ كبير من المال ، يجب أن يكون لديك خطة حول ما يجب القيام به بعد ذلك. قد يؤدي بيع متجر Shopify إلى تركك بدون وظيفة ودخل ثابت وغرض ، وهو ما قد ينتهي بك الأمر بالندم.

قد لا تحب التغييرات التي يقوم بها المالك الجديد لشركتك ، وهو شيء قضيت سنوات من الدم والعرق والدموع تتراكم من الصفر. تأكد من أنك تريد البيع قبل التوقيع على الأوراق ، وفكر فيما ستفعله بعد ذلك ، مثل بدء عمل تجاري جديد أو تولي وظيفة أخرى أو التقاعد.

ما هي قيمة متجرك؟

إن تحديد قيمة العمل التجاري ليس علمًا دقيقًا. هناك العديد من النظريات والصيغ المستخدمة من قبل المشترين والوسطاء ذوي الخبرة ، ولكن لا يوجد منها عالمي.

احسب أرباح البائع التقديرية (SDE)

أفضل معادلة لمعظم متاجر Shopify هي أرباح البائع التقديرية (أو SDE). تُستخدم هذه الصيغة بشكل شائع لحساب الفائدة السنوية للشركات الصغيرة لمالكها. هنا هو الانهيار:

من خلال أخذ الإيرادات السنوية وطرح تكلفة البضائع المباعة ومصروفات التشغيل ، تحصل على الربح السنوي. يجب ألا تحسب راتب المالك كمصروف لأن ذلك يعد منفعة مباشرة للمالك الجديد. يجب أيضًا استبعاد أي نفقات غير عادية ، مثل الإصلاح لمرة واحدة أو الترقية الاختيارية لأن هذه ليست تكاليف سيتكبدها المالك الجديد.

سيعطيك هذا تقديرًا دقيقًا لمقدار القيمة التي يولدها النشاط التجاري لـ Shopify أصحاب المتاجر في غضون عام. كيف يستخدم المالك هذه الأرباح تقديرية.

الجزء الصعب هو أنك تعرف الآن القيمة التي يولدها متجرك كل عام ، ولكن كيف يترجم ذلك إلى القيمة الإجمالية للعمل؟ لسوء الحظ ، لا توجد إجابة سهلة على ذلك. عادة ، تبلغ قيمة الشركة أكثر من أرباح عام واحد ولكن أرباحها أقل من خمس سنوات. يعد تحديد هذا المضاعف هو التحدي الرئيسي للتفاوض على السعر النهائي ، خاصةً إذا كان متجرك قد شهد نموًا كبيرًا.

العوامل التي تؤثر على قيمة متجرك

في حين أن SDE لمتجرك سيشكل جوهر تقييم عملك ، فهناك مجموعة واسعة من العوامل التي يمكن أن تجعل متجر Shopify الخاص بك أكثر أو أقل جاذبية للمشترين المحتملين.

نموذج عملك

يمكن أن يحدد نموذج عملك ما إذا كان متجرك يمثل عملية استحواذ جيدة لشركة أخرى. يمكن أن يجعل متجرك أكثر جاذبية للمشترين الأفراد.

هل لديك غالبية عمليات عملك مؤتمتة من خلال البرامج ومساعدة الجهات الخارجية ودروبشيبينغ؟ يمكن أن يجعل هذا متجرك أكثر جاذبية للمشترين مما لو كنت تقضي أكثر من 40 ساعة في الأسبوع في إدارة الأشياء بصفتك المالك.

كلما زاد عدم التدخل في نموذج عملك وتأسيسه ، كان ذلك أفضل. يريد المشترون أن يكونوا قادرين على شراء متجرك والحفاظ عليه يعمل بأقل جهد ، وليس الحصول على مشروع يتطلب جهدًا كبيرًا لإدارته وتحسينه.

مصادر الدخل

هل يولد متجر Shopify الخاص بك دخلاً صارمًا من مبيعات المنتجات ، أو هل قمت بتنويع مصادر إيراداتك؟ في حين أن بيع المنتجات هو على الأرجح المصدر الأساسي لإيرادات متجر Shopify الخاص بك ، فإن وجود مصادر أخرى للدخل يمكن أن يجعل عملك أكثر تنوعًا .

