أفضل أدوات التسويق بين الشركات التي تحتاجها لتشغيل حملاتك

إحدى الحقائق المثبتة هي أن استخدام أدوات التسويق بين الشركات يمكن أن يحقق نجاحًا هائلاً لعملك. كل ما تحتاجه هو النظام الأساسي والأداة الصحيحة للتسويق B2B ، والتي يمكن أن تساعدك على تشغيل حملات تسويق الأعمال بكفاءة أكبر.

هذه الأدوات ليست رائعة فقط للترويج للأعمال ، ولكنها توفر أيضًا رؤى تفصيلية حول العملاء والسوق والجمهور المستهدف لضمان أن تكون حملتك فعالة للغاية.

لذلك ، إذا كنت تريد نجاحًا كبيرًا لعملك عبر الإنترنت ، فيجب أن تكون أدوات التسويق B2B بالتأكيد في مجموعة أدواتك. دعنا نلقي نظرة على بعض من أفضل أدوات التسويق B2B التي يجب عليك التحقق منها!

أدوات تسويق B2B:

1. Salesforce:

هذه أداة شائعة للغاية وواحدة من أدوات المؤسسة الرائدة لإدارة العلاقات. من المؤسسات متوسطة الحجم إلى المؤسسات الكبيرة ، تعد هذه الأداة مثالية لتخزين حجم كبير من البيانات المتعلقة بالعملاء والعملاء المتوقعين. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك تطوير علاقات قوية مع العملاء المحتملين والعملاء.

Salesforce هي أداة فعالة تقدم لك مجموعة من خدمات البرامج لجميع العلامات التجارية. من زيادة المشاركة ، وزيادة المبيعات ، إلى فتح متجر للتجارة الإلكترونية ، أو تلقي تحليلات مفصلة لأداء حملتك ، يمكن أن يساعدك في كل هذه الوظائف الرائعة.

2. Marketo:

أداة التسويق الثانية B2B هي Marketo ، والتي تحظى بشعبية كبيرة بين المسوقين B2B. إنها أداة عالية الكفاءة وغنية بالميزات تتيح لك تنفيذ أنشطة التسويق الرقمي وقياسها والتخطيط لها بشكل فعال. باستخدام Marketo ، يمكنك أداء مجموعة من الأنشطة عبر الإنترنت مثل التسويق عبر الأجهزة المحمولة وتوليد العملاء المتوقعين والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.

علاوة على ذلك ، تساعد هذه الأداة في أداء التسويق القائم على الحساب. بغض النظر عن حجم مؤسستك وحجمها ، ستلبي هذه الأداة جميع متطلباتك.

3. العازلة:

بعد ذلك ، لدينا أداة آلية تتيح لك إدارة نشر المحتوى بسهولة على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية. هذه الأداة هي Buffer ، والتي تتيح لك جدولة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي بالكامل والتركيز على مختلف الأنشطة الأساسية لعملك.

يجعل استخدام Buffer من السهل جدًا تقييم أداء منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي بحيث يمكنك تعديل حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي وفقًا لذلك.

من خلال الميزة التلقائية للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، من الممكن النشر على منصات اجتماعية مختلفة دون الكثير من المتاعب. يمكنك البدء في استخدام هذه الأداة الآن لأنها متاحة مجانًا تمامًا.

إذا كنت تريد أن تحقق حملتك التسويقية الرقمية نجاحًا كبيرًا ، فيجب أن تحصل على هذه الأداة الآن.

4. BuzzSumo:

للتأكد من أنه يمكنك بسهولة تخطيط استراتيجية محتوى عملك ، يجب أن تتجه نحو استخدام BuzzSumo. إنها أداة تسويقية رائعة تتيح لك رؤية نوع المحتوى الأكثر شيوعًا والشائع حاليًا. يتيح لك BuzzSumo تنظيم المحتوى ، والذي من المرجح أن يجذب الجمهور.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يتيح لك تحديد الأنظمة الأساسية الأكثر شيوعًا لنوع معين من المحتوى بالإضافة إلى الحفاظ على مسار المحتوى الشائع من المؤثرين المشهورين.

تعتبر BuzzSumo منصة تسويق B2B ممتازة لأنها تتيح لك بسهولة البحث عن أفضل المؤثرين في مجالك المفضل. لذلك ، قم بالشراكة معها لمنح عملك دفعة كبيرة عبر الإنترنت.

