كيف تصنع مغناطيسًا لا يقاوم من الرصاص لتعزيز مبيعاتك؟
نشرت: 2023-12-17ألن تضع ابتسامة كبيرة على وجهك عندما ترى عددًا كبيرًا من حركة المرور تتجه نحو موقع الويب الخاص بك؟
هذا حلم أصبح حقيقة!
ولكن ماذا لو عاد الزوار مرة أخرى؟ كابوس حقا!
وهنا يأتي دور مغناطيس الرصاص. يساعد المغناطيس الرئيسي زوار موقع الويب على تحويل المشترين.
لنبدأ بمثال.
إذا كنت تقدم خدمات استضافة الويب في باكستان وتقدم للعملاء المحتملين المثاليين استضافة مجانية على الويب لمدة 10 أيام حتى يتمكنوا من تجربة خدماتك، فمن المرجح أن يؤدي هذا المغناطيس الرئيسي إلى حصولك على الكثير من العملاء السعداء بعد أول 10 أيام تجربة مجانية.
إنها علم النفس البشري، ونحن نقدر ذلك عندما يقدم لنا شخص ما تجربة "مجانية"، وإذا كان ذلك يتوافق مع احتياجاتنا، فقد بدأنا في التفكير فيه باعتباره الحل النهائي.
قبل أن نتعمق في المعرفة المتعمقة حول مغناطيس الرصاص، فلنبدأ من البداية.
ما هو مغناطيس الرصاص؟
العملاء المحتملون هم عملاؤك المحتملون – الأشخاص الذين يحتاجون إلى الخدمات أو المنتجات التي تبيعها.
إنشاء مغناطيس رئيسي هو ممارسة الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بعملائك المحتملين، وخاصة عناوين بريدهم الإلكتروني، مقابل الحصول على مورد مجاني يجدونه ذا قيمة.
يجمع أصحاب الأعمال تفاصيل الاتصال هذه حتى يتمكنوا من التسويق لعملائهم المحتملين بشكل منتظم وإقناعهم بشراء منتج أو خدمة معينة.
عندما يصل أحد الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك وتظهر نافذة منبثقة على شاشته تطلب معلومات الاتصال الخاصة به، فلن يقوم بملء النموذج إلا إذا كنت تقدم شيئًا ذا قيمة في المقابل. مثلاً، خصم 10% على خطة استضافة الويب الخاصة بك إذا قاموا بالتسجيل في رسالتك الإخبارية!
إذا كان العملاء المحتملون الذين وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك هم جمهورك المستهدف، فهناك احتمال بنسبة 150٪ أن يتبادلوا عناوين البريد الإلكتروني للحصول على أسعار مخفضة!
مغناطيس الرصاص هو الخطوة الثانية
وهذا شيء لا يعرفه الكثير من أصحاب الأعمال الجدد.
ربما تفكر في مغناطيس الرصاص كخطوة أولى للتواصل مع جمهورك. لكن هذا ليس صحيحا في معظم الحالات.
على سبيل المثال: كيف وجدك عملاؤك المحتملون المثاليون في المقام الأول؟ كيف انتهى بهم الأمر إلى الهبوط على موقع الويب الخاص بك للمرة الأولى؟
وهذا يعني أن المحتوى الذي يجلب احتمالًا إلى موقع الويب الخاص بك هو الأكثر أهمية.
فكر في الأمر.
مهما كان ما كتبه جمهورك المستهدف في شريط بحث Google، فإن النتائج ستكون لا نهائية. ولكن إذا وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك، كان السبب هو المحتوى القيم الذي قادهم إلى موقعك.
إما أنهم كتبوا بالضبط الكلمة الرئيسية التي اخترتها والتي تستهدفها لتحسين محركات البحث لموقعك، أو أنك تستثمر في إعلانات Google.
مهما كان السبب، يجب أن يتخذ جمهورك المستهدف هذه الخطوة الأولى حتى يتمكن من الوصول إلى موقع الويب الخاص بك. لأنه إذا لم يحصل موقع الويب الخاص بك على أي حركة مرور على الإطلاق، فإن تحويل جمهورك إلى عملاء محتملين هو ببساطة أمر غير وارد.
لذا، قبل أن تحاول زيادة مبيعات نشاطك التجاري في باكستان من خلال جذب المزيد من العملاء المحتملين، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك مرئي لعملائك المحتملين وأنه يُطلب منهم النقر على الرابط!