على سبيل المثال ، إذا كان متجر Shopify الخاص بك يأتي مع متابعة اجتماعية كبيرة ، وصفقات تسويق تابعة ، وإيرادات إعلانات شهرية ، يمكن للمالك الجديد الاستفادة من هذه الامتيازات للحصول على مزايا أخرى. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات التي تتطلع إلى إضافة متجرك إلى شبكة موجودة.

توفر مصادر الإيرادات المتنوعة مزيدًا من المرونة في كيفية إفادة متجرك للمالك الجديد ، مما يمنحهم المزيد من الخيارات لتحقيق الدخل وفرص عمل جديدة لأي شبكة موجودة.

الموارد المالية الحالية

تعتمد الحالة المالية لعملك على أكثر من مجرد SDE الخاص بك. يمكن أن يكون للشركات التي لديها SDE مماثلة موارد مالية مختلفة اختلافًا جذريًا اعتمادًا على عوامل أساسية أخرى.

تشمل الأرقام المهمة التي يجب أن يكون لديك سجلات لها فيما يتعلق بأموالك الحالية ما يلي:

• ربح
• دَين
• الهوامش
• معدل النمو
• التكاليف العامة
• الحصة السوقية
• السيولة

يمكن لأي من هذه العوامل تعزيز أو إضعاف تقييم الشركة.

على سبيل المثال ، تخيل اثنين من متاجر Shopify ذات القيمة المتشابهة. أحدهما لديه هوامش أعلى بشكل ملحوظ وحصة سوقية كبيرة ، بينما يعتمد الآخر على هوامش ضئيلة للغاية للتغلب على المنافسة الكبيرة. بافتراض أن جميع العوامل الأخرى قابلة للمقارنة ، فمن الواضح أي متجر هو الأفضل للشراء.

تأسيس العلامة التجارية

عند بيع متجر Shopify الخاص بك ، من المحتمل أيضًا أن تبيع العلامة التجارية المرتبطة بالمتجر . هذا جزء لا يتجزأ من عملك ويمكن أن يكون جزءًا كبيرًا من القيمة.

بشكل عام ، تكون قيمة الشركات الناشئة أقل من العلامات التجارية الراسخة لأنها معرضة لمخاطر أعلى . يعد متجر Shopify الذي كان مربحًا لمدة عشر سنوات استثمارًا أفضل من متجر جديد مع عام واحد مربح فقط تحت حزامه.

هناك أيضًا قيمة في شعبية العلامة التجارية. اسم العائلة هو أكثر قيمة من شركة ناشئة يعرفها القليلون.

عدد المستخدمين

بالإضافة إلى المبيعات والأرباح ، تعد حركة المرور مقياسًا قيمًا للمتاجر التي يتم بيعها . السبب بسيط: يتمتع المالك الجديد بإمكانية أكبر للنجاح إذا كان المزيد من المتسوقين يزورون المتجر.

حتى لو لم يقم هؤلاء الزوار بالتحويل الآن ، فمن الأفضل الحصول عليهم ومحاولة إصلاح ذلك بدلاً من الحصول على عدد أقل من الزوار. إذا كان لديك حركة مرور رائعة إلى موقعك ، فقم بتضمين بيانات Google Analytics في عرض المبيعات الخاص بك.

مجموعة متنوعة من الأصول

بالإضافة إلى حقوق متجر Shopify الخاص بك ، فمن المحتمل أن تقوم بتضمين أصول أخرى في عملية البيع. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك مخزونًا ، فمن المحتمل أن ينتقل إلى المالك الجديد كجزء من المعاملة.

يمكن أن تشمل الأصول الأخرى السلع المادية والملكية والملكية الفكرية. على سبيل المثال ، قد يرغب المالك الجديد في الحصول على مساحة المستودع التي تستخدمها حاليًا. قد تكون هناك أيضًا أصول رقمية أو مواد محمية بحقوق الطبع والنشر تقوم بالتوقيع عليها. هذه يمكن أن تزيد من قيمة متجر Shopify الخاص بك.

