14 من أكثر الأخطاء شيوعًا التي ارتكبها المسوقون الجدد
نشرت: 2022-02-28تمامًا مثل أي صناعة أخرى ، يميل المسوقون الجدد إلى ارتكاب الكثير من الأخطاء. هذا ما يفعله الناشئون! لحسن الحظ ، يمكن الحد من الأخطاء عن طريق إجراء بعض الأبحاث والتعلم من الآخرين الذين يتقدمون قليلاً في منحنى التعلم. صدقني ، بصفتك مسوقًا يعمل بدوام كامل ، فإن التعلم لا يتوقف أبدًا! أعدك أن الأمر يصبح أسهل مع مرور الوقت.
على مر السنين ، تعلمت الكثير حول ما يتطلبه الأمر لتصبح مسوقًا ناجحًا. لقد لاحظت أيضًا بعض الأنماط الشائعة جدًا في المسوقين الجدد الذين يبدو أنهم يكافحون ولا ينجحون أبدًا. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تتجنب ارتكاب هذه الأخطاء الـ 14 الأكثر شيوعًا التي يرتكبها المسوقون الجدد ...
# 14 - تحقيق الدخل أولاً
أعلم أن هذا مدرج على أنه رقم 14 ، لكنه في الواقع الخطأ الأول الذي يرتكبه المسوقون الجدد - من خلال لقطة طويلة. يحاول ما يقرب من 99 ٪ من المسوقين الجدد إنشاء نظام تحقيق الدخل الخاص بهم أولاً. إنهم يريدون الحصول على هذه الأموال في أسرع وقت ممكن. لسوء الحظ ، هذا هو عكس ما يجب فعله تمامًا!
لا يمكنك توقع تسييل عملك بشكل معقول حتى تنشئ قيمة كافية للآخرين من أجل تبرير دفعهم لك. إذا بدأت في تفجير مدونتك باستخدام الروابط التابعة الخاصة بك ، فأنت في الحقيقة لا تقدم الكثير من أي قيمة لأي شخص (في الواقع ، أنت تقوم بإرسال بريد عشوائي على الإنترنت ولا أحد يحب البريد العشوائي).
وخير مثال على ذلك قناة يوتيوب Suspicious0bservers. ذلك الرجل ينشر مقطع فيديو عن طقس الفضاء كل صباح وكان يحضره لسنوات. عندما بدأ ، لم يكن أحد يتبعه. لكن مع مرور الوقت ، بدأ الناس في الاشتراك. ثم بدأوا في إخبار أصدقائهم ، الذين أخبروا أصدقائهم ، وأصبح انهيارًا جليديًا كليًا. لديه الآن اشتراك مدفوع حتى يتمكن الناس من تلقي مقاطع الفيديو الإخبارية المسائية الخاصة به ويكسب رزقه بدوام كامل من القيام بذلك. لديه أيضًا تطبيقًا يكسبه مبلغًا جيدًا من المال.
يكافح الكثير من الأشخاص لكسب المال من خلال مدونات الفيديو وحسابات YouTube ، ومع ذلك فإن هذا الرجل يكسب رزقه بدوام كامل من الحديث عن موضوع متحمس له بالفعل! لماذا ا؟ لأنه قدم القيمة FIRST وبدأ في تحقيق الدخل لاحقًا. يعد هذا مكونًا رئيسيًا لأي جهة تسويق تابعة جديدة تشهد نجاحًا على الإطلاق.
فيديو: متى تبدأ في تحقيق الدخل من موقع متخصص
# 13 - الفشل في إنشاء خطة عمل
دعونا نواجه الأمر ، يمكن لأي شخص أن يبدأ موقعًا على شبكة الإنترنت. هيك ، في هذه الأيام ، يمكنك إنشاء موقع ويب رائع المظهر مجانًا ولا تحتاج إلى معرفة سطر واحد من رمز الكمبيوتر للقيام بذلك! نظرًا لأن حاجز الدخول منخفض جدًا ، فهناك الكثير من الأشخاص الذين يبدأون مواقع الويب ويحاولون أن يصبحوا بين عشية وضحاها قصص نجاح مسوق تابع. ومع ذلك ، لن ينجح سوى جزء ضئيل جدًا من هؤلاء الأشخاص. لماذا؟!
لأنهم فشلوا في وضع خطة عمل!