لهذا، الاستثمار في أفضل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) أمر لا بد منه!
كيفية إنشاء مغناطيس الرصاص الذي يعزز التحويلات؟
الآن بعد أن أصبحت على دراية بماهية مغناطيس الرصاص، دعنا ننتقل إلى التحدي الحقيقي – إنشاء مغناطيس رئيسي يؤدي بالفعل إلى زيادة التحويلات!
فيما يلي بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك!
- تعرف على جمهورك: يمكنك ببساطة البدء بمعرفة ما يدفع مقابله عملاؤك المحتملون. على سبيل المثال، بالنسبة لشركة استضافة ويب في باكستان، من المرجح أن يدفع الجمهور المستهدف مقابل دليل شامل لاستخدام cPanel. قدم لهم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا حول ذلك، وستكون جاهزًا للبدء!
- قدم قيمة حقيقية وكن محددًا أثناء القيام بذلك: تخيل أن زائرًا على موقع الويب الخاص بك يقرأ منشور مدونة حول أنواع مختلفة من خطط استضافة الويب عندما تظهر نافذة منبثقة تحتوي على رابط لمقطع فيديو على YouTube حول "كيفية اختيار أفضل استضافة ويب" خطة لعملك؟ الآن، هذا شيء مفيد حقًا، أليس كذلك؟
- تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك دائمًا عالي الجودة: دعنا نعود إلى المثال الأول لمغناطيس الرصاص الذي ناقشناه - استضافة ويب مجانية لمدة 10 أيام. الآن، تخيل أن خدمات استضافة الويب الخاصة بك لا ترقى إلى المستوى المطلوب وأن "العملاء المحتملين" يعانون من بطء سرعة الويب، ووقت التوقف عن العمل، ودعم العملاء السيئ. هل سيتحولون إلى عميل يدفع؟ لا!
ولكن من ناحية أخرى، إذا كان البرنامج التعليمي المجاني الخاص بك يقدم تجربة سلسة، فهناك فرص كبيرة لأن يقوم عملاؤك المحتملون بشراء خطة استضافة ويب منك بعد انتهاء البرنامج التعليمي.
الآن أنت تعرف ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص جيدًا. دعنا نناقش ما هو شكل مغناطيسات الرصاص الأكثر تحويلاً بالنسبة لك إذا كنت مزود استضافة ويب في باكستان أو تدير أعمالك الصغيرة عبر الإنترنت.
فيما يلي أفضل أفكار مغناطيس الرصاص لعملك:
توفر الكتب الإلكترونية مصدرًا رائعًا للمحتوى الذي يمكن استخدامه لعرض أعمالك على العملاء المحتملين. إنها تسمح لك بإظهار ما تعرفه، كما يمكنها أيضًا إبقاء الأشخاص في قائمتك لفترة طويلة لأنهم مفيدون وقيمون للغاية.
تعد الكتب الإلكترونية أدوات جذب رائعة، ولكن يمكنك أيضًا تجميعها مع أنواع أخرى من المحتوى لإنشاء عناصر جذب أقوى. على سبيل المثال، يمكنك تقديم كتاب إلكتروني حول "كيفية تنمية أعمالك" مصحوبًا بمقطع فيديو يساعدهم في إنجاز مهمة كبيرة. كهذه:
تُعد الكتب الإلكترونية طريقة سهلة لإنشاء قائمتك نظرًا لأنه يمكن للأشخاص الموجودين على الجانب الآخر من الشاشة الوصول إليها لقراءتها. ومع ذلك، يمكنك أيضًا الحصول على زيارات قيمة لزيارة موقع الويب الخاص بك لأن الأشخاص سيضعون إشارة مرجعية عليها أو يشاركونها مع الآخرين.
ورقة الغش:
ورقة الغش عبارة عن جزء من المحتوى يلخص النقاط الأساسية لمنشور مدونة أو مقالة أو كتاب أو مقطع فيديو في صفحة واحدة. إنها طريقة سهلة لمراجعة أهم التفاصيل دون الحاجة إلى الاستماع أو مشاهدة أي شيء.
يمكن أن تكون ورقة الغش أداة قيمة للأشخاص الذين يرغبون في التعلم بأسرع ما يمكن وبكفاءة قدر الإمكان أو للأشخاص الذين يفضلون تلخيص مقال.
