2021年你应该知道的关于社交视频营销的一切

虽然 YouTube 等专门的视频共享网站仍然是视频内容的主要渠道，但社交媒体正在迅速追赶，尤其是在营销方面。

研究表明，大量企业通过社交媒体账户上的视频吸引了新客户。 此外，社交媒体现在是 B2B 企业最重要的视频营销渠道。

很容易看出，如果没有视频营销策略，您的品牌将难以获得新客户。

对于属于视频第一代的 Z 世代和千禧一代观众来说尤其如此。 这几代人正在接管购买的决策过程。 通过使用社交视频营销，您可以进入这个庞大的市场并增加您的收入。

使用社交视频营销，您可以挖掘这个庞大的市场并增加您的收入。

但是，社交媒体平台之间存在很大差异，每个平台的用户消费视频营销内容的方式也存在很大差异。

继续阅读以了解有关当今一些最流行的社交媒体平台的有效视频营销的更多信息。

2021 年社交视频营销状况

视频内容是 2020 年的赢家。随着每个人在网上花费的时间越来越多，现在每个人平均每天花 100 分钟在线观看视频，高于 2019 年的每天 84 分钟。

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毫不奇怪，鉴于这种增长，企业在视频营销上投入了更多的时间和资源。 根据 Social Media Examiner 的社交媒体营销收入报告，81% 的公司使用视频营销。

换句话说，大多数公司在其营销漏斗中都包含视频。

考虑到这一点，本指南将引导您了解在社交视频营销方面需要注意的一些趋势。

YouTube 视频营销趋势

YouTube 无疑是目前最受欢迎的视频平台之一。 它已经成功地保持流行了好几年，因为它允许用户通过他们的内容获利。

哪些类型的内容适用于 YouTube？

太多的 YouTube 营销人员似乎相信一个病毒视频可以扭转他们品牌的命运。 然而，具有创造性和制作开箱即用的内容已经不够了。 您需要采取战略方法来创建和发布 YouTube 视频。

• 吸引合适的观众。 YouTube 营销专家Paddy Galloway指出，原始观看次数不再是衡量视频成功与否的最佳标准。 您的视频必须吸引合适的市场。 显示恶作剧的频道不会像以金融为中心的频道那样吸引更有可能点击广告的观众的观众收入。
• 创建一个好的内容组合。 其次，您的频道必须包含趋势和常青内容的良好组合。 加洛韦评论的一个频道，格雷厄姆斯蒂芬秀，为每个常青视频制作了两个热门视频。 这确保了即使在热门话题消失后，仍然会有产生视图的内容。
• 使您的视频多样化。 最后，加洛韦建议创建不同类型的视频内容。 大多数品牌发布一两种类型的视频，但 Stephan 在九个月内至少发布四种不同类型的视频：教学/列表视频、反应视频、播客和视频博客。 每种类型的视频内容都面向不同的受众群体，并作为对其他视频的介绍。 用户可能会通过播客发现您的品牌，然后在观看您的教学视频时被说服购买。

Facebook 视频营销趋势

我们一直认为 Facebook 是发布我们内心想法和偶尔的表情包的场所，但现在它正迅速成为视频营销的最大渠道之一。

绝大多数视频营销人员将 Facebook 作为其主要渠道之一，而美国公司 2018 年视频营销预算的近 25% 都花在了 Facebook 上。

很明显，Facebook 正在转向以视频为中心的营销模式，预计到 2021 年底将成为视频重心。

考虑到 90% 的 Facebook 个人资料发布或使用 Facebook 原生视频（即直接上传到社交网络的视频，而不是从 YouTube 或其他视频共享平台链接），这并不奇怪。

大部分流量来自移动设备。

这家社交媒体巨头估计有 65% 的视频浏览量来自手机等便携式设备。 此外，移动设备用户平均有94% 的时间将手机保持在垂直（纵向）位置。 在创建视频内容时考虑这些变量至关重要，尤其是对于 Facebook。

如果您打算将视频营销模式转移到 Facebook，则在制作和发布视频时需要牢记几件事。

• 采用静音模式。 首先，人们在 Facebook 上观看的所有视频中有 85% 是无声播放的，这意味着您需要为内容添加字幕。 否则，您可能无法传达您的信息。
• 去直播吧。 其次，与录制的视频相比，Facebook 用户更有可能参与直播。 据 Socialbakers 称，实时视频平均产生 30 多次互动，而视频和静态图像仅产生该数字的一半。

例如，Dunkin' 通过 Facebook 直播视频宣布了受女童子军饼干启发的新咖啡口味。 这段 9 分钟的视频吸引了超过 37 万次观看，并产生了 1,700 条评论，其中许多是关于美国各地 Dunkin' 商店的口味供应情况的询问