5. Ahrefs:

لجلب قوة مُحسّنات محرّكات البحث إلى حملة تسويق عملك ، نقترح عليك استخدام أداة Ahrefs. يعد هذا حلاً ممتازًا لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وتحديد فرص الروابط الخلفية ، وتتبع تصنيفات الحملة على محركات البحث المختلفة. أفضل جزء هو أنه يتيح لك إجراء دراسة سريعة لمنافسيك.

مع Ahrefs ، يمكنك الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ حول منافسيك وتصميم استراتيجيات للتغلب عليهم أو التفوق عليهم في تصنيفات البحث. أيضًا ، يساعدك هذا البرنامج في تحديد المحتوى الذي يحتل مرتبة جيدة في مكانتك. تتيح لك ميزة مراقبة الويب تتبع الإشارات عبر الإنترنت دون أي ضجة.

6. فينتيزا:

مدعومًا بالعديد من الميزات والمحمّل بالوظائف الغنية ، يعد Finteza أداة تسويق أخرى يمكن أن تقدم لك مسارات تحويل المبيعات وتحليلات حركة المرور وإعادة الاستهداف وإدارة أداء الحملة والاستهداف وتتبع التحويلات.

يتيح لك Finteza تتبع مصادر حركة المرور لموقعك على الويب وإنشاء مسار مبيعات عبر صفحات الموقع. علاوة على ذلك ، يمكنك تتبع التحويلات وتقييم سلوك المستخدم. إنه يوفر درجة bot التي يمكنك من خلالها تحديد جلسات الويب من خلال برامج الروبوت والمستخدمين الحقيقيين.

أيضًا ، يمكنك دمج هذه المنصة مع أكثر من 50 نظامًا لإدارة المحتوى وتحقيق نجاح كبير لعملك.

7. Engagio:

لدينا منصة تسويق B2B أخرى مفيدة وعالية الأداء في قائمتنا ، Engagio. نظرًا لأنك قد تحصل على فكرة موجزة من اسمها ، فإن هذه الأداة تساعد حملتك التسويقية بتقنيات التسويق القائمة على الحساب.

يوفر لك Engagio تنبيهات وإشعارات ديناميكية حول الحسابات حتى تتمكن من اتخاذ الإجراءات التلقائية اللازمة بناءً على إجراءات المستخدم الخاص بك. إنه يتيح لفريق المبيعات والمسوقين الوصول إلى نفس الصفحة من خلال تقديم رؤى لفريق المبيعات ومساعدتهم أيضًا في قياس المشاركة وعائد الاستثمار.

8. Unbounce:

لا تدع عملك يرتد من النجاح وجلب فوائد عالية للصفحات المقصودة لموقع الويب الخاص بك مع Unbounce. تعمل هذه المنصة بشكل رائع مع جميع أنواع الأعمال وتتيح لك إنشاء واختبار الصفحات المقصودة والنوافذ المنبثقة لموقع الويب والأشرطة اللاصقة.

سواء كان لديك عدد قليل من صفحات الويب أو العديد منها ، تتيح لك هذه الأداة دمجها مع نظام CRM الأساسي وإجراء اختبارات A / B على نفسها.

إنه حل برمجي ممتاز يقدم مجموعة من القوالب القابلة للتخصيص. علاوة على ذلك ، يمكنك تحرير CSS و JavaScript من خلال إجراء التعديلات اللازمة عند الاقتضاء.

9. تنبت الاجتماعية:

إذا كنت ترغب في تعزيز أداء ووجود عملك على منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فإننا نوصي بمنصة تسويق B2B رائعة أخرى ، Sprout Social. هذه منصة ممتازة لإدارة قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بسهولة.

بالإضافة إلى نشر المنشورات وجدولتها ، يتيح لك Sprout Social تقييم أداء المحتوى وفقًا لمعايير مختلفة. علاوة على ذلك ، يتيح لك تتبع العلامات التجارية التي تم ذكرها والانضمام إلى محادثات مختلفة حول عملك.

إحدى الميزات الفريدة لـ Sprout Social هي وظيفة أتمتة الوسائط الاجتماعية ، والتي تتيح لك الحصول على أقصى استفادة من جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بمساعدة هذه الأداة ، من الممكن بسهولة تصميم روبوتات المحادثة حصريًا لعلامتك التجارية باستخدام أداة إنشاء روبوتات. أيضًا ، من الممكن أتمتة الجداول الزمنية على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام ViralPost و Sprout Queue.

