恭喜，您想开始直销业务！

也许您被直销业务理念所困，或者不知道从哪里开始。 不用担心; 这篇文章是为你准备的。

你想知道的关于地理上最好的销售地点、如何找到一个利基市场、哪些是目前最赚钱的地方，以及用于直销研究的工具的所有信息都在这里为你准备。 让我们开始吧。

如何选择直销业务理念

商业理念短缺已不是什么秘密，而选择直销商业理念是在线销售中最难的部分。 很容易对选择感到不知所措，并担心您的产品创意不会畅销或很快停止流行。

那么，您如何选择有利可图的直销创意呢？ 通过一些良好的研究和可访问的在线工具，您可以找到将帮助您实现电子商务成功的直销业务理念。

做市场调查

在我们深入研究有利可图的直销产品和创意并收工之前，让我们首先讨论选择商业创意的内容以及数字营销的运作方式。

在决定您的电子商务商店将销售什么之前，您需要进行市场调查并选择您将在哪里销售。 您想专注于本国的消费者还是走向全球？ 两者都有优点和缺点。

对于大多数直销公司而言，将您居住的国家/地区分析为开展在线业务的地方会有所帮助。 在您的祖国进行直销的好处：

• 您了解文化趋势
• 您了解当前的产品趋势
• 您了解消费者的心态和购买习惯
• 您可以查看哪些数字频道最受欢迎
• 获得所需的市场知识更便宜
• 低风险商业模式

话虽如此，进入国际市场有一些优势。 如果您注意到这些消费者的市场差距，人口具有较高的可支配收入，或者您发现了令人兴奋的商机，那么在另一个国家/地区进行直销可能是一个好主意。 这里有一些统计数据。

中国

中国是全球最大的电子商务市场。 GlobalData 表示，2021 年，数字零售总额达到 2.1 万亿美元。 他们估计，到 2025 年，中国电子商务市场价值将达到 3.3 万亿美元。 这是由于大量的数字消费者、新的电子商务平台的引入以及支付宝和微信支付等替代支付方式。

亚太

根据 eMarketer 的数据，亚太地区（整个亚洲、大洋洲和太平洋岛屿）是 2021 年零售电子商务行业的最大市场。那一年，在线销售额达到近 3 万亿美元。 他们预测，到 2022 年，亚太地区的零售电子商务销售额将领先西方国家数英里。 该地区的销售额应该是“北美的三倍，西欧的近五倍”。

印度

印度将成为 2022 年增长最快的电子商务市场。印度品牌资产基金会 (IBEF) 的数据显示，印度的零售电子商务行业到 2024 年将达到 1110 亿美元，仅两多年后。 印度电子商务的潜力是巨大的，投资者只是注意到了这一点。 因此，专家预测未来五年将快速增长。

电子商务排名前 10 的国家

为了进一步帮助您决定从哪个国家开始直销，您可以查看 eMarketer 的一些研究。 下图显示了 2021 年电子商务排名前 10 的国家。自 2018 年以来，领先的五个国家——中国、美国、英国、日本和韩国——一直是全球领先者。

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选择利基市场

如果您正在努力为您的直销模式选择一个国家，请不要担心。 为了获得最佳直销业务理念，您的市场研究过程的一部分将是寻找有利可图的产品和您所针对的理想消费者角色。 在你的研究阶段，你可能会找到一个优秀的产品来专攻，然后决定哪些国家将有最好的销售机会。

什么是利基？

在我们继续之前，让我们定义术语“利基”。 利基市场是更大市场的特定买家群体。 他们具有特定的特征、购买习惯和特征，可以让您缩小这些细分市场的范围。 利基市场将具有明显的特征，例如：

• 人口统计（年龄、性别、婚姻状况）
• 地理位置
• 预算（负担得起的奢侈品）
• 爱好
• 价值观和利益

出于几个原因，专注于较小的受众对企业是有益的。 与特定细分市场互动可以让您更好地满足他们的特定需求。 买家可以获得更周到的客户服务，更容易为您的品牌创建社区。 与直销供应商的整体竞争较少，您可以将自己定位为市场专家。

2022年最赚钱的利基市场

在全球范围内，2022 年在线销售的前三大产品类别是电子产品、时装和家具。 电子产品是一个蓬勃发展的市场，Statista 的数据显示，今年电子商务业务排名第一。 预计电子产品的数字销售总额将达到10.43亿美元。