Instagram视频营销趋势

虽然 Instagram 最初是作为照片共享应用程序构建的，但它现在已经演变成一个视频平台。

Instagram 负责人 Adam Mosseri 在一段视频中宣布，Instagram 正在关注四个关键领域：

• 创作者，
• 视频，
• 购物，
• 和消息传递。

这些关键领域中的每一个都将对您的品牌创建内容的方式以及您的受众如何消费它产生重大影响。

根据 Instagram 的研究，人们使用该应用程序主要是为了娱乐。 Mosseri 补充说，Instagram 的竞争对手现在包括 TikTok 和 YouTube，它们都是视频共享应用程序。

Instagram 现在正在推出一些功能，这些功能将强调用户尚未关注的创作者的内容推荐。 它还将强调与用户兴趣相匹配的主题内容。

在 Instagram 上查看此帖子

Adam Mosseri (@mosseri) 分享的帖子

这些变化对社交媒体营销人员意味着什么？

1.制作更多视频

第一个含义应该很明显：静态照片内容在您的关注者的供稿中出现的次数将越来越少。 由于 Instagram 现在强调视频，因此您的品牌需要制作更多此类内容，以保持其对受众的可见度。 不言而喻，您的大部分内容都需要适合移动设备，因为 Instagram 现在正在摆脱之前的方形内容维度。

2. 准备当场销售

其次，您可能很快需要开始在 Instagram 上直接销售。 虽然许多品牌已经利用了该平台的购物功能，但大多数 Instagram 商店都使用链接到单独电子商务网站的登录页面。 Instagram 正在寻找使品牌能够在不离开平台的情况下销售产品的方法，包括帖子、卷轴和故事上的 CTA 按钮。

3. 利用聊天机器人工具进行更好的沟通

第三，您需要对 Instagram 上的消息更加敏感。 这个领域是我觉得 Instagram 落后于 Facebook 之类的地方。 直到 2021 年初，Instagram 还没有专门的聊天机器人工具。 希望自动回复 Instagram 消息的品牌需要将他们的 Instagram 帐户链接到他们的 Facebook 页面，这不是最灵活的方法。

不过，在 2021 年 2 月，MobileMonkey 宣布了一套新的Instagram 聊天机器人工具，让品牌可以 24/7 全天候与其追随者互动。 其中包括自动欢迎消息、自动常见问题解答和电子邮件捕获功能。 通过使用这些工具，您可以创建完整的 Instagram 客户体验，从用户观看您的视频作为推荐开始，到销售查询或订阅结束。

要了解有关 Instagram 视频营销的更多信息，请点击链接并阅读我们针对 Instagram 观众参与度的视频编辑建议。

Pinterest视频营销趋势

不过，Pinterest 的视频营销与 Youtube 或 Facebook 不同。

如您所知，该平台主要用于静态图像。 因此，开始整合电影的最佳方式是通过“预告片”。

这些可能是简短的广告（大约 30-60 秒），仅能充分展示您的产品/服务，以便 Pinner 变得好奇。 再加上对 SEO 友好的标题，您可以为您的内容创造注意力。

此类视频图钉也显示在移动应用搜索结果的顶部。 这意味着更多的曝光！

Quay Australia 眼镜的 Pinterest 提要是如何在平台上混合图像和视频的一个很好的例子。

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一项研究表明，83% 的 Pinterest 用户根据来自品牌的固定图片和视频进行购买。 要利用这种用户行为，您可以注册一个 Pinterest 企业帐户，该帐户将允许您将您的内容放入您想要的客户的订阅源中。

要使您的视频符合推广视频 Pin图的条件，您需要将它们保存到您自己的业务资料和公共版块中，为它们创建非缩短的目标 URL，并由所有原始内容组成。

您还可以将您的 Instagram 或 Facebook 故事或 YouTube 上传用作视频图钉。

LinkedIn视频营销趋势

LinkedIn 视频的受欢迎程度正在上升，预计将继续呈上升趋势。

超过 60%的营销人员表示，他们将在 2020 年使用 LinkedIn 视频，这已被证明是有效的，87% 的营销人员报告了良好的结果。

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LinkedIn for Business 为平台上更好的视频广告提供了一套指南：

• 包括演示和报价： LinkedIn 发现其观众倾向于完成视频以查看是否会提供报价。
• 为您的广告制作动画：无论您是在制作产品演示还是信息图表，使用动画视频都可以使您的品牌的点击率提高 3%。
• 使用单个音轨并添加字幕： LinkedIn 声称同时使用旁白和音乐会降低视频完成率。 近 80% 的用户在观看视频时不会打开音频，因此添加字幕也有助于传达您的信息。
• 保持文案简短并添加 CTA 按钮：大多数 LinkedIn 用户更喜欢较短的广告，这意味着您也需要保持文案简短。 添加您的受众可以单击以访问您的报价的 CTA 也很有意义。

除了在平台上发布简短的宣传视频外，您还可以使用 LinkedIn Live 来广播公司活动并重新利用这些活动的片段以获得额外的里程。

Automation Anywhere 是一个使用 LinkedIn 视频营销来产生潜在客户和参与度的品牌示例。 在 2019 年推出大型产品之前，该公司使用付费广告来提高对该活动的认知度。