مع أي عمل آخر تقريبًا ، قد يقضي رائد الأعمال الطموح أسابيع أو شهور أو حتى سنوات في إعداد خطة العمل المثالية وإتقانها. هذا صحيح ، بالنسبة لمعظم الشركات الأخرى ، يجب القيام بذلك من أجل التأهل للإقراض من البنوك. وذلك لأن البنوك تعرف أن الأعمال التجارية بدون خطة ستفشل دائمًا تقريبًا!
فكر في الأمر. إذا كانت سفينة تقوم برحلة عبر المحيط ، فيجب أن يعرف الطاقم بالضبط إلى أين يتجه وكيف يصل إلى هناك. إذا قاموا فقط بدفع القارب في الاتجاه العام الصحيح ، فلن يتمكنوا من القيام به أبدًا. فلماذا نتوقع أن يعمل هذا النهج من أجل شيء مثل تنمية نشاط تجاري شرعي عبر الإنترنت؟ أنت بحاجة إلى خطة قوية تم وضعها بالكامل لتتبعها.
ألست متأكدًا من كيفية إعداد خطة عمل لشركة التسويق التابعة لك القادمة؟ دعنا نتعرف عليها خطوة بخطوة.
# 12 - قلة الصبر
عندما تفكر في أن معظم الشركات الصغيرة الناجحة الجديدة تستغرق من سنتين إلى ثلاث سنوات لتظهر ربحًا ، فلماذا نتوقع أن تحقق شركة تابعة ربحًا في غضون أسابيع؟ لحسن الحظ ، تكون نفقات المسوقين بالعمولة منخفضة للغاية بشكل عام. هذا يعني أنه من الممكن رؤية النجاح في وقت أقرب بكثير من معظم الشركات الأخرى. لكن يجب أن تخطط للعمل لمدة 6 إلى 12 شهرًا دون رؤية سنت قبل أن تتوقع تحقيق ربح.
يمكنك أن تصدقني ، أو يمكنك أن تصدق كل معلمي "الثراء السريع" الموجودين هناك. ما أقوله لك قد لا يكون ما تريد أن تسمعه ، ولكن لكي تصبح ناجحًا ، يجب أن تكون على استعداد للعمل مجانًا. لاحقًا ، ستتم مكافأتك بدخل متبقي لسنوات. إنها تجارة سهلة على المدى الطويل.
لقد كتبت مقالًا أكثر تفصيلاً حول المدة التي تستغرقها لتصبح مسوقًا تابعًا بدوام كامل هنا.
فيديو: كم من الوقت يستغرق لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة
11- الفشل في تحليل المنافسة بشكل صحيح
يلاحق العديد من المسوقين الجدد المجالات المتخصصة الضخمة مثل التأمين أو السفر أو فقدان الوزن. كلما كبرت المكانة ، زادت الأموال التي يمكنك جنيها. من المغري للغاية محاولة الترويج للتأمين على السيارات مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكنك كسب 100 دولار + لكل عملية بيع. بالطبع ، هناك الكثير من المنافسة في مجال "التأمين على السيارات" لدرجة أنك ستحتاج إلى العمل بجد لفترة طويلة قبل أن تتمكن حتى من التنافس مع الآلاف من الأشخاص الآخرين الذين يحاولون فعل الشيء نفسه.
من ناحية أخرى ، يختار العديد من المسوقين التابعين موضوعًا متخصصًا صغيرًا ويصبحون موقع "السلطة" لهذا المكان المحدد. على سبيل المثال ، قد لا ترغب في بدء موقع ويب حول "السيارات" لأن ذلك واسع جدًا. لكن بدء موقع على شبكة الإنترنت والتحول إلى "السلطة" لـ Saturn SL عام 1992 ربما لن يجتذب اهتمامًا كافيًا ، على الرغم من عدم وجود منافسة تقريبًا. ولكن ماذا عن بدء موقع على شبكة الإنترنت وأصبح المرجع في سيارات Ford Mustang الكلاسيكية ، مثلما فعل OneManAndHisMustang.com ؟؟
انظر الى اين ستذهب هذه؟ ابحث دائمًا عن مكان به منافسة صغيرة (حتى تعرف أنه مربح) ، ولكن ليس منافسًا للغاية بحيث يمكنك الاندماج مع أي شخص آخر.
