كيفية إنشاء بطاقة أسعار لحسابهم الخاص (8 أمثلة للإلهام)

يعد اكتشاف ما يتم شحنه من أصعب أجزاء العمل المستقل. أنت تحدد أسعارك وهيكل التسعير الخاص بك بدون الكثير من المعلومات الخارجية ، وقد يكون من الصعب معرفة ما يفرضه المقاولون الآخرون مقابل خدمات مماثلة. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل شخصًا ما يسأل السؤال المخيف ، "كم تتقاضى؟" من المفيد أن تكون مستعدًا ببطاقة أسعار لحسابهم الخاص.

ما هي بطاقة التعريفة لحسابهم الخاص ولماذا أحتاجها؟

تعتبر بطاقة أسعار العمل المستقل في جوهرها أداة مبيعات. إنها سيرة ذاتية جزئية ، وجزء من العرض ، وتتضمن عادة قائمة شاملة بالخدمات والأسعار التي يمكنك (أو لعملائك) الرجوع إليها لتسعير المشاريع. قد يحتوي أيضًا على بعض العملاء الذين عملت معهم ، وربما شهادة صغيرة. بطاقات أفضل الأسعار مدروسة جيدًا وذات مظهر احترافي وموجزة.

من الواضح أن امتلاك بطاقة أسعار لحسابهم الخاص أمر مناسب لك ، حيث لا يتعين عليك البدء من المربع الأول في كل مرة تقوم فيها بإعداد اقتراح مشروع. ولكن هناك أسباب أخرى تجعل بطاقة أسعار العمل المستقل منطقية.

استقرار

إذا فرضت على كل عميل سعرًا مختلفًا ، فلن يكون الفوترة كابوسًا فحسب ، بل قد يكون من الصعب تقدير أرباحك وحساب الضرائب ومعرفة التكاليف العامة. يمنحك تحديد الأسعار الأساسية فكرة أفضل عما يمكنك كسبه في شهر معين.

من الصعب أيضًا على العملاء تقدير تكاليفهم عندما يختلف السعر في كل مرة يرسلون فيها مشروعًا إليك. هناك أسباب قوية للاختلافات ، كما أن وجود قائمة أسعار يساعد في تفسير هذه التناقضات. يمكن للعملاء الرجوع إلى القائمة الأصلية للحصول على فكرة عن التكلفة قبل الاتصال بك ، لذلك هناك عدد أقل من المفاجآت على جانبي المعادلة.

بالطبع ستكون هناك دائمًا مواقف تخفق فيها بطاقة أسعار العمل المستقل. العملاء على المدى الطويل غالبًا ما يكون لديهم معدلات جد عالية ، على سبيل المثال. سيحتاج المشروع الذي يحتوي على عناصر لم تقم بها من قبل إلى تقدير جديد. ومع ذلك ، تعد بطاقة الأسعار نقطة مرجعية رائعة للمساعدة في إرشادك حتى في الظروف غير العادية.

العملاء المؤهلين

إذا كنت تعمل في عالم العمل المستقل لفترة طويلة ، فأنت تعلم أن أنواعًا معينة من العملاء يبحثون دائمًا عن صفقة. ستكون هناك دائمًا مشاريع لا تتناسب مع الميزانية.

هل تحتاج إلى مزيد من العملاء؟

احصل على المزيد من العمل المستقل مع كتابنا المجاني: 10 عملاء جدد في 30 يومًا . أدخل بريدك الإلكتروني أدناه وسيصبح كل شيء لك.

التحميل الان

إذا كان عليك التحدث في كل تفاصيل العمل قبل التحدث عن المال ، فقد تجد أنك أهدرت الكثير من الوقت الثمين على عميل لا يستطيع تحمل تكاليف خدماتك.

يعطي إرسال بطاقة الأسعار للناس فكرة جيدة عما يمكن توقعه ، لذا فأنت تستبعد العملاء غير المستعدين لدفع أسعار احترافية قبل الانخراط في الكثير من العمليات ذهابًا وإيابًا. هذا يوفر الوقت والمال والكثير من الإحباط لك ولعملائك المحتملين.