كيفية زيادة قيمة متجر Shopify الخاص بك

في حين أن القيمة الرئيسية لمتجرك ستُشتق من المبيعات وحركة المرور وسجل التتبع ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لإضافة كبح جماح وزيادة سعر الطلب. وهنا بعض الأمثلة:

قم بتحديث واجهة المستخدم

يشبه تحديث واجهة المستخدم الخاصة بك الطلاء والتلميع الجديد لمتجر من الطوب وقذائف الهاون. إذا كانت هناك أية تحديثات كنت تنوي القيام بها ولكن لم يكن لديك الوقت الكافي لذلك ، ففكر في تنفيذها قبل البيع.

يمكن لواجهة المستخدم المحسّنة أن تحسن بشكل كبير الانطباع الأول (وحتى سعر البيع). هناك شيئان رئيسيان يجب الانتباه إليهما قبل البيع.

حدسي

يجب أن تكون واجهة المستخدم الخاصة بك بديهية قدر الإمكان . تريد أن يكون لدى المشترين المحتملين وقتًا سهلاً لاستكشاف موقعك. لن يمنحهم ذلك تجربة أفضل ويسمح لهم بالعثور على أي شيء يبحثون عنه فحسب ، بل سيظهر أن جودة الموقع مناسبة للمستخدمين.

متوافق مع الجوال

علامة حمراء ضخمة لموقع التجارة الإلكترونية هي إذا لم يكن مناسبًا للجوّال. ما كان في يوم من الأيام ميزة مفيدة أصبح الآن ضرورة بلا منازع . إذا كان كل ركن من أركان متجر Shopify الخاص بك غير مناسب للجوّال ، فقد حان الوقت لإصلاح ذلك.

تحليل وترقية العمليات

أي ترقيات أو نقاط ضعف أخرى يمكنك معالجتها تستحق القيام بها قبل البيع. يمكنك تضخيم قيمة متجر Shopify الخاص بك من خلال تحسين كل شيء وتحديثه .

قم بمراجعة مُحسنات محركات البحث الخاصة بك واختبار الروابط والقوائم ومراجعة التحليلات وتنظيف قوائم البريد الإلكتروني وأي شيء قد يرغب المشتري المحتمل في التحقق منه قبل تقديم عرض.

قد يبدو تحسين متجرك مضيعة للوقت قبل تسليمه إلى شخص آخر ، ولكن قضاء بضع ساعات في تحليل وتعديل عمليتك يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع سعر البيع.

تنظيم شؤونك المالية

يعد حساب SDE لمتجرك والأرباح والبيانات المالية الأخرى أمرًا سهلاً. يجب أيضًا أن تكون قادرًا على إثبات هذه الأرقام بكتب نظيفة وسهلة المتابعة.

لن يأخذ المشترون كلمتك فقط عندما تخبرهم بقيمة شركتك . قد يرثون أيضًا أي ديون أو التزامات مالية مرتبطة بعملك. سيريدون إثباتًا لأموالك للتأكد من قيامهم بعملية شراء حكيمة وأن الأرقام تعكس مطالباتك.

انظر أكثر وقم بتحديث شروط الخدمة الخاصة بك

شروط الخدمة الخاصة بك ضرورية لحماية عملك من العملاء المشبوهين والمسؤولية غير الضرورية. ربما لم تواجهك أية مشكلات مع هذا النوع من الأشياء ، ولكن من المحتمل أن ينظر المشتري عن كثب أكثر من أي شخص آخر من قبل.

إذا كانت شروط الخدمة الخاصة بك غير كاملة أو مليئة بالأخطاء ، فقد يتردد المشتري في المضي قدمًا وفتح نفسه للمسؤولية المحتملة.