فيديو: كيف تجد مكان تنافسي مربح ومنخفض
# 10 - مطاردة المال بدلا من جذبها
عندما تقدم قيمة كافية للناس ، يكون كسب المال أمرًا سهلاً. لا حقًا ، إنه كذلك! بمجرد أن يُنظر إليك كشخص يقدم معلومات أو خدمات مفيدة ، ستحصل على ما يلي. يمكنك القيام بذلك من خلال مدونة ، أو سلسلة من مقاطع فيديو YouTube ، أو موقع ويب ، أو استخدام الراديو عبر الإنترنت ، أو تشغيل صفحات وسائط اجتماعية شهيرة ، أو كتابة كتب إلكترونية ، أو عدد من الطرق الأخرى. أتحدث عن جميع الطرق الشخصية التي أروج بها لأعمال التسويق بالعمولة الخاصة بي في الدورة التدريبية الخاصة بي ، كيف تصبح مسوقًا تابعًا.
بمجرد إنشاء قيمة كافية وجذب الأشخاص إليك ، سيتبع ذلك المال قريبًا. من الإعلانات المصوّرة السلبية إلى الترويج لمنتجات وخدمات الشعوب الأخرى إلى بيع منتجاتك وخدماتك ... إذا قمت بإنشائها ، فسوف يأتون. بمجرد حدوث ذلك ، يصبح تحقيق الدخل أمرًا بسيطًا.
للاطلاع على الطريقة المحددة والمفصلة للغاية لإنشاء محتوى يجذب الكثير من زوار الموقع ، قم بزيارة صفحتي على عملية CTPM.
# 9 - عدم وجود خطة تسييل جاهزة
بينما لا يجب أن تحاول تحقيق الدخل أولاً ولا يجب أن تطارد المال ، يجب أن يكون لديك بالتأكيد خطة جاهزة.
كيف تنوي كسب المال؟
من سيكون شركاؤك المنتسبون؟
ما هي المنتجات أو الخدمات التي سوف تروج لها؟
كيف ستقوم بالترويج لهم؟
هل ستستخدم الإعلانات الصورية؟
كما ترون ، أنا متمسك بشدة بتخطيط الأشياء مسبقًا. إدارة عمل مثل التسويق بالعمولة يشبه لعبة الشطرنج. تحتاج دائمًا إلى التفكير في خطوة للأمام. بالطبع ، يمكنك دائمًا تغيير خطتك وبصراحة ، من المحتمل أن تتغير مع تغير لوحة اللعبة. حقيقة الأمر هي أن أكثر المسوقين التابعين نجاحًا خططوا لكل شيء قبل أن يروا أول سنتهم.
# 8 - الخضوع للانحرافات
يعد كسب لقمة العيش باستخدام الإنترنت أثناء العمل من المنزل بمثابة تشتيت للانتباه لإفساد معظم المسوقين الجدد قبل أن يبدأوا. عندما تجلس للعمل ، تأكد من أنك تعمل فقط! أنا شخصياً أجد أن ضبط عداد الوقت يعمل بشكل جيد. قد أقوم بضبط المؤقت لمدة ساعة واحدة وخلال تلك الساعة ، لا يُسمح لي بقراءة البريد الإلكتروني أو زيارة Facebook أو مشاهدة أي مقاطع فيديو على YouTube أو القيام بأي شيء قد يشتت انتباهي (ما لم أزور إحدى هذه الصفحات على وجه التحديد لأغراض العمل ).
خلال وقت العمل المحدد ، لا أترك الكلب يخرج ، ولا أحصل على شيء لأكله ، ولا أرد على الهاتف ، وأحاول حتى ألا أستخدم الحمام إذا كان بإمكاني التعامل معه. مع وجود عدد من عوامل التشتيت عبر الإنترنت وخارجها ، فإن مجرد التركيز على العمل لمدة ساعة واحدة على التوالي يمكن أن يمثل تحديًا كبيرًا. أولئك الذين لديهم عائلات يواجهون المزيد من التحديات في هذا المجال.
تأكد من قضاء وقت عملك حقًا في العمل.
# 7 - رفض الاستثمار في أعمالهم
في مجتمعنا ، يعد إنفاق 30 دولارًا على فيلم وفشار أو إنفاق 6 دولارات مقابل أونصة واحدة من الكحول في البار أمرًا مقبولًا تمامًا ، ومع ذلك ، فإن الاستثمار في شركة ستدر دخلاً متبقيًا لسنوات على الطيار الآلي أمر مبالغ فيه. أعني حقا!؟
إذا كنت تخطط لبدء عمل تجاري شرعي ، فستكون هناك بعض النفقات. إن الحفاظ على هذه النفقات أقل من 100 دولار / شهر أمر ممكن للغاية عندما تكون مسوقًا تابعًا. وفكر في الأمر - كم عدد نماذج الأعمال الموجودة بالفعل حيث يمكنك إبقاء نفقاتك أقل من 100 دولار شهريًا؟
يعد كسب المال عبر الإنترنت فرصة رائعة ، ولكن كن مستعدًا لاستثمار مبلغ صغير على الأقل كل شهر في تنمية عملك.