تقديم مهنيا

عندما تدخل مقابلة عمل ، فإنك تأتي مرتديًا الجزء الخاص بك ، وتستأنف في يدك وتكون مستعدًا لتقديم نفسك في أفضل صورة ممكنة. لا يلتقي العديد من العاملين لحسابهم الخاص بعملائهم وجهاً لوجه ، ولكن يمكن أن تساعد بطاقة أسعار العمل المستقل في توفير تلك الواجهة الاحترافية.

عندما يأتي إليك عميل بأسئلة تتعلق بالفوترة ، فإن وجود بطاقة أسعار لحسابهم الخاص مصممة بشكل رائع ومنظم جيدًا لإرسالها بدلاً من التنقيط والتعليق واستغرق أيامًا للرد عليها تقول مجلدات عن نوع العامل الذي أنت عليه.

4 خطوات لإنشاء بطاقة الأسعار لحسابهم الخاص

حسنًا ، لقد تم بيعك ، فأنت بحاجة إلى بطاقة أسعار لحسابهم الخاص. كيف تبدأ؟ قد يبدو من السهل نسبيًا تدوين ما تريد شحنه ، ولكن لإنشاء شيء مفيد ومهني على حد سواء ، هناك ما هو أكثر قليلاً من ذلك.

1. قم بعمل قائمة بجميع الخدمات التي تقدمها

يمكنك دائمًا تعديل القائمة لاحقًا ، لذا حاول أن تكون شاملاً حقًا هنا. فكر في أي مشاريع قمت بها في الماضي وما الذي ترغب في التركيز عليه في المستقبل.

يمكنك الحصول على نسختين من بطاقة أسعار العمل المستقل: واحدة ترسلها إلى العملاء ، والأخرى تحتفظ بها كمرجع لك ، لذا قم بتضمين جميع الخدمات التي يمكنك التفكير فيها ، وليس فقط الخدمات التي تعلن عنها علنًا.

2. تضمين المخرجات

هذه أشياء محددة يمكن أن يتوقع العملاء الحصول عليها مقابل أموالهم. التسليمات هي أشياء ملموسة مثل منشورات المدونة وصفحات الويب وتصميم الشعار وما إلى ذلك. قد يكون من المفيد تجميع الأشياء في مجموعات من الخدمات ذات الصلة.

على سبيل المثال ، أنا كاتب ، لذلك قد يكون لدي قسم لكتابة المدونة مقابل المقالات الطويلة مقابل العمل للكتب. كل خدمة فريدة من نوعها ، لذلك سيكون سعر الكلمة أو الساعة مختلفًا. ضع في اعتبارك الإضافات التي قد يحتاج العملاء إلى دفع ثمنها ، مثل الأعمال الفنية أو حقوق النشر أو القوالب أو صيانة الحساب طويلة المدى.

3. تحديد السعر الأساسي الخاص بك

من أسهل الطرق لتحديد مقدار الشحن هو العمل بشكل عكسي. ما هو راتبك السنوي المستهدف؟ كم ساعة تريد أن تعمل كل أسبوع؟ خطط للإجازة ولا تنس الضرائب. سيساعدك هذا في تحديد ما تحتاجه لفواتير العملاء.

اعتمادًا على تجربتك وأنواع العملاء الذين تعمل معهم ، قد تحتاج إلى زيادة السعر الذي تريده بمرور الوقت. استخدم هذا المعدل الأساسي المستهدف لملء ما هو عادل للوقت والجهد الذي تستغرقه كل خدمة أو تسليم. يمكنك استخدام السعر الأساسي الخاص بك لتعيين الأسعار بالساعة أو على أساس المشروع ، ولكن معرفة هدفك سيساعدك على تقدير ذلك.

4. تحديد الشكل

سيكون لدى معظم العاملين لحسابهم الخاص بطاقة أسعار رقمية ، ولكن قد يحتاج البعض إلى ورقة مادية لتسليم العملاء. في كلتا الحالتين ، من المحتمل أن يكون لديك بطاقة أسعار طويلة تساعدك على تحديد أسعارك للعروض أو التحدث مع العملاء عبر الهاتف ، وإصدار موجز من صفحة واحدة ترسله إلى الأطراف المهتمة. يجب أن تكون بطاقة أسعار العمل المستقل التي ترسلها سهلة الفهم وتمثيلك كمقاول.