时尚在数字销售数量中排名第二。 它紧随电子产品之后，估计今年在线购物者将花费 10 亿美元。 家具排名第三，总销售额预计将达到近 50 亿美元。

通过 Statista 的更多研究，我们可以看到 2021 年跨境销售最多的产品类别。在对来自美国、德国、澳大利亚和英国的 2,035 名受访者的调查中，56% 的买家购买了服装和鞋类来自另一个国家。

这提出了在多个国家/地区销售的商业理念，无论是在您的在线商店的开始阶段，还是在您看到稳定增长之后的后期。

寻找直销利基的工具

我们从市场研究报告中发现了一些可能值得调查的直销利基市场。 但是，由于趋势经常变化，最好进行市场调查，看看在哪里可以进入最佳市场。

幸运的是，无需购买昂贵的市场报告即可免费访问大量在线信息。

这些是一些可以使用的免费工具：

• 谷歌趋势
• 谷歌关键词
• 亚马逊畅销书
• Instagram
• 抖音
• Facebook
• Pinterest
• 趋势网

谷歌趋势

谷歌趋势是所有直销供应商的 BFF。 谷歌的免费工具，谷歌趋势让你可以看到人们最近在互联网上搜索的内容。 按国家、年份范围和类别搜索以过滤您的搜索。 这是一种强大的方法，可以查看您考虑的用于直销的产品是否对在线消费者感兴趣。

在本例中，我们在 Google 趋势中输入了术语“手镯”。 该图向我们展示了该搜索词在全球 12 个月内流行度的季节性趋势。

圣诞节是购买手镯的旺季，夏季的兴趣有所增加。 为了改善这种对直销的搜索，添加一个比较关键字，如“皮革手链”或“银手链”，将为我们提供更多关于手链细分市场购买习惯的信息。

谷歌关键词

谷歌的关键字规划工具是直销必备。 它为您提供关键字提示，同时显示关键字搜索量、这些关键字的竞争力以及在付费 Google 广告中使用该关键字的成本。

您可以看到 Google 关键字如何显示搜索字词并提供有价值的数据。 它建议您可能会感兴趣的类似且更具描述性的关键字。 在这种情况下，谷歌关键词推荐了“花园阳伞”、“悬臂阳伞”和“花园伞”作为原始搜索词“阳伞”的替代品。

亚马逊畅销书

每小时更新一次，亚马逊列出了每个类别中销量最高的产品。 这对于深入了解客户购买的内容以及与 Google 趋势和关键字规划师的研究进行比较非常有用。 一份 Statista 报告称，全球有 2 亿亚马逊 Prime 会员。

在左侧菜单中选择亚马逊上的一个部门，以查看该类别的热门产品。 以婴儿用品部为例，亚马逊上的消费者大量购买尿布（尿布）和婴儿湿巾。

从中我们可以了解到新生父母的痛点和需求：

• 新父母没有太多时间，特别是如果一位父母仍在工作并且他们还有其他年幼的孩子。 最好批量购买，以节省去超市的次数。
• 人们渴望对孩子的皮肤最温和的产品，因此选择标有低过敏性和无香味的产品很受欢迎。
• 随着消费者越来越意识到毒素和皮肤刺激物，婴儿水基产品的需求量很大。 例如，通常避免饮酒。
• 在需要婴儿湿巾等实用方便的产品的同时，新父母也有环保意识。 第三畅销的婴儿用品是可生物降解的。

然后，我们可以使用这些信息来缩小目标利基：

年轻的绿色父母

• 35岁以下
• 寻找让他们的生活更轻松的婴儿用品
• 他们想要对婴儿皮肤有益的产品
• 他们有合理的兴趣购买对地球有益的物品
• 父母都是本科学历
• 预算中等，但他们喜欢利用优惠

Instagram

根据 Data Reportal，截至 2022 年 4 月，Instagram 的潜在广告受众为 14.5 亿（占全球人口的 18.3%）。 这是相当多的潜在客户目标。 使用该应用程序通过搜索主题标签、查看影响者推荐的内容以及“为你”提要中显示的内容来查找最新的产品趋势。

Instagram 是进行竞争性市场研究以寻找直销业务理念的完美方式。 您的竞争对手销售哪些产品类型？ 他们卖给谁，是什么让他们与众不同，他们使用什么销售策略来吸引客户？ 所有这些问题都将导致一个有利可图的商业模式。

抖音

Data Reportal 表示，TikTok 紧随 Instagram 之后，其广告覆盖面为 8.849 亿（占全球人口的 11.2%）。 使用#Amazonfinds 和#TikTokmademebuyit 等标签可以轻松搜索此应用程序的产品趋势。 购物车、病毒式新奇物品以及用于时尚或家庭黑客的有价值产品很受欢迎。