10. أوبتن مونستر:

باستخدام OptinMonster ، من الممكن تغيير حركة المرور التي يتلقاها موقع الويب الخاص بك إلى عملاء محتملين. هذه أداة مفيدة للغاية لجميع الشركات لأنها تتيح أداء العديد من الوظائف مثل زيادة قائمة البريد الإلكتروني وزيادة التحويلات وتقليل التخلي عن سلة التسوق.

إنها منصة غنية تتيح لك تخصيص العروض باستخدام تقنية أتمتة السلوك ، والتي تعمل أيضًا على زيادة التحويلات.

أحد الأشياء الرائعة والفريدة في هذا النظام الأساسي هو أنه يقدم العديد من القوالب القابلة للتخصيص والتي يمكن تخصيصها وفقًا لمتطلبات محددة باستخدام وظيفة السحب والإفلات. علاوة على ذلك ، يسمح للمستخدمين بتقييم تقنيات واستراتيجيات توليد العملاء المحتملين المختلفة في الوقت الفعلي بحيث يكون من الممكن إجراء التعديلات اللازمة وتعزيزها لاكتساب تحويلات أعلى.

11. كليربت:

بالنسبة للعلامات التجارية المهتمة بحركة المرور المجهولة التي يتلقاها موقع الويب الخاص بهم ، فإن Clearbit هو الحل الأمثل. بمساعدة هذه الأداة ، من الممكن تحويل حركة المرور إلى ملفات تعريف مفصلة للعملاء. باستخدام هذه الأداة ، من الممكن تحديد العملاء المحتملين بسهولة والحصول على تفاصيل مفيدة حولهم ، مما يعني أنه يمكنك كسب تحويلات أعلى.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت بيانات القيادة هي هدفك التسويقي الأساسي ، فإن Clearbit هو حل برمجي مثالي يجب أن تضعه في الاعتبار. تحدد هذه الأداة حركة مرور الويب التي يتلقاها موقع الويب الخاص بك باستخدام عناوين IP بحيث يمكنك تخصيص المحتوى بشكل ملائم لجمهورك المستهدف الفريد.

12. GetResponse:

هذه واحدة من أفضل أدوات أتمتة التسويق المتاحة للاستخدام وبسعر مناسب حقًا. باستخدام منصة أتمتة التسويق هذه ، من الممكن بسهولة إنشاء صفحات مقصودة ، وتشغيل حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني ، والترويج للندوات عبر الإنترنت ، وتنفيذ المزيد من الأنشطة الأخرى باستخدام حل واحد.

يأتي مزودًا بميزة Autofunnel فريدة نادرًا ما ستجدها في أي أداة تسويق B2B أخرى. باستخدام هذه الميزة ، من الممكن إجراء مبيعات آلية تتيح لك أيضًا أتمتة رسائل البريد الإلكتروني. من أجل البدء في استخدام هذا البرنامج ، ما عليك سوى إنفاق 15 دولارًا لمدة شهر.

13. HotJar:

الأداة الرائعة والواعدة التالية في قائمتنا هي HotJar ، والتي توفر لك فهمًا أفضل للزوار القادمين إلى موقع الويب الخاص بك. تعرض لك هذه المنصة خرائط حرارية ، والتي يمكن أن تدعمك في فهم الصفحات والأجزاء المختلفة من موقع الويب الخاص بك التي يفضل الناس مشاهدتها أو قضاء الوقت فيها.

بهذه الطريقة ، يمكنك الاستفادة من تجربة المستخدم المحسنة التي تؤدي إلى تحويلات أكبر.

14. HubSpot:

هذه أداة تسويق B2B مشهورة وشائعة للغاية ، وهي حل شامل لتسويق عملك بالكامل ، وخدمات العملاء ، ومتطلبات المبيعات. إنه برنامج CRM قوي وموثوق به ، وهو متاح مجانًا ويخدم الشركات من جميع الأنواع.

باستخدام HubSpot ، من الممكن تتبع العملاء المتوقعين وتنظيمهم بكفاءة بالإضافة إلى تطوير علاقات أفضل مع عملائك الحاليين والجدد.