8 أمثلة على بطاقات الأسعار لحسابهم الخاص

ليست هناك حاجة لاختراع شيء من الصفر تمامًا. لقد أنشأ العديد من العاملين لحسابهم الخاص بالفعل بطاقات أسعار مذهلة ، وقد شاركها البعض بلطف كمورد. فيما يلي بعض من أفضل الأمثلة لتجعلك تفكر في نوع بطاقة أسعار العمل المستقل التي تريد إنشاءها.

1. نموذج بسيط من SlideTeam

يمكن تضمين بطاقة أسعار العمل المستقل في عرض PowerPoint تقديمي مع عدد قليل من الشرائح الإعلامية الأخرى. توضح هذه الشريحة كيف يمكن استخدام اللون والتخطيط لتنظيم المعلومات بطريقة لافتة للنظر.

2. بطاقة أسعار التصوير الفوتوغرافي من pdfFiller

يوضح هذا القالب المجاني كيف يمكنك تقسيم الخدمات وتجميعها وتجميعها معًا بطريقة منطقية. بالطبع ، أنت تملأ الأسعار والعروض التي تناسب عملك.

3. بيركولاتي بطاقة معدل دور المجرة

هذه ليست بطاقة أسعار لحسابهم الخاص ، لكنها مثال رائع على كيف يمكن أن تعكس بطاقة الأسعار علامتك التجارية. يتميز هذا بمعدلات للأدوار الفردية بالإضافة إلى مخرجات المشروع.

4. بطاقة معدل تصميم الجرافيك من Canva

يوضح هذا المثال الأنيق كيف يمكنك دمج أكثر من مجرد أرقام على بطاقة أسعار لحسابهم الخاص. يتضمن الملعب المصعد في الأعلى ، قائمة الخدمات والمؤهلات. يمكن إضافة التسعير بما يناسب وضعك.

5. تصميم أضيق الحدود من قائمة راشيل

هذا النموذج متاح للشراء مقابل 7.95 دولار. يمكن أن يساعدك التصميم البسيط في البدء بفكرة الخدمات التي قد تعرضها للبيع. يبدأ النموذج بخدمات الكتابة ، ولكن يمكن تكييفه مع أي مكانة متخصصة.

6. بطاقة سعر الفنان مادلين ديمالانتا

بطاقة الأسعار الرائعة هذه مستضافة على Behance.net ، وهو سوق شهير للفنانين المستقلين. يعد تحميل بطاقة الأسعار الخاصة بها مع محفظتها طريقة ذكية لمادلين لجذب عملاء جدد من جميع أنحاء العالم.

7. بطاقة سعر المشروع المحددة من Daniel Rosehill

Rosehill ، كاتب الأشباح ، لديه بعض الأسعار المحددة ، لكنه يختار إنشاء بطاقة أسعار أكثر تحديدًا للعمل المستقل لكل عميل. باستخدام نموذج كهذا ، يمكن أن يكون إسقاط التفاصيل من بطاقة الأسعار الشخصية طريقة ذكية للحفاظ على أسعارك واقعية اعتمادًا على المشروع.

8. جدول التسعير من VectorStock

يتم تقديم بطاقة أسعار العمل المستقل أحيانًا كجدول أسعار ، وهي طريقة مبسطة لعرض الأسعار للعملاء. هذا القالب ، المتاح للشراء ، متعدد الاستخدامات بما يكفي للعمل في أي صناعة ، ويبدو رائعًا.

اصنع بطاقة أسعار العمل الحر الخاص بك بثقة

قد يكون من الصعب التنقل في أسعار العمل المستقل ، ويمكن أن تساعد بطاقة أسعار العمل المستقل في حل مشكلة التجميد عند التفاوض على الرسوم مع مشترٍ محتمل. لن تتناسب جميع المشاريع بدقة مع المربعات الصغيرة الموجودة في بطاقة السعر الخاصة بك ، ولكن وجود هذا المرجع الأساسي سيبسط حقًا عملية تقديم العطاءات لأي عمل يأتي في طريقك.

استخدم هذه الخطوات والأمثلة كنقطة انطلاق للحصول على بطاقة أسعار مثالية ومصممة بشكل فردي تناسب علامتك التجارية وخدماتك. سيغير هذا المورد القوي الطريقة التي تنظر بها إلى التسعير وتعيين الأهداف المالية - ماذا تنتظر؟

استمر بالحديث...

يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!