TikTok 特别受年轻一代的欢迎，18-24 岁的用户中有 43%。 第二大细分市场是 25-34 岁的用户（占用户的 32%）。 一个令人瞠目结舌的统计数据是，2021 年 TikTok 在该应用上的消费者支出为 23 亿美元。这比 2020 年高出 77%。

来自 Sensor Tower Store Intelligence 的下图显示了销售额的惊人增长，这意味着该应用程序是一个值得用于产品研究的工具，并且可能在您从直销店销售时作为销售工具。

元

利用 Meta 进行产品研究是必须的。 这家科技巨头拥有 Facebook、Instagram 和 WhatsApp，因此它拥有大量用户数据。 您可以使用 Facebook 热门话题查看每个月在 Facebook 和 Instagram 上最热门的话题。 按国家、类别、年龄和性别搜索。

该平台可让您快速查看美国、墨西哥、加拿大、泰国、英国和巴西不同类别的前五个热门话题。 品牌和产品的类别有助于了解 Meta 用户有兴趣购买什么。

Pinterest

根据 2022 年 4 月的 Data Reportal，Pinterest 是第 11 大最受欢迎的社交媒体平台，它是另一个有用的工具。 Pinterest Trends 可免费访问全球 4.44 亿活跃用户试图寻找的信息。

在这种情况下，随着天气变暖和夏天的临近，太阳镜正成为一个热门话题。 目前，可以搜索美国、加拿大和英国的趋势。

Pinterest 趋势还汇总了最新趋势和主题，以激发您的灵感。 然后，您可以探索与该主题相关的相关搜索和图钉。

使用 Pinterest 建议的 spa 示例，我们可以看到过去 12 个月中“豪华水疗设计室内设计”的流行度以及“水疗室内设计”和“豪华水疗中心”等类似搜索。

然后，Pinterest 会显示搜索“豪华水疗设计内饰”的最受欢迎图钉的提要。 对于寻找利基市场的直销企业家来说，这是一个极好的视觉效果。

趋势网

Trends.co 是一份免费的每周通讯，将最新的创业趋势和商业理念汇总到您的电子邮件中。 它是全面的，经过充分研究的，并且具有广泛的资源。 您可以期望收到诸如市场机会、趋势是如何产生的（需求）、谁是主要参与者以及对趋势的预测等信息。

如果您想在综合仪表板中监控趋势和研究，还可以使用 Buzzsumo 或 Feedly 等付费工具。

带配件的壁龛

这是一个顶级提示。 将时尚配饰添加到您的在线商店以补充您的主要直销产品将提高利润。

假设您的主要产品售价为 50-100 美元。 您的客户可能会花时间研究该产品的市场品牌，以确保他们投资于最佳选择。 这个价位的产品类型通常购买频率较低。

然而，配饰是增加每次访问支出、鼓励重复业务或为预算较少的消费者提供选择的一种方式。 好消息是配件适用于许多利基市场。

人类喜欢收集大自然的东西，因此提供此选项非常适合吸引买家继续回来购买更多配件。 这些可能是具有不同颜色、尺寸和功能的各种质量的配件。 它们可以是功能性配件，例如具有各种规格的相机镜头，也可以是手机壳等美学配件。

利基：皮划艇和 SUP

据美通社报道，到 2025 年，皮划艇市场将增长到 1.0537 亿美元。 与此同时，据 Global Newswire 称，到 2028 年，站立式桨板 (SUP) 市场预计将增加 1.12 亿美元。

对这两项水上运动越来越感兴趣的因素是更多的人拥有可支配收入和对运动的认识。 与皮划艇和 SUP 板一起出售的配件将是：

• 干燥袋
• 潜水服
• 短靴
• SPF防晒霜

产品：鳄鱼

根据公司市值，截至 2022 年 5 月，Crocs 公司价值 41.8 亿美元。 该品牌销售男士、女士和儿童橡胶鞋。 Crocs 的智能营销策略，以及他们保持盈利地位的原因，是他们拥有创新的产品和配件。

2006 年，Crocs 收购了一家名为 Jibbitz 的小众山寨企业，为定制 Crocs 鞋子创造了有趣的魅力。 魅力配饰是一个天才的想法。 他们让顾客回来收集更多，让每一位 Croc 穿着者的鞋子都独一无二，价格实惠，并发布新设计以保持顾客的兴趣。