仅这些广告就产生了 300 条评论，当长达一小时的活动本身上线时，活动流中有超过 800 条评论，其中大部分是积极的或询问的。

由于 Automation Anywhere 的 LinkedIn Live 视频，该公司每月能够获得 2,000 个高质量的潜在客户。 此外，该公司 78% 的产品发布观点来自 LinkedIn Live 视频和该品牌团队随后几周在 LinkedIn 上发布的活动片段。

Twitter 视频营销趋势

Twitter是视频营销的绝佳平台。

视频推文获得的参与度是其他形式内容的10 倍。 这些帖子帮助营销人员节省了 50% 的 CPE。

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Twitter for Business 发布了平台上视频广告的最佳实践列表：

• 保持简短： Twitter 建议您将营销视频保持在 15 秒以下，并在前 3 秒内传达您的信息。 您还需要确保您的视频和推文副本（应尽量保持在 100 个字符以下）对齐。
• 突出显示您的徽标： Twitter 建议您将公司徽标放在视频帧的左上角或右上角。 这可以将品牌召回率提高约 30%。
• 使用字幕：虽然在 Twitter 上静音观看视频的用户不如在 Facebook 上做同样事情的用户多，但在视频中添加字幕将有助于吸引关注者。 据 Twitter 称，字幕将平均观看时间延长了 28%。
• 从产品开始：当视频以产品镜头开始时，您的观众对它的兴趣会增加 24%，点击的可能性会增加 34%。

但最重要的是，将网站按钮和应用程序按钮添加到视频广告中，因为Twitter表示这些有助于每年将广告参与度提高 69%。 您还可以使用 GIF 来分享超过 280 个字符的文本内容。

TikTok视频营销趋势

TikTok 瞄准了之前属于 Musical.ly 的美国青少年市场。 现在，美国 62% 的 TikTok 用户年龄在 10 到 29 岁之间。它也是增长最快的社交媒体应用程序，其美国用户群在 2020 年增长超过 85%。

但随着受欢迎程度的增加，对观点的竞争也越来越激烈。 幸运的是，使用主题标签可以帮助用户发现内容，因为他们对内容进行分类和描述。 此外，如果您每天都花时间在 TikTok 上，您就会知道标签竞赛总是在进行。

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由快时尚品牌 GUESS 赞助的上述主题标签活动吸引了近 5300 万次观看。

TikTok 的主要吸引力在于视频协作能力，这意味着平台上任何成功的活动都需要品牌与影响者更密切地合作以生成有机内容。

此外，TikTok 有可能成为年轻受众的首选信息来源。 通过在 TikTok 上发布客户服务视频，您的品牌可以将自己确立为特定主题的权威。

您可以利用 TikTok 平台的一种方法是直接与有影响力的人合作。

例如，您可以创建一个涉及您的产品的主题标签挑战，然后让一些有影响力的人来挑战。 然后，这些视频将出现在他们关注者的“为你推荐”页面上。

例如，高露洁的#MakeMomSmile 挑战超越了母亲节。 它通过挑战 TikTokers 做一些让他们的母亲微笑的事情来庆祝世界各地的母亲，比如烤蛋糕、用热气球飞行给他们一个惊喜，或者给他们一份惊喜礼物。 它已经产生了超过 50 亿的观看次数，甚至连达拉斯牛仔队这样的运动队也加入了这场比赛。

社交媒体视频营销趋势

视频不再是为时尚或旅游业保留的。 您可以为几乎任何内容定制视频内容。 尽管量化投资回报率可能具有挑战性，但新的视频平台使衡量参与度变得容易。

由于越来越多的消费者通过视频寻找品牌，视频渠道已成为推广产品的有效方式。

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根据您制作视频的目的，以下是您应该了解的其他趋势。

• 来自 TikTok、Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台的视频会议、受密码保护的视频和其他新功能将继续出现。
• 随着大流行的肆虐，名人和有影响力的人不得不依靠直播，而这种趋势正在升温。
• 一口大小的视频的参与度要高得多，预计将来会更多。

社交视频营销只会继续在企业的成功中发挥关键作用。 关键是寻找可以让您接触到观众的平台。

加起来

如果您是品牌或营销人员，则不能再忽视社交视频营销。

好消息是，现在有许多平台可供您使用。 每个平台都允许您接触特定类型的受众。 每个频道也有其独特的功能。

那么，要取得成功，您需要做的就是利用这些平台。 您不需要一次使用所有这些。 只需选择可以帮助您吸引目标受众的那些。 做出选择后，请继续关注您可以利用的平台趋势。

做所有这些事情，你的社交视频营销就会成功。 您将永远领先竞争对手一步。

关于作者：

作为 GetResponse 的内容营销经理，Michal 致力于开发、实施和协调各种内容营销项目。 他拥有 8 年多的在线营销专业知识，拥有英国伯明翰大学战略营销和咨询专业的理学硕士学位。 Michal 为 GetResponse 和 Crazy Egg 和今日社交媒体等知名网站撰写了 100 多篇文章、电子书和课程。