الأهم من ذلك ، أنه يأتي مع مجموعة من الوظائف الواعدة مثل أتمتة البريد الإلكتروني ، وتحليلات المحتوى ، وجداول الاجتماعات ، وتحديد الجداول الزمنية ، والمزيد. يتيح لك هذا البرنامج الفردي تلبية معظم متطلبات التسويق عبر الإنترنت لنشاطك التجاري.

15. تشيلي بايبر:

بعد ذلك ، لدينا Chili Piper ، والذي يخفف من متطلبات العملاء المحتملين للانتظار لفترة أطول حتى تعود عليهم بمجرد الانتهاء من إجراءات التسجيل أو ملء استمارة التسجيل على موقع الويب الخاص بك.

هذه الأداة مفيدة للغاية ويمكن استخدامها لحجز اجتماع أو بدء محادثة مباشرة على الفور بعد أن يملأ العميل المحتمل النموذج عبر الإنترنت على موقعك.

من الممكن دمج Chili Piper مع العديد من أدوات إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق. وبالتالي ، يمكنك استخدام البيانات لتصنيف النتائج وجودتها وتوجيهها بسهولة. هذا البرنامج متاح للاستخدام بسعر 25 دولارًا شهريًا.

16. DiscoverOrg:

يمكن للشركات التي تواجه مشاكل في إنشاء قوائم العملاء المحتملين الاعتماد على استخدام منصة التسويق القائمة على الحساب. إنه حل ممتاز يتيح للشركات إتمام الصفقات بسرعة والوصول إلى الجمهور المستهدف في الوقت الصحيح وتقديم الرسالة المناسبة لهم.

باستخدام هذه الأداة ، يمكن للشركات التغلب على منافسيها وتشغيل حملة تسويق أعمال ناجحة عبر الإنترنت بسهولة ودون مواجهة أي متاعب.

17. الاتصال الداخلي:

مما لا شك فيه أن هذه واحدة من أفضل أدوات التسويق B2B وعالية الأداء والتي تتيح لك التقاط العملاء المحتملين وتحويلهم. بمساعدة هذه الأداة ، من الممكن إشراك العملاء باستخدام تقنيات مختلفة مثل رسائل الدفع وعمليات الشراء داخل التطبيق. علاوة على ذلك ، فهو يدعم العملاء الذين يستخدمون الدردشة الحية والبوتات.

توفر هذه الأداة أيضًا قاعدة معرفية متكاملة ومكتب مساعدة بحيث يمكن تصحيح المشكلات المتعلقة بالعميل بسهولة وبسرعة أكبر. باستخدام الاتصال الداخلي ، من الممكن إجراء العديد من الأنشطة عبر الإنترنت مثل مشاركة العملاء وتوليد العملاء المتوقعين ودعم العملاء والمزيد.

يعد الاتصال الداخلي حلاً موثوقًا ورائعًا يتيح لك تنمية علامتك التجارية عبر الإنترنت.

18. تكبير / تصغير:

أخيرًا ، لدينا أداة تسويق B2B الواعدة هذه ، وهي محملة بالعديد من الميزات وتقدم وظائف رائعة. هذه أداة رائعة تتيح لك إجراء ندوات عبر الإنترنت بسهولة. إنها أداة مهمة للمسوقين B2B لأنها توفر لك أكثر من 100 مشارك فيديو متفاعل بالإضافة إلى الوصول إلى جمهور غير محدود للأحداث الافتراضية.

تقدم Zoom للمستخدمين العديد من الحزم المخصصة ، والتي يمكنهم تحديدها على أساس متطلباتهم أو تفضيلاتهم. بمساعدة هذه الحزم المخصصة ، من الممكن عرض جماهير موقع الويب الخاص بك. علاوة على ذلك ، يأتي مع دعم الشاشة المزدوجة ، والذي يتيح للمشاهدين رؤية قائمة اللوحات وإعداد عرض تقديمي لهم في نفس الوقت.

تلخيص لما سبق:

هنا لديك أفضل 18 منصة تسويق B2B وأكثرها موثوقية ، والتي يمكنها تلبية متطلبات معظم المسوقين على النحو الأمثل. تتوفر معظم هذه الأدوات بأسعار معقولة. ومن ثم ، قم بغرسها في ترسانتك لتشغيل حملة تسويق B2B فعالة ومكافأة