为了专注于鞋类的研发预算，Crocs 将配件范围保持在较小的范围内，除了 Jibbitz 之外，还提供袜子。

产品：皮具

高品质和永恒作品的趋势已经回归。 买家对投资皮带、鞋子、夹克和包等皮革制品更感兴趣。 Grand View Research 表示，预计到 2028 年，全球皮革制品市场价值将达到 6240.8 亿美元。

奢侈品皮具利基是一个值得注意的子类别。 Statista 表示，到 2022 年，奢侈皮革市场的价值将接近 740 亿美元。其中，超过 20% 的销售额来自网上。 主要参与者是 LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton (30%)、Kering (20%) 和 Hermes (10%) 等。

由于皮革是一种天然产品，因此需要妥善保养以确保其经久耐用。 通常与价格实惠的豪华皮革制品一起出售的配饰包括：

• 温和的皮革清洁剂
• 皮革护发素
• 软刷
• 清洁布

利基市场：宠物父母

许多宠物主人喜欢宠爱他们毛茸茸的同伴。 千禧一代和没有孩子的 Z 世代尤其愿意将更多的可支配收入花在宠物身上。 2021 年《今日心理学》上的一篇文章发现，72% 的千禧一代女性更喜欢宠物的陪伴，而不是孩子。 许多宠物父母在宠物身上的花费比他们自己还多。

Fortune Business Insights 的研究预计，到 2022 年，全球宠物护理市场将达到近 2230 亿美元，到 2028 年将达到 3250 亿美元。

在宠物市场出售的配件：

• 宠物项圈
• 领牌
• 食盆
• 玩具
• 皮带
• 宠物梳子

与爱好者的利基

在铁杆粉丝的爱好或兴趣周围找到一个利基市场是完美的。 对某事充满热情的客户愿意投资他们的爱好来购买设备、配件、服装或材料。 寻找具有稳定趋势的低竞争利基市场是进入盈利市场的理想目标。

这些是一些例子。

赌博

全球游戏市场是一个大行业，因为技术每年都在进步，游戏体验也在不断提高。 目前约有 30.9 亿玩家（占世界人口的 40%）。 Newzoo 报告称，该行业将在 2022 年创下历史新高，估计价值达到 2031 亿美元。

可能探索的利基：

• 手机游戏玩家
• 偏爱魔兽游戏的电脑玩家
• 偏爱电子竞技的主机玩家
• 直播的游戏玩家

面向游戏玩家的直销理念：

• 耳机
• 电竞椅
• 游戏桌
• 人体工学鼠标
• 机械键盘

园艺

在 Covid-19 封锁期间开始的园艺热潮并没有消失。 自 2020 年以来，对园艺用品的需求呈上升趋势。在 2022 年 3 月的《卫报》上，一篇文章报道了美国种子售罄以及工具和植物销售飙升的消息。

Market Watch 的一项调查发现，在德国、澳大利亚和美国的 3,700 名受访者中，有 75% 的人在大流行初期从事园​​艺工作时感到平静。 许多在病毒期间开始的人决定继续这种爱好，因为它给他们带来了治疗和心理上的好处。

除了花卉、植物和种子，还有花园家具市场。 这跨越了园丁，包括喜欢在户外社交或放松但可能不会花太多时间从事园艺的人。 “户外室内”包括在露天创造一个舒适的区域，以最大限度地利用生活空间并将其带入花园。

可能探索的利基：

• 首次回家的年轻园丁
• 退休园丁
• 蔬菜种植者
• 户外生活区爱好者聚会和放松

园艺领域的直销理念：

• 凉亭
• 露台桌、沙发和椅子
• 花园照明
• 火坑
• 阳伞
• 帆罩
• 可伸缩遮阳篷

宠物和动物

许多宠物爱好者想花钱让他们的毛皮（或鳞片/羽毛）宝宝开心！ 我们在文章前面提到了这一点，但是这个市场有很多细分市场。 它可以像爬行动物这样的动物种类，像骑马这样的动物运动，或者像狗表演这样的宠物比赛一样具体。

可能探索的利基：

• 异国情调的宠物主人
• 猫主人
• 狗主人
• 小农场主
• 骑马爱好者

宠物和动物利基市场的直销理念：

• 鸡舍
• 猫吊床
• 狗户外狗窝
• 鹦鹉笼
• 狗用自行车拖车
• 鱼缸的沉船装饰品
• 爬行动物的雨淋系统

健身房

由于在许多国家，口罩、室内数量有限和新冠肺炎护照对健身房来说是不必要的，因此在大流行之前，全世界的人们都渴望去健身房、上课和生活。 自病毒开始以来，健身趋势发生了变化。