# 6 - رفض إعادة الاستثمار في أعمالهم
عندما تربح أول 500 دولار لك من نشاط التسويق بالعمولة ، ما الذي تخطط لفعله به؟ هل ستحفظه؟ سداد بعض الديون الشخصية؟ شراء لعبة جديدة لطيفة لطفلك أو أخذ إجازة صغيرة؟
قف!
من الوقت الذي تلقيت فيه أول 8 دولارات من عمولات الإحالة (يمكنك قراءة هذه القصة هنا) كنت أعيد استثمار أرباحي. في الواقع ، خلال الأشهر العديدة الأولى ، قمت بإعادة استثمار 100٪ من أرباحي. في هذه الأيام ، ما زلت أعيد استثمار الدخل الخاص بي ولكنه أقل بكثير من 100٪!
لا بأس في الاحتفاظ ببعض هذه الأموال لنفسك. لقد فزتها! لكن تذكر ، كلما استثمرت أكثر في عملك ، زادت سرعة نموك ، وزاد عدد العمولات التي تكسبها كل يوم. ما هي النسبة التي ستعيد استثمارها؟
# 5 - الخوف من الفشل
في عالم التسويق عبر الإنترنت ، لا يوجد على الإطلاق شيء اسمه الفشل. إن تعلم كيفية التسويق للناس عبر الإنترنت ليس بالأمر السهل ومن الأفضل تعلمه من خلال التجربة والخطأ. الاختبار والاختبار وإعادة الاختبار. اضبط ما يصلح وتخلص من الأشياء التي لا تعمل. بصفتك مسوقًا تابعًا ، ستقضي الكثير من الوقت في المشاريع التي لا تذهب إلى أي مكان ولن تحقق لك أي أموال أبدًا. ولكن عندما تجد شيئًا يكسبك المال ، فمن الممكن دائمًا تقريبًا تكراره مرارًا وتكرارًا على مدار سنوات. أنا أكسب آلاف الدولارات شهريًا من الأشياء التي عملت عليها منذ عدة سنوات. في كل شهر ، يبدو الأمر وكأنه آلة نقدية تضخ الأموال في حسابي المصرفي. لم أجد تدفقات الإيرادات هذه بدون الكثير من الإخفاقات الملحمية.
إذا كان الفشل يحبطك ، فلن تجعله مسوقًا تابعًا أبدًا. هذا جزء من عملنا. معرفة ما يصلح وما لا يصلح. من المحتمل ألا ينتهي ذلك أبدًا ما دمت مسوقًا تابعًا.
الأشخاص الوحيدون الذين يفشلون بشكل دائم في التسويق بالعمولة هم الأشخاص الذين يتوقفون عن محاولة العثور على ما ينجح. هل تعلم أن الأمر استغرق حوالي 10000 محاولة من توماس إديسون لإنشاء المصباح الكهربائي؟ ومع ذلك فقد نجح.
# 4 - الاستماع إلى "المعلم"
لا توجد "صيغة سرية" لتحقيق النجاح على الإنترنت. ستكون الصيغة التي تستخدمها لتحقيق النجاح فريدة تمامًا لعملك عبر الإنترنت. لا يوجد أيضًا برنامج آلي يمكنك استخدامه لتصبح ثريًا ولن يخبرك أحد كيف تصبح مليونيرًا بسهولة الأسبوع المقبل في كتابه الإلكتروني الذي تبلغ قيمته 10 دولارات.
بدلاً من الاستماع إلى معلمي الإنترنت الذين يدعون أن لديهم أسرارًا لتتبع الثروة بسرعة دون القيام بأي عمل عبر الإنترنت ، ركز جهودك على الاستماع إلى أولئك الذين يتعاملون مع التسويق بالعمولة لما هو عليه حقًا - عمل.
بصفتك مسوقًا جديدًا ، يجب أن تركز على كيفية بناء عملك. على سبيل المثال ، إنشاء خطة عمل لعملك وتعلم كيفية تسويق المنتجات عبر الإنترنت مجانًا. بمجرد أن تتعلم هذه المهارات ، ستحتفظ بها إلى الأبد. حتى لو كانت بعض البرامج ستفعل كل شيء من أجلك (ولن تفعل ذلك) ، فإلى متى سيستمر ذلك؟ بناء عمل مستدام بدلا من ذلك.