احصل على عقود العمل جاهزة

إذا كنت توظف متعاقدين ضروريين للوظيفة اليومية لمتجر Shopify الخاص بك ، فراجع تلك العقود للتأكد من أنها محدثة وجاهزة للمالك الجديد. وبالمثل ، إذا كنت تخطط لمواصلة العمل لدى الشركة بعد بيعها ، فاحرص على صياغة عقد وفقًا لشروط تلك الاتفاقية. سيضمن هذا انتقالًا سلسًا لجميع الأطراف.

ركز على المبيعات وحركة المرور

بمجرد أن تبدأ في محاولة بيع متجر Shopify الخاص بك ، قد يكون من السهل ترك العملية اليومية تسقط على جانب الطريق. هذا هو آخر شيء تريد القيام به!

لا تعتقد أنه يمكنك توفير بضعة دولارات من خلال التوقف عن طلب مخزون جديد ، أو إيقاف التسويق المدفوع ، أو الانطلاق في عمليات منتظمة. حتى اكتمال البيع ، من الضروري الحفاظ على سير أعمالك بأقصى سرعة.

يمكن أن يكون الانخفاض المفاجئ في المبيعات أو حركة المرور في الشهر السابق لإبرام صفقة ما بمثابة علامة حمراء كبيرة. حافظ على متجرك يسعى وينمو لإثبات قيمته للمشترين المهتمين .

من أين تبدأ بيع متجر Shopify الخاص بك

قد يبدو بيع متجر Shopify الخاص بك ، مثل بيع شركة ، أمرًا مربكًا إذا لم تكن قد خضعت لهذه العملية من قبل. الأمر ليس بهذه البساطة مثل بيع عنصر مادي لأنه يركز بشكل أساسي على بيانات اعتماد الموقع وسجلات العمل والملكية الفكرية.

صدق أو لا تصدق ، هناك أسواق عبر الإنترنت مصممة خصيصًا لبيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، مثل متجر Shopify. لا تختلف هذه المنصات عن الأسواق مثل eBay أو Amazon ، إلا أنها تسهل بيع الشركات بدلاً من السلع الاستهلاكية!

هناك أيضًا طريقة قديمة للبيع مباشرة إلى شركة أخرى أو باستخدام وسيط. تابع القراءة لمعرفة المزيد.

تواصل مع المشتري مباشرة

ربما تكون قد تلقيت عروضًا في الماضي لشراء متجر Shopify الخاص بك. ربما لم تكن مهتمًا في ذلك الوقت ، لكن هذا العرض يمثل مقدمة جيدة. قد يكون هناك عملاء محتملون آخرون تعرفهم ، مثل المخرجين المنافسين ، الذين تعرف أنهم سيكونون مهتمين بشراء متجر الإنترنت الخاص بك.

إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك التواصل مباشرة ومحاولة إبرام صفقة. لا ضير من التواصل وفتح المناقشة ، فقط لا تتسرع وتوافق على أي شيء قبل أن تتاح لك فرصة التفكير في الأمر. احسب SDE الخاص بك وتوصل إلى تقييم عادل ، ولا تخف من الحصول على عروض متعددة ، حتى تعرف أنك تحصل على سعر عادل.

استخدام سوق الأعمال التجارية عبر الإنترنت

تعتبر أسواق الأعمال التجارية عبر الإنترنت مفهومًا بسيطًا لسيناريو معقد. بخلاف الأسواق عبر الإنترنت المستخدمة في شراء المنتجات وبيعها ، هناك أسواق تجارية تتيح للبائعين التواصل مع المشترين الذين يتطلعون إلى الحصول على تطبيقات ومواقع إلكترونية وشركات تجارة إلكترونية جديدة.

Shopify سوق الصرف

نظرًا لأنك تتطلع إلى بيع متجر Shopify الخاص بك ، فإن Exchange Marketplace من Shopify هو المكان المثالي للبدء. يقوم تطبيق Exchange تلقائيًا باسترداد بيانات الإيرادات وحركة المرور لمساعدتك في تحديد تقييم عادل لمتجرك. يمكنك بعد ذلك نشر متجرك للبيع وانتظار المشترين المهتمين.