根据全球 4,546 名健身行业专业人士的调查参与者，《健康与健身杂志》发现了 2022 年的主要趋势。 排名前五的趋势是：

1. 可穿戴技术
2. 家庭健身馆
3. 户外运动
4. 自由重量力量训练
5. 个人训练

我们可以根据这些信息决定进一步研究哪个利基市场并选择直销业务。

这些统计数据因国家而异。 例如，新闻媒体 Nine 发现研究表明，到 2022 年，40% 的澳大利亚人正在进行“混合锻炼”。 也就是说，在家锻炼和去健身房。

可能探索的利基：

• 男性健身爱好者
• 女性健身爱好者
• 健美运动员和举重运动员
• 健身房的初学者
• 运动量来找到

健身房利基的直销理念：

• 杠铃深蹲架
• 多功能健身机
• 有重量的锻炼长凳
• 两个铸铁配重板
• 女士运动文胸
• 女子训练短裤
• 杠铃和哑铃架

旅行

再次，在covid之后，世界已准备好旅行并启程前往国外冒险，现在的程序比两年前更容易。 《纽约时报》表示，2022 年夏季将是“反弹”的季节，届时大批旅客将充分利用无障碍环球旅行的回归。

可能探索的利基：

• 单身、无子女的年轻旅行者
• 退休旅客
• 豪华假期的游客
• 背包客

旅行利基的直销理念：

• 轮式笔记本电脑包
• 徒步旅行背包
• 婴儿旅行包
• 包装组织者一套
• 无线耳机
• 无线充电宝

烹饪

厨房小工具非常适合直销，因为该类别中的产品几乎无穷无尽。 TikTok 和 Instagram 尤其让烹饪和烘焙变得更有吸引力。 这些平台展示了简单易懂的短视频，包括食谱、食物小窍门、亚马逊和 Wish 拖运、Mukbangs、“我一天吃什么”以及最新的美食趋势。 有人记得封锁期间臭名昭著的达尔戈纳咖啡和马克杯蛋糕吗？

可能探索的利基：

• 业余面包师
• 专业高级厨师
• 千禧一代美食家
• 空巢老人有更多时间做饭

烹饪领域的直销理念：

• 烘焙搅拌机
• 厨房堆肥箱
• 不锈钢法压机
• 咖啡机
• 真空封口机
• 豪华烤箱手套

时尚

服装和鞋类是一个广阔的市场，为找到一小群目标消费者提供了许多可能性。 对许多人来说，时尚是一种爱好，人们选择花费数千美元。 时尚是在线购物者购买的顶级类别之一，这是有原因的。

需要考虑的利基：

• 节俭者（复古爱好者）
• 高端奢侈品购物者
• 当代时尚达人
• 山寨核心

时尚行业的直销理念：

• 复古服装/配饰
• 名牌包包/珠宝
• 街头牛仔裤和 T 恤
• 褶边连衣裙
• 风衣/衬裙

2000 年代和 90 年代的趋势

去年，当前的时尚宣言是 1990 年代和 2000 年代的时尚。 尤其是 Z 世代，他们正在享受对 2000 年代和 90 年代风格外观的现代重拍。 Agility PR 2021 年的数据发现，Z 世代（出生于 1997 年至 2012 年之间）拥有可观的可支配收入，可用于购买衣服、配饰和美容产品等爱好。 2021 年，这一年轻群体的集体可支配收入为 3600 亿美元。

这个利基市场的当前趋势：

• 串珠项链、chokers 和手机吊饰
• 色彩鲜艳的树脂首饰
• 充满活力或柔和的发夹和发爪
• 工装裤
• 肚链

这个利基市场中的商品主要是价格实惠的，但如果您有很多订单，您可能会看到收入增加。 对于收入更高的 Z 世代消费者来说，奢侈品和价格更高的各种产品有空间。

围捕

既然您已经阅读了我们收集的所有直销业务理念，现在该轮到您了。 本文中的信息是您进行自己的研究并找到您想要探索的利基市场的完美起点。

一个古老的真理是找到一个你对自己感兴趣的利基市场。 也许您是狂热的健身爱好者，并且您喜欢自己研究和购买这些产品。 或者，也许您对饲养动物有兴趣和经验。 一旦您了解了市场，尤其是从买方的角度，您作为企业家就更容易驾驭。

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