# 3 - الكتابة لمحركات البحث
نعم ، هناك أشياء معينة يمكنك القيام بها للمساعدة في زيادة ظهورك في محركات البحث. قد تكون على دراية بمصطلح تحسين محرك البحث (أو اختصار SEO). على الرغم من أهمية مُحسّنات محرّكات البحث ، إلا أن محركات البحث أكثر ذكاءً مما كانت عليه في السابق ، كما أنها تزداد ذكاءً بسرعة. صرح Google (محرك البحث الأول حتى الآن) أنه يجب عليك التركيز بشكل أقل على "تحسين محركات البحث" والمزيد على توفير تجربة مستخدم رائعة. إذا قدمت محتوى رائعًا ، فسوف يأتون ... وكذلك محركات البحث.
إنها أيضًا فكرة سيئة حقًا الاعتماد فقط على حركة مرور محرك البحث لعملك. تقوم Google ومحركات البحث الأخرى مثل Bing و Yahoo بتغيير خوارزميات البحث الخاصة بهم بشكل متكرر. شهد العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة عبر الإنترنت تدمير أعمالهم التابعة بسبب تذبذب تصنيفات البحث. مع وجود العديد من مصادر حركة المرور المحتملة ، لا تعتمد أبدًا على مصدر واحد فقط.
فيديو: إنشاء محتوى رائع يؤدي أداءً جيدًا
# 2 - تجنب الترويج الذاتي
هذا هو الذي كافحت معه وما زلت أكافح معه حتى يومنا هذا. لتحقيق أقصى قدر من النجاح ، تحتاج إلى تكوين علاقة شخصية من خلال موقع الويب أو الكتاب الإلكتروني أو مدونة الفيديو أو حسابات الوسائط الاجتماعية أو أي طريقة أخرى لنشر المعلومات. يمكن للناس الحصول على معلومات مملة من ويكيبيديا. يجب أن تروج لنفسك كخبير في أي مكان تقرر الدخول فيه. لهذا السبب من المهم اختيار موضوع تعرفه بالفعل وتحبه. بعد كل شيء ، يعرف الجميع شيئًا ما عن شيء يود الآخرون تعلمه. ما هي مهارتك أو معرفتك الفريدة؟
لتعظيم معدلات التحويل للمنتجات والخدمات التي تروج لها ، يحتاج الناس إلى الوثوق في أنك تعرف ما تتحدث عنه. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي من خلال الترويج الذاتي. دع الناس يعرفون أنك خبير ، ولماذا أنت خبير ، واجعل دائمًا من السهل جدًا على الأشخاص الاتصال بك. من الضروري وضع وجه وشخصية للمعلومات المقدمة. هذه هي الطريقة التي تتنافس بها مع الشركات الكبرى التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات ... من خلال كونها صغيرة وتفخر بها!
# 1 - عدم جمع عناوين البريد الإلكتروني من اليوم الأول
لقد ارتكبت هذا الخطأ الفادح في أول 5 مواقع تابعة لي. عندما أفكر في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أحصل على الفور على استرجاع سريع لكل الرسائل العشوائية التي تراكمت لدي في صندوق الوارد الخاص بي على مر السنين. من عقاقير تحسين القدرة الجنسية الذكورية إلى الإجازات المجانية وحتى ملايين الدولارات في بعض البلدان التي لم أسمع بها من قبل من عمي المفقود منذ فترة طويلة ، فنحن جميعًا على دراية بالرسائل الاقتحامية (SPAM).
لكن الحقائق حقائق. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الأصول قيمة بالنسبة للمسوقين بالعمولة لأنه يتحول كالمجانين! بالطبع ، هذا فقط إذا قمت بذلك بشكل صحيح. كيف تفعل ذلك بشكل صحيح؟ مرة أخرى ... من خلال تقديم قيمة حقيقية للآخرين. لا تجعل كل بريد إلكتروني بمثابة عرض ترويجي للمبيعات. في الواقع قم بتوفير قيمة لمشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك وتعاملهم مثل الذهب ، لأن العديد من المشتركين لديك يستحقون أكثر بكثير من الذهب! إذا كان شخص ما يتلقى معلومات عالية الجودة وذات قيمة عالية منك من خلال رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال ، فسيكون أكثر استعدادًا لقبول عرض تقديمي لمنتج أو خدمة بين الحين والآخر. في الواقع ، هم أكثر عرضة للتحويل!
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا بالغ الأهمية ويجب أن تبدأ في جمع رسائل البريد الإلكتروني من اليوم الأول. وكلما زادت قائمتك بشكل كبير ، ستزداد كذلك اللجان التابعة لك.