على سبيل المثال، يمكنك عرض بعض الأجزاء المهمة حول خدمات استضافة الويب في باكستان والسماح لعملائك بمعرفة الرؤى التي لا يشاركها موفرو استضافة الويب الآخرون مع العملاء.
دراسات الحالة :
تساعد دراسة الحالة عملك على عرض مدى نجاحك في التعامل مع مشاريع مماثلة في الماضي وكيف يمكنك مساعدة العملاء الجدد في خدماتك.
كما أنه يحسن مصداقيتك بين جمهورك المحتمل وسيتذكرونك على أنك "مقدم استضافة جيد".
كيفية توجيه حركة المرور إلى مغناطيس العملاء المحتملين الخاص بك؟
إذن، الآن أنت تعرف ما الذي يجعل نقطة جذب جيدة، ولكن النقطة التي تبرز، كونك شركة استضافة ويب في باكستان، كيف يمكنك توجيه العملاء المحتملين المثاليين إلى نقطة جذب العملاء المحتملين الخاصة بك؟
إن إنشاء مغناطيس جيد للرصاص هو شيء واحد؛ إن السماح لعملائك المحتملين بمعرفة عرضك الذي لا يقاوم هو أمر آخر.
يمكن أن تساعدك الاستراتيجيات التالية في توجيه حركة المرور إلى مغناطيس العملاء المحتملين الخاص بك:
- النوافذ المنبثقة : تعد النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية للسماح للزائرين بمعرفة المغناطيس الرئيسي الخاص بك وتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة.
- وسائل التواصل الاجتماعي: قم بالترويج لمغناطيسك الرئيسي باستخدام علامات التصنيف المناسبة على وسائل التواصل الاجتماعي وحاول إنشاء محادثة حولها من خلال الرد على أسئلة الأشخاص فورًا عبر Twitter أو Facebook.
- استراتيجية الدفع مقابل النقرة: استخدم الدفع مقابل النقرة (مثل Google Adwords) لجذب الزيارات، خاصة عندما تكون جديدًا في عالم التدوين ولا تحصل على عدد كبير من الزيارات العضوية حتى الآن.
- تقديم استشارة مجانية: تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد إذا قدمت قيمة لمغناطيسك الرئيسي أو اكتسبت المصداقية من خلال وسائل أخرى. تقديم الاستشارة وتوجيه المستخدمين إلى المغناطيس الرئيسي الخاص بك بعد الاشتراك. تأكد من تدريبهم على كيفية استخدامه بشكل فعال قبل إرسالهم إلى الهاوية.
- انشر دراسة حالة أو إحدى قصص نجاحك : يعد نشر دراسة الحالة أكثر عملية من نشر استشارة مجانية.
سيكون لدى المستخدم الوقت الكافي للتعرف على القيمة التي تقدمها والثقة في مهاراتك، خاصة إذا كان الحل الذي قدمته مناسبًا لمؤسسة كبيرة مشهورة.
اكتب واحدة تحتوي على فوائد توضح بوضوح سبب ارتباطها بأعمالهم.
- الشراكات الإستراتيجية: قم بالتسجيل مع الأشخاص المؤثرين في مجال تخصصك على المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي وقم بتأمين منشورات الضيوف والمقابلات والبودكاست ومقاطع الفيديو للوصول إلى جمهور أوسع.
إذا لم تتمكن من الحصول على شراكة، فاستأجر وكالة للقيام بذلك نيابةً عنك. عند العمل مع الأشخاص المؤثرين، اختر شخصًا لديه متابعين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بشراء منتجك أو خدماتك.
- تسويق المحتوى: قم بإنشاء مقالات ذات صلة حول موضوعك، مع رابط إلى المغناطيس الرئيسي كمربع موارد في نهايته. يمكنك نشرها على مدونتك أو المدونات الشهيرة الأخرى في مجال تخصصك.
سيساعد النشر الضيف أيضًا في توليد حركة مرور عالية الجودة عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى، ولكنها استراتيجية تستغرق وقتًا طويلاً إذا كنت لا تعمل مع أفضل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) في باكستان.
يعد مغناطيس الرصاص أحد أفضل استراتيجيات التسويق التي يمكنها توسيع نطاق عملك في عام 2021. إذا كنت ترغب في التواصل مع العملاء المحتملين المثاليين على المستوى العاطفي والنفسي، فمن الأفضل أن تقدم لهم قيمة حقيقية!
18 أغسطس 2021