بمجرد تلقيك عرضًا يرضيك ، ستستخدم Escrow.com لإجراء عملية البيع بأمان. يوجد دليل يقترح الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لنقل متجرك ، بما في ذلك أي حسابات وسائط اجتماعية مثل حساب Facebook Business أو حساب Instagram Business ومنشورات المدونات وأسماء المجالات المرتبطة بمتجرك. أفضل ما في الأمر هو أن Exchange Marketplace سيتعامل مع النقل الفعلي لمتجرك منذ أن يقوم Shopify بتشغيله.

فليبا

Flippa هو سوق لبيع مواقع الويب والشركات عبر الإنترنت والمزيد. إنه يعمل مثل Exchange إلى حد كبير ولكنه لا ينتمي مباشرة إلى متاجر Shopify ولا يركز عليها.

لا يزال بإمكانك بيع متجر Shopify هنا ، ما عليك سوى التعامل مع نقل حساب Shopify بنفسك. تكمن فائدة Flippa في أنها توفر أداة تقييم وموارد قانونية وحتى وسطاء للمساعدة في المبيعات. توقع أن تدفع بضع مئات من الدولارات للإدراج والبيع ، وربما أكثر مع الوظائف الإضافية.

استثمار الحركة

Motion Invest هو سوق جديد لبيع وشراء مواقع الويب ، على الرغم من أنها تتباهى بمعدل بيع 97٪. هذا يرجع جزئيًا إلى عملية البيع بالمزاد الهولندي.

بهذه الطريقة ، يتوصل فريقهم إلى تقييم عادل لموقعك ويقوم بنشره. في وقت المزاد ، إذا لم يتقدم المشترون للأمام ، يتم تخفيض السعر. سيستمر هذا حتى الوصول إلى السعر ويقبل المشتري المهتم بالعرض.

بينما تمنحك هذه العملية تحكمًا أقل في سعر البيع الحقيقي ، إلا أنها تضمن بيعًا سريعًا ، ويتولى الفريق في Motion Invest معظم عملية الإدراج ، مثل الوسيط. سوف يساعدون حتى في عملية التسليم للمالك الجديد. يعد هذا خيارًا ممتازًا إذا كنت ترغب في اتباع نهج عدم التدخل بشكل أكبر.

زعانف الإمبراطورية

Empire Flippers هو خيار آخر سيتولى معظم العمل نيابة عنك ، على الرغم من أن لديهم معايير أعلى من الخيارات الأخرى في هذه القائمة. إنهم يركزون أكثر على الشركات الراسخة ذات الإيرادات الشهرية المرتفعة ويفحصون البائعين المحتملين بدقة.

إذا كنت تبحث عن فريق محترف لمساعدتك في الحصول على أفضل سعر لعمل تجاري ناجح وراسخ جدًا ، فقد يكون هذا خيارًا جيدًا لك. بالنسبة للمتاجر الصغيرة Shopify ، قد لا تقوم بالتخفيض.

استئجار سمسار أعمال

لتسهيل الأمور حقًا ، يمكنك استئجار سمسار أعمال يتمتع بخبرة بيع وشراء المتاجر. يمكنهم تقديم المشورة لك بشأن العملية ، والمساعدة في العقود ، والتفاوض ، والتقييم ، وحتى العثور على مشتري للبيع الخاص. الجانب السلبي هو أنهم سيأخذون نسبة مئوية من سعر البيع الناجح ، مثلما يفعل الوكيل العقاري عند تسهيل بيع منزل.

ومع ذلك ، سيكون لديهم وصول فوري إلى أفضل قنوات البيع ومعرفة كيفية الحصول على أفضل سعر لموقعك Shopify على الويب. في النهاية ، قد يكسبك الوسيط المزيد من المال من البيع.

أسئلة وأجوبة

ماذا بعد؟

بمجرد أن تكون متأكدًا من رغبتك في بيع متجر Shopify الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد الطريق الذي ترغب في استخدامه. إذا كان لديك بالفعل بعض المشترين المحتملين ، فابدأ من هناك. خلاف ذلك ، يعد Exchange Marketplace خيارًا رائعًا.

ابحث في كيفية سير العملية ، وتوصل إلى تقييم لعملك ، واستعد للتفاوض!